促销活动策划方案(15篇)[001].docx

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1、 促销活动策划方案(15篇)促销活动筹划方案1 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优待新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间进行为期三天的“庆五一，欢快购物中大奖”促销活动。 二、活动范围 我电器城在地区全部连锁店均参与本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢快购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项 获奖名额 奖品 一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆 三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只 参加奖 若干名 各奖牌洗衣粉(200g)一袋 五、抽奖规章与方法 活动

2、期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。 活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop 2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择晚报、时报、xx信报 2.播送媒体：选择。 促销活动筹划方案2 一.促销主题：疯狂底价脱光狂欢 二.活动时间： 三.活动地点： 四.筹划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，许多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。 1、脱光雄(hong)心进店有礼 表白绝不能赤手空拳! 凡活动期间前10名进

3、店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个! 2、脱光有奖进店有礼 添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参加活动的“证据”，即有时机赢取沙发床1张。 活动规章： 1、编辑#活动内容待定#朋友圈共享你到活动现场/指定门店参与活动的照片即有时机参与床垫抽奖活动，每个微信号仅限参加1次; 3、活动完毕后将抽取1名幸运客户，嘉奖床垫一张; 4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。 3、疯抢底价脱光优待 绝配券：预约量尺送500元绝配券。 脱光特惠： 全屋正价商品满10000元，即送20xx元现金券; 正价柜类满20xx0元或以上，再减20xx元; 正

4、价柜类满30000元或以上，再减4000元; 正价柜类满40000元或以上，再减6000元; 正价柜类满50000元或以上，再减8000元; 脱光抄底折： 正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折; 正价柜类满20xx0元以上，预存20xx0元，享惊喜额外9.4折; 正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折; 正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折; 正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折; 活动当天到店再享神奇折上折，一脱究竟 凡活动当天到店，正价柜类满20xx0元以上，惊喜折后再享1%返点优

5、待 促销活动筹划方案3 一、活动筹划： 筹划部 二、协作部门： 客服部，市场部，生产部，各连锁店 三、活动形式： 购物送礼，产品特惠 四、总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。 五、活动主题 1、结合此次活动时间的特别性（圣诞节、元旦节） 2、此次活动参加对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性； 3、适逢圣诞、元旦节为较为严寒的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活

6、动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 六、操作步骤： 1、DM宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 A、专卖店 B、专柜专柜性质，由于商场进展统一治理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个，上面写好促销活动的具体说明，内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象POP。节日形象POP（x展架）协作DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动工程，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整

7、体节日的形象。 4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品； 5、库存积压产品可特价销售。 6、假如有条件的店铺，盼望活动期间预备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。 7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购置者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1300元左右的礼品。 七、活动赠送内容： 1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2

8、%返回现金 进货5000元送20_面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送20_面价产品，按全年的总销售额1%返回现金 促销活动筹划方案4 一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有很多特别性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5月27日6月5日。 三、活动主题 有学有玩欢快无限。 四、促销公关活动 活动一、5月27日5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元

9、者，均可获可获免费参与暑期电脑夏令营培训时机。 操作方法： 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在814岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内。 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。详细抽奖时间：6月5日下午13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进展为期一周的培训。 活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应当着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。 五、留意事项 1、第一项活动中必需保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合进行；此活动的乐园或公园门票费可掌握在10元/人左右，相当于商品打9.5折。 2、其

10、次项活动的培训时间可掌握在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了削减支出，可以免费为培训单位供应商场内的场地，以让他们进展现场询问，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位供应免费培训名额。 促销活动筹划方案5 前言 1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、20X年市场目标：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、根据“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。 4、省外市场以省级经

11、理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。 省内市场的直供渠道归“XXX”招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资参谋”。因此，帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。 本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为XXX区域市场费用使用标准、XXX产品学问、XXX区域市场促销方案、XXX终端广告工具、XXX区域市场治理表格等。 一、试销 1、试销区域：全国任

12、何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。 全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模(如每月销量为10万元)时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进展试销。 说明：将来每城市只能选一家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张

13、，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域经销商。因此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改

14、良方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生兴趣鼓舞直接成为经销商如临时还没有信念，可进展试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进展

15、终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订经销协议后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点： 一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。 在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。 二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销完毕和经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销

16、商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告完毕。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。 全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)掌握该区域货品流向。 二、经销 1、区域选择：全国一级城市、直辖市、规划单列市、局部省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所争论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。 2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特别渠道)分销商。各地分

17、销商的构造是简单的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。 省级经理不仅要帮助经销商直接开发终端，还要帮助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下! 3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。 4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建立费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。 投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3

18、个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。 5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建立费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建立费用不低于进货额的15%。 公司总费用掌握在30%以内。中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建立费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在18%以内。 后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的

19、10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在11%以内。 6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度规划和实际开支向厂家报销。 厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。 7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开头计算时间，至第105日为市场启动期。 启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万

20、左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。详细见“XXX”启动期城市区域销售目标。 8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并聘请城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行效劳。 9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销状况)，对经销商现有渠道效能进展

21、评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。 余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区

22、域可自行招商。 以上为市场讨论阶段，关键词是“预算”和“规划”。 10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发规划、工作进度表并绘制开发路线图局部餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用规划，促销费用预算，促销效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进展微调每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作规划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终

23、端”和“测试”。 11、市场改良和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改良工作。第一，依据前一阶段的市场反响对市场终端、促销、广告进展局部调整，特殊是对终端构造进展调整，新开局部终端、改良局部终端的形象和促销手段。对新开和改良的终端，肯定要有代表意义和影响力。其次，帮忙分销。 包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。 以上为市场改良阶段，关键词是“改良”和“分销”。 12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进展市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比拟新品的上市状况、可比拟产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。 结合市

24、场讨论阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入状况、促销和广告本钱、市场费用等关联因素，制定其次阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。 13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段完毕时，“XXX”的市场整体铺货率要到达85%以上。 即根本完成铺货。其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的渐渐放量，这一比例可到达相比照较密集的效果。 第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合

25、，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。 14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。 只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进展产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。其次、阻击跟进者。 公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带

26、动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。 以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。 15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应当是20X年的事情了。 此处谨略。 三、样板 1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。 2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和规划单列市。但这并不意味着省级城市和规划单列市，就肯定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，

27、要由省级经理向“XXX”招商部提出规划，并报经公司批准。 3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优待于一般经销城市市常详细优待方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用掌握标准不变、考核方式不变。 4、开发时间：建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进展资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售

28、业绩，才是区域样板市场的最终目的。 6、销售和广告规划：当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告规划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。 7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区分不大，可参照执行。且由于事关大局，更要慎重行事才好。 8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)

29、=首批实际进货余额首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。 调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 附件一：XXX区域市场费用使用标准 1、总则：为标准厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的胜利和效率，特制定本“标准”。本“标准”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。 本“标准”执行责任人为公司的省级经理。一经发觉省级经理有弄虚作假者，马上取消其当月销售业绩嘉奖。本“标准”自制定之

30、日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“标准”执行满12个月。 2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建立费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。 此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建立费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各担当50%。第7个月起至第12个月内，终端建立费用乙方担当，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各担当50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费

31、用;新产生的终端建立费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。 3、市场费用掌握比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例掌握，掌握责任人为省级经理启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建立费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建立费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用3%以内，总比例掌握在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建立费用不低于

32、12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。 即厂家在终端建立费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用2%，总比例掌握在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用1

33、%，总比例掌握在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。 4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建立、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算核准后执行报销审核报销(冲抵货款)。 5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有掌握责任。当月超支局部，减半发放当月销售嘉奖;前期3个月超支局部，如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的150%时，扣发剩余销售额嘉奖以填补超支，填补缺乏局部，计入下个阶段扣发;如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的200%时，赐予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用掌握规划和亏损填补规划;如超支额度超过剩余销售业绩嘉奖的200%时，临时停发其下一阶段工

34、资或其主动填补超出剩余销售业绩嘉奖200%以上的局部。 如省级经理掌握的市场费用消失了阶段性剩余，可申请连续到下一阶段使用。全年消失剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于60%时，不予嘉奖。 6、本“标准”附件：XXX启动期半月度市场规划、20X年XXX区域市场月度开发规划和费用预算、20X年XXX区域市场费用报销单等。 促销活动筹划方案6 一、活动目的 1、扩大和提高xx超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供给商的联系，

35、争取更大的供货支持。 二、市场分析 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？ 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐转变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货。这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比方大米、鸡蛋等）以超低折扣出售。 从而使消费者认为该超市商品的价

36、格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小局部廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。如果商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广阔歌迷自己投票打算超级女生归属一样，由消费者投票来打算他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人

37、所驱使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 三、活动安排 1、选票的设计： 我们的选票分为两部份。 （1）消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。 （2）消费者勾选局部固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优待。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传

38、单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参加规章和详细的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。 效果目的：为了让消费者知道，今年春节，xx超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来掌握每个超市选票的量，为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。 7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在20xx年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优待，这样用消费者最需要的商品的特

39、价锁定消费者来我们超市消费。 从而带动其他商品的销售，也可以帮忙参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 促销活动筹划方案7 一、夯实根底,抓好网建工作： 网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展现率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 1、市场调查： 1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯; 1.2人文环境：市场购置力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等; 1.3经销商的根本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分

40、布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它的满足度，经销商的个人资料等; 1.4调研市场渠道有：特别渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道; 1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等; 1.6其它：当地市场共性化的状况(特殊是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的根底上，各地市场依据提交的市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开头进展网建工作时，各市场要依据当地市场的网建指标填制时间推动表，并严格根据推动表的时间分阶段完成。 3、网建方法： 3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推动。 219

41、：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店; 218：主攻餐饮、商超A类店; 216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。 3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进展网建工作。 3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。 3.4目标任务要依据市场的实际状况根据产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤： 4.1城市经理对营销主管、客户主任进展业务技能的培训，包括：怎样与客户进展接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进展客情维护，

42、区域地图的规划、访问路线编制、怎样组织进展定期回访等; 4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员治理，并随机抽样检查营销人员的网点建立状况; 4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推动，当期没有完成的，应准时向城市经理报告缘由和下一步应实行的措施，网建工作中应留意终端陈设工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等照实上报，形成一个便于治理的数据库; 4.4建立营销主管固定的访问制度，每日制定访问路线，对终端实行不同的访问频率，在相互沟通的根底上提高终端销售人员的推销

43、积极性。 5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。 6、城市经理应帮助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建立工作(如军队、企事业单位等的团体购置)。 网点与渠道建立的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，帮助经销商快速掩盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。 留意事项： 对经销商和渠道商，我们需要做： 1)供应细致周到的治理和售后效劳; 2)供应完整系统的企划方案和专家效劳，供应系统的营销培训; 3)供应终端治理解决方案和助销; 4)供应最接近消费者的销售模式和促销方式; 5)推广共性化效劳; 6)阶段性强大的促销支持;

44、 7)完整的客户治理模式和浩大的客户资料库; 8)推广密集分销，帮助经销商直接掌控终端; 9)快速的渠道反应和反响。 促销活动筹划方案8 一、目的： 以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣传方式，到达增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题： 首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家 三、活动时间： 20xx年（详细选定） 四、活动标语： 大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容： 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交公司处理） 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交公司处理） 预算：约1500元-4000元 3、活动宣传单发约3-6