促销活动策划方案范文十篇.docx

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1、 促销活动策划方案范文锦集十篇促销活动筹划方案 篇1 一、营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。 二、快讯档期 6月19日6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，安康礼品更贴心 四、促销方式 一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高

2、档礼品等； 3、烟酒类。 二）商品特卖 由选购部针对相关商品与供给商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更安康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖； 三）商品促销 1、要求选购部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 四）商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进展突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。 1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动时间：6/56/12 活动地

3、点：绘画成品交至1f效劳台；获奖作品展现于iy西侧橱窗 活动内容：父亲节马上降临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：“安康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进展评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进展展现。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展现期，6/16进展现场颁奖。 奖项设置： 一等奖：1名价值300元的礼品 二等奖：1名价值100元的礼品 三等奖：2名价值50元的礼品 纪念奖：46名精致礼品一份 2、“巧手老爸”手包粽

4、子竞赛 活动时间：6/1615：0017：00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式：xxxxx 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军：1名价值300元的礼品 亚军：2名价值100元的礼品 季军：3名价值50元的礼品 参加奖：44名精致礼品一份 3、“英勇老爸“旱地龙舟竞赛 活动时间：6/1710：0012：30 活动地点：iy西侧橱窗 活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么

5、赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份 4、父子闯关趣味赛 活动时间：6/1715：0017：30 活动地点：1f正门 活动内容：父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据局部评出冠、亚、季军。 奖项设置： 冠军：1名价值400元的礼品 亚军：1名价值200元的礼品 季军：2名价值100元的礼品 参加奖：26名精致礼品一份 促销活动筹划方案 篇2 9月10日

6、，XXX酒店为感谢辛勤的园丁”世界上荣耀的职业人”而预备了特殊的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“教师节自助晚餐”;世纪楼的菲苑咖啡厅则推出特殊增加中式美食的东南亚主题“教师节自助晚餐”。当天，两个咖啡厅都特地为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给教师们一个甜美难忘的浪漫味觉体验。教师们凭教师证用餐可享受8.5折优待。 促销活动筹划方案 篇3 六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最酷热的，象征着父亲赐予子女那炽热的爱。父爱如山，人生中许多东西不行能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节马上降临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的

7、积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经治理公司讨论打算拟父亲节营销筹划方案如下： 一、活动时间：6月17日-6月18日 二、活动目的： 1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象; 2、拉动消费量，竞争市场份额; 3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。 三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。 四、活动地点：X 五、活动内容： 1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝愿“您好，节日欢乐”。 2、活动期间，各店增加播放报答一生父亲这两首曲目。 3、活动期间，订X餐均有好礼相送。 凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐准时送VI

8、P会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。 4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可依据自己的详细状况而定，菜式以安康，养分为主，菜品名表达父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。 5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。 6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝愿短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!” 六、宣传事宜： 1、治理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送

9、至各店; 2、治理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝愿短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下全部父亲节日欢乐!”。 七、留意事项： 1、各店仔细组织员工学习活动方案，依据方案对员工进展相关学问培训; 2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点; 3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进展。 促销活动筹划方案 篇4 一、活动主题： 一日为师 终生为父祝教师们身体安康、生活欢乐 二、活动目的： 积极参加社区的活动，提高卖场的亲和力 三、活动安排： 1、赠送活动 针对对象各大中小学校的教师 详细内容9月8-10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物

10、，每张教师证限领一份; 执行方式每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物; 2、征文竞赛 针对对象各中小学以及幼儿园的学生 详细内容以记自己与教师间的一件事为线，表达真事、真情，题材不限，字数不限。 执行方式即日起承受到9月2日完毕，作文统一交到前台科;9月37日，进展评比;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓舞奖10名，奖精致笔盒1个;参加奖各奖圆珠笔1支。 3、有奖问答 针对对象9月10日的顾客 详细内容结合活动2的颁奖活动，在场外进展颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参加到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感

11、受大家的感恩之情。 执行方式场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。 四、活动协作： 1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评比组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。 2、选购部负责各奖品的供给商赞助谈判。 促销活动筹划方案 篇5 筹划背景: 筹划目的: 活动宣传: 1、活动开头前2个星期，张贴海报 2、利用微博、人人、腾讯等现代通讯手段宣传，每次必需写明活动时间、地点，随时穿插报名状况和活动中将消失的亮点，持续2个星期。 3、制作横幅，活动前一个星期 报名方式:?网上报名，可以

12、在微博、人人上编辑好联系方式、姓名，然后师院创业部?现场报名，有两天时间在逸夫楼前和西区食堂门口设立报名点 筹划方案: 活动的也许内容: 1、参加者有200元的创业基金，但在活动完毕后需归还，剩余的属于盈利。 2、在活动过程中需记录交易状况，活动后计算好上交，便于评比 3、评比出盈利多的团队，分别赐予一二三等奖。一等奖:300元二等奖:200元三等奖:150元。 活动设想:活动地点选在西区田径场，各个摊位摆放沿着操场的内外圈，空出跑道在田径场四周铁网和健身器材上挂上霓虹灯，营造夜市气氛 在操场中心搭一个小舞台，预备好话筒和音响，想要宣传自己商品的团队可以在上面表演或是任凭的喊几嗓，没人时可以放

13、歌，营造气氛。 创业部另设摊位，扮演街头艺人，表演涂着油漆的雕塑人，路人投个硬币动下。设立志愿者点，活，活动期间供应帮忙，活动完毕后清扫田径场 活动流程:1、18:00，各个团队进入指定位置，摆布好自己的商品(需预备自己摊位上的灯光，以及桌子，固然可以直接放在地上卖) 2、18:45，活动正式开头，亮灯，放音乐。活动期间不定时巡查。 3、20:15，摊主间续上台介绍自己的商品，时间长短视状况而定。 4、21:00，完毕活动，各摊位整理东西并上交交易表 5、21:20，统计出结果，宣布获奖者并颁发嘉奖 经费预算:霓虹灯彩灯250元嘉奖金650元海报横幅150元 总计:1050元 促销活动筹划方案

14、 篇6 一、活动目的：中秋节的活动已经完毕，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比拟充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售顶峰。 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9月31日10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在

15、国庆节里大饱眼福! 2、我是中国人，国旗大派送： 国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼效劳台领取小国旗一面。(限500面，送完为止) 3、秋装上市，名品服饰展现会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装盛大上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展现会。 4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓 活动时间：10月1日7日(7天) 10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧! 由百货部安排三四楼各专柜，

16、有出外卖的，统一安排处理。 5、国庆七天乐 欢快实惠颂： 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况 6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天： 在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机

17、一台 三等奖：电饭锅一台; 参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中奖! 国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖! 7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美! 曾经，由于那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个时机，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝! 但凡在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。 8、您来购物我送礼： 凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到效劳台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累

18、计，每张小票限领一个单品) 五、广告宣传： 序项 目位 置备 注 1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码 4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5喷绘中厅及店外活动信息、 6喷绘5米*12米晚会演出背景 7播音效劳台全楼播音内容为：促销信息 8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 9地贴全楼卖场主要通道 10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 11吊挂装饰卖场通道喷绘 促销活动筹划方案 篇7 五一活动一，某电脑大卖场搞五一促销活动，购物抽大奖，奖品多

19、多。购物满多少抽多大的奖，本人以前搞过超市五一，十一，春节等的促销活动，其中购物抽大奖是法宝之一，由于全部的顾客都有贪小廉价的爱好，我们正是抓住顾客这样的心理搞的五一促销活动等节假日的促销活动。屡试不爽。 五一促销活动本购物中心承诺购物中大奖，中奖率100，决无空奖 下面是奖项设置五一活动特等奖价值5000元液晶电视（共3台） 五一活动一等奖价值3000元名牌冰箱（共5台） 五一活动二等奖25寸名牌彩电（10台） 五一活动三等奖名牌自行车（20辆） 五一活动四等奖精致茶具套装或电饭煲（50套或个） 五一活动五等奖精致口杯200个 五一活动纪念奖洗发露（小袋）精致纪念原子笔 这是我们的奖项设置，

20、下面请详细看我们的五一促销活动如何操作。 五月一日第一天第一天肯定要放大奖，由于要吸引人气，有了人气东西就卖的好了。为招揽人气五一促销活动第一天肯定要开出大奖，至少是一等奖 奖票箱放特等奖1个1等奖1个，2等奖2个，3等奖6个，4等奖10个，5等奖50个，纪念奖一箱（洗发露和原子笔本钱很低，不值钱，大量批也就是0.1-0.2元，所以人人有分啊，这就是100中奖了，呵呵） 2等奖以上都是自己人啊，肥水不留外人田，有一次，老板亲戚不够，我只好找了我一个同学充当一个2等奖。惋惜，这些奖品都是要交回老板的。 2等奖以下的就是真的了，谁抓住是谁的，这些也是分批分时放进抽奖箱的。 关键就是作好头两天，其余

21、时间依据状况放奖入箱，商家另外一种促销手段就是抽奖或赠送礼品。记者看到,一些手机厂商推出了买一款手机,赠送一对音箱,甚至买一款手机,赠送一部小灵通的促销手段 说了这么多只是盼望大家对五一促销活动等节假日的促销活动有个理性的熟悉，理性去对待，按需所购，不要为了贪小利抽奖而买东西。究竟羊毛出在羊身上的。 促销活动筹划方案 篇8 一、市场目的： 服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的其次个销售小高潮。在越来越注意孝顺、注意漂亮的今日，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必需考虑的问题。母亲节销售重点放在的化装品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商

22、品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。 二、活动主题：挚爱 三、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日) 四、销售指标：xxx万元 增幅：0 促销费用率：0.41% 五、活动内容： 文化活动：5月11日14：00/贝尔尼斯女装秀。 促销活动内容： (全场1) 1、满额送家政效劳，爱母亲送节日轻松 活动说明：购物累计满1000元及以上(珍贵商品满1000元)送家政3小时效劳卡1张，已参加活动发票余额不累计。 自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比拟温情又有用。还有新闻价值。 活动目的：丰富商场活动，鼓舞消费，整体促销活动更饱满;每天100张，送完为止。 预算：100*40*3=120

23、23 (全场活动方案2) 2、满额送银饰祝愿母亲平安幸福 活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参加活动发票余额不累计。 活动目的：丰富商场活动，鼓舞消费，整体促销活动更饱满;吉利意味，更易为人承受。(百货部或女装部货品。) 预算：100*50*3=15000 3、百款爱心特价礼扮靓母亲节 活动时间：5月9日5月11日(三天) 活动部门：百货部、女装部、休闲部 活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成肯定气概。主要是吸引顾客走进柜台查找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推举一局部商品，提示“母

24、亲节推举”，从而使母亲节节日气氛更加浓郁。 六、媒体支持： xx晚报双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻 七、商场促销气氛衬托： 各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示 八、活动费用预算： 广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。 促销活动筹划方案 篇9 一、 给你的促销活动企划一个完善的主题 什么是完善的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“

25、献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比方：“送安康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是筹划主题是本着公关第一，广告其次的思想

26、，可请记者筹划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、 细心选好活动适宜的促销活动地点 所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不行让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者

27、见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。 三、 认真规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确

28、定是递减的，效率也肯定是低下的！ 此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息公布，预报到位是人气旺的关键 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息公布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消

29、费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生购置欲望。 还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： A、电视播送报纸。 B、电视（播送）报纸。 C、手机短讯报纸 D、电视（播送）户外POP海报 E、夹报彩页电视游底走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、

30、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不留意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。 不要怕预报花费本钱，不预报活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。 五、现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚拢人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、 视觉手段： 促销活动终

31、端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。 特制的”高帽子。 2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 1、采纳拍卖方

32、式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购置。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、实行批量作价方式，购置的批量越大越多，则获得的价格越低。 3、实行限时段购置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比方有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！” 4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券可以打肯定折扣。须知占廉价心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。 再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比方日

33、常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人疑心体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天降临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢送的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢送，许多人都想单独购置我们作为礼品赠品的成人玩具。 七、做好充分的人员前期安排与培训 1

34、、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执行效果。 促销活动筹划方案 篇10 前言 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺

35、少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优待活动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销（比方买洗发

36、水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前

37、已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。 使用须知 1.本会员卡是您尊贵身份的象征； 2.本会员卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价

38、优待； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 预期效果分析 经过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后

39、长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案： 1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。 2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进展维护与治理，一旦发觉电路上消失安全隐患有权停顿一切活动。 支出与收入估计 活动所需物品：5000 优待让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 【促销活动筹划方案范文锦集十篇】