保险公司客户经营心得体会保险客户经理培训心得体会(3篇).docx

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1、 保险公司客户经营心得体会保险客户经理培训心得体会(3篇)描写保险公司客户经营心得体会一 早上好。今日是中国保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很快乐能和在座熟识的及马上熟识的有志之士共聚一堂，共同学习，沟通，探讨进展大计，制造美妙人生。我要演讲的主题是我爱我的团队，我增我的将来。 我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。 首先是有幸。中国x保险是中国的傲慢，业界的旗舰。人才的汇合，完善的培训，透亮公正，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，效劳领先，制造价值，回馈社会的公司训导，令很多客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断制造新高。而且

2、中国平安集团是中国唯一囊括了全部金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安肯定会制造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩始终遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培育出很多的优秀部门及职业经理人才，让很多人到达了时间和财务自由的抱负人生。让很多家庭拥有了平安，让社会更加美妙和谐。我庆幸自己的选择。 其次是有缘。其实早在几年前，我就有时机成为平安的一员的。可是，由于对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险;关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向

3、保险公司投保，把将来不行掌握的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走;一生安康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的打算，选择向自己钱包投保，当不幸降落时，懊悔不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个傲岸又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我最终选择参加中国平安。真正是有缘千里来相见啊。因此，我会更加珍惜。 再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离

4、别。但是，无论是临时的离去者还是依旧奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感谢平安一系列的培训，很多的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边;让自己的潜能得到一次又一次的飞跃;让自己的心灵不断净化。在平安，我骄傲，我傲慢。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。一般人等待时机，优秀人抓住时机，卓越人制造时机。平安为我们供应了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻熟悉到没有完善的个人，只有完善的团队。一个人是永久不能胜利的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，制造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力气。在保险业也一样，组织进展

5、才是硬道理。给更多的人时机，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我信任：知道路，就不会觉得路远，有了清楚的目标，持续地行动，最终肯定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美妙将来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，制造辉煌的人生。 最终，感谢各位的倾听。 关于保险公司人员演讲稿3 各位领导，各位嘉宾，大家好!我是，来自海沧支公司，很快乐今日能站在这里与诸位共享我的人寿保险观，我今日演讲的题目是保险，让生活更美妙! 比尔盖茨说“到目前为止，我没有发觉有哪一种方法比购置人

6、寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有许多财宝，其实我真正拥有的财宝就是给自己和家人买了足够的人寿保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢?通过不断的与保险亲切接触，我发觉越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。 首先，保险为我们的生活供应了刹车系统。当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统?假如您答复动力系统，我会恭喜您答对了一半。由于比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停顿”。有两层含义：“一是到达目标即可;二是避开发生事故”。我们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我们每天忙劳碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不

7、断积存财宝。这个过程是在消耗自己的能量(安康)换来财宝的增长。有没有想过，假如有一天动力系统失灵面临下滑的危急，我们的刹车系统何在?我们用什么样的方法可以让自己辛苦积存的财宝不缩减，给自己喘息的时机，连续前行?保险，真的，唯有人寿保险能帮忙我们。 保险为生活传递了爱心和责任。我们为什么来到这个世界?我们来到这个世界做什么?每个人都不是凭空而来的，我们生来就有父母，祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的爱的结晶，由于这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地承受父母长辈对我们责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这份责任

8、与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱，世代相传。在人类全部的责任中对自己的责任最重，老子道德经第十三章中写道“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身赛过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫我们要珍惜自己，爱惜自己，这样才可以为天下办事，我们信任一个对自己都不负责任的人，是不会对其它人对天下负责任的。而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种状况下都能应对人生消失的各种危机和风险。而保险就是为我们在担当各种责任的过程中保驾护航。 保险是连续了生命，保障了生活。家庭支柱活着意味着什么?安全感，生活

9、无忧，幸福感，家庭支柱不在了又如何?谁会成为支柱?保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给家人幸福感，但最起码可以保障活着的人连续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻。有对小夫妻掉进河里，男方淹死了，怀孕6个月的女方活下来了，女方提出假如男方家庭出20万抚养费就把小孩生下来，悲伤的是男方家没有，孩子流掉了，假如男方有一份20万的保险，问题就不存在了。保险真的是我们家庭支柱生命的连续。 保险让我们生活的更有尊严。身家和身价不同，身家是实际拥有的财宝总额;身价是在交易或者赔偿时获得的财宝总额。追求身家和追求身价是两种不同的境地。前者注意物质追求，后者注意精神追求和自我价值实现。两者其实没有必定的联

10、系。身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。飞机失事，假如都没有保险，亿万富翁和同机的一般白领身价一样。身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还是上面的例子，假如一般白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身家。身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环，制造财宝不行限量。既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一种综合财宝，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身份的象征。 保险让我们活的更沉着。作为我们每一个人一般人也好，有钱人也好，都会经受人生的四件大事，生老病死。而生要有所预备，老要有所养，病要有所医，死又有所留。合理规

11、划，让自己做到没有后顾之忧，做好最坏准备向最好方向努力，对将来潜在的风险不躲避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种“沉着若定，全盘掌控”的境地。 现在我们再回到前面的问题，为什么李嘉诚先生会买人寿保险呢?由于他很爱他的家人，他盼望在自己的家庭和事业之间建立一堵防火墙，不管李嘉诚先生在与不在，他的家人永久是他最爱的人，都能始终过上很有品质的生活。为什么李嘉诚先生还会买那么多的人寿保险呢，由于他不但爱他的家人还爱他的员工，万一哪天李嘉诚先生不在了，他盼望通过人寿保险犹如他的重生，让他的企业不患病变故，让他的员工能够一如既往的工作。 最终和大家共享一个好人的故事，盼望能对我们全部人

12、都有所启发。从前有一个好人，对家人和朋友都很好，他也做了许多善事，不幸的是因一场意外离开了人间，当他到天堂那里报到的时候，上帝对他说，你不能上天堂，你只能去地狱，那人特别不解，问上帝说我生前可是个好人啊，我做了那么多的善事为什么不能上天堂呢?上帝不说话，拿出一面镜子让他看还在人间家人的状况，他看到他年迈的母亲正躺在病床上缺衣少药，他的妻子正在给人当佣人洗衣服，他的孩子没学上衣衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑，好人大吃一惊，问怎么会是这样，上帝说，你走之后，你的工厂就关门了，你生前的债主追上门来，他们才会沦落成这样!好人问上帝你怎么不帮我呀，上帝说：我已经帮过你了，在你生前我曾派过几个天使去你那让你

13、买人寿保险，可是你都拒绝了! 一个真正意义上的好人是不管在与不在都能让自己的家人安心生活的人。其实每个家庭都需要保险的，许多看似中产的家庭幸福和谐，可是任凭的一场意外和疾病就能把这样的一个幸福之家拖入深渊，许多家庭不选择只是没有意识到，怀着一种不去想的幸运而已。一个真正的有爱心与责任心的人，不仅仅只是活着的时候努力工作，保证能给家人带来高品质的生活，保证孩子能受良好的教育，而应当是在与不在都能保证家人的生活，孩子的教育。 我是一名保险从业人员，我盼望自己如丘吉尔所说“假如我能办得到，我肯定把保险这两个字写在家家户户的门上”我也坚信，保险，会让生活更加美妙! 我今日的演讲到此完毕，感谢大家! 描

14、写保险公司客户经营心得体会二 _公司黑龙江省种植业小额贷款保证 保险业务承保意向书 银行： 我司对借款人 (身份证号码： )提出投保黑龙江省种植业小额贷款保证保险业务申请已经受理，对该客户的承保意见为： 1.借款人 符合 不符合 投保阳光农业相互保险公司黑龙江省种植业小额贷款保证保险的各项要求。 2.保险金额确定为人民币 元。 3.拟保险期限为 个月(详细起保时间以保险合同为准)。 因此，我司建议贵行 进入 终止 此笔种植业小额贷款的操作流程。 承保公司：(盖章) 经办人：(签字) 日期： 年 月 日 描写保险公司客户经营心得体会三 敬重的中支公司各位领导、敬重的与会全体同仁： 新年好! 日历

15、翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着全部员工紧紧围绕立足改革，加快进展，真诚效劳，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司最终实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为_-x财产保险公司的一员，一名工作在_营销经理部的最一般的业务员，我为公司取得的成就感到骄傲，感到傲慢，公司的胜利使我欢心鼓舞，无比快乐。诚心祝福公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越

16、做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的盼望迈入了_-x财险这个门坎，参加了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信念缺乏，精神不振，头一年保险费缺乏十万元，业务开展的非常吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋进展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮忙，使我跟在_-x的队伍里，伴随公司进展的脚步。_-x诗军队、_-x是学校、_-x是家庭的企业精神。一每天，一年年，改造了我，重塑了我，使我渐渐学会多项保险业务学问，使我渐渐养成敬重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对

17、工作的仔细负责。这份爱，也源于领导的殷切盼望，源于同事的高度信任。由于有了爱地更阔天更蓝;由于有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永久鼓励我在今后的岁月里艰难跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的进展做出我一名_-x一般员工的应有奉献。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展现自己的舞台，我们就是这个舞台的仆人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的重量。本职工作永

18、久是一种剧烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，由于责任意识会迫使你由平凡走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋剧烈的保险，公司进展驶入快车道。如何适应公司进展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素养，强化效劳意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的效劳你满足，我的工作请放心”，作为_年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满足、请放心来检验自己。只有全面的把握政策业务学问，熟识自己的岗位职责才能严肃的承诺“我的岗位我负责”。只有树立剧烈责任感，和相对应的履职力量和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。 以“新”统领业务开展。实现“负责放心”。非学无以广才，非

19、学无以明智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿势，开拓新业务，完成新任务。 以“实”把握业务开展，实现“负责放心”。不及硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。 以“精”优化业务，实现“负责放心”。精兵、精品是业务的最高境地。升级和提质是领先的决窃。优化业务工程，丢弃垃圾业务，提高业务效率。 以“勤”保证业务开展，实现“负责放心”。业精于勤而荒于嘻。勤联系、勤走访、勤宣传、勤入厂，开拓视野，抓住时机，稳定客户，多做业务。 各位领导、全体同仁，新的任务在呼唤，新的责任等待我们去担当。子规夜半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻_-_公司。