促销方案范文9篇.docx

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1、 促销方案范文9篇促销方案 篇1 阿里巴巴网店元旦活动规章 一、活动时间：20xx年12月31日-20xx年1月8日 二、活动方案 包邮：满800元包邮(全国范围内有效，除港澳台，辽林、吉林、内蒙古、黑龙江、青海、甘肃、宁夏、新疆等地区) 注：本优待不与其他任何优待叠加! 折扣： 会员进店一律9.5折 新老顾客 满1000 9.5折 满20xx 9.3折 满5000 9.0折 代金券 满1000元 赠送代金券 30元 满20xx元 赠送代金券 60元 满3000元 赠送代金券 80元 满5000元 赠送代金券 100元 注：同一ID只能一次有效赠送，本代金券需在20xx年1月20日内消费，过期

2、作废，代金券下次进店即可使用! 促销方案 篇2 一、活动目的： 1、推广新效劳工程 2、提高销量 3、提高美容会所外在形象。 二、活动主题：礼爆圣元旦欢快无限多 三、促销方案事前预备： 1、店内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。预备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能准时到达。 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容参谋）相应任务，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流

3、程。 四、促销活动留意点： 1、要有目的性，要用最小的本钱取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。 2、要有针对性，要对什么产品或是效劳进展促销，由于促销不仅针对的是消费者，更主要的应当是美容会所的产品和工程。 3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的本钱取得最大的效果。 五、促销活动内容： A、新效劳工程 针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领美容效劳工程。 套餐一： 价格1000 赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。 后期优待1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200

4、元）。 套餐二： 价格1500元 赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。 后期优待1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 vip套餐： 价格3880元年卡（限时卡） 赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 B、美容会所形象促销 组织美容会所在市区大

5、型广场中统一进展产品促销活动，同时进展免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，快速销售产品 美容院圣诞元旦促销广告语 1、xx美容院圣诞high翻天，惊喜大放送 2、圣诞狂欢夜、欢快优待在圣诞 3、启福迎祥 带福回家 4、xx美容院：爱与诚信的感恩 5、*（美容院名称）给你一个心愿 6、庆圣诞、迎新年亲情回馈 7、xx美容院：特殊的礼给特殊的你 8、欢乐元旦，连环大惊喜 9、xx美容院，惊喜等着你 10、华美圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 11、圣诞节，xx美容院送高兴 12、激情点亮圣诞好礼尽在xx（美容院名称） 13、华

6、美圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 14、圣诞节，xx美容院好礼大回馈 15、欢快节日，xx美容院劲爆优待大行动！ 16、美容院送大礼，圣诞狂欢惊喜多 17、四海祥云降福来 新年豪礼送不停 18、海报换礼品，剪角来就送！快乐圣诞节！ 19、圣诞欢欣尽在XX（美容院名字） 20、魅力蛇年，惊喜连连 21、福喜双至，就到xx（美容院名字） 22、圣诞元旦，蛋蛋有礼 23、您过新年，我送漂亮。 24、圣诞（新年）欢快行，金礼大放送 25、折上折、礼尚礼、XX（美容院名字）每天伴随你。 促销方案 篇3 一、活动背景 每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月

7、圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的连续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。 随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越剧烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进展各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，稳固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。 二、活动目标 本次促销活动将在20xx年2月XX日至XX日之间进

8、展，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。 (一)销售目标 让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培育更多消费者购置三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。 (二)利润目标 通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。 (三)市场占有率目标 此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大

9、系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的剧烈竞争，争取更多销售时机，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。 三、活动方案 (一)前期：广告宣传促销方案 时间：20xx年1月起 宣传形式及内容： 1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视 2.电视、播送广告：杭州地方电视台、地方播送 公布内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。 3.销售点广告：在三全食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。 宣传

10、目的：采纳多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有肯定的熟悉和了解，并且产生好感，有肯定的购置愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。 (二)后期：活动促销方案 1.活动一 时间：20xx年2月XX日至XX日 活动主题：共度元宵享团聚，三全汤圆伴随您 活动地点：杭州市各大型超市、商场 活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹气氛带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购置汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前

11、报名。 在促销期间，一次购置满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购置满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购置满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购置越多礼品越多。 2.活动二 时间：20xx年X月XX日至XX日 活动主题：猜谜语欢快中奖 活动地点：杭州市各大型超市、商场 活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进展) 3.活动三 时间：20xx年2月XX日17：00-19:00 活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭

12、州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场 活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由主办方供应1千抑制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。 同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场气氛，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。 凡在活动当天现场购置三全汤圆者也均有礼可送。 4.各项活动留意事项 各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位;全部接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。

13、四、经费预算 五、预期效果 通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和仔细三全汤圆，是消费群产生尝试购置的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。 促销方案 篇4 活动内容： 一、新年惊喜换购价 20xx=200+8=xx+8=？ 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商

14、品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值1

15、0元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新奇时，随着流行时尚的不断变化，人们开头流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯本钱在5元左右。立拍立显，立等可取，

16、表达共性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业共性彩印店的设备，或与专业共性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将降临际，听听顾客的意见，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进展更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的有用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公

17、布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监视员 促销方案 篇5 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力气比照中占据比拟有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。 活动对象： *市内及周边的化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品店可采纳几店联

18、动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的客人均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与客人的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店的形象。本卡可依据客人的消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠

19、总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的客人朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程

20、度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内

21、空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的根底上确定的，因此有必要进展试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。 中期操作： 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员

22、各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的”多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进展、城管等政府部门的干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失的意外

23、大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。 促销方案 篇6 图书根本信息：XXX ：XXX 出版日期：XXXX 出版社：XXX 一、确定图书主题 人生，如浪里行船，躲避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，全部的挫折、困难、熬煎、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会由于我们的英勇面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思考，去寻找。抬头间，那满满的幸福

24、，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕”。 二、确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的学问，一个个布满感情的小故事，是对心灵的呵护和安慰，适合广阔中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者。 三、确定促销目标 伴随着经济的不断进展，图书产业的竞争也变的非常剧烈所以，盼望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而到达消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也盼望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。 四、确定图书促销的方式和策略 1.广告 广告是借助媒

25、体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有许多日常工作，不行能通晓图书界发生的事情。很多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网公布信息的作用不容无视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客公布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增加出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围围着沟通的主题绽开。 3销售推广 购置数量可观的消费者可以享受打折优待活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡

26、片。 卖场设立推举书区或专柜区。 4直接营销 其目的是为了与顾客进展更具人情味、更富共性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者沟通意见。 五、确定图书促销的活动内容 1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优待打折活动。 2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。 3对每一个购置者赠送精致书签一个。 4网络直销购置书籍金额到达肯定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。 六、确定促销时间 促销方案仅限于7月1日到7月30日 促销方案 篇7 五一劳动节促销方案五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留

27、着深圳的客户较多，工程需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场气氛，促进销售! 一、活动时间 20xx年5月1- 3日 二、活动地点 xx营销中心 三、活动对象 xx全部到访业主、客户 四、活动主题 爱运动，爱安康，xx运动闯关嬉戏总发动 五、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访xx的客户，可领取精致小兔台灯1台。 备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。 2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动 活动时间：5月1-3日 下午3:00开头 活动场地：xx工程现场 活动对象：xx业主、近期到访客户 活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持，特举办该活动，参加活动

28、需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进展，两人一组的形式参加(388元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品

29、总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛完毕，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛完毕! 报名方式：参加活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “xx狂”运动闯关嬉戏 参加者需到营销中心前台领取xx圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通

30、关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品. 活动详细形式： 、“xx狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。 、“xx狂”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的安排下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。 、“xx狂”套圈参加客户需持有通关活动参加券，在工作人员的安排下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。 六、“xx狂”砸金蛋 但凡5月1-3日胜利认购xx的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足

31、浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 促销方案 篇8 一、促销背景 圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品德业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷实行行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特筹划本次活动。 二、促销目的 1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度； 2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌； 3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场； 4、通过促销产品，带动其他产品的销售； 5、增加经销商对我司产品的信念，为到达明年我司的销售目标打好第一仗；

32、 三、促销时间 四、促销主题 促销主题：PP Bear过圣诞迎新年 抱着比乐乐过元旦 宣传口号：皮皮熊品牌创世界 欢乐无比皮皮熊 皮皮熊欢乐中国 比逗逗逗你哈哈笑 五、促销对象与范围 1、促销对象：消费者 2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场 六、促销方式 现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子学学问，小孩识产品半价购置，8.8折优待产品和赠品。 1、促销产品 产品：比乐乐 原价298元 促销价格：228元 爱嘟嘟 原价268元 促销价格：208元 小乐比 原价188元 促销价格：138元 扁扁啦 原价88元 促销价格：68元 黄色7号 原价63.

33、00 元 元旦特价：38元（每天限10个） 其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。 2、赠品形式 全部购置本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精致比乐乐小玩具一个（肤色随机，5CM高），精致皮皮熊画报一张（以上特价除外）。 3、现场演示 宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号 宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场 现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。 特殊现场： 迎新年幸运大抽奖活动 活动时间：20xx年1月1日8：00-18：00 活动内容：迎新

34、年幸运大抽奖 详细操作：凡在促销期间购置过皮皮熊促销产品的顾客及在场的全部小朋友们都可以参加抽奖，可获得“抽奖券1张”。 本次活动设置以下奖项： 1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个（价值398元赠送赠品） 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个（价值268元加小礼品） 3.二等奖四名：小乐比玩具一个（价值188元加礼品） 4. 三等奖20名：黄色7号一个（价值63元） 5.参加奖50名：精致小礼品 促销工具： 在海报上登载本次活动 促销人员的说明 播送宣传 七、促销协作 1、产品 各销售点按月销售量估量状况备足货，特殊是促销产品及特价产品。 2、物料预备 市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠

35、品给经销商；各经销商可依据本地市场上的新动 态参加一些新的促销方式，比方小赠品，但不得与本公司经营理念相违反，在促销活动降临前必需做好促销活动的安排工作。 3、人员分工与责任 活动总指挥朱总 活动负责人杨晟辉 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放市场部 4、促销人员培训及选择 各经销商治理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服洁净干净，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音嘹亮，吐字清楚，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默。 5、活动执行人 市场部经理 各大经销商市场负责人 八、促销目标：（依据本地市场月销售量计算）

36、 地区产品 深圳市 华南（除深圳） 华北地区 东北地区 西北地区 比比乐 爱嘟嘟 小乐比 黄色7号 其它 总计 九、促销费用 促销服装 帽子 横幅 画报 赠品 流淌人 促销人员工资 其他 数量 单价 总价 十、活动要求 严格按“PP Bear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。 促销方案 篇9 一、活动目的 开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售森马太阳镜，提高消费者对森马太阳镜品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款森马太阳镜做好前期的预备工作。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人，其中18至24岁森马休闲服购置者是本次促销的主要目

37、标。 三、活动主题 反季大倾销购货送送送！ 森马时尚太阳镜1元大放送！ 辞旧迎新，正值20xx年元旦降临之即，森马品牌特殊推出精彩活动，回馈广阔消费者朋友。 森马各专卖店全体员工热忱欢送你的光临！ 四、活动方式 消费者在森马专卖店当日购置服装消费金额满99元及以上者，可凭购物小票到太阳镜专柜前花一元钱任购一款森马时尚太阳镜。 详细事项每人每张小票，限购森马时尚太阳镜一副，详细设置： 金额99148元仅花1元可购原价值39元森马时尚太阳镜一副 金额148188元仅花1元可购原价值49元森马时尚太阳镜一副 金额189元及以上仅花1元可购原价值69元森马时尚太阳镜一副 五、活动时间和地点时间：20x

38、x年12月30号20xx年1月3号地点：森马品牌全国各专卖店 六、广告协作方式 A、字幕广告 B、印发传单 C、报刊 D、网络 七、前期预备 1.人员安排“人人有事做，事事有人管”各专卖店负责人负责与政府及媒体沟通，店长搞好现场秩序维护及安排相关人员派发传单，招揽顾客。收银台做好账目登记治理，以备后期考评。 2.物资预备太阳镜：各专卖店均须配置合理库存（估量销量根底上，向总部订购）展现架：分39元、49元、69元三个展架或展区中岛车：搞好陈设，形成规模和气概音响设备各一套（听觉系统）宣传条幅、活动细则条幅每店各一张（后附）张贴临街橱窗内（要求：醒目、艳丽、吸引人） 3.实行测试在20xx年12

39、月24、25号（平安夜、圣诞节）森马各专卖店 八、中期操作专卖店负责人负责现场掌握和执行。森马公司人员实施现场监视或抽查监视。 九、后期连续通过报刊、网络高度评价、热炒，网络调查消费者的意见反应。 十、费用预算没有利益就没有存在的意义，由财务人员负责费用预算，内容包括媒体广揭发布费用、宣传资料费用、折扣费用、差价费用等等其他费用。（衣服毛利率一般在200%左右，价值100元左右可得到50元毛利扣除4元差价费用，仍利润可观。并且通过此项活动，能够吸引人气，提高销量，激发信念。俗话说“欲取之，先予之”宁可舍一小利益，却能得到更大的好处。 十一、意外防范全部人员应高度紧急，以防意外大事；如有意外，当场赐予解决，不在权力范围之内或不能当场解决的，即时报知领导。尤其是缺货问题，由于各地消费习惯不一样，有可能消失39元、49元、69元等货品参差不齐的缺货现象，各地专卖店应未雨绸缪，提早制定消费者协调解决预案。 十二、效果评估这次活动可以说是检验全部森马人员专业学问、系统思维及实战操作阅历和执行力的大好时机。本次促销活动不仅能够真正吸引人们的眼球，提高销售量，有利于明年新款森马太阳镜上市，更为以后长远的进展及森马品牌的传播起到促进作用。