促销活动总结(6篇)[001].docx

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1、 促销活动总结(6篇)促销活动总结(精选6篇)1 本次促销活动共x天。经过对本次促销活动的认真回忆，现作出如下工作总结： 一、活动根本状况 1、业绩状况：完成预定销售规划，与xx年同期销售根本持平，略有上升; 2、宣传状况：活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进展了大力宣传，宣传面广，力度大; 3、超市布置：活动期间对超市各个专柜进展了布置，工作服也进展了改良，较之以前有肯定的进步。 二、取得的成绩 1、活动气氛较浓，积存了肯定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务; 2、礼品实在，顾客易于承受; 3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。 三、存在的问题 1、由于预备时间仓促，礼品

2、预备的不够充分; 2、各楼层专厅促销活动，不能定期反应给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿; 3、员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高”的概念。 四、阅历教训 1、抓准精确的市场背景; 2、周密的规划; 3、亲密的结合与协作; 4、强悍的执行，强化细节治理，标准员工行为，触动顾客心灵。 促销活动总结(精选6篇)2 为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销筹划制作力量，引导积极向上大学生活，其次届校园市场营销大赛从xx年x月x日开

3、头，到x月x日落下帷幕。现就大赛的有关状况总结如下： 一、本次大赛的主题是“激扬青春，营销创业”，其目的是为广阔学生供应一个进展实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进展实际的销售筹划、销售运作，克制实际营销过程中遇到的各种困难，熬炼营销筹划力量和危机处理力量，培育分工协作和互助共进的团队意识。 二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到x个团队报名，在大赛初赛阶段共接收x份团队营销筹划书，经过帅选，在复赛阶段有x支团队进展销售，最终x支团队进入了决赛，各团队展现自己才华，通过PPT展现和演讲。 三、经过初赛、复赛、决赛，最终决出一等奖二等奖三等奖。 四、大赛所得成绩：此次历时接近二

4、个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践力量的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们供应了一个实现自我、熬炼自我的时机，赢得了广阔同学的认可和赞誉。 总的来说，xx学院“其次届校园市场营销大赛”取得圆满胜利，得到学院领导和教师的好评，我们表示诚心的感谢! 促销活动总结(精选6篇)3 随着社会的进展，互联网是越来越浩大了，实体行业都到了极大地冲击，导致了不少门店的生意都不好的做了，特殊是最近这几年，商场里搬走了不少的店铺，许多的人都说生意不好做。对此，商场也表示很无奈，只期望着行情能尽快好起来，好在现在的人们都开头走出家门了，

5、让商场的人流量变多了，所以咱们商场可不能放过这个好时机，于是就筹划了这次的促销活动。 本次的促销活动，主题就是“你敢买，我就敢优待”。现在的消费者比以前可精明白不少，由于许多人都已经习惯在网上买东西了，究竟网上的东西相比商场里要廉价不少，而且大家都会货比三家，这样一来实体店就没有什么优势了，所以这也是实体店没落的缘由。商场也很清晰这个状况，因此举办一个促销活动是非常有必要的，把消费者的目光重新拉回来是我们的目标，同样我们盼望借此活动来反应这些始终在支持我们的消费者。这次促销活动详细的优待是看消费的，买得越多，那么消费者所获得的优待力度就越大，商场还会赠送很多精致的小礼物，这些礼物虽然不是特殊珍

6、贵，但是它包含了商场的一份小当心意。 在活动中开头后，可以明显的看到人流量多了不少，特殊是一些本就不错的店铺，在这次的活动中获得了不错的收益，店面都是挤满了人，而那些平日里人不是许多的店铺，在活动开展了后，也有着明显的改善。等到了活动完毕后，商场对各门面也做了一个简洁的统计，发觉在本次活动中，各店铺的销量相比之前暴涨百分之五十以上，有一些店铺更是涨幅到达了百分之两百，这真是一个让人感到兴奋成绩。虽然本次的促销活动已经完毕了，但是咱们商场以后还是会举办一些有意思的活动，我信任咱们商场会越来越火爆的! 促销活动总结(精选6篇)4 一、活动目的 1、推广新效劳工程 2、提高销量 3、提高美容会所外在

7、形象。 二、活动主题 三、促销方案事前预备 1、店内外装修进展节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。 2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。预备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能准时到达。 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容参谋)相应任务，活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。 4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程。 四、促销活动留意点 1、要有目的性，要用最小的本钱取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。 2

8、、要有针对性，要对什么产品或是效劳进展促销，由于促销不仅针对的是消费者，更主要的应当是美容会所的产品和工程。 3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的本钱取得最大的效果。 促销活动总结(精选6篇)5 每年到国庆完毕时，商场都会做好。为什么商场如此重视呢?由于是对于商场在国庆节促销活动中各种收获和问题的总结，利于以后国庆促销活动的开展。 一：店面形象 作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值，所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争

9、的第一步。 二：广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要依据自身的”店面规模、 活动筹划、当地状况进展宣传。强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度，还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏。 三：客户维护 此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后效劳可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。 四：导购力量 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客

10、。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售力量。除了进展特地的导购人员培训，专卖店治理人员更要催促和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问，提升销售力量。 促销活动总结(精选6篇)6 一、选择适宜的卖场 1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作肯定要当心)。 2、人流量大，形象好，地理位置好。 3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。 二、定有诱因的促销政策 1、师出出名 以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。 2、有效炒作 (1)“活动名”要有吸引力、易

11、于传播。 (2)赠品外号要洪亮。 (3)赠品价值要适当的抬高。 (4)限量赠送做催化。 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲。 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”) 免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售 但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 5、消费等级不要太高 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、限时限量原则 与手机合作的买赠、特价促

12、销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。 三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。 (2)促销POP标价和内容。 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容。 (3)巧写特价。 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价，消费者自然明白 (4)师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。 (5)写清晰限制条件。 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新奇的产品。

13、使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引。 (2)高形象，低价位。 (3)最好有宣传意义。如T恤、口杯。 (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值x%x%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求 效果预估：指依据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并依据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。 所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上。 六、各项人员、物料预备工作有完成排期表 实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程。 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能 1.业务代表回访要求及工作日报表。 2.促销小姐工作日报表。 3.促销日报表。 4.促销效果检核表。 5.奖罚单、促销费用支出单。