做一位积极老师心得体会做一位好老师的心得体会(六篇).docx

《做一位积极老师心得体会做一位好老师的心得体会(六篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做一位积极老师心得体会做一位好老师的心得体会(六篇).docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 做一位积极老师心得体会做一位好老师的心得体会(六篇)推举做一位积极教师心得体会有用一 乙方：_ 签订日期：_年_月_日 经甲乙双方协商同意，就乙方租用甲方大楼楼顶做一个户外广告一事达成如下协议。 一、广告位坐落地点：_ 二、广告位尺寸：_ 三、广告位租用期限及费用 广告位租用期限为_年，即_年_月_日到_年_月_日租赁费_元，计_元整。 四、付款方式：签定合同后应付广告位租赁费的全额，逾期付款，甲方有权撤除画面。 五、乙方负责喷绘画面及安装，如发觉问题与甲方无关。 六、甲乙双方必需依据中华人民共和国广告法等有关法规签订本合同。 七、乙方必需向甲方出具公布广告的全部证件、内容和图片，不准有虚假

2、。 八、乙方应按合同规定的时间交纳广告位租赁费，逾期付款应按广告费的总值赔偿甲方_%(按日计算)。 九、合同生效后，乙方需要改换或停顿公布，应在制作前五天通知甲方，并征得乙方同意。 十、甲乙双方必需严格履行合同中的各项规定，如有一方违约，另一方有权依法向工商行政治理部门申请仲裁或向人民法院起诉。 十一、本合同一式三份，甲乙双方签字、盖章后生效。 甲方：_(签字/盖章) 乙方：_(签字/盖章) 时间：_ 推举做一位积极教师心得体会有用二 一、本年度工作总结 _年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己

3、，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对_市场有了一个也许的熟悉和了

4、解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力。 存在的缺点： 对于_市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客

5、户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2022年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一

6、天访问的客户量_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划

7、性不强，业务力量还有待提高 三.市场分析 现在_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在_区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加

8、上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四.来年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方

9、法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 推举做一位积极教师心得体会有用三 本节课是在学生把握整十数加一位数，和整十数加整十数的计算方法的根底上进展教学的。教材利用学生熟识和宠爱的生活事例和事物设计情境，通过观看让学生自己发觉问题，并结合操作、争论沟通，来探究

10、计算两位数加一位数和整十数的计算方法。 （一）学问目标： 初步理解把握两位数加一位数和整十数不进位加法的计算方法，使用一样数位上的数相加的计算方法计算不进位加法。 （二）技能目标： 1、培育学生的动手操作力量、计算力量和抽象思维力量。 2、培育学生用数学的观念看四周的事物的意识，培育同学之间的相互沟通的态度。 （三）情感目标： 让学生在学习中感受到生活中到处有数学，体验学数学，用数学的乐趣。使学生在探究活动中获得胜利的情感体验。 重点：1、把握两位数加一位数和整十数不进位加法的计算方法。 2、提高学生的计算力量。 难点：理解一样数位上的数相加的算理。 一、说教法：本节课我结合课标中的教育理念，

11、透析教材，利用多煤体及摆小棒的直观演示教学法，来激发学生的学习兴趣和求知欲望。 二、说学法：课堂上通过观看操作争论探究等学习方法，让学生通过动手摆小棒，从中探究出两位数加一位数和整十数的计算方法，同时培育学生的自主学习意识和创新意识，初步学会用数学的角度去观看事物思索问题。 我把本节课的教学划分为以下四个局部：（一）复习旧知，引入新知；（二）创设情境，自主探究；（三）实践应用，稳固学问；（四）自我评价，共享欢乐。 这环节主要是通过“开火车”的形式复习整十数加整十数和一位数，再比拟以下两组式题的不同点，突出整十数加整十数和一位数计算方法的区分，激活与本课相关的已有学问，促进学习迁移。 （1） 4

12、02 503 20+5 60+1 50+4 40+3 （2）4020 5030 20+50 60+10 50+40 40+30 传统的计算教学比拟枯燥，为转变这种状况，新课开头我以新学期第一天发生的事“发新书”的情景图引入，让学生在生动详细的情景中学习计算。首先，通过观看，让学生自已找出图中的相关数学信息和提出相应的数学问题。 依据本节课教学需要，从学生提的众多问题中选取与本课有关的具代表性的两个问题：（1）数学书一共有多少本？（2）一包数学书和一包语文书一共有多少本？作为这节课要解决的问题来引入课堂教学。此时学生很快就能列出式子，通过观看比拟两个算式，让学生指出35+3是一道两位数加一位数的

13、式子，35+30则是两位数加整十数的式子，从而点出课题，让学生读课题明确本节课的学习内容。再通过小组合作摆小棒，来理解两位数加一位数和整十数的计算方法，例如计算35+3时，在小组活动中先引导学生一个同学出35，另一个同学摆出3，通过争论如何把两人的小棒合起来，争论沟通得出先把5根小棒加上3根合起来，再和3捆小棒合起来操作过程，这样学生就能从算式里发觉先把个位上的5和3算出来。计算35+30时，用一样的方法，通过摆小棒理解计算方法，再让学生从算式里发觉是先把十位上的30和30合起来。最终总结出计算两位数加一位数和整十数的计算方法是“一样数位上的数相加”。再让学生读一读，加深记忆和理解，为下面的实

14、践应用打根底。 检测是实施课堂优化教学的重要手段，因此我紧扣教材，选择了教材中相关练习检测学生的学习效果。我设计了四道针对性的练习题，以到达“稳固学问提速计算拓展思维实际应用”的作用。 （1）例题后的“做一做”，尝试完成让学生说说算理，目的让学生对两位数加一位数和整十数的计算方法进一步稳固。 （2）我利用低年级小学生的好胜心理，分组竞赛，让学生完成练习十一第1、2题，目的让学生知道把握两位数加一位数和整十数的计算方法的好处，使自己计算速度得到提高。 （3）我设计了一题推断题。这题是学问的拓展延长，通过把握的计算方法来判一判对错，从分析缘由来培育学生的自我评价意识。 （4）我让学生完成练习十一的

15、第3题，把数学的计算与实际应用相结合，让学生体会到生活中到处有数学。 让学生对这节课的所学习学问作归纳和总结，让学生会简洁自我评价学习的成果，并懂得与他人共享学习的欢乐。 这节课从实践应用检测中，前两题重抓根底学问的落实，后两题注意学生技能的培育，在鼓舞算法多样化的同时，引导学生对不同算法进展比拟、评价，这有助于培育学生的策略评价意识。本节课我充分利用了低年级小学生的心理特征，开展小组合作竞赛形式进展检测，使学生在学习活动中获得胜利的情感体验，培育学生的奇怪心和求知欲，培育学生的合作精神。 推举做一位积极教师心得体会有用四 有幸参与了某公司组织的电话销售培训，在这两天的培训中受益匪浅，给我以后

16、的工作打了一支强心针。为了做好以后的工作，总结了一份这两天的电话销售培训心得，与大家共同共享! 以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧： 引起留意，有技巧的开场白。 事实式：从与客户个人或其生意有关的事实动身，通常这些事实也直接或间接地与你产品/效劳有关。 问题式：问题要关于客户的生意，并且与你访问的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简洁答复的。 援引式：以另一个客户的阅历作为引子，来建立新客户对自己的信念和兴趣;所引用的客户或是广受敬重的(树立信念)，或是在相关行业的(兴趣所在)。 销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销治理软件，样品等

17、。这些工具应与对方的工作需求以及你盼望探讨的话题有关。 关联式(只用于再次致电)：总结上次电话访问完毕时的话题，然后自然过渡到本次电话访问主题。 在采纳引起留意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进展目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进展争论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训访问方面的时间和资源。 探寻客户需求。 为了找到客户的需求，可以实行提问方式，不同的问题会导致对方采纳不同的方式进展答复，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。 在电访中可实行开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应当对客

18、户的哪些详细需求进展强调。 提问目的就是发觉潜在的问题，促成客户发出购置信号，从而把电话访问进展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过认真的倾听，倾听客户的需求，做好总结，做好记录。 供货分析。 这一点教师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和效劳，而且需要把本钱掌握的最低，甚至自己也可以从中得到满意，这样他们才会从我们这里进展购置。 电话销售培训心得四：达成协议。 为了更好达成协议要留意客户的购置信号。抓住好的时机。没有最好的

19、达成协议方式，只有最好的达成协议时间。假如陈述很完整;确定性答复和/或购置信号特别多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。 在完成了一通胜利的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避开运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信念。 在这两天的电话销售培训中学到的东西许多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标! 推举做一位积极教师心得体会有用五 “两学一做”学习教育是加强党的思想政治建立的重大战略部署，是党建工作的丰富

20、和创新，是全体党员共同的责任和义务。要以“两学一做”学习教育为契机，在思想上强起来，在作风上强起来，在精神上强起来，让学习的小船带着大家朝着“讲政治、有信念;讲法规、有纪律;讲道德、有品德;讲奉献、有作为”的目标奋力前行。 常常警示自己，不断反省自己，严格要求自己，是最管用的思想武器。要拧紧信念的螺丝，时时校准前进的方向。有了明确的目标，工作就有动力，有奔头。要坚守思想定力、道德定力，修炼道德操守，提升道德境地，更加廉洁自律，更加榜样遵守各项规章制度。要熟悉到差距，知缺乏而后进。我们的工作总有做不到位的时候，任何一项工作都有值得改良的地方，要时刻不忘政协机关是政协委员熟悉和评价政协工作的“窗口

21、”、是市、县政协同志心目中的“标杆”，必需管好自己，不断提高自己。“最大的决心会产生最高的才智”。社法委有决心通过“两学一做”学习教育让“四讲四有”在社法委党支部落地生根，开花结果。 党章党规是管党治党建党的总法规和重要法宝，必需不断提高党章党规意识，时刻熟知牢记。习近平总书记系列重要讲话是我们进展理论武装的珍贵教材，要通过对系列重要讲话的学习，领悟重大思想理论观点，领悟科学的思想方法和工作方法，获得思想的启迪、学问的武装、力量的提高。 要在深入学、长久学上着力。 发扬好挤劲。坚持每天挤出肯定时间来学习，把各种零碎时间利用好，边学习边思索，不断加深对中心领导集体执政理念、思路和风格的熟悉。 发

22、扬好钻劲。反复读、认真品，功夫下到肯定程度，就自然体会出讲话的情怀、境地、才智和力气，体会出解决问题的正确立场和科学态度。 发扬好韧劲。学习最珍贵的是坚持，要孜孜不倦地学，把零散的熟悉系统化，感性的熟悉理性化，切实做到真学、真懂、真信、真用。 做合格党员，是党中心向全体党员提出的明确要求，也是“两学一做”学习教育的着眼点和落脚点。开展“两学一做”专题教育，就是要带着问题学、针对问题改，坚持以学促改、以知促行，引导广阔党员做合格党员。学习教育方案对新形势下合格党员提出了“四讲四有”的明确要求，即讲政治、有信念，讲法规、有纪律，讲道德、有品德，讲奉献、有作为。每一名党员干部都要自觉践行“四讲四有”

23、，以此衡量自己、检视自己，树立起共产党员的先锋形象。 详细怎么做?他认为要坚决信念，站稳立场。抱负信念是党员干部的立身之本。假如党员干部抱负信念丢失，就简单出问题。做一名合格党员，首先就要坚决抱负信念，始终保持对党的事业的执着和热忱。一个有信仰的人，才能受人敬重。每一个党员都做到合格，我们的党组织才更具威信。 要遵纪守规，守牢底线。党员是有着特别政治责任的公民，不仅要榜样遵守国家法律法规，还要自觉遵守党纪党规。有的事情，一般群众做了没关系，但党员干部做了就是不行;有的事情，一般群众不做没关系，但党员干部不做就是不行。作为一名合格党员，要把始终严守党的政治纪律政治法规作为“底线要求”，时时刻刻牢

24、记党员身份，无条件遵照执行。 要担当尽责，奋力争先。温岭要想实现快速进展、争先进位，各级党员干部都要带头付出，担当尽责。担当尽责，要成为各级党组织在开展学习教育时的重点。广阔党员干部都要有剧烈的使命感、责任感，发扬“7+黑”精神，把温岭的进展当作自己的事业，把工作的岗位当作人生的舞台，以豪迈的激情干事创业，奋力争先。 要立德修身，锤炼党性。党员干部的道德品德，对整个社会的道德风气具有重要的示范引领作用。我们要把提升道德品德、增加道德力气作为人生的必修课，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，不断追求更高的道德境地，做讲道德、有品德的典范，永葆共产党人的先进性和纯净性。 要清白做人，洁净做事。保持

25、廉洁要靠组织监视、群众监视，但关键靠自己，每名党员干部都要明白“严以律己就是爱护自己”。一些党员干部走上领导岗位，手中多多少少有了一些权力，但是千万不要有了权力就忘乎所以，迷失自我。特殊是领导干部，不但要做到廉洁自律、管好自己，同时还要廉洁齐家、管好身边人。 推举做一位积极教师心得体会有用六 你所铺张的今日，是昨天死去的人所渴望的明天。 题记 我们从一颗嫩芽渐渐走向饱满的果实，从蹒跚学步走向奔驰于道路上，从哭泣走向挥一挥手不带走一片云彩。是的，不久我们将步入成年人的洗礼;成年，意味着我们的责任必需多一些，压力更大些 有多少人在小时候常常想快点长大，长大了要做一个对社会有用的人;但随着时间的消逝

26、，我们的幻想被现实的黑暗渐渐磨灭，甚至遗忘了最初的幻想。长大了却想回到儿时，过着那开心的生活，不用再生活在这水深炽热、百般丑恶、勾心斗角的世界之中。 但我们能回到过去吗?不能吧。我们没有哆啦a梦的时间机，回不到过去，也去不了将来。我们能做的，只是做好该做的事。不要再跟我提从前了，我早就不是当时的那个我了。或许此刻的你会笑当时的自己多么的愚昧，尽做些白日梦。但儿时的幻想是多么神圣、不容侵害的;没有谁会称赞当时的幻想，除了你自己。虽知道逝去的已回不来了，为何不把握现在呢?别让将来的你对此刻的自己懊悔! 做自己该做的事吧!我要变得强大起来，去爱护那些我在乎的和在乎我的人。我要变得更加顽强，任何事情都

27、无法破坏到我内心的安静。我要变得英勇些，不惧怕任何事物。 如黑夜中闪耀的繁星，其光线微乎其微，却造就了一个安静而又美妙的夜晚。不用担忧自己的力气有多么的微小，可能正由于你那一丁点儿的力气，使世界变得更加美妙。 做该做的事吧，别再埋怨过去了。任何改正，都是进步。时间，就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。 要知道，人生无常;正所谓今朝有酒今朝醉。把握现在，做该做的事，终有一天你会飞翔于天际之间的。 做自己该做的事高二作文2 不知道你是否也曾有过这种感觉，我们想做的某件事情，由于别人的一句否认，或者由于一个鄙夷的眼神，我们就有些打退堂鼓，接着产生质疑，然后就放弃了 我们总是太过在意别人眼中的自己，

28、难免会错过一些好机遇，有时候就是这样，我们往往在意的，却让我们失去的更多。别再做他人眼中的自己了，假如你认准了一目标，一件事，就算他人如何加以挖苦与阻碍都要坚持下去，要信任自己，要做自己!这样不管结局，得到的就已弥足宝贵。 我们刚过而立之年，不想每日被父母、被老婆所操纵，我们要活出自我，活出共性!不要再迟疑那些你年轻时想做而没有做过的事了，那些时间一去不复返，错过了就是错过了，你再也不会有时间去做这些事了做自己，就从现在开头!做一切自己想做的，无论是对是错，最重要的是经受，是成长无意中我在网络上看到了“锐客召集令”的活动，是它让我茅塞顿开，让我找到了做自己的士气!我将自己的锐客宣言发表到了活动

29、平台上，那是我成年后第一次说出了自己的真实想法，而且还有时机获得iphone4，在这里我看到了让我感动，让我大笑的宣言，人生不就应当这样吗?做一切自己想做的事，不用压抑，不用隐蔽，这才是真正我们应当享受的人生! 做自己该做的事高二作文3 只要朝着阳光，便不会观察阴影。只要路是对的，我们就不怕路远。只要做了该做的事无论大小都会有幸福。 自我诞生那刻起，我的生活轨迹仿佛早已被安排好了。但青春期的我做了一件该做的事。 “凭什么别人都可以上网就只有我不行以啊!你还说要给我更好的生活呢!这点小事都不让!”在我向妈妈近乎咆哮地说完这些话后，客厅的气氛显得非常凝重。 看着妈妈那扬起的手，我在心中做好了挨打的

30、预备。究竟我至今还从未违反过他们的打算。妈妈那扬起的手听了听，最终是没落到我的脸上。妈妈渐渐的转过身向房里走去，望着妈妈的背影，我赌气地回了自己的房间。 回到房里，我重重地坐在床上，一把捞过床头的娃娃用手指有一下没一下地戳着娃娃的脸。望着娃娃那照旧笑得“一脸纯真”的笑脸，思绪慢慢飘远。 想起母亲在我任性发脾气时的迁就，想起母亲为了给我敢时间而剪下的那头乌黑亮丽的长发，想起母亲总是在午夜为我送上一杯温温的牛奶。 想到这些，我不由嘴里轻轻呢喃着“妈妈”想到妈妈回房时那蹒跚的脚步，想起灯光下母亲头上那丝丝银光。后悔从心里奔涌而来。浴室我打算向妈妈赔礼，我怀着那份忐忑担心走向妈妈的房间。 “妈妈，对不

31、起。”我低声说着。望着妈妈那被泪打湿的脸颊，我掏出手帕擦拭着妈妈的脸颊。用稚嫩的方法哄着妈妈，直到妈妈破涕而笑。已经记不清那天对话的内容了，但从屋子里的”多云转晴“可以看出我做了该做的事。 只有我们情愿翻开心内的窗，才会观察心灵的宝藏，只有我们翻开心内的窗，才会观察门外清明的风景，只有我们情愿翻开心内的窗，人间的繁花满树与灯火辉煌才会在眼前铺绽开来，尽现华美的风景。 做自己该做的事高二作文4 想想自己，已经是四年级的学生了，总不能像一年级那样，事事依靠父母，那哪行啊，自己的事情自己做，我得抓紧行动起来。 星期日早晨，爸爸妈妈都去上班了，只剩下我孤零零的一个人，一睁开眼睛就发觉书桌上一片狼藉，而

32、且电脑桌上的面包，饮料盒积累如山，想叫“妈妈!”可是妈妈并不在家啊!看那些七零八落的东西。妈妈的那句话自己的事情自己做，好象定格在我的脑海，本想连续懒在床上睡大觉的念头全消除。对!爸爸妈妈是在考验我，起来!自己的事情自己做。 开工喽!首先放松一下心情，我翻开vcd，放着花儿乐队的歌曲喜刷刷，随后拿起扫把将地板上的面包屑和灰尘一扫而光。伴随着剧烈轻松的乐曲喜刷刷喜刷刷，我越干越起劲，不停留的又提来一桶水，拖着沉重的拖把，我洗我洗我洗洗洗“哎呦!”没想到一用力，水桶失去平衡，水溅了满地，衣服也全湿了。没方法，只好换掉衣服，用劲的拎干拖布，连续将地板拖完。啊!腰酸背痛，但这一次的体力劳动使我受益无穷，并进一步理解“自己的事情自己做”这句话的意义。 自己的事情自己做，从中你会体会到它赐予你的感受，赐予你的欢乐，赐予你的乐趣，它将是我生活中的座佑铭。