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1、 健身俱乐部策划书|健身俱乐部策划书 更新时间：2023-12-07 来源：社区述职报告 点击： 社区述职报告2023年完整版范文汇总八篇 社区述职报告2023年完整版范文汇总八篇 2023-01-07 社区述职报告2023年版范文五篇 2023-11-13 社区述职报告范文汇总四篇 2023-09-30 社区述职报告范文四篇 2023-08-23 社区述职报告(通用3篇) 2023-08-07 【-社区述职报告】 健身俱乐部筹划书 健身俱乐部筹划书（一）： 1、周边环境： (1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。 (2)500米以内写字楼/商务楼状况

2、：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发潜力和潜力，有无配套; 注：潜力是指进展市场开发的简单程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 (3)周边同等产品消费场所分析：例如消遣场所、咖啡馆、美容美发等。 2、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 3、交通状况： (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 4、建筑硬件 (1)将来俱乐部所在楼层; (2)将来俱乐部简洁规划：外部景观和内部功能区设置等; (3)假如不是底层，需要思索楼层的承重问题; (4)建筑的防水、渗水潜力; (5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的

3、不行猜测和可猜测麻烦有多少。 5、配套设施 (1)用水状况：冷、热水问题是否便利 (2)电网状况、通讯网络状况; (3)停车位状况; (4)店外广告位状况： 6、竞争分析 (1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策; (2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲消遣场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景 城市将来的进展战略中是否有该地块的进展价值。 8、投资分析 (1)房屋租赁价格 (2)水、电、气价格 (3)其他优待政策和条件 (4)投资回报周期 (5)投资风险猜测 透过这

4、些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很简单选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够马上带至俱乐部交于健身参谋进展询问讲解，促使顾客当时办卡。 2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进展小型宣传推广活动，对小区居住人员进展身体测试、健身询问等，开掘潜在客户群。 3、由全职参谋联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进展跟踪回访尽力签

5、下团体单。团体单的个人健身卡价格能够敏捷制定，500600元都能够。由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购置的缘由。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监视报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣传单投出去，造成铺张。 俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保存一局部优秀的发卡员在最好地段连续发卡;全职参谋的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣

6、传广告，并连续以抵卡或合作的形式进展，做到少花钱多办事。报纸则公布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告知受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，必需要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。 那么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，此刻推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必需的知名度，若此时搞个优待活动

7、，会吸引一批以前来俱乐部询问过，但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，由于对顾客来说时机不容错过。“限100名”固然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够连续三天。想要使每一天到俱乐部询问的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。 现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且特地成立营销部的也很少，大局部销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，

8、有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是效劳，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和公布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。进展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益效劳的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。 健身俱乐部筹划书（二）： 一、xxx背景 1、工程背景 这几年的讨论调查证明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生期望透过体育熬炼来增加体

9、质。然而，校园带给的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受潜力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合xxx高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为xxx的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，能够预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、xxx设想 1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训

10、练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们务必先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，透过顾客的口碑相传，翻开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。（)后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个

11、主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从校园走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。此刻许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前

12、面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎样做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑此刻的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在必需好处上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？ 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试

13、新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在xxx市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的好处。经过调查发觉，xxx大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑xxx的大学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和

14、社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、贴合他们需要的健身方案。 目前大局部校园的健身方式比拟单一、资料较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们期望透过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。 男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 大学生心里分析： 健身房角度分析：此刻去健身的大学生越来越多，虽然针

15、对大学生的年卡和套餐会相比拟较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎样做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢必需要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍参谋透过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后就是让他们透过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都就应在问清学生的详细需求之后再绽开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课能够让她

16、学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械能够熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满意需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难 胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客思索，除了硬件，效劳态度打算一切。 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预

17、算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要贴合自己的潜力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学是否有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。思索交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱能够理解，交通便利，同时口碑有好的状况下，就能够和健身房的会籍参谋沟通了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们就应制定相应的营销方案。 以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身效劳也必需会越来越完善。信任最终必需将是一

18、个学生和健身房的双赢的局面。 2、xxx大学城地区目前大学的分布状况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场能够是很广泛的，不会局限在一所大学四周。 3、竞争分析 健身房设计方案健身房xxx筹划书 由于我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。能够说是财大气粗。假如当他们发觉大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不排解有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，特地针对大学生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄

19、断经营。 4、弱势分析 并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析 1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场地选取 选取租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。 3、参考选址类型 （一）商圈的设定 （1）徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。 （2）车辆动线为主体的 例如穿插路口四周及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有便利的停车空间及良好的视

20、觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。 （二）商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有以下几种型态。 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路线集结的地方，能够转换车，而构成交通集会地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四周八方。 （三）目标消费群定位 （1）依据公司的经营战略的思想和理念 A类顾客：是属于刚来的新生

21、。目标年龄一般在1718岁之间。 B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）根据族群类别划分： A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主； B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 （四）详细选址要求： 场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。 健身房设计方案健身房xxx筹划书 要有大学生常常经过的地方。（常常能与大学生应对面的沟通与沟通。了解大学生的消费导向

22、是什么，以及消费的额度是多少。 （五）经营面积定位 依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的潜力，公司将此刻和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分： A类店：400600；（适用于筹备期） B类店：8001000（适用于进展中期） C类店：上下层的模式，每层约800（适用于进展后期） （六）装修标准定位 为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进展门店装修： A、落地玻璃； B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制

23、作； 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。 六、营销筹划 1、营销规划与营销策略 营销方式： 采纳时间卡制优待方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，透过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼工程、增设户外活动，每个星期熬炼完毕回馈熬炼效果、带给熬炼意见，举办“大学城先生”活动。 营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身规划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。阅读网请您转载共享： 2、详细操作流程 我们的核心理念：连卓越都不够好！ 效劳理念：做好每一件小事，力求为客户带来

24、更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式： 健身房设计方案健身房xxx筹划书 （1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面对四周的大学宣传。宣传的资料包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，效劳专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。 （2）由于刚开头可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并赐予推举、指导。 （3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣

25、传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。 （4）固然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼规划： 定价方案：月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期卡450元/学期（包学期） （5）销售周期：分3个周期 淡季：开学之后到放假之前，透过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，持续学生对健身的热度 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优待，吸引学生购置。 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方案： 男性展现自己身体的时候，最好的地方就

26、应是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充实起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型） 时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般能够用跑步机跑步半小时，然后开头开头活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。 方案2、（白天运动型） 白天运动是一个比拟正常的运动时间，共性是早上和黄

27、昏这两个时间段，那么我们能够根据每个人的根本要求进展不同的训练。 方案3、（周末运动型） 周末是许多人都会选取的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比拟多的时候我们预备增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量，单价，合计 跑步机，5，3500，17500 五人综合训练器，1，13000，13000 坐式蹬腿训练器，1，5000，5000 坐式胸肌推举训练器，1，6000，6000 下斜举重床，1，6500，6500 臂力训练器，2，6000，1200 其他设施（乒乓球台等）若干30000 其他费用（租金等）220230 合计300000 注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费

28、用等。 2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录 1、资产负债明细表 资产 合计（元） 跑步机17500 五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000 坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500 臂力训练器1200其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债合计（元） 银行欠款80000 其他欠款140000 合伙人出资80000 合计300000 2、利润表（经营初期） 编制单位：第五健身房201年度单位：元 工程本期金额 一、营业收入222300 减：营业本钱60000 销售费用1500（宣传费用） 治理费用5000 财务费用

29、5280（银行借款利息） 二、营业利润150520 加：营业外收入2023 减：营业外支出1500 三、利润总额151020 减：所得税费用48825 健身房设计方案健身房xxx筹划书 四、净利润102195 财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65%，80000*6.65% 注：营业收入 =120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为估计收入数 3、盈亏收支状况表 时间详细资料收支状况 前期（1-3年）净利润用于归还贷款和解款亏损 进展（3-4年）净利润持续增长，借款与贷款还清 健身俱乐

30、部筹划书（三）： 健身俱乐部治理的组织构造及布局俱乐部总经理 运营部经理(前台经理);客服专员保洁人员修理前台收银 会籍部经理：会籍参谋 团操部经理：团操教练 教练部经理(私教主管，游泳部主管)：私人教练器械巡场救生员游泳教练 健身俱乐部功能区划分 接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区 训练区：心肺训练区(配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器)等重量器械区(配置单功能训练器) 自由重量器械区(配置哑铃，杠铃，卧推架等)拉伸区(配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地) 有氧操房(开设各类团体课程，如衰弱操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等)动感单车房(开设群众单车课程)亚安康测试区(进展体质检测

31、)游泳池 更衣区：淋浴更衣区(分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房)公共卫生间(局部健身房在训练区设立独立卫生间) 办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房 健身俱乐部私人教练效劳简介 私人教练(PersonalTrainer)简称私教(PT)，是指在健身俱乐部中进展一对一的有偿指导，带给专业化健身效劳的健身教练。私人教练的工作是依据会员的体质，体能状况，同时思索到会员的需求与健身目标，制定专业及共性化的健身方案，以安全，标准，科学，有效的训练方法帮助会员到达身心安康的健身目标。 私人教练的效劳特点及好处：健身效果更好 拥有私人教练能够使您更有安全保障私人教练对您进展共性化指导拥有

32、私人教练能够给您健身的动力 拥有私人教练能够让您的健身过程持续连续性私人教练能够为您制订养分饮食规划 私人教练能够为您带给运动后的伸展和放松 私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增加自信 健身俱乐部营销规划 市场开拓：人员推广(由会籍参谋，按区域进展划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门访问等) 广告推广(广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等)网络推广信息群发，微信(微信能够定位到周边1000米以内使用微信的人群)58同城等贴吧 市场定位与会员卡设立：依据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身状况做出正确的市场定位。 依据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。 一般市场上可见

33、的卡种有：一年卡两年卡等(个人长期健身卡)100次卡200次卡等(不限人长期健身卡)情侣卡家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡) 体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购置的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进展辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购置欲。 健身俱乐部会员维护 新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。 对1530天未熬炼的会员进展回访，询问对方未坚持健身的缘由，给其鼓舞。 老会员介绍新会员入会，赐予老会员一些嘉奖。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次安康学问讲座。老会员续会赐予必需的优待。 本钱及收入预算

34、 健身俱乐部筹划书（四）： 健身俱乐部的整体筹划方案 一、一家大型健身俱乐部的胜利运行务必要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费潜力 2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比方说做群众化的俱乐部还是中高档的（做群众化的卡价格比拟廉价，会员量相比拟较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，效劳的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。 3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的治理人员及仆人员，大型的专业健身俱乐部的治理单靠俱乐部的投资人是无法妥当治理的，务必分派治理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍

35、及内部的效劳人员。 4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要留意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相比拟较多，没有够多的车位会给会员带来许多的不便。最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是非常重要的，器械的选取要留意一下几点。不要买品牌太好的器械，由于健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有阅历的专业教练根本上能够都能够区分器械品质的好坏。 6、俱乐部的治理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的治理模式都采纳分部门治理，每个部门确定治理人员，教练部要有教练主

36、管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话能够确定一个俱乐部治理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家胜利的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司筹划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要留意的就是不要太注意教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比拟有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成沟通的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、俱乐部的部门确定 A、系统部：（治理部）系

37、统部负责整个俱乐部的操作治理 B、内务部：内务部负责俱乐部的内务治理，及财务治理 C、教练部：里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类治理 D、效劳部：会员在俱乐部的效劳包括：前台，吧台都需要效劳人员 E、会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后效劳 F、卫生部：负责整个俱乐部的内部清洁 三、对员工的要求及聘请 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。 目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以聘请器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作阅历，或者

38、一年以上的大型俱乐部的阅历。保证有足够的阅历。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操作潜力是务必的 2、会籍部是负责销售的，在内在形状象都很注意。a、有必需销售阅历口才好是最重要的 b、没有健身方面的学问没关系，能够由教练主管去培训。但务必在俱乐部开头营业之前完成。会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作阅历，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。 3、效劳部的前台接待的要求形象要好个人素养要高。吧台人员要求有必需的酒店治理阅历 四、部门工作的安排及实施的方案。 1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的治理及修理维护的方案，会员训练效劳的流程，训练规

39、划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练规划。教练人员的工作安排，团体课安排。 2、会籍部要求会籍主管详细的销售方案的制作，工作时间表的安排。 3、效劳部的详细的状况详细的安排 4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要聘请各个部门的主管，由于能够帮助治理协作以后的工作，工作人员聘请治理及培训。 五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别， 1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比拟好的教练，800-1200元 2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元 3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练

40、的1500-2023元 一般器械教练的工作范围包括； 每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。假如有增加请根据你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及修理，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要爱护的动作的时候请给与爱护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。留意会员的训练动作是否正确，又错误准时给与指导改正。 健身教练主管的待遇， 1、没有教练主管阅历的但具有治理潜力的1800-2500/元 2、有一年以上的教练主管阅历的有好的治理阅历的2500/30

41、00 3、有多年治理阅历的教练主管，有好的治理模式的2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的治理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的修理护理。对于效劳的治理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。 对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身规划表格的制作。包括全部健身教练人员的治理工作。 团体课类的教练的待遇为，一般的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，依据教练的个人潜力来确定。 六、俱乐部的详细设施及工程 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，许多人喜爱宁静的过着生活，闲适拘束。所以健身俱乐部也要依据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动

42、休闲于一身的现代健身俱乐部。能够开设的工程有； 1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不行。要求器械具备很好的使用效果。 2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，工程开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打 3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比拟大的休闲区，内部能够供给，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种安康的水果、还能够供给健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一

43、个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。 4、假如资金允许的话，能够思索在俱乐部内部增加一些新兴的运动工程，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动。 七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括； 1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情 健身俱乐部筹划书健身俱乐部的整体筹划方案 况下空气能够自动流通为最正确，面积要求在800至1000平