党委2023年工作总结及2023年工作计划.docx

《党委2023年工作总结及2023年工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《党委2023年工作总结及2023年工作计划.docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 党委2023年工作总结及2023年工作计划_工作总结及下一年工作计划 乡20xx年党委工作总结及20xx年工作规划 今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我乡深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，以解放思想抓机遇，又好又快的进展为主题，以改革开放和科技进步为动力，以全面进展为动身点和落脚点，深入贯彻落实科学进展观，狠抓落实，扎实工作，带着全乡干群以经济建立为中心，以强化“三农”和扶贫开发为重点，着力抓好根底组织建立、制度建立，大力进展养殖业和种植业，为促进全乡经济进展，构建和谐社会供应顽强的思想和组织保证。 一、20xx年工作回忆 20xx年我乡农业生产总值估计完成4713万元，同比

2、增长22.03%，农夫人均纯收入估计到达7198元，比20xx年增加1007元，同比增长16.25 %。 （一）创新机制，全面加强党的建立。 紧紧抓住活动主题，改良工作作风。一是连续深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步稳固和扩大我乡党的群众路线教育实践活动成果，仔细开展“回头看”工作。二是仔细开展好“三严三实”实践活动，坚持把促进经济进展贯穿于基层党建工作的始终。紧紧围绕“稳固传统经济、进展特色产业”的进展思路，引导农夫调整产业构造，在资金、技术等方面赐予帮扶，促进各项种养有用技术的推广、应用和农夫增收。 全面落实党建工作责任制，为全乡党建工作供应有力保障。一是进一步完善各级党支部工作职责

3、，建立健全基层党建工作责任制。落实乡党委书记负总责，班子领导详细抓，相关责任人详细落实的工作机制，强化指导力度，责任目标和催促检查工作，通过建立督查考核机制，狠抓工作目标、制度、责任、实效的落实，形成一级抓一级，层层抓落实的党建工作格局。二是根据乡党委与县委年初签订的党建目标责任书内容，确定党建工作目标，把党建工作考核成绩与村干部季度工资挂钩，有效提高了干部狠抓党建工作的积极性。三是稳步推动党代会常任制工作。根据县委的要求，仔细开好乡第十三届二次党代会，期间收到党代表提案14件，涉及农业、基建等方面，乡党委已将相关提案形成报告报相关单位，并将进一步连续完善党代会相关制度建立。同时，乡党委已建立

4、健全定期讨论基层党组织建立工作、定期到各支部检查指导党建工作等制度，并且每季至少召开一次班子会议或专题会议。 加强学习，增加各级党组织战斗力。一是结合党中心关于党的群众路线教育实践活动的精神，开拓思维，创新方式，充分利用县，乡及网络教育资源，着力抓好党员干部教育学习工作，共组织干部集中学习32学时，各人自学48学时。同时，协作好县委党校开展全乡党员轮训工作，组织各级党员干部共计360多人次参与学习了党的十八大、十八届四中全会精神等；二是积极组织开展干部上讲台、道德学堂等活动4期，鼓舞领导干部走上讲堂，自拟课题，将自己所思、所想、所悟充分结合实际工作，与广阔党员干部共同共享阅历；三是利用农村现代

5、远程教育站点开展党的政策和农村有用技术培训。四是充分利用农村两委干部大中专班、新农村建立指导员培训班、中青年干部培训渠道，组织党员干部参与培训。 加强基层党组织建立，提升为民效劳水平。一是突出抓好“两委”班子建立。坚持执行“四议两公开”、“三会一课”等工作制度，注意提升村“两委”班子的战斗力和分散力，着力打造一支想事、谋事、干事的干部队伍。二是严格执行乡领导干部驻点制度。要求乡驻点领导干部每周至少下村2次，现场解决存在问题，切实有效的解决了联系效劳群众“最终一公里”问题。三是在*村委会设立村级便民效劳示范站点，配备了相应的人员和设备，以创立“便民效劳型”党组织为目标，充分发挥好便民利民的作用，

6、并把便民效劳站的运作与党员驿站、“两代表一委员”工作岗有机结合起来，科学设置效劳事项，充实效劳内容，为群众供应政策询问、事务代办、纠纷调解、扶贫帮困等效劳，共处理各类大事100余宗，实现效劳群众“零距离”。四是农村示范党支部创立状况。严格根据创立示范党支部考核细则的要求，主要从产业、村级组织活动场所治理、村容村貌、根底设施等硬件条件和党建等方面入手，仔细抓好*村、*村创立工作。五是强化党务村务公开制度，对涉农的4类10项进展公开，截止目前，已公开各类信息200多条次。五是做好效劳党员工作，健全党内鼓励关心帮扶机制，20xx年共投入2万元，慰问54名困难党员及老党员。 强化队伍建立，为党组织输送

7、源源不断的新奇血液。一是始终坚持进展党员的十六字方针，重点培育回乡优秀青年、复退军人、村组干部、致富带头人和妇女“能人”参加党组织。今年以来共汲取预备党员7名，转正7名，进一步改善全乡党员队伍整体构造。二是搭建后备干部培育平台。选拔12名思想好、力量强、年纪轻、文化高的优秀人才进入了村“两委”后备干部队伍，通过到乡跟班学习、党员远程教育等形式加强了对他们的培育，夯实了第八届村级组织换届选举工作根底。 深入基层，全面贯彻“四联三问”活动。根据县的统一部署，全乡干部积极开展帮扶工作，乡领导班子每人帮扶一户困难党员和一户困难群众，共结对帮扶困难户18户；其它干部按驻点村庄分别帮扶减贫户76户；村两委

8、干部帮扶困难户24户。 狠抓作风建立，推动党风廉政建立工作。一是进一步明确岗位职责。全面落实党风廉政建立“一岗双责，细化了乡班子成员履行党风廉政建立职责，要求领导带头落实党风廉政建立岗位责任制。二是狠抓干部作风建立。结合党的群众路线教育实践活动开展，大力查摆和整治干部当中“慵、懒、散、奢、贪、拖”现象。三是完善预防和惩治腐败体系。结合我乡实际，先后制订完善党风廉政建立和反腐败工作实施方案等，以制度管人、管钱、管事，从源头上保证廉洁高效运作。四是加强农村集体“三资”治理效劳。调整了我乡农村“三资”代理效劳工作领导小组，对村组的资金、资产、资源进展全面的核查、登记。现已对两个村小组村供应了农村“三

9、资”托付代理效劳，并对两个村供应了财务代管效劳，共计代管资金43万余元。五是强化监视指导职能。对乡财政所等五个乡机关单位，开展包括粮食直补、救灾救济等惠民政策中存在的违规违纪行为的专项检查，对存在问题责令整改，对苗头性问题，做到早提示、早预防。截至目前，我乡先后组织全体干部职工约80人次前往县廉政文化长廊进展参观；邀请县纪委王乙副书记开展廉政讲堂一期；同时，对乡廉政文化长廊进展更新和修整，出版廉政宣传专刊廉政之声4期；并通过廉政短信平台，定期发送廉政学习短信2023多条。 （二）抓好党建促经建，进一步优化农业产业构造。 稳固提高传统产业效益。我乡通过加大科技培训力度，引进农业生产高新技术，提高

10、传统优势产业的效益，使传统产业得到进一步加强与稳固。截止目前，全乡橡胶种植面积22746亩，产值512万元;槟榔种植面积2279亩，产值530万元；粉蕉种植面积940亩，产值477万元; 益智种植面积670亩，产值161万元。 合理规划特色产业布局。进一步优化农业产业构造，大力扶持种桑养蚕、瓜菜、木瓜等“短、平、快”的特色优势产业。一是种桑养蚕工程。20xx年，新增桑园147亩，全乡现保有桑园面积达1097亩，共养蚕18批，产值达172.92万元，同比增长24.29%，增加农夫收入146.98万元；二是瓜菜产业成果喜人。充分利用区域优势，努力打造*无公害绿色瓜菜品牌。今年以来我乡瓜菜种植主要以

11、青瓜、苦瓜、白玉豆、四棱豆为主，种植面积550亩，总产量1414吨，增加农夫收入228.72元；三是水果木瓜产业成效明显。着力打造可溯源名特优农产品品牌，水果木瓜已成为省级优质名牌农产品，在省、县一级采纳实地检测+农产品溯源二维码+超市销售平台的“农超对接”模式，大大地提高“山泉木瓜”的质量和效益，并直销超市，确保了木瓜种植户利益的最大化，使木瓜产业成为我乡农夫增收的新亮点。20xx年，水果木瓜种植320亩，产值224余万元；四是特种畜牧养殖业初具规模。今年我乡共投入130万元，引进豪猪、乌龟及山羊养殖工程，其中：养殖豪猪32户，养殖乌龟13户，养殖山羊41户，共计650只。 （三）稳步推动根

12、底建立，为城乡进展供应平台。 深入开展环境整治，改善乡村环境面貌。一是建立环境卫生长效机制，我乡先后出台了*乡农村环境卫生整治考核方法和*乡农村环境卫生整治月考评标准，逐步建立长效保洁机制，推动环境治理工作安康进展。截止目前，我乡已投入23万余元对全乡6个村委会的陈年垃圾进展清理。二是稳步推动富美乡村建立。县规划投资400万元用于我乡*、*富美乡村工程建立，目前*、*村庄的富美乡村工程建立招投标工作已完成，现施工队已入驻我乡，局部农户旧有住房撤除及重建工作已逐步开展。 科学规划，逐步改善人居环境。仔细抓好农村危房改造工作，进一步整合改造资金，在*村委会*、*村、*、*村、*村委会*、*村开展危

13、房改造整村推动工程，共有140户开展危房改造工作。截至目前，全乡已完成65户民房改造工作；整村推动完成35户，现*、*村整村推动工程正逐步开展中。 加大投入，完善根底设施建立。通过争取上级相关部门支持，投入共计40.7万余元资金对全乡水利设施进展建立和修缮；投入共计20.8万余元资金对全乡饮水进展建立和修缮；投入189万元在*河（乡墟段）修建了河堤挡土墙；投入760多万元完成乡墟立面改造工作。同时，投入3.6万余元对全乡6个村委会乡村大路进展养护，保障了群众的出行安全。 *高速（*段）工程征地工作强力推动。*高速工程是我省的重点建立工程，我乡应征土地面积为448.77亩，涉及*、*、*、*4个

14、村委会，共计95户群众，战线长、任务重、压力大。但由于我乡领导有方、措施得力、组织有序，征地工作稳步开展，冲突纠纷有效调处，工程进度快速推动，截至目前，全乡应征土地协议已全部签订，所涉农户青苗及地上附着物补偿款已全部拨付到位，征地范围内的10座坟墓均已迁移，清表工作已完成完成。 （四）社会事业稳步推动，精神文明建立蓬勃进展。 人口与规划生育事业安康进展。进一步落实人口与规划生育工作责任制，提高依法行政和为民效劳水平。截至目前，我乡共诞生62人，诞生人口性别比为106.67，人口诞生率为12.05，综合节育率为80.93%，长效措施落实合计26例，长效措施落实率为77%，发动40对夫妇参与免费孕

15、前优生安康检查。 教育事业均衡进展。我乡高度重视控辍保学工作，全力保证适龄儿童按时入学，做好“盼望工程圆梦行动”贫困大学生上学扶助等扶贫助学工作，帮忙家庭困难学生完成九年义务教育。全乡适龄儿童入学率达100%。 民政扶贫工作有序开展。完成农村最低生活保障制度和扶贫开发政策的有效连接，建立健全全乡扶贫工作电子台帐及纸质档案建档工作，并积极协作上级相关单位做好低保户等贫困群众的统计工作。截至目前，我乡享受低保共有94户，共计305人，发放农村低保金44310元；组织7名残疾专职员参与县残联开展的业务培训；组织15名残疾群众参与免费养殖技能培训；组织14名白内障患者承受免费检查，现参检人员均已胜利承

16、受手术。 惠民政策落实到位。仔细贯彻落实粮食直补、退耕还林等补助政策，今年我乡共发放支农惠农政策性补贴554940元，其中：农夫粮食直补389880元；退耕还林补贴165060元。 社会治安综治治理工作稳步推动。全面落实社会治安综合治理的各项措施，不断加大对各种违法犯罪活动的打击力度。截至目前，我乡共接处报警30起，各类纠纷7起，胜利调处6起；立刑案3宗，治安案件7起，已查处7起。 信访维稳工作进一步强化。全年接待群众来信来访10起，胜利调处8起，立案调查1起，未发生集体越级上访大事。同时，进一步加强宣传发动工作，在学校、幼儿园及周边环境开组开展织消防安全和食品安全检查6次，交通安全宣传教育1

17、次，发放各种法制普法、禁毒图片及材料600份，防范邪教专项宣传活动2场参与人员300人次，展出反邪宣传图片70幅。深入推动“法律六进”主题活动，通过通俗易懂的方式，协作县电影放映队下村播放宣传教育片44场，收看人数达3600人次。 精神文明建立工作深入开展。利用晚上休闲时间，组织乡墟的中老年人在乡墟文化广场跳健身舞，极大的丰富了群众的业余生活。利用植树节、“五一”劳动节、“五四”青年节等节日，组织开展节日期间的各项教育宣传活动，教育引导广阔群众树立爱国主义、社会主义、集体主义思想，增加对党的喜爱和忠诚，坚决跟党走的信念。同时积极撰写简报、简介等材料，发挥媒体和信息平台的宣传力气。截至目前，我乡

18、在党政网公开简报69篇，政府信息公开网公开文章275篇。 三、存在的问题 一是经济根底薄弱，产业化、城镇化水平还很低；二是农夫科技水平普遍较低，对产业构造的调整和进展造成肯定的影响；三是农业根底较为薄弱，由于进展空间受到限制，造成我乡没有上规模、有影响力的农业产品；四是根底设施建立与经济社会进展要求相比依旧滞后。五是党员老龄化严峻，不利于党的政策宣传和党员致富带头作用。 20xx年工作规划 （一）找准着力点，全面提升党建工作科学化水平。 一是思想建立。充分利用全面开展群众路线教育实践活动这一有利契机，以开展好“三严三实”教育活动为载体，大力弘扬社会主义核心价值观，不断强化党员干部为民效劳意识。

19、二是组织建立。进一步建立健全基层组织，坚持落实好民主集中制，健全党的组织生活，严格落实“三会一课”、民主评议党员、民主生活会等各项党内生活制度。三是作风建立。严格执行党风廉政建立各项规定，健全完善党内监视制度，确保党员干部始终做到自重、自省、自警、自励，永葆共产党人的政治本色。四是机制建立。建立健全并准时清理和修订有关规章制度，提高工作的针对性和实效性，严格落实“一岗双责”，建立一把手负总责、班子成员齐抓共管的工作机制。五是队伍建立。拓宽思路，创新方式，以满意实际需求为目标，把党课教育与政治教育结合起来，统一筹划，统一部署，积极实行针对性措施，全面提升干部的素养和力量。 （二）夯实根底，稳步推

20、动基层党组织建立 一是着力做好进展党员工作。进一步加强党的学问教育宣传，把更多优秀的人才汲取党组织中来，不断增加党员队伍的生气和活力，扎实做好入党积极分子的发觉、培育工作。主动拓宽培育范围，在村级组织的青年干部、致富能手等各类人员中发觉、推选、培育，引导他们积极向党组织靠拢，为农村基层党组织建立注入了新奇活力。二是进一步改善基层党支部活动场所现状。以村级活动场所建立为重点，全面稳固提升各领域基层党组织活动场所建立水平，结合村级党组织功能合理设置，到达更高效利用活动场所，为基层党组织和党员开展活动，效劳群众制造良好的条件，用活用好村级活动场所。三是仔细落实村小组干部生活补贴发放工作。严格根据上级

21、文件精神，充分结合我乡实际状况，进一步做好村小组干部登记工作，通过“一卡通”统一发放的形式，每月按时将生活补贴准时发放至村小组干部手中，确保不延误，不拖欠，并保证专款专用。四是做好村级组织换届选举预备工作。组织乡干部深入村组进展调查摸底,全面了解各村委会真实状况。利用走访党员、群众代表和村组干部的形式，了解群众所想、所需、所盼；通过召开党员会、群众会和村组干部会，了解村级组织现状、存在突出问题和今后进展方向；走访了解复退军人、务工返乡年青人员和群众推举的致富能人，充实后备干部队伍，为村“两委”换届选举打下坚实根底。 （三）加快产业构造调整步伐，多渠道促进农夫增收。 一是加大力度调整产业构造。在

22、加快农村产业化进程的同时，积极推动特色产业和优质产业进展，合理有效地解决我乡产业构造单一问题，例如：引进养龟及养羊工程，加强益智种植扶持力度。二是拓宽农产品销售渠道。积极开展名特优农产品品牌建立，全力打造品牌农业，进一步拓宽市场销售渠道，提升农产品的品牌知名度和市场竞争力。三是加强农业技术科技培训。通过培训，进一步提高农夫科技素养，农夫生产生活质量，促进充裕劳动力转移输出，使农业进展真正成为我乡农夫增收的捷径。四是全面加强生态环境爱护建立，进一步建立健全生态补偿机制，做好生态建立与产业建立的结合，因地制宜的实施特色进展，大力支持生态转型产业建立，着力进展生态经济。 （四）突出重点，扎实抓好民生

23、工作和各项社会事业。 一是抓好根底设施建立工作。始终将根底设施建立水平与人民生活质量联系起来，通过不断争取上级部门及省级扶贫单位的支持，不断加强公共效劳设施建立，改善群众生产生活条件。二是坚持教育优先进展。连续稳固义务教育普及成果，推动义务教育均衡进展，积极进展学前教育。三是坚持走可持续进展之路，爱护生态环境。加大对环境的综合整治，不断改善农村生活环境和村容村貌。大力进展循环经济。四是加强卫生事业进展。不断加强食品、药品、餐饮卫生的监管，加强对重特大疫病的监测和预防，保障人民群众的安康安全。五是紧抓规划生育不放松。通过加强规划生育宣传工作，着力提高各级计生干部工作力量，全面落实计生工作责任制，

24、不断提高我乡计生工作水平。六是抓好民政扶贫工作。仔细做好困难、弱势群体的救助救济，保障贫困群体根本生活，做好扶贫工程的争取和实施，进一步提升帮扶成效，努力削减贫困人口。七是狠抓社会治平稳定，打造平安*。加强社会治安综合治理，建立群防群治的长效机制；推动依法信访，准时调处化解群众冲突纠纷，避开出理群体上访和越级上访大事。重视安全生产，坚持防患于未然。 （五）强化措施，全力推动重点工程建立。 一是加强*高速大路（*段）工程建立工作的跟踪效劳，着力解决工作中消失的各种问题，狠抓落实，确保高速大路工程建立顺当完成。二是加快推动*、*“富美乡村”建立，着力打造富有民族特色和独特韵味的富美家园，以生态文明

25、和旅游产业引领村庄进展，将*、*村打造成一个“绿富美”的景区式新农村。 （六）转变思路，加快旅游产业进展。 立足区位优势，做强生态旅游业，不断培育新经济增长点。连续深入打造“*”乡村旅游品牌，抓好*村“天际驿站”旅游工程、“走村串寨”和“乡村休闲公园”建立，结合“*红毛”红色旅游规划，细心打造一条精品旅游路线，加快开发民俗文化体验、休闲养生度假、森林科考探险等旅游工程，带动农夫增收的同时，为*建立国际旅游岛建立添枝加叶。 2023年工作总结及2023年工作规划 篇一：20xx年工作总结及20xx年工作规划 20xx年是*公司成立后开局的重要一年，在董事会的正确领导下，经过公司全体员工的齐心协力

26、，坚持“以诚取信，互惠共赢”的经营理念，在市场波动风云变幻的20xx年赢得了公司的开门红。在*公司的开局关键之年，我作为公司总经理，向大家报告一年来的工作开展状况： 一、促进经营进展，壮大企业实力。 20xx年合金市场行情一波三折，国家节能减排政策也给公司进展带来巨大压力，由于国家取消了地方政府自行出台的优待电价政策，致使公司生产本钱大幅上升，利润空间挤压殆尽。为拓宽公司进展之路，提高公司抗风险力量，公司在市场行情低迷的下半年派出多个考察组赴外地进展行业考察，公司主要领导亲自带队，积极做好市场信息调研，稳固原有合作伙伴，先后考察了新疆、内蒙、湖南、广西、贵州等地的相关行业企业，考察行业生产企业

27、共 50 余家，并参与大型行业会议 5 次。广泛的市场调研和前瞻性的战略讨论，拓宽了公司的进展眼界，明确了公司在国家对高耗能企业不利政策下的应对之策，在新的形势下，公司积极查找新的资源和商机，先后形成多个投资合作意向，并重点确定了*工程投资和公司现有设备改造生产其他工程计 划，*生产工程已在年底着手制定改造方案，*投资工程也已与当地政府达成了初步共识。 为大力拓展供销市场，建立稳定、诚信的目标客户群体，公司年内积极推行工贸一体的运营模式，*公司在成立后快速完善自身构造，配齐对口专业人员，并要求全部员工在工作中不断学习和进步，大幅提高专业力量和对市场行情的把控力量，通过召开周工作例会、行情分析会

28、等方式对市场变化进展争论推断，提高市场行情推断的精确性，准时把握市场机遇，抵挡市场冲击。建立企业治理制度20项，通过稳固已有客户、开发潜在客户，一年来共建立稳定的国内外供销合作方 13 家，共计签订各类有效合同71单，选购各类*60000吨，* 4800 吨，全年*选购货款支出为：30000万元。完成产品销售25000吨。 二、建立标准体系，实施科学治理。 实行科学治理，是企业进展的前提，也是企业适应市场经济的必定要求。在20xx年，从公司自身实际动身，加强购销程序、财务治理、人力资源治理、合同治理、企业文化建立和员工鼓励等方面的制度建立，堵塞治理漏洞。同时，实行多项措施落实制度化治理：一是全

29、员参加公司的制度建立工作，要求公司员工参加相关制度的制定、修改和实施，并对比实际工作提出改良意见;二是加强内部培训，以业务培训、内部沟通的形式讲解工作流程，并将公司治理制度作为员工入职培训的重要内容; 三是与实际工作相结合，严格制度实施，引入奖惩机制，推开工作不断进步; 四是实行年度考核的方式，加深员工对本岗位职责和公司相关治理制度的理解。通过以上措施，公司在年内着力进展各项制度的宣传与贯彻，加大制度的执行力，力求将制度化治理落到实处，推动公司治理体系逐步走向制度化、标准化和秩序化，对公司整体治理水平的提高起到了积极作用。 五、树立人本观念，推动团队建立。年度工作总结及规划20xx年，公司积极

30、完善班子搭建，共聘请到位专职工作人员6人，用人所长，成立选购部、外贸部、财务部、办公室、销售部等机构部室，明确各部门职责做到各司其职。在员工的个人提高方面，加强日常工作中的培训力度，注意员工在专业、技能、阅历、品德上的培育，并大力进展岗位成才，以周例会等形式沟通分析市场动向，反思总结工作状况，以到达准时沟通、仔细总结，在工作中提高水平，提高个人力量推动企业进展的目的。 六、凝心聚力抓机遇，拓宽思路谋进展。 为适应不断变化的市场环境和经营环境，公司在抓好主业、强化内部治理的同时，积极优化资源配置、狠抓技术创新、促进技术进步，并不断寻求更有前景的行业进展，在现有经营规模和工程的根底上，依据市场状况

31、和公司资金状况，合理掌握生产规模，并大力拓展相关行业工程，以应对目前公司在生产电价上涨后无利经营的局面。经过下半年对行业市场和矿业资源的广泛调查，逐步形成了公司新的进展方向：第一、十月份公司派考察组 篇二：20xx年工作总结及20xx年工作规划 20xx年马上过去，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司全年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这一年来的工作心得和感受总

32、结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了

33、解，也就是在这个行业上刚刚起 步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。20xx销售工作规划每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作规划。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产

34、品给他们。 主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，

35、然后 再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有工程有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面

36、的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、20xx年的规划 在全年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她全年的销售额是35万多，回款是25万多，而我只有10万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。 我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到40万，即每 个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面

37、，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我今年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 2023年国企工作总结及2023年工作规划 在新的一年里，公司要站在新起点，图谋大进展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使公司有一个较大幅度的进展。下面由小编为大家收集的工作规划，欢送大家阅读与借鉴

38、! 【20xx年国企工作总结及20xx年工作规划一】 XX年是某控集团实施xxx进展规划的收关之年，也是集团全面总结xxx工作成绩，科学谋划十二五进展的关键一年。一年来，在市委、市政府和市国资委的正确领导下，集团上下坚决信念、开拓进取，以深入学习实践科学进展观为契机，着力效劳于首都经济社会进展大局。一年来，全系统严密围绕集团党委、董事会的工作部署，落实任务、努力工作、亮点突出、成效显著：经营业绩持续保持良好增长态势，截至XX年12月底各项生产经营指标和企业进展目标全面超额完成集团xxx规划目标;加强集团进展的战略指引，细心组织、周密部署，开展十二五进展规划的讨论编制工作;效劳首都经济进展大局，

39、重点业务稳步开展;进一步推动新国企建立，企业经营治理水平不断提高。 一、 集团XX年主要工作 (一)各项经营性指标完成状况良好，利润总额连续保持位居市国资委监管企业前列 根据市国资委快报统计口径，截至XX年11月30日，集团实现合并收入282.6亿元，比上年同期增长20.5%;实现合并利润总额25.4亿元，完成市国资委利润总额考核指标19.5亿元的130%，连续位居市国资委监管企业前列。 截至XX年11月30日，集团总资产规模841.3亿元，完成xxx规划目标600亿元的140.2%;企业合并净资产总额406.2亿元，完成xxx规划目标360亿元的112.8% ;经营收入282.6亿元，完成x

40、xx规划目标270亿元的104.7%;利润总额25.4亿元，完成xxx规划目标22亿元的115.5%，企业合并净利润20.9亿元，完成xxx规划目标16亿元的130.6% 。 从总体上看，集团主要经济指标均已全面超额完成xxx规划目标。 (二)制定新国企建立规划，全面深化企业改革，进一步提高科学治理水平 一是总结阅历，制定新国企进展规划。集团自xx年确 定新国企建立的工作主题以来，经过三年多的不断推动，渐渐在全系统统一了思想，提高了熟悉，通过查找差距、明确目标，抓住关键、重点突破，在新国企建立的进展道路上进展了诸多有益的探究和实践。由于熟悉到新国企建立不行能是一蹴而就，而将是渐进和不断完善的长

41、期任务，因此集团积极着手进展新国企建立规划的讨论和制定工作。通过系统总结xx年以来集团新国企建立取得的成绩和阅历，结合集团进展面临的新形势、新问题，讨论提出了将来三年新国企建立的指导思想和根本原则、近期中期建立目标、主要任务及对直属企业的要求。同时还讨论制定了新国企建立三年规划实施方案将规划中提出的六方面、23项主要任务逐一分解，明确责任部门、分年度措施和完成标准。进一步提高工作的前瞻性、指导性和针对性。 二是不断完善集团法人治理构造。根据建立现代企业制度的要求，集团建立健全并不断完善法人治理构造。修订了董事会议事规章，并对董事会各专业委员会分工进展了调整和完善。根据公司法的要求，进一步明确了

42、公司决策机构、执行机构、监视机构的职责范围，完善党委会、董事会、监事会和经理层之间的分工、协作机制和议事规章，标准法人治理构造。 三是落实集团管控要求，加强资金治理，进一步完善财务信息化体系建立。应对金融市场变化，集团抢占先机以固定利率发行40亿元中票，锁定了融资本钱，进而为加强中票资金治理做到科学安排合理使用，制定了集团XX年第一期40亿中票资金使用治理方法，进一步标准了使用范围和审批流程，保障资金安全。同时，结合集团财务信息化建立要求与企业改革进展的实际需要，进一步扩大集团并帐单位范围，截至目前集团财务信息系统内共有 135家并帐单位，建立了186个核算套帐，并表单位到达9家，并在此根底上

43、不断优化和开发erp系统新功能，进一步提高了集团财务治理水平和管控力量。 四是积极探究适合集团长远进展的人力资源治理模式。集团始终坚持人力资源是企业第一资源的治理理念，积极探究市场经济规律下的人力资源治理模式。根据集团党委的工作部署，对集团系统中层治理人员队伍建立状况、人力资源治理状况、存在的问题和主要工作措施进展了系统的调研和总结，并以此为根底制定下发了关于加强集团人力资源建立的指导意见。同时，依据集团总部的功能定位以及集团的经营进展需要，完善总部内设机构设置和职位设置，完成了人员选聘，并开展了干部沟通挂职工作。 五是不断加强审计监视和法律工作，构建风险防范机制。 审计监视以集团XX-XX年

44、审计工作进展规划和实施规划为指导，进一步增加了集团审计全局化治理意识。着力开展了审计系统内部治理和培训，努力提高工作水平，启动了审计信息化建立的前期调研工作，并完成北燃实业经济效益现场审计工作以及集团工程建立领域突出问题专项治理的申报和自查工作。同时，积极落实监事会关于监视检查报告提出的整改要求，对集团系统的整改落实状况进展了全面反映。 法律工作不断推动集团总法律参谋制度实施工作。一方面根据国资委建立健全法律审核论证制度的有关要求，制定并下发了某控集团法律审核工作治理方法，将法律审核论证真正引入到企业经营活动之中;另一方面依据集团新国企建立规划的要求，制定了法律工作专项规划以及普法宣传工作三到

45、五年的详细规划，通过进一步加强和完善集团内部法律监视构建风险防范机制。 (三)集中力气系统总结xxx工作成果，周密部署十二五规划的讨论编制，进一步加强集团战略指引 XX年是集团xxx规划的收关之年，也是谋划十二五为长远进展积极布局的重要一年。今年集团就 xxx规划的实施状况开展了系统总结，形成了集团xxx规划实施状况检查报告。从整体上看，就经济指标而言，集团已提前超额完成了包括资产总规模、经营收入以及利润总额等在内的7项xxx规划目标。同时，在检查报告中还着重从主要业务进展状况、投融资和重大工程建立状况、内部治理水平改善状况等方面进展了重点检查和比照，系统总结出在xxx规划实施过程中所取得的工

46、作成果、胜利阅历以及存在的问题和缺乏，为十二五规划的制定供应了有益借鉴，奠定了坚实根底。 为连续保持良好进展势头，抓住国家转变经济进展方式、大力进展绿色低碳经济和战略性新兴产业的有利契机，在十二五期间实现做大做强目标，集团高度重视进展规划的讨论编制工作，并根据市国资委的统一要求进展了周密部署，屡次召开专题工作会议，并开展了20项专项课题讨论，最终形成了某控集团十二五 进展规划(初稿)。该规划是由某控集团十二五进展规划、职能规划、直属企业子规划、重要业务专项规划构成的一个完整体系。在全面在回忆xxx规划完成状况、分析外部环境与自身条件的根底上，根据市国资委的要求并结合集团实际状况与进展需要，对功

47、能定位和业务定位进展了适当调整，提出了总体进展思路、进展目标和进展措施，以及配套的投融资安排和规划实施的保障措施。 (四)围绕战略指引，始终坚持立足北京、效劳首都的进展宗旨，重点业务全面开展并取得良好进展。 一是进展清洁能源、着力节能减排，推动燃气业务进展。燃气业务连续坚持立足北京、内外并举;专注燃气、上下延长的进展战略，初步构建出以北京区域市场为核心，沿自然气产业链上下同步延长的进展格局。支持首都新城、新农村建立，连续推动郊区市场全面进展的新格局。年内，继北京燃气怀柔、密云公司挂牌运营后，与房山区政府签署了燃气进展合作协议，与顺义区确定了合作方式和管网建立方案并明确了门头沟市场进展方案。发挥综合优势，加快新城和42个重点镇燃气开发，完成了昌平南口、平谷马坊等重点镇的管道自然气和压缩自然气通气工作。支持首都产业构造升级，积极推动北京市四大热电中心的自然气配套工程的建立，先