公司年度营销计划书企业营销战略计划书(16篇).docx

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1、 公司年度营销计划书企业营销战略计划书(16篇)公司年度营销规划书 企业营销战略规划书篇一 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株

2、潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从 各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市

3、场，因此根本上都采纳了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目

4、标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的

5、总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进

6、展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能

7、活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式： a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的

8、可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品

9、牌。实际销售的是一个解决方案。 (4) 编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产

10、品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、 湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建立和治理，必需组建

11、一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的治理：实行三a治理制度;采纳竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。 14、工程商、代理商治理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效治理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况

12、及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依

13、据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作经销商的形象建立。 17、促销活动的筹划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 18、团队建立、团队治理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费

14、供应门面，人员)。 4、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 公司年度营销规划书 企业营销战略规划书篇二 公司前期业务开展

15、组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐 总经理1名 杨金港 总经理助理1名 试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费+100元话费 ; 副总经理1名 谢勇 试用期5000元(正式聘用合同期6000元)+补贴800元交通费+200元 话费+公司总销售利润的10% (公司进展后10%的股份); 综合治理部 杨金港兼 财务部 1名 安康沙龙俱乐部 中药师1名(张经理) 老医师1名 试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定) ; 护士4名 试用期2200元(正式聘用合同期26

16、00元)+补贴100元交通费+100元话费 ; 业务公关部 业务公关经理3名 试用期 2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ; 网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ;(可以护士兼) 前台接待文员2名试用期1600元(正式聘用合同期1800元)+补贴100元交通费+100话费 ;(可以护士兼) 公司可以依据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和通讯补助;享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员依据工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。 工作时间公司供应中午8元/餐的

17、补助工作餐，在岗的工作人员公司担当费用;晚餐和休息时间自己解决伙食。 公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8：30-12：00 13：30-17：30，星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节假日正常放假休息。 新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、工伤意外保险，职工医疗保险，万能保险(分红增值、意外、医疗、养老等综合型的保险)等。 经营宗旨 以德为根 以人为本 成长自我 造福他人 进展理念 尚德重能 人尽其才 关注绩效 终身学习 赢在执行 经营标准 尽职必需尽智，做到更要做好 专业效劳 专业药食学问和医疗、保健效劳

18、实现客户的康复和公司的进展 实现目标 追求公司、员工一起进展壮大 坚持商业利益与职业道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司运作癌症医疗保健效劳企业”来获得市场认可。 公司将始终致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工和社会充分敬重的企业。以人为本，首先是以员工进展和客户安康为尊。重视员工为企业最大的财宝，公司为员工供应可持续进展的平台空间和时机，鼓舞员工与公司共同成长。 一、总经办 副总经理 岗位职责： 1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公司治理制度、中长期进展战略规划; 2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标;组织收集市场运营业务信息、新业务开发信息、收

19、集癌症患者信息等。协调公司各部门的协作关系，做到全方位效劳; 3、组织实施经批准的公司年度工作规划，财务预算安排;帮助公司人事：对营销人员聘请、录用、考核、调配、晋升、惩处和解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。协作总经理定期对公司员工进展培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、提成、奖金的发放标准; 4、负责公司组织架构设置及帮助总经理负责公司的财务、生产治理：组织编制年度业务规划及业务费用、内部利润指标等规划，复核各项开支单据，完善财务制度等; 5、负责公司的统计治理：组织、推行、检查和落实公司运营业务数据统计工作，组织开展市场分析和猜测工作，在公司推广运营规划、销售策略、资本运作

20、等方面对董事长、总经理供应相关解决方案; 6、负责公司企业文化建立、业务拓展、产品开发等。 副总经理助理 岗位职责 1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，仔细做到全方位效劳。 2、在副总经理领导下负责企业详细治理工作的布置、实施、检查、催促、落实执行状况。 3、帮助副总经理作好经营效劳各项治理并催促、检查落实贯彻执行状况。 4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处理。 5、帮助副总经理调查讨论、了解公司经营治理状况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。 6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做好决议、打算等文件的起草

21、、公布。 7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。 8、负责保管使用企业图章和客户档案。 9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，准时处理、汇报。 10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。 二、综合治理部 人事行政经理 岗位职责： 1、负责拟订公司的年度工作规划，撰写年度工作总结; 2、负责人事、行政治理、劳开工资治理工作; 3、负责固定资产及办公用品的购置、维护、治理; 4、负责文秘、印鉴、档案治理工作; 5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作; 6、负责员工的考评工作; 7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作; 8、负责安全

22、保卫、接待和后勤保障工作。 三、业务公关部 经理 岗位职责 1、负责公司产品推广与进展战略的治理工作，负责组织实施公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使本公司的产品有一个广泛的市场。 2、 负责与业务单位进展业务洽谈及合同的制定与草签。进展医疗互动合作业务。 3、了解和把握癌症市场药品信息，进展市场猜测和分析。了解和把握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理供应报告，便于经营决策，使公司产品推广建立在牢靠的根底上。 4、常常对医疗单位进展礼节性的访问，征求他们的意见，亲密与他们的沟通合作，以得到他们业务上的照顾、支持和惠顾。 5、 凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗

23、单位、个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参与本公司组织的康复沟通活动。 6、 负责组织和参与来访人员的接待，并将他们的状况转告各有关部门。向客人介绍本公司产品的状况，了解他们的需要，尽可能赐予满意。 7、 负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮忙。 8、 负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编写等工作。 9、 负责设计和检查本公司的网站、宣传册、广告牌、产品包装和设计等语句有无过失;字体是否端正、清楚、美观;设计是否高雅;与公司的产品行调是否相符等。 公司年度营销规划书 企业营销战略规划书篇三 为了更好的提高公司的

24、知名度，增加公司产品销量，让更多的潜在消费人群了解、接触和使用我们供应的效劳,结合公司现有业务优势和拥有的网站资源，找到一个能到达上述目的的营销方法，特制定本营销筹划书。 一、筹划目的 在肯定期间内，增加公司产品销量，扩大营业额，在稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量，提高人均消费额，提高公司知名度。 二、详细营销方案 1、营销方案一：dm营销 目前在国外dm广告形式已占到广告市场的10%至20%。目前，dm在国内详细形式是dm杂志。虽然国内的dm媒体尚处起步阶段，但由于它排解了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投媒体的

25、优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是商品信息的承受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。因dm的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化。 1、传单型 2、册子型 3、卡片型 dm的派发形式 1、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各 店实际会员数而定)。 2、夹报：夹在当地畅销报纸中进展投递(夹报费用为0.100.20元/张) 3、上门投递：组织员工将dm投送至生活水准较高的生活社区居民家中。 4、街头派发：组织人员

26、在车站、十字路口、农贸市场进展散发。 5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发。 2、销售竞赛。公司开展活动的目的是提高公司产品的知名度的同时，加大公司产品的推广，然后提高销量。那么可以在全国范围内开展一个公司产品销售竞赛，对排名位于前10名的经销商进展嘉奖，有效的提高销售的积极性。 说明：由于是提纲，活动开展的细节没写，假如总的方案能被客户认可的状况下，我会把每一个局部都具体的表达出来，这样便利公司在开展活动过程中能很好的执行，由于做一个方案，做一个筹划，最大的盼望就是客户能很好的执行下去，没有这个目标，我信任，做出来的方案也是不会被客户选中看中的，真的看中了，执行起来麻烦也

27、会许多。 3、会员俱乐部vip卡制度推广 这是对于高端客户制度的特别好的治理方式，也是留住客户的一大法宝。可仿照移动公司的金银vip卡客户制度。移动公司不是对高端客户已经开通了这样的制度吗?我们何不与其进展合作联营求双赢呢? 而对于散客来说，街道派发卡片式营销也应当舍弃，可以实行注册编号进展累计里程、金额嘉奖制度。对于长期的信用客户可升级至vip客户治理。 优秀的票务网站除了公司简介、产品介绍、机构设臵、联系方式外，更要有如何让客户体验到你的真正的效劳，你与他的互动沟通。下面介绍一个优秀的网站内容设计方案： 4、做好网络电子杂志推广和邮件列表推广。 这个只做一个简洁的介绍，详细的在执行方案中可

28、以来完善。电子杂志：，等等，这些都很好，还有几个网站做得不错，是我们长期宣传的窗口。邮件列表中希网是最好的，可以参考一下。 1、每周给常客发送“特殊票价”电子邮件; 2、利用电子邮件发送机票折扣和公司相关信息; 3、增加在线预定和在线预定修改功能; 4、供应准确地销售保证; 5、供应降价票处理信息(如退票、预留票的处理); 6、供应vip客户与常客的共性化效劳：资料注册登记、查询和修改;查询自己累计里程和获公司额外效劳信息等。 三、产品网络推广各项费用预算 活动在开展过程中，短期的推广方案需要六到七千元，长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就

29、一万元左右。假如公司能再投入资金的话按比例增加就行。 四、推广方案调整在整个产品的网络推广过程中，假如消失了与筹划书中的方案相冲突的状况，要准时的对方案进展调整。 再次，从广告宣传效果本身来讲，70%的广告属于无效广告。究其缘由有三：一是广告客户没有真正把准广告目标客户群，盲目投向收视率、发行量较大的媒体，不仅造成广告投入本钱增大，而且因广告中宣传的产品及信息受众面有限，其收效并不明显;二是收视率、发行量较大的媒体，受广告客户的过度钟爱，形成一窝蜂之势，一个媒体同时公布太多的同类广告，读者根本无法汲取;三是众多广告客户分散型投放广告，根本形成不了一种冲击，一种强势，更不用说在消费者心目中形成一

30、种印象，有的广告犹如向大海抛了一千颗石子，没有收效，纯属铺张。 我们实现团购，绝不以降低票价来吸引门票团购商，我们以免费赠送企业肯定价值或同等价值的广告来吸引门票团购商。例如，联通或移动公司，买价值1000元钱的门票，用来促销。他可以用这1000元的门票作为促销奖品，而我们在“演艺广告dm杂志”上给他做免费的促销活动推广;同时，也可以用另一种形式，即移动、联通在“演艺广告dm杂志”做多大版面的广告，我们给他免费赠送同等价值的演唱会门票，作为他促销活动的奖品，以此形式互补运营，让我们的客户实现互赢、双赢、多赢。 不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，削减铺张。 是对事先

31、选定的对象直接实施广告，广告承受者简单产生其他传统媒体无法比较的优越感，使其更自主关注产品。 3.一对一地直接发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告效果到达最大化。 4.不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心进展壮大企业。 5.可以自主选择广告时间、区域，敏捷性大，更加适应善变的市场。 6.想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。 7.内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。 8.信息反应准时、直接，有利于买卖双方双向沟通。 9.广告主可以依据市场的变化，随行

32、就市，对广告活动进展调控。 10.摆脱中间商的掌握，买卖双方皆大高兴。 广告效果客观可测，广告主可依据这个效果重新调配广告费和调整广告规划。 dm优点虽多，但要发挥最正确效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必需有一个优秀的商品来支持dm。假如你的商品与dm所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的dm吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。其次，选择好你的广告对象。再好的dm，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。奇妙的广告知求会使dm有事半功倍的效果。 把dm做得更好 dm优点虽多，并非见得你的dm就会人见人爱

33、。再好的东西，就像一块稀世宝石，假如它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的dm，并非盲目而定。在设计dm时，假如事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高dm的广告效果大有帮忙。dm的设计制作方法，大致有如下几点： 1.设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。 2.爱美之心，人皆有之，故设计要新奇有创意，印刷要精巧美观，吸引更多的眼球。 的设计形式无法则，可视详细状况敏捷把握，自由发挥，特别制胜。 4.充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。 5.可在折叠方法上玩些小把戏，比方借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使承受邮寄者便利拆阅

34、。 6.配图时，多项选择择与所传递信息有剧烈关联的图案，刺激记忆。 7.考虑颜色的魅力。 8.好的dm莫忘纵深拓展，形成系列，以积存广告资源。在一般消费者眼里，dm与街头散发的小报没多大区分，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的。在dm中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的dm成为精品而不是垃圾，就必需借助一些有效的广告技巧来提高你的dm效果。有效的dm广告技巧能使你的dm看起来更美，更招人宠爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括： 1.选定适宜的投递对象。 2.设计精致的信封，以美感夺人。 3.在信封

35、反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。 4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 最好包括一封给消费者的信函。 6.信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。 7.正文言辞要恳切、富人情味、热忱有礼，使收信人感到亲切。 8.内容要简明，但购置地址和方法必需交代清晰。 9.附上征求意见表或定货单。 10.采纳一般函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。 11.设计成立体式、系列式以引人留意。 12.设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来保藏。 13.对消费者的反应意见要准时处理。 14.重复邮寄可加深印象。 15.可视状况需要采纳单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

36、 16.多用询问式dm，因其通常以嘉奖的方法鼓舞消费者回答下列问题，起到双向沟通的作用，比介绍式dm更能引起消费者的兴趣。 dm广告的预备工作 (1)猎取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、效劳单位、职位、收入、住房状况、高级耐用消费品、全部物品等。猎取顾客资料的方法有： 以送赠品为条件，登记收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本。 开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料。 组织联谊会，猎取顾客资料。 使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。 (2)猎取潜在顾客资料： 以商超为中心，制作直径20

37、0米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。 了解商超四周的交通状况。 了解商超四周的交通设施和乘客人数。 分析商超的吸引力。 分析商超的地理环境和特色。 公司年度营销规划书 企业营销战略规划书篇四 日常活动 主题：情系315把目光投向自己 (权益部特色活动)(系列活动) 时间：3月103月17日(维持一周) 地点：整个校园 目的：为纪念3.15国际消费者权益爱护日，更好的增加广阔师生的维权意识，发挥学生会为同学效劳的作用，调动同学们的积极性，促进校园经济良性进展，并营造一个公正、正直、 诚信的和谐校园环境内容： a、一周的典型侵权案例展(展板

38、展出) b、“情系3。15-把目光投向自己”横幅上签字 c、千份问卷调查 d、食堂反应信息的展出 效果：1)以此活动为契机，多元化方式宣传了权益部及其文化。从这一届开头，在往届设立投诉信箱的根底上，增设长期有效的权益投诉热线及电子邮箱，便利广阔师生通过各种途径，最快地向我们反响侵权问题;并得到推广和宣传。一个部门的成立、进展和完善也是循序渐进的，有一个制度、文化的传承过程。而权益部现在少的正是它的文化积淀，需要一届一届人的不懈努力! 3)我部兑现承诺。连续上学期始终设立的舆情信息收集站活动，并与校方负责人联系在问题提出十日内赐予答复。 4)推广了根本法律及权益学问，将维权意识深入广阔同学心中，

39、再次唤起大家对主动维护自身合法的渴望。 一个胜利的活动，应当传达一个信息。对于广阔同学来说，他们对权益问题往往注意的是结果而非过程。而我部工作动身点是立足、引导同学，群众根底是关键，所以宣传工作对活动成败意义重大。 主题：争做新一代四有青年 争做优秀学生干部 时间：3月20日3月27日 地点：学生会办公室 目的：1)加强对干事的理论教育，让“干事不仅仅是做事情而已，勤用脑、勤思索、勤动笔”的思想灌输给每一个人 2)增加学生干部自身的内涵，提高责任意识和道德修养 内容：在学生会内部进展一次思想教育和学习， a、全部成员写一份关于怎样维权的文化建立材料，角度及侧重点不限，例会时进展相互沟通学习，对

40、典型见解进展典型发言，共同探讨 b、例会上，学习(本年度关于党中心下发的关于青年人的一切精神，详细有当年中心发出的精神而定)，并上传下达地共享部长及以上例会时的学习成果，全体成员自由发言，部长现场总结全部发言精彩之处，与大家共勉效果： 1)在学生会内部进展一次思想沟通与学习，促进内部沟通，增加凝具力和战斗力，提高队伍整体素养 2)探讨学习的成果对于权益部的文化进展和传承起到推波助澜的作用。 常规工作 (1)在上学期的整个一个学期的工作与学习中，学生生活权益保障部在摸索中成长，已经可以独立完成信息与掌握学院舆情信息员的治理与信息收集工作。食堂调查表的分发与信息的收集工作。两项信息收集工作，本学期

41、我部还将总结上学期的缺乏并加以改正，做好这两项信息采集工作。 公司年度营销规划书 企业营销战略规划书篇五 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比拟早的进入河南市场，产品价格混乱，这对

42、于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运

43、输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面

44、对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四.20xx年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系