公司市场部年度工作总结范文公司市场部年度工作总结范文模板(10篇).docx

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1、 公司市场部年度工作总结范文公司市场部年度工作总结范文模板(10篇)公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇一 1、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为_/年，费用目标为_/年，渠道开发目标为_条/年，终端建立目标为5_/人/年，人员配置为_。 2、产品规划 依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划有：扩大宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村

2、与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 3、品牌推广 市场形象推广规划有：高校后勤宾馆销售顶峰大会、汤逊湖品牌推广筹划名节名丸。 4、团队支持 为了保障来年营销工作顺当高效地实施， 宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户! 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇二 2022年马上过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把2022年的市场开发工作做的更好。 一、市场部年终总结 _市场部成立于2022年_月初。由于公司除店面运营以外

3、其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。 团队建立方面;制定了具体的全国营销中心规划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作规划、团队文化等，由于公司销售人员聘请在_月不是很抱负，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理_名，客户经理_名，网络推广_名，只完成了市场部团队建立规划的百分之二十。 市场拓展方面;市场部_月对_商区、_广场、_国道、_商区、步行街商区进展了逐户的生疏访问。客户访问数量_余次，其中有需求的客户_个。签约客户_个。其中_国道二次业务

4、开发_个(片片鱼合同总额_元、东门饭店合同额_元)，剩余_家为市场部业务开拓。_月市场部业绩总额_元，_元，_元。 销售业绩方面并不抱负。虽然存在_国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点： 1.产品学问和价格系统熟识程度不够，2022年度必需加强。 改良措施如下：部门内训对产品系统逐一进展分析并进展案例对正，同时定期申请总经办进展具体的产品及价格培训。 2.客户经理工作强度不够，缺乏思索力量和目标准时间治理力量。 改良措施如下：2022年元月开头市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销规划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分

5、解到每一天，每日工作规划表表达当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户访问数量目标，严格根据每日工作规划进展市场推动，当天未完成目标规划次日加倍，连续一周未完成目标规划的赞助_元成长基金。 3. 个人气质和素养有待提高。 改良措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进展一对一的演练。由于冬季天气比拟冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。 二、2022年工作总体规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩

6、都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2、健全部门建制，提高人员的素养、业务力量。 2022年度，盼望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇三 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。2022年我们有过太多的辛酸经受，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领

7、导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务安康进展，完成了年初的既定目标。 一、主要工作开展状况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过认真梳理，根据奉献度对本行有价值的大客户进展排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式效劳;针对中端客户，供应特殊效劳;对低端客户，供应群众化便民效劳”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。 为增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款

8、营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大工程贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款构造的有效调整。在贷款治理的根底工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产治理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类治理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷治理的预警预报制度，使这项工作成为信贷治理最有力的工具和每个客户

9、经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)擅长反思和总结，积存阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积存阅历，为以后的工作奠定良好的根底，也便于准时发觉问题，弥补缺乏。只有不断的总结才能把有益的东西积存起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成绩，但面对简单多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，我们还存在很多缺乏，一是存款构造不合理，局部存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比拟匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于简单，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我

10、们今后要加以克制和解决的。 二、工作目标和措施 在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务进展目标。 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇四 园林绿化行业的市场工作有其特别性，这个特别性表达在整个市场工作都以关系营销为主导，不仅仅是三阁园林公司，国内的几乎全部大小型相关从业企业均无法摆脱关系营销的制约，难以架构出真正的能为公司所把握的市场营销体系，并由此打造出一只职业化的市场营销队伍，这也是我司在成立至今很长的一段时间内，屡次构建市场部门而成效不大的缘由。 而我们在xx年度末围绕

11、公司总体架构改革完成的市场部架构体系改革，正是为了突破这个藩篱而做的一次大胆尝试。 xx年度的大局部时间里，我们只是围绕老的框架做了一些事情，在此不再赘言。我们重点要述及的，是公司从新的市场部筹建开头始终到如今付诸实施以来，仅只不到二个月的时间里，我们所做的一些工作: 新市场部筹建的时候，我们即向公司提交备案了两份部门会议纪要，这两份文件根本确定了新市场部架构的总体框架，随后我们还将出台一份遵义市三阁园林绿化工程有限公司销售治理方法作为新市场部的根本指导和运作标准文件，该方法不仅仅只是从部门的角度来确定市场工作的内容，而是站在公司的高度来确定市场工作的原则、架构、安排和流程等问题，并能做到和各

12、部门，特殊是和财务部门的流畅对接。 新架构不强调一专多能，强调的是协作和专业，强调表达团队的力气。为此我们设置了两个根本岗位，即治理和业务岗位，并明确了各自的职责、关系和考评标准，在此根底上细化出两套工作流程: 客户访问-明确意向-提交部门-猎取支撑-客户跟踪 登记客户治理-配置信息平台-整合公司资源-确保签单 以上两个流程明确了这样一个根本职责，即客户信息有没有价值是业务岗位的责任，而能不能确保签单却主要是治理岗位的职责。 该体系在围绕确保签单的前提下，根据公司、部门、员工之间各自应担当的责任和风险、以及付出的相应努力，尽可能科学地进展了权益安排，并以表达出按劳取酬、奖勤罚懒的安排原则。 概

13、括来说，新架构的内容特点可以归纳为:一个方法，两条流水。 新架构将新市场部的工作从以关系营销为主，从等客户、等订单为主的被动营销转变为以专业营销为主的主动营销，而这样的营销是必需以极其艰难的生疏访问所积存的大量客户资源为根底的。 一个人可以经受多少次失败?可以患病多少次白眼?需要怎么样的职业素养才可以不被伤及自尊? 我们做了，短短的时间里，我们从政府部门入手，横扫了遵义市所辖的十四个地、州、市、区，经过筛选后登记上档的客户名录已有65个，其中有明确意向的客户4家，在谈合同金额超过450万元，其中有150万元是通过陌拜方式产生的，而已签合同金额有一万余元。 在此期间，我们获得了公司领导层和各兄弟

14、部门的大力支持，比方朱总就亲自为市场部制作完成了宣传册;原招投标小组利用休息时间主动参加了市场部门员工的培训;在市场部与客户的接洽过程中，公司设计部门在极短的时间内就拿出了超乎我部门想象的设计成果，使我们在竞争伊始就处于一个极其有利的态势之中;生产部、工程部的新任领导也屡次在会上会下表态，会全力以赴地支持市场部门的工作;特殊是，公司提出的以市场为导向的原则不仅仅是写在了各个部门的主要职责之首，而是从用人、用车等等方面使公司资源向市场部门进展倾斜，把对市场部的支持真正落实到了实处。 这样的支持力度大大超出了公司以往的任何时候，这充分说明白公司打造以市场为导向的公司构造的决心，同时，我们也充分感受

15、到了来自公司支持所带来的巨大压力，市场部从一月一日正式成立并运作，不到半月的时间里，从总经理助理到部门负责人先后被就地开除，这也充分说明白新市场部所面临的前所未有的压力和超出一般概念的力量要求-这个部门已经不是一个可以靠“混”过日子的部门了。 如今的市场部形成了这样一个很惊奇的现象:我们并没有一个负责人或者说领军的人物，但是市场部的工作依旧根据预期的设想在稳步地推动，市场部在短短的时间内所形成的内部竞争意识和团结协作的风气并没有受到丝毫影响，一支职业化的团队正在安康地成长之中。假以时日，我们必将会有一个全新的面貌消失在大家的面前、消失在行业的面前，正如粗茧化蝶，我们有信念信任，只要我们围绕科学

16、的架构持之以恒地付出努力，我们终将迎来蜕变的一天。 在此我们也热切的期盼勇于挑战自我、不甘平凡、富于制造的人来参加我们的队伍，或者，您也可以对我们的整个架构或工作提出建立性的意见及建议，直接或者间接地帮忙我们打造出一支经得起实践和时间考验的、真正职业化和市场化的营销部门。 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇五 今年以来，市园林处在建委党政班子的顽强领导下，围绕生态山水铜都建立目标，围绕年度城建园林绿化工作重点任务，全处上下脚踏实地，锐意进取，各项工作均取得了肯定进展。 由于机构变动，我处在园林绿化养护达标、安全生产等方面作了一些调整，以准时转换角色，挖掘内部潜力，发挥

17、专业优势，不断提高园林绿化行业治理水平。 在园林绿化养护达标方面:目前督查范围已从原处属五单位管护的园林绿地转变为全市全部市政公用绿地，主要包括12条主干道、6处广场游园、5处景点、1处综合公园，计道路全长为5x公里，绿地为32x平方米。我处坚持一线巡查，把握第一手资料，对各相关养护单位进展行业督查并供应技术支持，定期公布园林绿地养护达标检查通报。自去年7月份以来，我处共组织了全面考核，积存了大量第一手资料和现场图片资料40幅，发出检查通报，提出详细整改要求，起到了肯定的督查和监管效果。同时，我处还制作了全市公用绿地系统电子图库框架，较为全面精确地呈现了我市的绿地现状，为绿化治理供应了直观依据

18、。此外，经多方收集资料，细心测算，起草了园林绿化建立、养护考核标准及考核方法，力争为我市园林绿化养护水平上台阶做好技术保障。 在安全生产方面:我处针对绿化养护、园林机具、农药的使用治理等方面分别制定了操作规程，并落实到详细操，最大限度消退安全隐患，确保职工及国家财产的安全。 我处虽然不再对天井湖公园及局部广场游园进展直接收理，但依据市建委要求，仍需对原处属单位进展安全督查。我们积极行动，力求转变工作方式，履行督查指导职能。去年国庆前夕，我们对原处属各单位进展了广泛督查，并积极协作市建委开展各类专项检查，明确责任，落实措施，确保成效，着力抓好安全生产各项工作。 在强化养护达标和安全生产工作的同时

19、，我处还注意加强园林绿化治理队伍和行政执法队伍的建立，加大人员培训和对外宣传力度，力求做到标准执法，文明执法。全年共办理砍伐树木、占用城市绿化用地行政许可案件1，查获交通肇事损害绿化设施行为，所办理的案件严格执行行政许可报批程序，均由我处初审后报市建委审批。 20xx年，我们充分发挥自身专业优势，踏踏实实地抓好相关绿化工程建立以及重点工程铜陵植物园和五洲苗木基地的建立。年内先后完成的绿化工程包括:承接了幸福社区绿化整治工程、铜都大道分车带二期绿化工程、杨家山菜场旁小区绿化工程、天井湖公园南西入口广场绿化工程、滨江花园工程以及城东路大树移植、铜都大道两侧绿化扫尾等工程;对皖江游园喷泉、灯饰、绿化

20、、给排水等进展了改造，累计完成工程建立投资38.x元。此外，积极参加我市“大公园概念性规划”等各类园林技术标准的编制工作，完成园林绿地系统图的编绘工作。 在植物园建立方面，已对前期完成的植物园广场、园路、温室、绿化等一期工程工程进展了续建和完善，组织引进了国家一级爱护植物“桫椤”3株，在薄膜大温室内建成了50x米专用玻璃房，并顺当通过了市建委组织的综合竣工验收。编制上报了植物园二期工程实施规划，并经市建委原则批准。二期工程的重点工程“植物园花鸟市场”自去年初启动以来获得实质性进展，主体工程已经竣工，该市场总占地面积1086x米，建筑面积3x米，预算总投资60x元。二期工程的征迁调查和费用测算也

21、已根本完成。 同时，依据建委要求帮助完成了位于灰河乡五洲村的“五洲园林苗木基地”的选址、立项、规划、可研、评审等工作，该基地目前已根本建成。 去年五月底，市建委对我处领导班子进展了调整和充实，使班子的年龄、性格、学问等构造更趋合理，班子的龙头作用得以更充分地发挥，有效推动了各项工作更好地开展。 新班子非常注意加强党建和精神文明建立，以利于党务和行政工作的双促进，从而努力塑造园林行业良好形象。 20xx年，我处仔细推举参评建委“一先两优”人选，选举推举省第八次党代会和市第八次党代会代表，组建了园林建立管护公司党支部，调整了园林处工作职责及内设机构方案并上报建委;印发园林处20xx年度党风廉政建立

22、分解实施意见和园林处20xx年领导班子和领导干部党风廉政建立责任制考核方法，不断加强我处的党风廉政建立;制定了园林处机关效能建立实施方案并成立机构，从而提高了工作质量和办事效率，机关作风建立得以加强;整理印发园林处党员先进性教育长效机制汇编和园 林处机关学习制度，通过学习日集中学习、出黑板报等多种形式，深入学习文选、党的xx届六中全会精神和省、市第八次党代会精神;仔细开展社会主义荣辱观教育，在机关办公场所悬拉了宣传条幅，为每个办公室配备“八荣八耻”席卡，为每个党支部购置了社会主义荣辱观教育读本;“七一”前夕，制作宣传板报，在全处党员中开展了“红船杯”党性学问测试活动。组织开展了群众性精神文明创

23、立活动，春节前对特困职工进展慰问，开展了投飞镖、打扑克等文体活动;组织2参与义务献血活动，完成规定任务;春节和“六一”期间开展关爱女童活动，帮扶一名特困职工子女就学;组织人员参与建委大合唱;组建了机关乒乓球队。此外，综治、计生、信访、保密、老干部、双拥和依法治理等工作均有序推动，园林处新办公楼的设计、施工也在紧急进展之中。我处不仅被市双拥委命名为双拥合格单位，综治、计生工作也均被市建委评为单项先进集体。 依据市第八次党代会提出的铜陵进展的目标定位，20xx年我市城市建立的任务是特别繁重的，园林绿化的各项工作也显得尤为重要。我们必需认清形势，理性分析工作进程中的有利因素和不利因素，自我加压，正确

24、对待遇到的各类困难和问题，转变思想观念，制造性地开展工作，努力推动园林事业再上新台阶。 市委八届二次全会作出了关于加快生态山水铜都建立的打算，这与城市建立和园林绿化建立是密不行分的。市府办也已印发了城市绿化治理(暂行)方法等五个标准性文件，为加强城市园林绿化建立和治理、促进经济社会环境协调进展、打造生态山水铜都供应了法制保障。我处将会在市建委的顽强领导下，努力发挥园林专业治理和技术人才相对集中的优势，凝心聚力，克难攻坚，为改善环境、美化家园、争创国家园林城市作出奉献。 主要表现为在全处范围内存在的一些主观和客观方面的问题。主观方面:局部工作人员不同程度地存在急躁和厌战心情，没有充分领悟“有为才

25、有位”的深刻含义，工作敷衍了事，得过且过，争先进位意识不强;考虑人际关系多、考虑本职工作少，考虑个人得失多、考虑集体荣誉少。客观方面:制度约束力不够强，治理方面存在薄弱环节，形式单调，方法不多，缺乏科学的治理模式;内外、上下沟通不畅，沟通不多，信息不够，限制了工作水平的有效提高;职工培训力度不大，局部职工缺乏应有的政策水平、治理力量或养护技能等等。 20xx年，打造中国生态山水铜都的步伐将进一步加快，创立国家园林城市工作也在紧锣密鼓的进展中。我们必需要兴奋精神，抢抓机遇，努力制造条件解决问题，谋求进展，依据建委党委的详细要求，积极分解制定切合实际的二级目标，扎扎实实地抓好以下几方面工作: 加大

26、创立、养护工作力度。建立正常的园林绿化监管秩序，将执法和监管有机结合起来，完善工作程序，做到执法合法化、治理秩序化、办事公开化、处理人性化，同时结合有关地市好的做法拟出我处执法、监管的方案和意见。我处还将根据建委审批的市园林处工作职责，进一步完善园林绿地养护达标考核体系，完善城市园林绿化养护治理标准及相应的考核方法，逐步建立绿地系统动态治理库，促使考核更为标准、透亮。同时争取开展园林建立优良设计评比、优良工程评比、优良管护绿地评比工作。 加强对各类人员的培训。首先要提高机关工作人员的业务素养，加强业务学习。有规划地把机关工作人员送到高校脱产学习或参与业务培训，承受教育和再教育，使他们都能把握园

27、林绿化的根本学问，扩展信息量，完善学问构造。其次要加大对园林行业的培训工作，建立联合办班的培训基地，在全市培育一批园林专业骨干。我们将针对全市园林绿化行业的学问和技能构造制定切实可行的培训规划和安排，分期分批开展教育培训，以提高全体绿化从业人员的综合素养和业务水平，从而从根本上提高管养水平，降低管养本钱。 加强科研工作。在创立中国生态山水铜都的进程中，应不断发挥科研工作的主力军作用，推动园林新树种的引进驯化等科研工程工作规划的实施，以丰富我市绿化品种，提高我市绿化档次;大力进展花卉租摆业、盆景栽植业等，重在特别、出新，随着市民生活水平的不断提高，这些产业的前景会越来越好。 发挥园林行业的社会效

28、劳职能。在网上或相关媒体上公布园林信息，如花卉种植的病虫害防治等学问，做到信息共享，以提高我处知名度，树立专业权威。 建立园林绿化效劳体系。逐步健全效劳机制，建立联系点制度，完善效劳档案。处领导要与相关单位建立联系点并有规划地进展走访和指导。 20xx年城市根底设施投资重点投向老综合整治以及市政公用设施、车站新区、环湖地区工程建立。我们将积极参加重点绿化工程的建立和主园林绿地的改造工程，并根据建委原则批准的植物园二期工程实施规划，稳步推动植物园建立工作，帮助做好五洲苗木基地的续建工作，以进一步提高城市绿化掩盖率和绿化的整体档次，为争创国家园林城市打下坚实的根底。 同时，对全市绿化要进展普查，把

29、握状况，摸清底数，找出我市绿化工作中存在的问题，有针对性地提出整改的指导性意见。 我处将不断加强领导班子建立和干部队伍建立，积极推动党建和思想政治工作，努力提高全员素养，增加勤政意识。不断加强机关效能建立，整顿机关工作作风，提高办事效率。要制定切实可行、操作性强的治理规章制度:如考勤工作制度、职责负责制度、工作鼓励机制、政务公开制度等等，制定出的规章制度力求简洁明白，针对性强，该奖的奖，该罚的罚，以不断增加规章制度对工作人员的约束力。不断加强党风廉政建立，建立监视机制，严格执行五项禁令，加强监视检查和违规违纪责任追究，标准机关工作人员的日常行为。加快改革步伐，探究企业改制的路子，争取早日改制完

30、毕。连续做好综治、计生、信访、保密、老干部、双拥和依法治理等各项工作。 打造中国生态山水铜都是一项长期任务，争创国家园林城市是一项系统工程。全处广阔干群将会在市建委的正确领导下，根据科学进展观的要求，狠抓内部挖潜，立足开拓创新，认清形势，团结一心，抢抓机遇，锐意进取，为实现“创园”目标、建立中国生态山水铜都再立新功。 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇六 一年时间过去了，对整个xx年度的工作状况，在新年伊始总结如下： xx年四月份，以应届毕业生的身份参加华明公司市场部，市场部成立不久，许多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次赐

31、予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后效劳方面有着强大的力气，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最注意的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今剧烈竞争的市场里，华明应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。 三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。但凡要做就要做到最好，还在我们心中烙下重要的印记!三个

32、月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的镇静，更是工作的动力，做人的品质!吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积存学问，眼到，心到。 带着美妙的向往，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次承受培训的时机赐予我，时机来之不易，我备显珍惜!固然真心盼望能够有的时机承受西门子的专业培训。我信任，这些小小的课程看似铺张了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：由于专业，所以卓越! 市场部的工作正式开头，也以为这我成为华明公司的正式员工! 和我的销售这种工作的理解一样。刚开头我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的力

33、量究竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力缺乏，走进公司有些害怕，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞怯的男孩变为镇静冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域肯定会有所进展! 大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。 下面说说工作中的问题和建议： 首先价格。成熟的我们固然不会有价格是唯一因素的思想，但好像经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题

34、，但如今的我又有些担忧。在两三个月的访问及再次访问中，我渐渐又理解了价格的重要性。 首先，我们访问的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说由于是最大的因素。已经有许多例子可以说明这个问题。我亲身经受的一些例子! 其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的效劳。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术好像又是上帝了。所以这就消失了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比拟麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些兴旺。客户一个电话，上海的低价货立刻发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可知，经过华明领导的努力，已在市场中渐渐树

35、立起华明自己的形象，但大多客户又是不理解华明的。 有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在八九年月的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，固然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力缺乏，同时也让许多客户心有余而力缺乏，最终导致许多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼选购联系屡次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最终他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有方法。那技

36、术也深深愧疚，只能期盼下次合作。同样的例子还有许多。和西门子办事的沟通比拟少，至少我们的感觉是着昂。华明的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子沟通之余骗到些零客户。但我不清晰西门子所给的客户毕竟有多少能够靠下面的代理商维持住。 新的一年里，我会有一个新的目标，盼望在我努力的同时能得到公司的支持和教导，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益! 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇七 时间一晃而过，弹指间，20xx年已完毕。在过去的一年在领导和同事们的悉心关心和指导下，市

37、场部开展了一系列工作，积存了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获，也熟悉到了市场部在工作中的一些缺乏。现将一年来的工作总结如下： 一、市场工作回忆及分析 (一)工作回忆 1、地推工作; 今年市场部的地推宣传， 2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。) 3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进展合作，通过免费向商家供应我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放到达新的宣传阵势。 4、网站内容的更新和推广;网站内容不断更新(确定每周进展网站内容的更新，并通过扫瞄其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站);通过可凭借的网

38、络渠道进展宣传推广，争取达成低投入，高反应的效果。 5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带着下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进展研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进展摸底调查。 6、协同工作;积极协作各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅，并未消失大问题; 7、企业内部培训;企业文化、询问流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成ppt对校区员工进展培训。 (二)工作分析： 1、市场部较好的完成了会大局部宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进展地推，在各大媒体、网络进展宣传。

39、 2、市场部的主体工作根本分四局部：市场调研、品牌宣传、营销筹划、企业文化活动。工作重点根本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不准时的方面。如不准时的做市场调研工作，了解相关行业进展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们缺乏之处。加强其他部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮忙增长业绩，也是我们市场部需要改良的方面。懈怠了企业文化建立和团队分散力活动筹划工作，这也是我们应当跟进及加强的方面。 二、费用投入的回忆和分析 1、市场部主体费用主要是印刷品制作费

40、。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进展发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。 2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在根本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，根本争取到昆明行情最低价格;负面因素：市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场战斗的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进展轰炸，再派攻坚部队进展点对点进攻，这也就是询问签订客户的过程。假如没有很好的前期宣传、活动筹划，仅依靠询问人员的个人力量，业绩很难有质的飞跃。固然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。 以上是我们市场部20xx年年度

41、工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积存阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素养，为学校的进展做出最大的奉献。 公司市场部年度工作总结范文 公司市场部年度工作总结范文模板篇八 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经受，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务安康进展，完成

42、了年初的既定目标。 一、主要任务完成状况 截止11月份，(完成状况) 二、主要工作开展状况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过认真梳理，根据奉献度对本行有价值的大客户进展排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式效劳;针对中端客户，供应特殊效劳;对低端客户，供应群众化便民效劳”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷构造。 为增加长期进展潜力，我们从年初开头就特别重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大工程贷款的营销，三

43、是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款构造的有效调整。在贷款治理的根底工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产治理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类治理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷治理的预警预报制度，使这项工作成为信贷治理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比方，在代发工资

44、方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的效劳渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的效劳是否满足，对我行的金融产品或者效劳是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与沟通，积极奇妙地将各种有利的情报供应给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销时机。 (四)擅长反思和总结，积存阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积存阅历，为以后的工作奠定良好的根底，也便于准时发觉问题，弥补缺乏。只有不断的总结

45、才能把有益的东西积存起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成绩，但面对简单多变的宏观经济形势和剧烈竞争的金融形势，我们还存在很多缺乏，一是存款构造不合理，局部存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比拟匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于简单，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克制和解决的。 三、明年的工作目标和措施 在下一年里，我们还要连续仔细贯彻落实总行年度精神，坚持进展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务进展目标。 (一)多渠道、多手段汲取存款 加大存款营销力

46、度。进一步提高工作的积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平， 提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高效劳水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 有针对地开展各类营销规划。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。 (二)提高信贷业务的收益水平 针对每个客户制定差异化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信贷业务的收益水平。 (三)加大创新力度 坚持品种创新和效劳创新，多方位进展零售业务。一是开展标准化效劳流程演练，提高效劳水平，为储户供应标准化的效劳;二是加大汲取理财资金力度，抓住理财资金主要靠努