公司手机销售经理述职报告手机销售述职报告范文.docx

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1、 公司手机销售经理述职报告-手机销售述职报告范文篇1：公司手机销售经理述职报告 本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下,请大家批判指正错误和缺乏的地方,感谢! 通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的状况有了较初步的熟悉。对客户的根本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的根本状况,以及我们的业务开展状况都有了大致的把握。 一、我司的买断与铺货的结算方式 买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比拟短,短期效应比拟大。同

2、时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金掩盖面广,运转周期长,流淌资金比拟大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正由于这个缘由,我司主要还是提倡买断的结算方式。 (1)对于我司来说,买断的利润比拟低,我依据我司的局部机型的买断价格和铺货价格比拟了下,平均比照起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的比照,我司平均要降低了145元/台的手机利润。 3、建议: a.铺货,根据正常的铺货方式操作,区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量,和每天经销商

3、的销售量及库存数都要了然于胸。其次,要依据这些数据进展分析,准时回款,准时上货,不要积压库存。 c.我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商假如再要提货,必需根据现款现结的方式来结算,价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器全部权归我司全部,合作终止时,我司有权收回,已销售须根据当时的出货价格结算。 a.查找合作对象,要选择整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金安全的前提。 二、客户掌控以及渠道掌控 1、市场督导。 (1)帮忙销售。市场督导应当连同培训师一起,对于我司无促销员渠道的店员,进展简洁有效的销售技能培训,要给经销商和终端门店负责人熟悉到,我们不仅仅是机器上了柜,

4、同样我们始终关注关怀他们的整体销售,对于销售技能方面我们给他们他们进展帮忙培训,让他们对于我司的形象素养都会有着特别好的印象,他会觉得我们在帮他们,同样,不但在销售上他们的感谢心理能帮忙我司,对于合作方面,都有这良性进展; 2、业务代表。 (1)形象治理,对于我司的机型的柜台陈设,和海报宣传,都能做到和店员以及负责人良性沟通,把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈设效果会大大刺激购置、提高销量,所以,每次访问都去帮他整理宣传资料架,做一个美丽的陈设,让事实说话并影响经销商; (3)竞品治理,对于竞争品牌的销售信息,包括价格,销售数量,经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有肯

5、定的了解,准时把信息汇报给区域经理。 为了实现区域目标,区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监视、扶持工作;同时,区域经理还需要不断地开拓市场、访问客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 通过各个客户的目标制订后,有促销员的渠道,把任务量安排到促销员个人,设定考核制度,努力到达预定销售目标。 (3)信息治理,区域经理必需建立起一套完善的信息治理体系,以此把握区域渠道的根本动态,有效跟踪目标完成率,依据差异发觉问题并归纳缘由,准时解决。另一方面对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递到达准时,有效。另外,要长期定期和不定期的亲自到渠道进展市场调研。 (5)铺货

6、治理,严密关注铺货客户每日的提货量,销售量,目标完成量,依据其数据严密掌控其销售动态,准时安排业务代表做好回款和上货的工作。 a.帮忙经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商,对自身的利润率根本上都没有一个根本的把握度,一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数,可以提示他合理安排进货,而不致由于断货、品种不全,失去许多应有的利润。以及先进先出的库存治理,可以让经销商削减损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到肯定的掌控。刚开头经销商可能不在乎,但我们只要急躁地去做,并告知他这样做的意义,一旦消失断货

7、或盘点亏损等问题,他就会想起你的方法,假如能让他能做到好的胜利的系统的治理,至少他会因此感谢你。由于你的做法是为了让增加效益,他也会感到你够专业。 (7)做总结。准时总结每个月份客户的销售状况,和目标的完成率。完成不太好的客户,调查缘由,多去了解状况,找门店店长,店员了解销售上不去的缘由,假如,真是客户的客观缘由,其本身的销量就不容乐观的话,我司的利润指数也就会始终偏低,这种状况下就要准时终止合作,避开铺张公司的人力和物力,降低公司的费用。仔细总结销售量好的终端门店的优点,能把其阅历和门店治理方法教让别的客户,让自己区域的客户都能快速良性的进展。 前前后后就先阐述了这么多,这些根本上都是我这些

8、天看到,想到的,不成熟和缺乏的地方,盼望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人阅历,可能许多方面也需要客观面对,客观分析。 篇2：公司手机销售经理述职报告 大家好!我叫xx。时间如梭，到了九洲通讯已经两年了，回忆这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮忙下，学到了许多手机方面的学问和销售技巧，仔细做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。 要做好这份工作，不仅需要熟识每个手机产品的相关学问，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有急躁，爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何

9、职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大奉献，顾客少时急躁的讲解，依据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满足，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高效劳效率。 店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务力量。 有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，相互学习，借鉴对方的特长，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的进展进步，行业竞争剧烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。

10、让自己有肯定的进步，积极提高自身素养，争取工作的积极主动性。 世界级的治理大师彼得。杜拉克曾经说过企业成立的目标是要制造顾客和保存顾客，什么东西能制造顾客，就是销售.保存顾客的秘诀就是效劳。好的开头就是胜利的一半。销售，首先是从顾客的接触开头，顾客大多是由于广告宣传进入市场，许多销售人员并没有尽到本职，只起到了了讲解的义务，但优秀的销售人员擅长用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的缘由，不应当对顾客说：这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。这样的方式很简单让顾客产生没有保证的想法，

11、应当和顾客说明缘由，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，效劳，提升自己卖场的价值。 在今后的工作中，我们将不断完善自身的缺乏，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司制造佳绩。 篇3：公司手机销售经理述职报告 过去的 20年是难忘的一年，年分公司共完成回款 6.7 亿，销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较年比拟有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国 5 个 A 类公司中排名落后，在年浙江整个市场进展中，各个区域进展速度及占有率都有退步。 分析 20年主要缘由： 外因： 1、20年移动手机行业剧烈的市场竞

12、争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未准时跟上; 内因： 1、团队内部气氛、团队气概，战斗力、领导力量、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络分散力、经销商的积极性、协作力量的下降;主要表现： 分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪慧能动的工作力量差，协作力量差，做不到分公司平台与办事处上下同流; 渠道网络、经销商激情及分散力下降。局部区域消失缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿担当销售任务。办事处无法把握市场，渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丢失，新品上市、上

13、量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析力量差，无法应付剧烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的胜利应是我们进展的基石和动力，不应当成为我们前进的包袱，各层员工肯定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信念和斗志，特殊是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建立年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必需有民工的心态，朴

14、实的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简洁、高效为目标夯实建立，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建立，建立人力资源库，推动人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战力量，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡效劳意识。 3、以人为本，制造“三公”公正、公正、公开，3600 全员的考核体系，表达员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入; 4、提倡正道、阳光的组织气氛，坚决制止对各项违规、违章的现象。严峻杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互敬重、理解、帮忙。讲究“中庸之道”，员工

15、正确熟识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场进展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究听从。分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年仔细严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门根底工作夯实，以一线市场效劳为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平; 6、营销渠道网络、持续进展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA 店、营运商专

16、业终端为辅线的网络体系，加强公司分散力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗力量，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建立网络体系的担当者，渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的根底; 7、以 KA 攻略，推广期下沉为策略，绽开 20年精细化的市场营销工作。认真讨论市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，认真今年要有规划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及 三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。 8、客户效劳工作的持续进展，夯实根底，提升各区域客服网络的营后效率，为一线效劳，为消费者负

17、责，加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探究及进步，在今年切实开展有规模的效劳推广、创效劳美誉度。 最终，谈谈 20年市场竞争状况及我们的精神与方法论 20年总部下达分公司全年回款任务指标 8.65 亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成 0.72 亿，将近是 7-8 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会连续加剧，连续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在许多区域特别危急。不努力、不进取，不行能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场

18、竞争辩及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，许多区域经销商的信念在高涨，所以在 20年我们在精神、组织气氛上做好预备： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不行泄，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特殊注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总提倡团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作胜利的根底; 3、培育培训营销工作的方法及对市场讨论力量，成为聪慧能动的市场操，PDCA 的工作方法肯定敏捷运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套讨论市场分析市场的体系; 4、“小改良、大进步”工作从细作起，从小开头，提倡工作的微小点入手，发觉问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛，建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。 在经过 20年的转折后震荡，20年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进! 【公司手机销售经理述职报告-手机销售述职报告范文】