关于促销活动方案模板九篇.docx
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1、 关于促销活动方案模板九篇促销活动方案 篇1 一、活动目的： 通过本次活动，来增加游客量，同时为xx增加了新奇的血液，进一步推广了品牌。 二、活动对象：任何阶段的人（尤其是军人） 三、活动时间：8月1日-7日 四、活动主题： 通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做奉献的子弟兵，由于他们的付出才有我们的美妙生活。也让他们感受到做军人的荣耀，从另一方面也为xx的进展奠定根底。 五、活动方式： 赠送小礼品、特色军旅餐 六、前期预备： 1.人员安排，各司其职。 2.购置好所需礼品，把握餐点技能。 3.针对活动需要配备服装或练习节目。 4.为了更好的迎接当天的游客，对自己的本职工作
2、要完善和娴熟。 七、广告方式： 网络营销、平面广告、传单宣传、公关宣传 八、活动流程： 工作人员穿着迷彩服去跟船，面带微笑着迎接每一个游客，在开船期间保证客人的安全；上岸后边带客人去安置或游赏边介绍我们的活动及套餐，同时展现我们自己的活动和特色；对于有在我们这边住宿的人我们一律送上预备好的小礼品，一个房间一个，另外吃饭时，免费赠送一道特色军旅餐。 九、活动费用： 小礼品 20元/个 特色餐 30元/道 迷彩服 50元/个/租 促销活动方案 篇2 现在的时代是一个追求时尚的时代，几乎每个人都讲究共性突出、独一无二，在共性化大行其道的年月，利用各种物品充分表达自我的同时，也增加了人与人之间的感情。
3、DIY时下一个比拟流行的关键词，英文DoItYourself（自己动手）的缩写。近年来，DIY类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，DIY开头渗入到生活的方方面面，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是乐趣的主要来源，从而也为生活消遣留下了许多可以创意开发的余地。 DIY这种方式能让局部人得到精神上的满意，也让局部人DIY出了自己的人生。特殊这是80年月，90年月及之后的年轻一代。 一、品牌产品简介 DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店经营至今已经近5年之久，类似的DIY蛋糕店在也相继崛起。顾客不需要任
4、何西点根底，就可以自己亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕。店内可以亲自制作DIY蛋糕，巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙（还可以弄夏日冰饮），等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。 该店取名为食乐坊，意为在制作的过程也是一种欢乐的享受。 二、环境分析 （一）外部环境分析 1、竞争并不剧烈，有较大的进展空间。 2、阳光城是大学城学校多学生也就多，有固定客户群。学生消费劲较高，对口味要求也高，爱新颖好动手，更偏爱自己的特色小店，爱攀比追求享受。学生顾客的传播力量很强，情侣也会比拟较爱光临 3、店铺新奇独特，价格能获得众人信任的口碑并承受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人
5、群广泛，受淡季旺季影响不大。 （二）内部环境分析 供应温馨的环境，融洽的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的效劳。 （三）SWOT分析 1、优势： 具备肯定的专业学问，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不擅长了解，分析市场，经营方式僵化。 2、劣势： 蛋糕的口味非常有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营阅历，预期前期投入的本钱会比拟高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。 3、威逼： 消失时间较短，可借鉴的中国外乡胜利案例不多，挑战性更强、更需要不断探究以求稳定长远的进展。会有人参加到
6、这个行业与我们进展竞争 4、时机： 投资额又不高，操作简洁，占地面积小，特别适合小本经营主义者。在阳光城虽然有多家蛋糕店，但并没有此工程，填补市场空缺，空间大。 三、明确的营销目标 不实行加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店共性化效劳的两条主线。 四、市场筹划 （一）市场调研 越来越多的人重视闲暇时间和舒适的环境，因此如蛋糕点心等便利食品将会很受欢送。开家特殊的甜点店，为不爱吃咸而爱吃甜点和爱喝饮料的人供应了一个轻松气氛的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。
7、大而单一的蛋糕房已经满意不了广阔学生的需求。（有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支） （二）市场细分 根据最初标的客户年龄定位为570岁消费人群 其中DIY糕点类主动消费人群为：1030年龄段人群 半主动消费人群为：510年龄段人群；其余为被动消费人群。 不仅要走DIY路线，也要成品出售和定制。 （三）目标市场选择 目标市场确实定很大程度上由周边环境打算。由于DIY蛋糕面对的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。 （四）市场定位 价格偏高，口味独特，制作过程独特 （五）市场策略 依据市场需求的不同，采纳无差异化策略和差异化策略。 无差异化策略主要是针对大局部的学生供应群众化的消
8、费效劳购置成品。差异化策略主要是针对都特别效劳的教师和学生供应DIY和定做效劳 五、营销组合分析 （一）产品策略 供应舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、为爱人、为孩子、为朋友、为自己，亲自做蛋糕的感觉非同寻常，展现自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞，泡芙等。同时还是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、红豆蛋挞是本店的特色。与一般糕点房不同是顾客DIY才是我们的主打。供应产品与效劳的双重享受，感受到店员绝佳的微笑效劳，且店员要统一着装才能给人正规标准的形象。 （二）价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因
9、素。市场价格对竞争力的影响，并不行小看。顾客购置力有限，对价格非常敏感。根本上价格必需得使得群众都能承受。假如价格要调整，在价格提高的同时，也必需在效劳质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会依据制作的尺寸大小定价在60200圆内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。 细分收费方式为一般蛋糕根底材料最低收费为50元，可依据蛋糕尺寸大小再做价风格整。其中包括所需材料、顾客自行配料（称重量）、自行加工，商店供应加工设备、围裙和方法指导，包装，本店供应一条龙式效劳。全部的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费5元。 在特殊节日情人节圣诞七夕节时等好季节可依据市场环境作适
10、当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。 （三）渠道策略 采纳传统的店面直销，选址要靠近学校或人流量较大的商业区。店面装修要采纳透亮玻璃墙，最好能让人观察店内状况，这也比拟能吸引顾客。尝试跟不同机构合作，增加订制品的销售量如婚庆公司、酒会筹划公司等。当做到肯定规模的时候，可以开网店销售定制蛋糕并在两公里以内送货上门，网点与店面两者相结合，能让销售量得到保障。 （四）促销策略 先在主要路口和餐厅门口散发传单翻开知名度。在高校内，聘请在校生业务代理进展宣传和推广。实行会员制，会员享受8。9折优待，并在会员生日时发送祝愿短信并提示可到食乐坊举办生日聚会还可赠送精致礼品一份。不定期发放优待券、送小礼物等
11、活动来吸引顾客。也可以在特别的节日如圣诞节情人节可以推出节日缤纷套餐、甜美套餐等，也可赠送小礼品如情人节送玫瑰等等。还可以试吃 六、营销预算 估计50000元 设备投资： 房租3000元，押金6000元。 门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。 较忙时可在高校聘请兼职。 机器设备最大的投资：5000元 广告媒介费用：20xx元。 首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元 （巧克力店通过我的分析，房租一年为10000。，装修包括灯，瓷砖，门面，屋内墙3000，桌椅，收银，空调，冰箱） 促销活动方案 篇3 水果是最需要 促销的产品之一
12、，这是由水果的特性所打算的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最终，水果看似一般，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么养分，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很圆满，绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精华，自然也就不能很好的应用于销售实践。 全
13、面熟悉促销 营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义特别广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么广泛，但也不会像许多人理解的那么狭隘。 许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的熟悉促销的内涵，才能把握它、运用它。 远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种： 1. 水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危急，利用促销加快处理速度。 2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3. 新品种水果的推举。 4.
14、 推举利润率高的产品。 5. 提高水果超市人流量。 6. 提高水果超市知名度。 7. 老客户优待。 不同的促销目的”协作不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。 水果超市的促销技巧 水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排解理性、规律和单向、直线的思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，制造出令人意想不到的惊异效果，下面谈一下创新的促销思维。 1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以处处巡回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法
15、特殊适合连锁水果超市，协作水果超市的特色效劳，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。 2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比方，当有一批卖相不好但比拟好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特殊好吃，悦耳爽口。更关键的是，这些苹果全自然
16、绿色无公害，对人体来说特殊安康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和安康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特殊好，而且还卖得比一般苹果贵。 3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的进展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的局部，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济进展和文化生活需要的文化促销开头活泼起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市需要给消费者购置的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一
17、要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战阅历，总结出“品牌典故”这一行之有效的低本钱品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支撑产品卖高价的理由。 目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟把握、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。 促销活动方案 篇4 活动时间：自20xx年*月*日至20xx年*月*日 活动地点：凯德世家小区.现代家居城鑫博瑞橱柜形象店 一活动目的： 针对家居产品渐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜
18、等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。 二活动策略： 依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。 二活动主题： 新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价凉爽登场 三活动内容： 1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购置鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参与抽奖一次，依次类推。 2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3.活动期间凡购置新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精致餐具等礼物 4.特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场：一等奖苏
19、泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定 注依据实际状况定奖品 四活动促销流程： （一）.活动期间操作（可于活动前三天） 1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格凉爽登场！诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：*电话： 2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生) （二）.中期操作：物料预备主要是宣传物料的预备 （三）.后期连续： 1.宣传物料的跟踪和确定。 2.活动前两天开头布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3.活动前一天对参加活动人员对活动内容的讲解。 五活动前商场内部预备。 1.接待组 做好顾客进入商场内的接待工作 2.物料物业业组 做好宣
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