关于促销方案汇编五篇.docx

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1、 关于促销方案汇编五篇促销方案 篇1 一、主力活动： 甜美贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15) 内容：顾客购置20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。 2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分! 二、特献品牌活动(依据商场内各大品牌折扣) 三、SP帮助活动： 1)棒棒糖的爱恋(2月14日) 2.14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。 甜美一百分 2.14日下午16：-18：，大门口免费棉花糖大派发。 费用预估：.5万元 2)甜美过年 暖和速递(2月13日-2月18日) 会员

2、朋友在百货区服饰类(女装/内衣/男装/休闲/运动/童装)指定专柜购物满5件商品及以上即可享受市内免费快递。 活动地点：百货各楼层 费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供给商对半分摊 3)爱情红利券疯狂送!(2月13日-2月15日) 全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。 红利券限2.13-2.15使用，1F客服台领取共1张。 活动地点：一楼客服台 费用预估：1万红利券 4)爱情基金惠预存!(2月13日-2月15日) 活动期间，情侣顾客进店预存5得6，预存1得13。 (限前5对情侣顾客) 于5F收银台预存，本金不行退，使用时间为215.2.13-2.18 活动地点：5F收银台

3、 费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万 5)爱.要表白，一起回我们的家!(2.13-2.14，每天14：-21：) 2月13日、14日，来XX百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神奇者助您一臂之力! 神奇者工作安排：依据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开头一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队(穿着小羊服装的女郎伴舞)、预备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为仆人公呐喊助威。 企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发共享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出局部共享粉丝，送出电

4、影票两张。 活动地点：一楼中庭 费用预估：2万礼品费用，景点美布置1.5万! 6)让爱转动，一站粘究竟!(2月13日至2月15日) 活动期间，顾客单笔购满214元可参与转盘活动，即有时机赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖! 活动地点：一楼中庭 费用预估：1万(不含异业联盟赞助奖品5份) 四、微信活动 运用微信小软件 1、爱情幸运上上签!(2月13日-2月15日) 百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签嬉戏，凡参加粉丝共享本次活动至朋友圈便可依据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签嬉戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦!想测试一下您20xx年桃花运如何吗?一

5、起来抽一支爱情幸运上上签吧! 礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元(每天设置5名) 爱情幸运中签礼：新年礼金5元(每天设置1名) 心想事成礼：羊年小玩偶1只(每天设置2名) 活动地点：XX百货官方微信 费用预估：新年礼金可当现金花(在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券反面，此项费用百货与品牌使用供给商对半分摊，礼品为库存现有礼品) 2、喜气羊羊找不同!(2月13日-2月15日) 找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品。 礼品领取时间：2.13-2.15，地点：1F客服中心 五、互动环节活动 1、奔驰吧，爱情!(2月14日11：开头-22：完毕) 奔驰吧，爱情!

6、凡情侣双人报名参加奔驰活动，依据闯关卡提示，完成各项闯关，即有时机赢取Iphone6大奖! 领取闯关卡地点：百货一楼客服台 闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有详细要求。 按规侧完成即为顺当通过关卡(闯关无先后挨次) 奖品设置：完成12道关卡送Iphone6一部，完成11道关卡送魅族MX4一部，完成1道关卡送ipad mini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼 活动时间：20xx年2月14日11：开头-22：完毕 通关指南： 第一关：关注XX百货官方微信并转发奔驰吧，爱情!或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。 盖章地点：效劳台 其次关：集齐XX百货9大主力店logo照片并上传朋友圈，发

7、表如下口号XX百货生活秀、吃喝玩乐购 温馨提示：可询问效劳台或场内工作人员 盖章地点：效劳台 第三关：XX百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张 盖章地点：效劳台 第四关：在XX百货任一楼层找到奔驰吧，爱情!设计画面并合影 盖章地点：效劳台 第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章 盖章地点：效劳台旁电商抽奖处消1积分 第六关：持XX百货影城20xx年12月份上影电影票根一张 盖章地点：XX百货内影城 第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关(很简洁哦) 盖章地点：大玩家效劳台 第八关：至2楼大玩家玩奇妙剪刀嬉戏机剪掉过关卡即为过关 盖章地点：大玩家效劳台 第九关：在五

8、楼餐饮商户内查找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节欢乐 盖章地点：效劳台 提示：如芹菜炒鸡(谐音情)、花生仁(谐音人)、蚧蛤汤(谐音节)、红烧鱼块(谐音快)、*乐* 第十关：参与2月14日爱.要表白，一起回我们的家!活动，大胆向自己的情人表白，并与现场羊儿乐队合影。 盖章地点：效劳台 第十一关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟活动抽奖，并抽中百货5周年庆贺庆珍藏版邮册 盖章地点：效劳台 好啦，恭喜您来到了我们最终一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢?嘻嘻，再加油吧，还剩最终一关考验喽，大奖就是您的啦! 第十二关：参与XX百货让爱转动，一站粘究竟

9、活动抽奖，并抽中52限量精巧版心愿卡 盖章地点：效劳台 费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万! 留意：本项活动全程必需由情侣二人共同参加完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品! 六、费用预估 媒体规划： 电台15元 短信 5元 媒介广告费小计：2元 促销费： 礼品费用5元 礼券费用2元 公关费用3元 促销费小计：1元 宣传费： 美陈费用：3元 喷绘制作：25元 DM杂志类印刷：15 宣传费小计：7元 预估合计：19元，按实际产生的费用为基准。 七、部门分工：略 促销方案 篇2 活动目： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销

10、售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升*店在当地知名度会有较大促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手力气比照中占据比拟有利地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细治理。 活动对象： *市内及周边化装品消费者 活动主题： 迎双节 纯美情动女人心 活动方式： *化装品店可采纳几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得

11、精致礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化装品店形象。本卡可依据顾客消费状况抵现使用。 B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品

12、牌独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身条件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意是尽量使各品牌赠送力度到达一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 一次胜利促销活动，需要全方位广告协作。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这

13、些都意味着不同受众抵达率和费用投入。 依据本次活动状况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者目光。 同时建议店方在店内将参与活动产品，及赠送给消费者产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆购物气氛，从消费心理上刺激消费者购置欲望。 前期预备： 人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否

14、则必定导致现场忙乱。 方案试验：本方案是在阅历根底上确定，因此有必要进展试验来推断促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有途径是否抱负。 中期操作 中期操作主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力保证，是方案得到完善执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量多少能对贵店进展起到至关重要作用。 活动达成销量： 按40%利润点计算，此次活动销售量应

15、在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应当到达利润额3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比方天气变化导致促促销活动无法进展、城管等政府部门干预等无法连续进展，所以必需对各种可能消失意外大事做出必要人力、物力、财力方面预备。 效果预估： 猜测这次活动到达什么样效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定销量。 促销方案 篇3 去年，某百货商场根据“立意高深、实施简捷”的企业筹划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向

16、着4C即：消费者、便利、价值与费用、沟通转变，以顾客的满足度为筹划宗旨，为了逐步避开在阅历的、感性的操作下进展，同时留意有简约的量化比拟。百货商场营销筹划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素绽开。110月份胜利地筹划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简洁明白的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚拢。 广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了仔细的调查，选择人们关注的，特殊是青年、青少年关注的媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间

17、、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明白、到位，还要具有感情颜色、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，由于他一来便可同时带来父母双亲或同学。 其中，1月9日-2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日6月15日“夏凉电器展”；9月27日10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍到达营销的目的，有时起到的作用是广告

18、所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行穿插”的方式。“平行”式的胜利案例是抓住地区集团成立之机，根据总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们筹划这次活动时，力求到达戏剧“静场”的效果，把全部媒体上的广告全部撤下来，停顿了店内统一的促销活动，筹划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友情宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参与地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给

19、顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，登载了省、市领导的讲话；翌日，在头版又登载了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了登载了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体缄默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的胜利案例。在“穿插”中，每次搞大型促销

20、活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，协作广告宣传，每次都会收到较好的效果。 上客量。上客量是指有购置意向的数量。它与客流量有区分，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。筹划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的转变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体掩盖商圈的状况？内容是否被留意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓

21、住这一根底性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。 二、留人气 留人气是人气指数在肯定时间内不减，形成旺盛的人气空间。 停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购置停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售学问”的培训，提高员工对学问传授的力量，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人效劳品牌”柜台前，往往是围起一群喜爱听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客承受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。制造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参加自编自演文艺节目表演

22、赛，并安排在每周一和周五晚上进展演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。 购置行为。由于每一个购置行为都要花费肯定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易时机，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购置冲动，而演化成实际的购置行为，所以，我们在筹划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优待券；买服装、鞋、针纺品赠金店优待券等，有效的连续了顾客的购置行为。 顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客削减无意义的闲逛，有利于把留意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯

23、，顾客喜爱向两边流淌，中间品牌很少有人光临。于是打通中间通道，使客流均匀流淌。另外，依据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满意顾客各种感受的满足度。 三、回人气 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培育成“回头客”而做出有效辅垫的效劳。 购置量。营销筹划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购置需求是肯定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有肯定的难度。()从购置欲望变成实际的购置行为有许多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的熟悉差距

24、等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货筹划报告先做筹划预算，最终落脚在原筹划报告中的营销量及购置量对接，考核营销效果。实际顾客购置商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。 顾客满足。零售店的综合效劳水准打算顾客的满足度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售构造分析”、“商品的销售量”一块进展综合分析，目的.是在使顾客到达满足的同时是要“制造”出更多的“回头客”。 某百货在营销筹划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的筹划，才

25、会得到实际效果。 1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可登记，统一店内，外视觉形象。 2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化装节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。 3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和信任我们”。穿品、化装品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化装品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来选择，你假如需要

26、其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种效劳稳定了局部消费群体。 促销方案 篇4 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架

27、上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。 休闲服品牌“”的销售人员告知记者，从月日开头，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都是在为新年购置新服装，“”推出的“贺岁促销”规划取得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“”在春节期间正推出买减、满再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比寻常要多，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量预备，不仅制订了一系列促销规划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的

28、筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。 在厂家的角度来看，首先要提前筹划，制定详细促销方案，合理安排生产，积极协作经销商，防止消失断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要积极协作厂家把促销规划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇

29、多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润到达最大化。 节

30、奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进展节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进展品牌积存提升品牌形象。 不行无视活动管控 全部的筹划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的治理和掌握不行无视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监

31、视治理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且简单，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个简单的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 由于在当今这个产品、价格、效劳和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带 专家篇 设计颜色：锁定消费者眼球 肖建中

32、“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的颜色会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此许多商品及包装都实行各种各样的颜色搭配以吸引顾客留意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。 从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客留意。每逢节日，店铺内颜色夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物气氛。彩色能把商品的颜色、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增加了顾客对商品的信任感。? 颜色的作用 人们对颜色的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里猎取暖和，自然就形成了一种直觉的心理反响：红色给人以暖和的感觉；蓝色给人凉爽的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是

33、汲取光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。 颜色的冷暖是最根本的心理感觉，掺和了人们简单的思想感情和各种生活阅历之后，颜色也变得非常富有人性和人情味。; “暖色”红色、黄色、橙色，这是在盼望有暖和、热忱、亲近这种感觉时使用的颜色。一般来说，暖色给人暖和、愉快的感觉，使顾客感到暖和、亲切。 “冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来制造雅致、干净的气氛。在光线比拟暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中盼望使人感到比拟舒服、比拟光明的其他场所，应用这些颜色，效果最好；冷色则给人以凉爽、严寒和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。 颜色的组合 选择颜色搭配要依据店铺

34、的性质特点而定，所以通常状况下，经营冬季服的店铺固然应以暖色为主。 不同的颜色组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈设出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的凉爽。 有些颜色有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比拟近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比方红色、橙色、黄色；有的颜色有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比拟远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比方青色、紫色。 颜色的应用 奇妙利用颜色，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，讨论说明，约的消费者是即兴购置，在众多的商品中，有效的颜色包装俨然是

35、一个导购员，起到“秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用分钟左右时间扫瞄多种商品，最能吸引顾客购置的因素是颜色。 颜色的运用是敏捷的，常常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的帮助色，以到达区分不同商品和更生动表达的效果。 例 过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为帮助色，给人以春天已经降临的气息；在百货区用黄色，制造积极的气氛；在收银台用金色，象征着荣华富贵。 促销方案 篇5 “五一”黄金周作为家电行业最重要的一个销售节点，往往打算着商家的销售业绩，也影响到家电行业年

36、度整体销售目标。因此，商家通常会在“五一”实行各种促销手段。今年在金融危机和在家电下乡的大背景下，我们家电促销方案又是怎样？特殊是在家电同质化严峻的今日，市场环境进一步不断恶化，面对竞争剧烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？许多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不行否认，促销对于快速拉动市场有非同一般的作用，且价格战已不再是商家促销的唯一手段，各种各样的赠品促销形式更是眼花缭乱，我们又应当如何选择家电促销赠品？ 在争论如何选择家电产品赠品之前，我们强调，企业肯定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我任凭定的”错误熟悉。要从市场营销的角度去熟悉、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促

37、销策略之一“营业推广”里的一种；它是指在一个比拟大的目标市场中，为了刺激购置者需求而实行的能够快速产生购置行为并在肯定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。 那在如今家电行业中，产品价格差异已不再明显，如何选择适宜的赠品，选择怎样的赠品，才能更好地满意消费者的需求，并能很好地表达出对消费者效劳水平，且能突出品牌的地位？ 格科家电清洗剂国内首家唯一到达绿色食品级标准产品，领先国内行业，产品线全面，质量牢靠深受顾客好评，主要产品包括：冰箱消毒剂、空调清洁剂、豆浆机清洁剂、饮水机除垢剂、饮水机消毒剂、洗衣机清洁剂、油烟机清洁剂、太阳能热水器除垢剂、地暖除垢剂等二十多种家庭电器清洁用品，本产品采纳比利时ic集团进口食品级原料，清洗效果明显，对人体、机器无损害，真正做到环保、安康、高效。依据家电工作原理设计，适合一般家庭使用。100%满意家庭要求。 是的，家电清洁产品，一个可以满意全国3亿5千万户家庭的需求产品，一个可以更加表达出家电效劳的优秀产品，格科绿色家电清洁剂给全部家电经销商带来盼望，家电专用清洁剂无论以家电配套赠品形式，让消费者表达优质家电效劳质量，更加可以以独立的产品形式开拓新市场，给商家带来又一笔巨大财宝。 【关于促销方案汇编五篇】