农村市场营销方案市场营销方案策划书(23篇).docx
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1、 农村市场营销方案市场营销方案策划书(23篇)农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇一 活动口号: 省钱, 如此简单! 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的快速崛起,电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上,xx年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的猜测,已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广
2、阔消费者的欢送,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,剧烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由,当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素,以及由于竞争对手提前进展市场阻击,而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分,并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时
3、他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步进展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 4 在学校里招一批学生参与此次活动
4、 要求 口才好,沟通力量 强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低此外,小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动
5、通信设备不仅具备根本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备,在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特别的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. 2 实际需求 学校里有手机的人许多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在
6、三峡大学,几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络,这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号, 很不便利. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大局部由家里供应,高校学生的通信消费力量不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,本钱又低许多,是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的使用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的
7、信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用. 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单 注: 宣传单内容包括 a学生新特权 ( 特地针对学生的优待活动) b 小灵通本身的优势 ( 话费低 辐射低 ) 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇二 第一步:善用奇怪 奇怪心害死猫这句话信任大家都听说过。奇怪是我们人类的天性,但是懒散同样是人类的天性。假如你盼望你的用户很仔细的阅读完你的文章,你必需激发他足够的奇怪心,
8、在正文开头前,你就需要放大他的奇怪的内容,只有这样才能对你长篇大论的文章保持热忱。 假如用户翻开你的页面看一段就关闭的话,你就没有任何营销的时机了,所以,在这个地方我们就必需引导用户,你需要让他连续有兴趣,前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是时机进展营销。 其次步:文案标题 我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题。我们第一展现给大家看的是标题,假如我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球,就有可能失去用户连续阅读下去,哪怕你内容再好,也是无用的。 所以,我们在做产品文案时,必需起一个特别吸引人的标题,而我们常用的标题写法有三类: 第一类:恫吓型 当人们觉得恐慌时就会去逃离
9、,下面假如你看到这些标题,你会是什么反响?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,或许你正在使用这样的洗衣机.”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢? 其次类:好处型 当人们感觉到欢乐,就会想要拥有,下面这个标题你看到会是什么反响?“凡符合-条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想方法符合,对吗? 第三步:客户反应 只要用户对你感兴趣了,他喜爱仔细读你“第一段”内容了,那么自然就会读你“其次段”的内容。 但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前肯定要先让用户对我们产生肯
10、定的信任。如何让一个生疏人立即对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反应,也就是第三方对你的评价,特殊是他身边朋友的评价和反应,用户需要安全感,担忧他的推断是错误的,他需要参考建议,那么你知道了这一点,就可以提前解决他内心的担心,从而让他信任你。 第四步:价值包装 我们要知道客户购置的是产品价值,不是产品本身,所以你必需直观的告知用户你的产品价值有哪些,明确的告知他产品能给他带来什么好处,什么是可以用到,如何使用它发挥价值最大化。甚至许多时候你可以告知用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少心血等等。 第五步:内容介绍 内容介绍是关于产
11、品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述,最重要的是“描绘结果”,每一段都是给他一个结果。 第六步:行动呼吁 假如用户没有行动,你这文案就等于白写,同时,你让客户实行的行动要越简洁越好,越详细越好,越明确越好。你千万不能让他做许多的努力,才能够购置到你的产品。假如这样做,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。 你必需给他一个立即行动的理由,人们习惯性拖延,习惯迟疑。许多网站文案最简单被无视行动呼吁,那么就以明确、积极主动的.文字,呼吁用户实行行动,或者购置产品,
12、或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。 第七步:常见问答 虽然你的文案写得特别具体了,但也会漏掉一些客户特殊关怀的问题,你需要站在客户的角度去思索,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比方:送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满足。 第八步:零风险承诺 零风险承诺可以在任何交易中消退买家的风险,当你消退买家的风险时,你也消退了买家购置的主要障碍,在这个策略中,你必需做的就是担当你和买家之间的全部风险。让他们知道,假如他们不满足,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满足。 假如你的
13、客户说,你的商品特别迷人,但我还是很担忧,由于我以前买过许多次商品,结果都是不尽人意。假如这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满足,那怎么办? 你可以这样答复,假如你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满足,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立即、立刻把你支付的全部款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇三 一、目标 1、助力各区域完成销售任务 2、提升终端掩盖率,力争到达50%。 3、提升品牌知名度、美誉度。 二、年度规划 1、sp活动: 活动主题:换个角度看自己 活动时间:20-年3月-5月 活动类型: 1
14、)小型促销-品牌展现+售卖(两节柜台+导购员2名) 2)中型促销-品牌展现+售卖+互动(1个背柜+4节低柜+导购员4名) 3)大型促销路演-舞台+嬉戏互动+销售+品展现 4)店中店推广-店面专区包装+特卖 2、品牌路演(大事营销) 活动主题:时尚秀场尽在silu太阳镜 活动时间:20-年3月-4月 场次规模:12场(华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场)活动方式:一个全国性大事+品牌展现+售卖+互动+t台秀 3、节事点促销 活动主题:依据各节日拟定 营销策略 活动时间:节日期间 活动规划:创意筹划+设计+局部物料制作输出 4、渠道促销(tp活动) 1)代理商订货会 时间:20
15、-年11月-12月 规模:10场/全国 支持:礼品/物料/折扣 2)销奖 时间:20-年2月-9月 参加方式:积分/吊牌兑换 参加对象:代理商区域门店 兑换金额:15元/副 3)签量返利活动 时间:20-年3月-4月 规模:50家/代理商 支持:返利+vmd(店中店推广) 5、终端培训 时间:3月-4月 规模:100人/场/大区 对象:店员、店长、店经理 内容:产品卖点、产品推销、店铺治理 营销策略 三、实施步骤 1、关于sp活动 10月-11月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等) 11月-12月:预备供给商、礼品选购、公司内部宣导 01月-02月:各区域洽谈,提报活动申请。 03月
16、-06月:活动推广、活动执行、活动总结 2、关于品牌路演(大事营销) 10月-12月:完成执行方案(活动方式、活动内容、效果图等),执行公司提案,达成合作。01月-02月:各区域洽谈,提报活动申请。 03月-05月:活动推广、活动执行、活动总结 3、关于节事点促销 11月-12月:预备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月:单独执行活动协作sp活动、品牌路演、店中店推广 4、关于渠道促销活动(tp活动) 1)积分、吊牌兑换 11月-12月:20-年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达 12月-01月:系统调试,各项预备工作落实。 02月-09月:活动执行 2)代理商订货会 10月-11
17、月:方案拟定 12月-01月:跟进执行 3)签量返利活动 01月02月:各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月:市场部拟定签量返利方案 5、关于终端培训 10月-11月:预备业务员及专员的培训预备11月-12月:营销大会召开 12月-02月:预备终端培训的相关事宜 03月-04月:组织进行终端培训会,并进展总结。 农村市场营销方案 市场营销方案筹划书篇四 一、活动主题:“件闹新春” 本次活动以“件闹新春”为主题,旨在向全部客户表达本行 与之共享美妙生活、共创美妙将来的真诚愿望,传播银行个 人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营 理念。各行可在此根底上,依据本行的活动特色,提
18、炼活动 主要“卖点”作为副题。 二、活动目的 以春节、元宵节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重 点目标群体,以稳固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手 续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐 饮、消遣市场及其相关市场,同时扩大产品掩盖人群,促进 客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面进展。 三、活动目标 通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在2月份实现以下 目标: 客户新增超过历史同期最好水平,并使客户构造得到改善,质 量得到进一步提高; 速汇通竞争优势得到稳固和提高,促进业务持续快速进展,手 续费收入新增创历史同期最好水平; 自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增
19、长15%。 圆满完成各项业务指标。 四、活动时间、预算及地点 20-年1月30日2月20日。 五、活动内容 活动主要包括以下内容: 1“件闹新春 欢快送”优待促销赠礼活动。 为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助 设备各项业务量的快速增长,同时保持和提升速汇通业务 竞争优势,促进汇款业务持续快速进展,特开展以下优待 促销赠礼活动。 “件闹新春.自助效劳送好礼” 活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2 次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的 营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得,送完为 止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我 行将收回缴费凭
20、证。 2.件闹新春 欢快送 活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费到达肯定标准,可凭消费交易pos单据和银行卡到当 地交行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。 刷卡消费达100元(含)以上,赠送价值10元礼品;刷卡消 费达500(含)以上,赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元 (含)以上,赠送价值100元礼品;刷卡消费达20-元(含) 以上,赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月,各行 应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量, 当天礼品送完即止。 3.件闹新春 欢快送 刷交通银行万事达卡,赢炫酷上网本,实现更多心愿。 每笔有积分消费都可累积。春节服饰促销筹划方案 一、服
21、装促销规划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销规划有以下不同的种类: (一)年度服装促销规划 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为规划基准,规划年度服装促销规划时程,并且以以下为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲切,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定,因此年度服装促销规划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加剧烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标
22、群体,表现出对社区的关心与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以分散社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营规划应已考虑此特性,固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈,通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗季节也是不能无视
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