计划书学生模板汇总9篇.doc

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1、 计划书学生模板汇总9篇规划书学生 篇1 现在大学生口中有这么一句话：“毕业，意味着失业。”这幽默搞笑的其实反映出了，在今时今日里大学毕业生就业难的社会现象及社会问题始终都在。 我国是一个人口大国。我们的就业压力也随着人口膨胀随之加重。随着高校大规模的连年扩招，在校大学生人数急剧增加，同时毕业生人数也越来越多。在毕业生数量日益增多、就业难日益明显的状况下，作为一位大学生，怎样才能在离校园后更好地适应社会，找到一份自己满足的工作？答案其实很简洁，那就是在大学期间提前做好预备，努力提高自身的就业力量。 “大学生就业力量”是为适应就业市场的变化而提出的。当代大学生的就业力量主要是指实现大学生就业抱负

2、、满意社会需求、实现自身价值的力量。主要表达在大学生的职业目标是否明确、学问技能是否扎实、就业心态是否端正、是否有适应岗位的实践力量等。 关于就业力量，我觉得自己在很多方面都是有待提高的。斯大林曾说：“宏大的精力只是为了宏大的目的而产生的。”因此首先我要明确自己的职业目标成为一名精彩的会计。 有目标，才有前进的动力，目标也才有可能变为现实。其次，我觉得自己要有过硬的专业学问和扎实的职业技能，只有这样才能才能让我的职场之路更通畅顺当。第三，提高综合素养水平是非常有必要的。态度打算高度，心态打算一切。因此我觉得自己要提升的第四点就业力量是端正求职态度和保持积极乐观的心态。古语云：“纸上得来终觉浅，

3、绝知此事要躬行。”因此我觉得自己要做的第五点是：提高自身的社会实践力量。 我想，在提升自我就业力量的过程中，困难是确定会有的。因此我想出了一下几个解决方法： 1. 持之以恒，坚决信念，下定决心，努力完成规划，提高就业力量。 2. 遇到挫折要坚持，突破自己的瓶颈。在提升自我就业力量中肯定会遇到许多问题个困难，这个时候，我应当直面困难与挫折，以安静的心态去面对问题，不慌不乱地解决问题并示意自己这是一个不错的突破自己的时机，努力去做，凡事只要付出了，必定会有很大的收获，而非轻言放弃。 3. 将提升就业力量的规划划分分一个个小目标，然后逐一实现。古语云：“凡事预则立不预则废”将提高自己就业力量划分为适

4、宜的目标和，并保证自己按时保质的的去完成它。我信任通过不懈的努力，自身的就业力量也会渐渐提升起来。 4. 多请教他人工作的阅历和方法。孔子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”身边的同学、同学都有许多值得你借鉴和学习的地方，所以我应当多向他们去请教，多去学习他们的特长，对于提升自己就业力量也是有很大帮忙的。 5. 留意身体，养成良好的作息习惯。俗话说，身体是革命的本钱，所以肯定要保持安康的身体和良好的心态，学会劳逸结合，放松身心，这更能帮忙就业力量的提高。 以下是我关于提升自我就业力量详细规划： 一明确自己的职业目标：提示自已我的目标是成为一名对社会有奉献的精彩的会计师。

5、抱负是石，敲出星星之火；抱负是火，点燃熄灭的灯；抱负是灯，照亮 前行的路；抱负是路，引你走向拂晓。当我遇到困难挫折时，当我想要放弃时，我的抱负，我的目标肯定会给我支持，予我前进的动力。 二把握过硬的专业学问和扎实的职业技能： 不迟到不早退，上课用心听讲，仔细完成课后作业。要有不怕吃苦不怕累，刻苦专研专业学问的拼搏精神。 三提高自身综合素养水平： 1. 要提高学习力量，有活到老学到老的精神。 2. 坚持每天观看新闻，了解时事政治，关怀国家大事，关怀社会问题。 3. 坚持每天阅读30分钟，多看书多看报，陶冶情操。 四保持积极乐观的心态：你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能掌握风向，但

6、你可以转变帆向；你不能转变天气，但你可以左右自己的心情；你不行以掌握环境，但你可以调整自己的心态。 不管是在提升自身就业力量的过程中还是今后的人生道路都不会是一帆风顺的。在面对困难挫折的时候，我肯定要调整心态，已积极乐观的态度来面对生活，只要这样，才有可能战胜困难，取得成功。 五提高自身的社会实践力量：多与人沟通，提高交际力量，多参与社会实践活动。 规划书学生 篇2 一.校园创业环境介绍 随着我国社会经济和文化的进展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场特别宽阔。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社

7、会的需要;提高学生综合素养的需要;增加社会经受的需要;为走向工作岗位大根底的需要. 团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开头流行,这是社会进展的需要同时也是一种必定. 团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节省金钱,节省时间,用完量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度特别高,学生消费也是走在社会的最前沿.团体消费是共性.品牌.实惠最正确消费方式. 打造高校团体消费终端市场,其商业市场进展潜力不行估量! 二.校园创业宗旨 着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践报告平台,校园商业平台,效劳学生,效劳高校. 三.创业主题 关系学

8、生成长:让学生参加社会实践,熟悉社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素养,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护. 规划书学生 篇3 活动目的：为彰显大学生的青春激情，培育广阔青年学生的“国家意识”、“民族意识”、“责任意识”、“奉献意识”，唤起同学们的“爱校”情怀，同时增加对基层团支部战斗堡垒的建立，加强班级团支部的分散力，营造“团结”、“协作”以及“和谐”的班级气氛，举办此次：第一临床学院“我为学校添光荣”主题团日活动。 活动时间： 1、活动预备：4月26日4月30日 2、活动宣传：5月7日晚点名 3、正式活动：5月8日5月29日 1）第一阶段：“团结”班级内活动：5

9、月8日5月20日 2）其次阶段：“特色”各班级展现：5月26日 3）第三阶段：“沟通”各班级展现：5月29日 活动地点：辽宁中医药大学 活动对象：第一临床学院全体在校团支部 活动内容： 1、“团结” 团日活动设计，以“我为学校添光荣”为主题，各团支部依据各班特色，集合集体才智，设计自己心目中的集体活动即“团日活动”。设计完成后在各系部的帮忙指导下，完成活动。 通过之前对活动的宣传，在班级全体同学了解团日活动的根底上，号召全体同学开展主题班会，使大家在团结友爱的环境下，集合集体才智，共同协商出符合大家意愿的班级活动，并且严密围绕在以“我为学校添光荣”的主题下。 2、 “特色” 作为对团日活动第一

10、阶段的总结，开展团日活动PPT展现竞赛。活动形式如下： （1）、参与活动团支部通过DV或照相机，记录各团支部从活动开头到完毕这段时间内，有意义的瞬间作为班级宝贵的回忆。 （2）、参与活动团支部制作ppt，内容包括：a、班级简介b、活动规划c、问题分析d、活动过程展现 e、活动感悟 评比标准： 附表: 序号 评比工程 总分 评比标准 分数 1 主题把握度 15 紧扣主题 15-10 贴近主题 10-5 偏离主题 5-0 2 规划完成状况 20 90%以上 20-15 90%-70% 15-10 70%-50% 10-5 50%以下 5-0 3 活动形式 15 突出新意 15-10 中规中矩 10

11、-5 应付活动 5-0 4 活动总结 20 图片记录 5-0 结果分析 5-0 解决问题 5-0 阅历与成果 5-0 5 PPT讲解 20 语言流利、条理清晰、思维灵敏 20-0 6 班级印象分 10 竞赛现场秩序，竞赛参加热忱 10-0 规划书学生 篇4 一、活动背景 台球联赛是我院举办其次届“茂苑文华”大学生社团活动月之际的又一场竞赛，它应和了时代以“竞争”为主题的大环境，为在校大学生供应了一个呈现自我，提升自我的大舞台，它也秉承其他大赛的优良传统，信任今年的台球竞赛同样会备受瞩目，取得满足的成绩。 二、活动主题 心随球转，快意人生，碰撞台球，激情四射。 三、活动目的 为了活泼校园气氛，增

12、进学院同学间的友情，丰富学生的课外生活，增加同学之间团结和班级分散力，特举办此次台球联赛。 四、活动意义 打响校园品牌文化活动，增加“茂苑文华”大学生社团活动月的影响力，本着“让每一位同学都参加进来”的心愿，供应一个平台，让我学生能多方面的展现自我，在活动中增加大学生的自信和竞争力。 五、主办单位： 咸宁职业技术学院学工处、团委 协办单位： 筹划协办单位： 六、竞赛时间 预决赛5月份 七、活动地点： 咸宁职业技术学院丹凤楼黑吧俱乐部 活动参加人员：我院在校大学生 八、活动流程： 5月中旬前确定参与决赛的选手名单 5月下旬在黑吧俱乐部进展决赛 九、参赛人员要求： 1、我院在校学生 2、对台球有肯

13、定的根底和热忱 十、竞赛方式： 本次竞赛采纳国标十六彩，实行单赛淘汰制，每次竞赛由选手抽签选择对手，胜者晋级下一轮。 十一、报名方式： 联系我院学生社团联合会台球协会成员即可 十二、经费预算 场地布置：由黑吧俱乐部布置 标语横幅：条幅3条，展板4个，共300元 矿泉水：由黑吧台球俱乐部供应 奖品：由承办系部供应 证书：由电院分团委供应制作前八强荣誉证书 十三、活动影响： 通过此次竞赛，活泼校园气氛，促进了学院同学间的友情，进一步加强本院台球爱好者之间的技术沟通，丰富我们大学生的业余生活，增加同学之间的团结和分散力，并扩大我院在西亚斯国际学院的总体影响力。 十四、留意事项： 1、留意参赛人员人身

14、，财产安全问题。 2、维护赛场秩序，保证参赛人员有组织，有纪律的进展竞赛。 3、做好竞赛监视工作，保证竞赛公正，公正的进行。 4、维持竞赛场地的清洁，表达现代大学生的素养水平。 规划书学生 篇5 概述 活动名称： 班级回忆展 活动目的： 增加同学们的集体观念，加强班级分散力。给各班一个展现自己的平台，也是各班对自己一学期或几学期的活动总结。 活动举办方及负责人： 举办方为院学生会宣传部，负责人杜诗元 活动面对对象： 07-09级（本科）各班 活动时间： 5月4日5月18日（第十一、第十二周） 活动（主要）地点： 食堂墙上 活动经费及来源： 批款 活动内容概述： 报名的班级，每班发一张黑色的海报

15、卡纸。主要由各班宣传委员负责设计，创作后交回宣传部。由宣传部负责统一编号展现，最终由各班班长投票。评出前三名并给与肯定嘉奖。前三名的作品还将制成彩喷展现。参与的班级均可在班级申优中加5分，主要绘制是三名人员可每人加0.25学分。 其他申明项 安全保障：展现的时候会派专人看管，并且维持秩序。由于本活动没有身体对抗或者难度过大的工程，所以安全不会有太大问题。但还是会很重视，以防各类突发大事发生。 公共关系：借用食堂外墙作为展现地点需要提前向有关部门说明。届时需要体育部的同学帮助搬调音台。在张贴各班作品时，也需要其他部门的两三名同学来帮助。详细借用的部门依各部门当时的状况而定。 活动总流程 4月27

16、日30日 绘制宣传画布及彩喷。 5月1日 3日 选购活动所需物品，详细以列物品清单。 5月4日 前期宣传，张贴画布彩喷。通知各班班长或宣委5月5日开会。 5月5日 统一开会。地点于综合楼任一教室，提前一至两周向办公室申请，时间为中午12：30，由部员为各班负责人讲解活动细则及活动安排并当场报名，报名班级领取黑色卡纸一张以及主要创作人员登记表（见附录二）。 5月5日11日 各班进展独立创作。 5月12日 中午12：30到1：10，地点在体育馆前，提前借好桌椅支摊，有声宣传引导各班负责人上交作品以及主要创作人员登记表，并宣传其次天的展出活动。 作品收齐后编号记录。 5月13日14日 中午11：40

17、前在食堂墙上张贴各班作品进展展现，现场有声宣传。 11：40在教学楼前甬道及综合楼前甬道发放宣传单，提示同学前去观看，并且进展群众投票安排一名同学现场照相。 5月14日 中午12：30到1：10请主席团及各班班长在综合楼任意教室投票（选票样本见附录三），并在投票完毕后统计票数，拍摄获奖作品。 通知获奖班级上交班级合照。 5月16日-17日 活动总结，将获奖作品制作结果彩喷。 5月20日 结果展现并颁发奖品。交其次课堂学分登记表，参与活动班级名单交与团委组织部。完毕后联系各班班长下发班级回忆展作品。 附录一 活动规章： 1、海报的制作工作主要由各班宣委负责 2、每班发黑色海报卡纸一张 3、黑色海

18、报卡纸竖着使用 4、海报形式对其班风采进展展现（要切合主题） 5、限定在5月12日前制作完成，过期不候 6、详细内容由各班自由发挥（要积极向上） 宣传部有权将有负面影响的海报取消其资格 7、设立奖项：一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名 8、仅限手绘，不得制作彩喷 9、选票： 作品按编号，由各班同学公投一票（可选两个不同班级）以及各班班长公投5票（投给5个不同班级）。 投票时间5月14日中午12：30到1：10 地点：综合楼任意教室，并领回各班作品。 规划书学生 篇6 我对下半年院学生会和我自己的将来布满着美妙的向往，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此根底上进展突破

19、和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望将来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有分散力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，生会以支持和鼓舞，同时我们学生会也盼望全校的教师和学生给我们多提珍贵的意见和建议，我们肯定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和缺乏，我们才能会进步，会得到成长。”为主的20xx年学生会工作规划。 一、分工负责制度：在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。 1 . 各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行详细分工负责制 2在分工负责

20、的同时，加强团结，加强各部成员之间的协作协作，做到分工不分家。 二、思想教育 在原有思想教育工作规划根底上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为根底，力量为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现全心全意为全校师生效劳的根本任务。 1.积极协作学院的思想政治工作规划，使我院学生干部起到表率作用 2.举办富有我院特色的文华消遣活动，为广阔同学供应科技创新的实践舞台，培育广阔同学积极探究、勇于求实的精神。 3.加强学院与各院之间的沟通与合作。 三、学风建立 在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建立的活动，引导广阔同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、

21、勤奋、求实的学风 1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进展宣传发动，弘扬正气，努力营造深厚的“学风建立”气氛 2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种沟通活动，解决同学们学习，生活等方面的问题 3.围绕学风建立，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合力量 四、文体活动 通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满意同学的精神文化要求，不断增加学院的分散力，提高全院师生的身体素养 1.组织开展校内活动，增加全院同学的素养 2.组织我院同学参与校运会，力争在上届根底上取得更好成绩 3仔细协作院里进行的大型文艺晚会。 五、生活方面，本学期学生会将联合各系（院）对学生住宿和学生

22、饮食方面加强治理，依据学校现在存在的问题和实际状况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系（院）仔细协作的方法，对寝室和伙食进展检查和监视，让学生在学校有一种家的感觉 1组织生活治理委员会，不定期的对伙食进展检查和监视 2生活部对寝室的住宿和卫生进展综合考评 六、精神文明建立，本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生效劳”的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素养，加强我院的学风建立工作。 1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评比制度 2.绽开学生教研工作规划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动 3.探究新的学

23、生治理机制，调动广阔同学参加班级建立的积极性。 最终我们学生会将以热忱的效劳，端正的态度。为每一个同学供应便利，为每一位教师供应效劳。盼望全校的教师和学生能给我们学生 生会以支持和鼓舞，同时我们学生会也盼望全校的教师和学生给我们多提珍贵的意见和建议，我们肯定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和缺乏，我们才能会进步，会得到成长。 规划书学生 篇7 一、晚会主题 加强沟通，共同营造和谐校园 二、晚会时间 暂定于4月 日晚6时 三、晚会地点 待定 四、出席人员 院学生会代表及各系学生会代表。 前期筹划预备 五、宣传 宣传方法： 1制作、派发请帖和邀请函:请贴和邀请函由院学生会办公室与信息通讯部制作

24、.在晚会前两天,由院学生会办公室负责发送请帖,邀请院领导、团委教师、各系团总支教师和各系学生会代表观看演出。 2、在晚会的前两天,制作节目单30份并派发给现场嘉宾。 六、活动操作方案 一、物品预备: 1、晚会前一日所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）全部节目所需道具全部到位 2、灯光、音响等器械布置，由院学生会学习部负责 （详细人员待定，熟识灯光音响掌握）在活动开头前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及爱护，活动完毕后负责将器械运回原处。 3、场地布置由院学生会宣传部负责依据负责人的设计方案布置舞台，在活动进展期间还负责所需表演物品的保管（统一找一地点存放，如礼品包、各类道

25、具等等，由两名同学看管）搬运和布置 4、主持人选拔由各系学生会推举一名（男女比例适当） 5、节目报名由各系推举2-3个节目（内容积极向上，有特色，有风格，能表达出当代大学生的良好面貌的节目） 晚会安排 1、主持人上台：开场词并介绍出席代表。 2、院学生会代表致辞，晚会开头。 3、节目表演：1）总共分三个单元，每个单元完毕后穿插互动小嬉戏和现场抽奖。 4）每个单元确定主题，把各系所报节目实施分组。 5）在每个单元中选出一个或者两个优秀的节目，在选出的节目里颁发奖品，由自己选取 6）晚会完毕之前有一个合唱，由院学生会代表与各系代表共同演唱朋友，并由体育系特别教育专业。 5、大会评出3个优秀节目，颁

26、发奖品以兹鼓舞。 6、由主要代表致闭幕词宣布晚会完毕。 7、演出完毕后清扫会场 会前预备 一、所需物品 桌子 矿泉水 水果、小吃 适量 晚会道具晚会奖品（嬉戏环节和获奖节目） 嬉戏环节所需道具 代表桌牌 晚会邀请函 二、费用预算 矿泉水 1箱 水果、小吃 晚会道具估计 嬉戏环节道具 小礼品 估计 晚会奖品 共计： 元 三、前期预备和各部门协调 1.会场于晚会开头30分钟之前布置完毕，前期设置，布置、装饰、宣传（宣传部及各个部门积极参加） 2.邀请函，桌牌及节目单制作摆放（宣传部负责） 3.奖品及晚会道具购置（生活部） 4会场音控、灯光（学习部） 5.接待（外联部） 6.会场秩序（学习部纪检部出

27、四人负责） 7.体育部（各部门一人） 8.晚会完毕后清扫场地（卫生部负责） 规划书学生 篇8 为了进一步加深学校学生会各部门之间的了解，增进学生会成员之间的友情，促进学生会工作更好的开展，同时为了加强我校学生会与其他学校校学生会之间的沟通与沟通，培育学生会干部的组织与沟通力量，并为以后我校与各校的学生会工作打好根底,我校学生会进行了此次将消遣、学习结合在一起的学生会联谊活动。 活动时间：20xx年11月25日下午5:30-8:30 地 点：报告厅 参与人员：本校学生会干部及外校学生会干部 活动前期预备 (一) 前期宣传 由宣传部负责绘制两张大海报及一块展板，大海报于联谊前两天（11月23日）贴

28、于学生会宣传栏及往饭堂门口的学生宣传栏上，展板于联谊当天（11月25日）置于报告厅门口。 (二) 各部门工作安排: 外联部：（11月15-17日）负责制定各部门部长联系名单并与外校取得联系，（11月21日）向外校发放邀请函；联谊当天的外校接待工作。 文娱部：（11月17-18日）负责收集各部门节目并汇总，筛选；（11月19日）经主席团及负责教师确认后依据节目的性质、主题、时间等做出节目单；（11月17-11月19日）与组织部一同负责筹划”嬉戏互动”环节的节目安排；（11月19日前完成）负责收集各部门节目所需背景音乐。 组织部：（11月19日前完成）负责筹划”嬉戏互动”环节及收集各部门节目所需背

29、景音乐。 秘书部：（11月19日前完成）依据参与联谊人数和现场规划安排，列出所需物品清单及预算经费，并上交到主席处。 纪检部、体育部：负责检验票及场地的秩序维持和完毕后的清洁工作。 学习部：负责记录活动流程及活动完毕后的活动总结。 宣传部：绘制海报及入场票的设计。 (三) 时间安排 11月17日 ：确定联谊活动负责人及部门负责人,筛选节目。（地点：411） 11月18 日 ：确定节目，作出具体的活动安排，召开部门负责人会议,确定经费数目。 11月20日 ：领取经费并购置所需物品。（负责人：学习部） 11月23日-11月25日 ：张贴宣传海报。（宣传部） 11月25日下午 ：（各部门负责人5：2

30、0到报告厅）提前布置好会场； （5：30）外联部在校门口预备迎接外校.。 活动当天流程： 1.（下午6：00）确认到场人员，纪检部在门口负责验票，体育部维持会场秩序。 2.（6：30）联谊开头，主持人介绍到场的外校学生会负责人及本校学生会相关人员。 3.主持人介绍当天的节目安排。（主持人：黎玉洁、丁显赫） 4.观赏表演 5.每隔二到三个节目插入“嬉戏互动”（嬉戏互动环节期间，文娱部负责音乐掌握及幻灯片的播放） 6.表演完毕后,，主持人宣布联谊活动完毕。 7. 外联部负责与外校学生代表沟通感想并欢迎外校。 活动完毕后： 场地清洁(纪检部及体育部负责) 活动总结(各部门部长在411参与总结会议)

31、规划书学生 篇9 3.3 市场分析 目前我们想把该店开在大同的高校聚拢的地方。依据业内人士20xx年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20的速度增长。 隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的消失，但与此同时，又有很多停业或歇业。 3.4 竞争分析 3.4.1竞争者分析 3.4.1.1现有竞争者 肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。 3.4.1.2潜在竞争者 近这几年， 这个行业在国

32、内开头进展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人参加此行业。形成较强的竞争趋势。 3.5茶餐厅竞争的形式分析 环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了特别大的选择余地，在这种状况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，假如经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一 定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创立干净、光明、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增； 效劳竞争：经过肯定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的”改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了效劳领域，自助饮食店属于效劳性行业，因此效劳态度和效劳质量，直接影响

33、到生意，效劳竞争衍生出了多种多样的效劳形式，如外卖效劳、明星效劳等形式； 地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，常常光临的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提； 产品竞争：供给的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进展技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣； 效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一局部消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最正确手段。 3.6 SWOT分析 优势： 地处高校密集区或食街，人流密

34、集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽阔光明的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店效劳模式，环境舒适。 劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及承受有一个培植过程； 时机：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不行复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔； 威逼：效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有直接和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受力量就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又

35、是能否在竞争中生存下去的一大打算因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是需要承受考验的。 4.1 目标市场 4 经营战略 追求时尚、高品质生活的年轻人。 4.2 营销策略 1）、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优待期，进展市场推广，以便快速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的效劳卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进展必要的筛选。 2）、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲消遣场所举办一

36、些活动，以利休闲客开发和快速提升工程在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流淌风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保效劳品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。 3）、销售步骤：在前期调研的根底上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及亲密关注市场的变化，确定以工程为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，亲密客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；全体销售发动，并对骨干进展销售培训，确保全员销售战略的实施

37、. 合理的进展销售分工，并对基层员工进展必要的销售训练，以及在销售过程进展检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部治理，以及员工进展全方位立体培训，确保餐厅硬件和效劳更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指标进展分解并落实到人或部门，建立长效的销售鼓励机制。 4.3 推广策略 广告宣传:发传单，条幅 搞促销活动 产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。 网络宣传 综合以上我们可进展近几年特别流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比方销售渠道、人无你有。简洁而言，就是想方法以托付或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的

38、优势来弥补自身缺乏。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件肯定要好，缺一不行。比方，假如效劳好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比较的。 4.4 创新机制 4.4.1技术创新 购置先进的设备，比方全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备 4.4.2产品设计创新 依据消费者的不同品尝设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点；其次还可以依据社会的不同热点进展设计西点、水果拼盘、咖啡； 4.4.3经营模式创新 1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进展

39、对食物的打包、定制，价格定在1550元每份较适宜。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。 2.休闲厅的设计要简约，要用光明干净的店堂来吸引顾客。店中预备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随便地翻阅报纸杂志（肯定不能用过期刊物）。与快餐店相比，中国人更会喜爱休闲厅这种环境，究竟有些中华文化传统的连续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲乏的都市人忙里偷闲的又一种调整方式。都市人吃的乐趣已不再是简洁的色、香、味，假如开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢送主要是能随便组合。点吃茶点大多为衬托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般状况下一杯茶加一些休闲菜点， 三、五个朋友，人均50元左右；一般消费者可以承受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，经常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的进展，正成为都市人现代的消费