初中班级教学2023年个人工作思路范文.docx

《初中班级教学2023年个人工作思路范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《初中班级教学2023年个人工作思路范文.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 初中班级教学2023年个人工作思路范文_个人工作思路及计划 工作规划频道为大家整理了最新2023年个人工作思路范文，供大家学习参考。 一、主要工作 （一）信息收集和编发工作 信息工作是我局办公室主要工作之一，准时、精确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为准时把握我局的工作动态、全方位精确宣传我局的工作业绩和呈现形象发挥了重要作用 （二）材料综合工作 文字工作是办公室的重点工作，我努力仔细完本钱局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。 （三）后勤保障和接待工作。

2、 后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成局部，本着节省、实效的原则，效劳好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满足而去。特殊永州市其次届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导全都好评。通过健全和完善治理制度，为机关工作的高效运转供应有力的保证。 二、存在问题 半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍旧存在许多缺乏：一是个人综合素养需连续提高，学习力度需要进一步加大；二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，效劳的观念有待进一步深入。 三、XX年个人工作思路 为落实好全年工作规划的安排，效劳全局，在做好相关根底工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素养，增加工

3、作责任心和事业心，加强业务学问学习；二是增加工作规划性，将工作规划细化，努力做到当日工作当日完成；三是增加与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标；四是连续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶；五是提高自身综合协调力量，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素养，克制缺乏，努力做自己的本职工作。 四、近期个人工作规划 1、起草我局XX年工作规划 2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动预备工作 3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚状况 4、做好信息收集工作 5、预备XX年第

4、一季度经济分析报告 银行2023年个人工作思路范文 这篇关于银行2023年个人工作思路范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 从事银行工作多年，效劳过成百上千的客户，工作中不断地提示自己要工作仔细，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。依据我行一年来会计结算工作的实际状况，工作主要从三个方面着手：抓效劳、抓质量、抓素养，现就针对这三个方面制定出银行个人工作规划： 一、 工作规划中的重点仍以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉 1、我行始终提倡的“首问责任制”、“满时点效劳

5、”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满足。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速大路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种效劳品种，提高我行的竞争力量。 3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行

6、结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。 二、 强内掌握度治理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求 1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户治理（确保我行开户单位的质量）和上门效劳。 3、制定出财务人员工作规划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳

7、制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减过失杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 五、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的力量且要能发挥员工潜能来确定适合的

8、岗位，从而提高员工的积极性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训规划上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底学问以及各种新兴业务进展培训。 3、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养。 5、有规划、有目的地进展岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变 护士2023年个人工作思路范文 以下是小编为大家整理的关于护士2023年个人工作思路范文的文章，供大家学习参考！ 常常听人说，教师是天底下最光芒的职业，现在我却要说，护士也同样。

9、由于护士对人民的安康做出了积极奉献，从而受到了社会的敬重。转瞬我已做护士工作两年的时间了，回忆这两年来的历程，心里布满着很多欣慰还有辛酸。我始终用谦和的态度对待病人，为病人削减一分的苦痛成了我的使命，所以我不愧誉为“白衣天使”的称号。2023年这新的一年,我们的护理工作也应当更上一个台阶，为此特制订2023年护士个人工作规划:一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素养(一)、按护士标准化培训及护士在职连续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作规划上半年以强化根底护理学问为主，增加考核次数，直至

10、达标。2、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士规划安排操作考试一次，理论考试二次。3、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核规划，每年组织考试、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的根底。4、强化相关学问的学习把握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。(二)、更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术进展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术

11、工程及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊争论等形式更新学问和技能。同时，有规划的选送局部护士外出进修、学习，提高学术水平。(三)、加强人文学问的学习，提高护士的整体素养组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展争论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的实施规划。安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。二、加强护理治理，严谨护士长工作规划，提高护士长治理水平(一)、年初

12、举办一期院内护士长治理学习班，主要是更新治理理念、治理技巧及护理效劳中人文精神的培育，当今社会人群对护理的效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通沟通等.(二)、加强护士长目标治理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等治理指标。(三)、促进护士长间及科室间的学习沟通，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作阅历沟通会，借鉴提高护理治理水平。三、加强护理质量过程掌握，确爱护理工作安全、有效(一)、连续实行护理质量二级治理体系，尤其是需开发提高护士长发觉问题，解决问题的力量，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增加全员参加质量治理的意识，提高护理

13、质量。(二)、建立检查、考评、反应制度，设立可追溯机制，护理部人员常常深入各科室检查、催促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发觉护理工作中的问题，提出整改措施。(三)、进一步标准护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书实行质控员护士长护理部的三级考评制度，定期进展护理记录缺陷分析与改良，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。(四)加强护理过程中的安全治理：1、连续加强护理安全三级监控治理，科室和护理部每月进展护理安全隐患查摆及做好护理过失缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进展分析，分析发

14、生的缘由，应吸取的教训，提出防范与改良措施。对同样问题反复消失的科室及个人，追究护士长治理及个人的有关责任。2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的治理，明确带教教师的安全治理责任，杜绝严峻过失及事故的发生。3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平常加强对性能及安全性的检查，准时发觉问题准时修理，保持设备的完好。四、深化亲情效劳，提高效劳质量(一)、在培育护士日常礼仪的根底上，进一步标准护理操作用语，护患沟通技能。培育护士树立良好的职业形象。(二)、注意收集护理效劳需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满足度调查表等，猎取病人的需求及反应信息，

15、准时的提出改良措施，同时对护士工作赐予鼓励，调动她们的工作积极性。五、做好教学、科研工作(一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。(二)、各科护士长为总带教教师，重视带教工作，常常检查带教教师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习规划的完成状况，做好出科理论及操作考试。(三)、护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习完毕前，组织进展一次优秀带教教师评比活动。(四)、增加科研意识，力争年内引进或开展新技术工程1-2项。(五)、规划制作护理园地网，上传我院护理动态，准时传递护理学习资料，发挥局

16、域网的空间优势，丰富护士的学习生活.我们信任以上全体护理人员工作规划只要严格执行，我们在2023年中的工作中肯定能取得好的成绩。财务2023年个人工作思路范文 以下是小编为大家整理的关于财务2023年个人工作思路范文的文章，供大家学习参考！ 1、进一步稳固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的根底，因此，必需在稳固会计核算改革的根底上，进一步标准会计根底工作，提高会计核算的水平。2、完善财务制度建立我们将在2023年制度建立的根底上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：清华大学非贸易非经营性外汇财务治理方法、清华大学二级核算单位会计工作制度等，使会计工作有一个更加完善的制度环

17、境。3、进一步加强财务系统信息化建立我们将进一步开发财务专网在财务治理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建立，做好财务信息的日常公布工作，便利教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策供应科学依据。4、协作后勤部门做好社会化改革工作从财务角度仔细总结2023年后勤改革的阅历，修订和完善后勤单位的经济治理方法，使其在自我进展的轨道上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮忙主管校进步行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食效劳中心、接待效劳中心等部门的治理方法，协作后勤部门把后勤改革推向深入。5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平2023年将

18、定期对会计核算和使用天财财务软件过程消失的问题对会计人员进展业务培训。结合2023年的决算和总复核中发觉的问题，有针对地对一些重点科目进展讲解。6、拓宽、完善天财软件在治理上的应用2023年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。7、管好、用好各种专项经费xx做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。把握985经费的使用规划(规划)，加强平日治理、检查、分析和掌握工作。8、清理睬计档案库，开发票据治理软件对全部的会计档案进展整理、清查和分类，开发票据治理软件，加强票据的治理和监视。9、完成助学金一级核算工作在

19、工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的发动、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代发，从而提高助学金治理的运行效率。10、加强平安互助基金、住房公积金的治理及核算工作进一步加强平安互助基金的治理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金治理体系。11、拓宽结算中心业务，实现金融创新恢复结算中心对公(主要指后勤资金)局部核算业务;协作校园卡工程，讨论落实校园卡小钱包结算功能方案;讨论资金增值方案及方式;参加全国结算中心工作的讨论;在总结2023年学生学费收取工作的根底上，进一步做好2023年的收费工作。12、进一步做好部门预算

20、工作，探究基层单位预算治理规律根据教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的根底上，探究院系等基层单位预算治理的规律，促进资源配置优化和基层治理水平的提高。13、加强财务治理体制和会计委派制的讨论、落实工作鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点， 2023年将着力讨论办公地点比拟近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公效劳和会计人员委派制打好根底。销售2023年个人工作思路范文 这篇关于销售2023年个人工作思路范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有

21、所帮忙！ 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满足的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作规划和内容提纲。1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作规划4 市场部11年度销售工作规划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战力量科学市场调研、催促帮助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定实施销售推广信息收集反应、准时修正销售方案一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部

22、工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。催促销售部年度工作规划的进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：精确性准时性协调性规划力规划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。组织销售部进展系列培训。监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广。专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二 市场

23、部工作规划1 制定11年销售工作规划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作规划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战力量：集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品学问系统培训销学问系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守

24、则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素养培训应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4 科学市场调研、催促帮助市场销售：市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字

25、、大事、和市场状况下，不断为企业储藏人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的进展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品构造和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2023质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品缺乏之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不

26、断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、安康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进展沟通，使之切实可行，使企业进展

27、利益的化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流本钱、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的效劳。作为市场部,更应当建议、指导、催促、帮助他们的工作。6.把握市场时机、制定实施销售推广：7.信息收集反应、准时修正销售方案银行2023个人工作思路范文 以下是小编为大家整理的关于银行2023个人工作思路范文的文章，供大家学习参考！ 上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、进展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，连续

28、发扬艰难创业精神，以“诚恳守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长；对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，

29、比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。一、上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营表达亏损。（一）克制不利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2023年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上熟悉到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“

30、我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款规划，为全年的吸储工作翻开新局面。2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同查找大额存款信息，对于一些特别客户，由行领导亲自进展攻关和疏导，

31、在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。（二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元；pOS机消费额元；新增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元；代收移动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。2、中间业务指标层层分解我

32、行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在连续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。（三）积极办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。2023年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票治理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2023

33、年3月，我行开头进展对外宣传。2023年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在效劳过程中，又可以增近与客户之间的感情、增加良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的准时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地协作，使该项业务得以顺当开展，真正表达了银行“家乡银行效劳家乡市民”的宗旨。（四）积极催收贷款，

34、努力压缩不良贷款1、做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，削减信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营状况，发觉问题准时与行长沟通，同时做好贷后检查报告。对于马上到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开头进展催收，例如自来水公司与市场效劳中心贷款，我行信贷员分别走访了、，准时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利息全部催收完毕。2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质

35、量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款始终是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史缘由和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法归还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回局部贷款，此外，通过各种法律手段，盘活局部不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。（五）积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行屡次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，仔细学习党建工作要点以及各种党的理论学问，并结合实际仔细分析我行当前所

36、面临的严峻形势，讨论措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培育和帮忙之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为*预备党员，并使一名预备党员成为正式党员。此外，党支部随时把握员工的思想动态，教育员工用进展的和辩证的方法思索和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争的自觉性。特殊是党的“十六大”召开以后，党支部常常组织员工学习“十六大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。（六）加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室根据总部的要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进展定期教育和长期治理，制定了

37、保安人员治理档案，不断提高其综合素养；定期检查两所一柜的安全状况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进展常常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发觉隐患、问题，准时、彻底整改；积极协作总部进展各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料准时上报。上半年，我行工作虽然取得了肯定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有肯定差距；员工的综合素养较现代化银行员工的要求还有很大的差距。销售助理2023年个人工作思路范文 这篇关于销售助理2023年个人工作思路范文的文章，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 新的一年马

38、上降临，做为公司的销售助理，感觉压力很大，有压力才能成长。在总结了自己2023年的工作后，我发觉自己有许多的缺乏之处，需要学习的还许多。2023年，我会连续努力转变自己，提高自己，信任新的一年会有一个崭新的开头。 我的工作规划主要分两局部：一、 后勤工作1. 销售部正式成立一个月，许多流程还没有走顺，在前进中摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提高工作效率，统一思想，做好销售员的后盾力气。2. 制定年度和月培训规划，培训内容以公司的企业文化、纸箱的根本学问、团队的合作精神、团队的战斗气概、个人素养，责任心，爱心，个人形象、以及对客户的效劳理念为主导。通过培训，不断的学习，让我们这个销售团队在

39、磨练中快速成长，打造一个精英团队，为公司树立良好的企业形象，给公司制造更大的利益，同时收益更多的是我们自己。3. 为销售部努力营造温馨欢乐的工作环境，公司注意家庭化，学校化，军事化治理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，筹划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包括：卫生，销售部成员的心情变化，关系协调，销售部活动组织等。努力制造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境。二、 自身的转变，学习，提升1. 认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着力点。不该管的不

40、管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作分寸，工作要到位。2. 耳聪目明，帮助领导带着好这个团队。在维护好与每个人关系的同时，要严格要求所以人员，前提要以身作则，以情感安抚人心。必需牢记不该说的不说，不该做的不做。3. 高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必需准时完成。所做文件，内容清楚，格式正确。4. 不断提升个人素养，靠德、识、学、才开展工作，学会敬重、学会理解、学会赐予。5. 留意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，注意自我形象塑造，同时，要引导销售成员强化形象意识，形成塑造形象的

41、共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热忱细致地待人接物，为人处事。要常常并擅长“换位思索”。在领导供应给我的平台上，我信任2023年我自身会得到更大的提升!服装销售2023年个人工作思路范文 以下是小编为大家整理的关于服装销售2023年个人工作思路范文的文章，供大家学习参考！ 这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上全部的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、其次的大卖家实际接触时，发觉他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大局部的店主是女性，她们对自己

42、现在的状况已经是很满意了。她们对什么进展规划一点兴趣也没有。 但我觉得这个规划的可行性太好了，而且现在进入花的本钱很少，就象当时陈天桥进入网络嬉戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个规划发出来，只要有肯定实力的商家也可以操作这个工程。只要把这些联合的卖家产做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的规划做出来，是我下海3年来始终摸索的结果，我不忍心这个规划就这样消逝了。现在把它发出来，盼望可以获得共鸣。我在下海之前始终在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢送大家给我留言。 全新模式网上销售规划书 一、 规划概要 目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群

43、网虫和追求时尚的人，这样的人唯恐只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境打算的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的便利和安全问题物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和可以快速扩大销售的规模。在现在这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。其次和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有

44、的中国特色。第三、我们在其次阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程当中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲根本解决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估量会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2023元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假如加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，许多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实

45、力和利润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 规划的详细实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推动时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。 下面是渠道的建立方案： 和宽带接入商合作。 由于宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商

46、来讲也是一个很大的促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的状况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有许多情愿参加我们的行列。这个市场是个空白。假如先进入，先发优势，不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，特别有实效。 前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以供应批发价，他们只负责销售。其次个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区四周尝试开这样

47、的网上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的规划，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的谈判。 2、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 3、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断消失的问题，完善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有规划的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心，完善客服效劳； 6、 建立自己的用户对购置产品使用后进展评价的数据库； 7、 在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作本钱 总公司开头可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商规划和网吧促销规划。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公用具、建立自己的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以争论出来的。 五、可能消失的问题 1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时，可能会消失在网吧销售不动的状况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比拟高，可能会要求在二个小时内。 生活部20