制定市场营销计划市场销售计划方案(十三篇).docx
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1、 制定市场营销计划市场销售计划方案(十三篇)制定市场营销规划 市场销售规划方案篇一 1、市场营销战略的概念 是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销进展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标(经营方向) l企业的战略业务组合(经营构造) l企业的增长途径(增长点) 3、营销战略的根本类型 l本钱领先战略 l差异化战略 l集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 应以市场为导一直确定。 2、确定企业目标 应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、敏捷性的原则。 3、企业的战略业务组合规划 l战略业务单位的特征 l对现有战略业务单位的分析与
2、评估 波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 (1) 密集型进展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 (2) 一体化进展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 (3) 多元化进展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 三、编制市场营销规划 1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例) 规划提要(对拟制定的规划的概要说明) l营销现状(市场、产品、竞争、销售及环境状况) l时机与问题分析(时机、威逼、优势、劣势及问题) l确定营销目标(销售量、市场份额、利润等) l确定营销策略(实现目标拟实行的营销手段、途径) l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体) l编制预算(猜测规划实施后的财务收益
3、状况) l检查与掌握(说明如何监控规划的实施) 2、编制营销规划的方法 l分派法(至上而下制定规划) l累积法(由下至上制定规划) 四、市场营销战略规划的实施 1、战略规划实施中存在的问题及缘由 l规划脱离实际 l长期目标与短期目标相冲突 l因循守旧的状况 l缺乏明确详细的实施方案 2、市场营销战略规划的实施过程 l制定行动方案(行动的内容、时间、费用、主体) l建立组织机构(明确职、责、权、利) l设计决策与酬劳制度(鼓励机制) l建立企业文化和治理风格(价值、理念) l协调实施系统内各要素间的关系 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇二 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品
4、,它的市场推广不仅仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利,能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的根底。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的分散在一齐,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的胜利和壮大,需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合
5、理切实且又能循序推动的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我带给的筹划书: 一营销环境 1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经胜利抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵抗。 4从我们已作的工作来看,大局部的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话必需能够撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要) 5目前我们的市场销售刚刚开头,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活
6、动还没有开头。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有以下行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3此刻的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的
7、资料不够吸引人 5选取做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员,加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队”) 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。透过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比拟后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全
8、。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗车哥大告知你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗”(此刻有一局部老板喜爱用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们能够想想做做工作。固然车哥大也能够定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商专心性。如一台2580三台2380 赐予数量折扣,鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以本钱为根底,以同类产品价格为参考
9、。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深效劳保障(周期费用) 品牌驱动生活,效劳打算价值。这是一个效劳打算一切的时代,我们要更加强调效劳。(米其林轮胎的广告语共性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你效劳) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,假如前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并筹划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们把握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购置信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息把握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这
10、需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚办法”): 1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户,采纳登门免费维护检测然后找时机宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司共性是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队哪个车的罚单比拟多,然后筛选是不是常常开车办公的人) 3在信息累积后采纳信息,电话,寄函(必需要手写,必需要贴邮票),登门,驾驶安全沟通会。的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业
11、信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是听从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它就应持续在必需的周期时间,固然越长越好,切就应持续周期内的资料的不变性假如常常变换主题资料客户会很难理解,固然资料必需要筹划好。广泛的协作其他形式的宣传一齐进展,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。) 1前期推出形象广告,打知名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告穿插进展宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人明白有
12、这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(相宜的夸张采纳网上搜寻的方式。) 2开召商会,进展三级代理商。突破口翻开的话立即进入县里进展宣传招商。(在电台广告打出后有必需反映的同时再进展更好,) 3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作,对驾车人的家属进展安全意识让他们觉得开车确定会出事,那么怎样样能不出事情呢 4把握时机进展公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比拟重的行业一对一对企事业老总进展介绍,比方:批发和建材业。之前务必在信息收集的根底上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进展
13、访问。 5进展大事行销。利用新闻媒体,擅长制造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的状况。) cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间。一切有钱人出没的地方都能够尝试,甚至主题嬉戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。 e直销,一对一应对准客户进展宣传和销售。这建立在前期信息的收集
14、筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进展宣传。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进展促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。 i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的筹划。 制定市场营销规划 市场销售规划方案篇三 一、筹划时间:20xx年x月x日 二、筹
15、划人员:xx 三、筹划对象:广东华逸达雨刮器有限公司 四、筹划方式:本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销规划产品远期销售规划 五、目标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建立、物流方式、回款机制、利润猎取、信息反应、客源撑控、市场巡查等 目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本规划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销盼望设计出能在目标市场胜利实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效。 要对本营销筹划所要到达的目标、宗旨
16、树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考规划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车前方市场,渠道建立以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。 a、当前市场状
17、况 就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多。这些款都是有骨雨刷,100元/支左右的单价。销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等。以雅阁和博世款为主,这些的价格都是610块,雅阁在1215/支的批发价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品消失。车主对雨刷也没有要求,只听推举或是高消费的心理,贵的肯定好。对
18、於保修期35个月在车主这里是没有考虑的,由于他们装车后就走了,也没有谁说坏了要换的,在批发城这里只是一个嗜头。 根本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地) b、市场前景分析 1目前不单单是雨刷市场,在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像; 2汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨刷的总体需求量将一年比一年大
19、,市场容量可观。 3从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的时机,大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取向性,其市场时机不行小视。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下: 1公司和品牌的知名度不高,形象不鲜亮,对产品的销售和推广起不到拉动作用; 2产品在品质上能否提高,必要突破目前市场上的雨刷品质,才便利树立形像,若与其它公司的产品品质相当,就会沉没在市场中。此点望技术部门着力解决。 3产品包装,市场上大多是纸盒,山多力在包装上值得学习。 4产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好的胶条,然后价格可以适当的调高,结合本钱制定
20、合理的价格体制,简单让市场承受,同时又给人以优质的产品,这样品牌形像自然建立) 5销售渠道,待定? 6促销方式,待定? 7效劳质量,售后保证,待定(建议半年,由于众多公司以3个月为限,我们得有差异) b、针对产品特点分析优、劣势。 目前能进入市场的产品就有这几款,有骨和博世款在市场上已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才便利品牌的推广和建立品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了,我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又与其它的相差不大,这样更简单占有! 调查结果可以推出目前广阔车主对劣质的雨刷很反感的,那些2、3个月就坏掉的
21、雨刷车主有严峻的抵触心态,我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次,且占去了大半的时机,我们的优势在於胶条,可以考虑用好的胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。 目标:待定 a、营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。待定; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等,增加零售点。 b、产品策略: 1)产品定位。博世款定在低价,渗透一下,有骨的和新款定价在中端市场,与顶刮刮之类争市场?还是定在低中两端之间,时机更大? 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的,我们是
22、否可以考虑6个月?技术部门能否解决?解决不了可以检讨! 3)产品品牌。要形成肯定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满足的包装策略。高档产品在包装上要新意,如火炬形的彩卡就很好。 c、价格策略: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 赐予适当数量折扣,鼓舞多购。(直销:积存到肯定数量时公司可以折扣或返利?) 以本钱为根底,以同类产品价格为参考。 d、销售渠道: 渠道建立以:汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);实行一些实惠政策鼓舞中间商的销售积极性 e、广告
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- 制定 市场营销 计划 市场 销售 方案 十三
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