加油站营销策划方案(3篇).docx

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1、 加油站营销策划方案(通用3篇) 一、抽红包 汽油加满200元、400元免费抽奖一次 奖项设置： 1、特等奖1000元油卡 2、一等奖：500元油卡 3、二等奖：免单券 4、三等奖：100元现金 5、四等奖：50元现金券 这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。 二、加油免费送 汽油加满200元，柴油加满400元，就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。 三、汽油充值专享 充值1000元储值金额100元（再送香米1袋） 充值2023元储值金额200元（再送香米2袋） 充值3000元储值金额300元（再送香米3袋） 以此类推，多送多得 四、柴油充值专享 充值1000元送

2、储值金额60元 充值2023元送储值120元 充值3000元储值180元 以此类推，多送多得 加油站营销筹划方案篇2 中国石化陕西榆林石油分公司油库站马上开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现2023年零售、非油经营开门红,经讨论(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。 一、活动主题 油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢快购 二、活动时间 2023年5月1日至2023年5月31日 三、活动范围； 中国石化油库加油站 四、活动对象 全部进站加油站的客户 五、活动内容 ！一，预备宣传物料 1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。 2.

3、活动宣传横幅2条(横幅内容； ！1，热闹庆贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口， ！2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。 2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优待大酬宾。 3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优待活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。 4.促销品展现台1组。 5.加油站开业优待活动及“迎双节”宣传彩页数份。 6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。 7、奖品及活动促销礼品。 ！二，促销政策 1.开业大酬宾 ！1，加油送便利店代金券 进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。 ！2

4、，加满参加幸运大抽奖 抽奖规章；但凡汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖时机。 共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。 奖品如下； 特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元， 一等奖；长城玻璃水1瓶！价值10元， 二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一， 三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一， 备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！2，可同时进展。 2.乐享三重好礼 ！1，加97#享好礼 在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油2

5、00元及以上的客户(赠送价值2元礼品一份，但凡一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，但凡一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。 ！2，喜充值享优待 活动期间(一次性充值500元以上(个人单用户加油卡享受1%的优待。 ！3，油中感谢加油享礼 活动期间(根据汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保存常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(衬托节日气氛。 ！三，员工现场宣传 要求各加油站员工对每位进站顾客主动进展口

6、头宣传(统一宣传用语为； 1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开绽开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优待0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：” 2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开绽开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最高可享1%返利(请问您需要充值吗：” 3.油非互动；“师傅您好(我们正在开绽开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：” 4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在 开绽开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优待促销(欢送您进店选购”。 五、组织机构及分工 为确保此活动的顺当进展(特成立开业促销领导

7、小组(小组成员如下； 组长；韩吉生 副组长；朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹 成员；零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工 详细分工如下； 活动总负责人；张茹 经营组； 成员；杨欣桐、任晓娜、薛亚琴 负责对加油站进展市场调研(拟定开业促销方案(效1. 果评估等， 2.负责促销费用申请、结算工作， 3.ERP主数据维护指导， 4.与省司协调加油卡上线等事宜。 非油组； 成员；谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工 加油站营销筹划方案篇3 一、促销活动开展的必要条件 1、批零价差 充分考虑促销站当前库存本钱、预期销售数量、资源选购价格，模拟计算、推算盈亏平衡点销量或最低促销价格;

8、 2、油站位置 网络内局部析： 是否会造本钱公司连锁油站内部竞争; 竞争对手调查： 价格促销策略是否有明显优势; 周边市场研判： 油站所在商圈是否有足够的潜在客户 3、客户类型 依据潜在客户调查确定促销油品; 依据客户档案资料信息确定可吸引的客户类别; 依据客户消费记录的加满率、卡销比等信息，推断可增量比例 依据促销宣传所能辐射的范围、路线方向，推想可吸引的潜在客户 4、员工力量 工作态度;沟通力量;团队合作;站长状态;促销响应 5、资源保障 当期库存;资源运距;运输力量;接卸空间、安全等 6、对手关注 区分谁才是真正的对手; 如何与真正的对手适度提前沟通、最大程度避开恶性竞争 7、密度盈油

9、详细计算油品密度差和销售增量之间的关联 8、调价周期 降价之前和上涨之后的时间点选择与客户加油周期推定 二、促销活动目的制定原则 1、实现增量增效 强力吸引对手客户、远端客户、边缘客户，通过增加客户数量提升销量; 商圈内客户打破常规加油消费周期规律，大幅提高一次加满比例; 充分考虑客户参加活动的时机本钱(等待时间、资金占用、路程损耗等) 2、吸引客户关注 从关注到感兴趣到成交的客户消费规律; 与常规价格促销定位的区分; 与促销宣传相关的文案措辞与宣传方式选择 3、彰显油站形象 与客户感受相关的油站根底设施条件到达最正确状态; 员工形象、语言，工作流程，效劳标准经过训练、演练; 客户信息捕获、活

10、动过程记录、活动现场沟通、特别问题处理有预案; 客户等待、加油、交易、付款过程形象、促销宣传有设计、有组织; 关联商品促销、营销有方案、有组织 4、刷新员工面貌 关注客户需求信息(诱导员工关注客户) 完善公司促销方案(鼓励员工从头参加) 提前制定宣传规划(指导创新宣传渠道) 仔细组织预案演练(提升员工精神面貌) 全力投身促销参加(促销活动组织分工) 公正共享劳动成果(业绩账户鼓励方案) 5、探查销售潜力 促销油品销量 交易客户数量 单笔交易数量 客户类型变化 员工人均销量 6、摸索对手反响 是否跟进促销 客户稳定状态 竞争手段衍生 7、检验效劳流程 工作区域优化 店内店外协作 现场站位协作 内

11、外车道指引 机动人员匹配 员工技能检验 设备设施状态 致命关键环节 8、重树各方信念 内部各层员工 投资者 供给商 客户 关联合作单位 三、促销活动风险的掌握措施 1、促销手段叠加。 持卡客户纠纷 优待幅度放大 积分突然上升 刻意叠加促销 2、促销组合掌控 发动不到位 现场不充分 宣传不到位 里外不协作 3、促销时段选择 时间点、时长、周期选择要充分考虑油品类型、季节、加油顶峰、对手策略、调价周期、价格趋势、公司战略等因素 4、促销营销组合 价格策略与其他促销组合调配 客户消费方式逆转 效率与客流不匹配 客户关注方式没改良 5、促销宣传过程 前期客户关系，员工(工作力量，鼓励措施，工作态度)，宣传手段、方案，提前、持续时间评估 四、促销活动组织的关键环节 1、人员调整、分工、演练 2、现场指挥、疏导、应急 3、支付等待、非油促销、资金安全 4、资源协调、保障 5、客户沟通、油卡促销、品牌宣传、心情安抚 6、员工评价鼓励、客户信息整理、持续改良反思 五、促销活动评价的主要方向 除了基于财务效益分析之外，要通过： 现场视频分析 员工体验共享 客户感受调查 竞争对手反响 常规增量变化 客户数量变化 非油销量变化 非促销油品变化 等信息进展促销周期评估，制定持续改良方案和更长远促销营销策略。