装修公司设计方案.doc

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1、 装修公司设计方案 【背景】 居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修学问的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在怀疑，不知道该选哪一家装修公司。 许多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，由于他们没有充裕时间和装修学问缺乏。往往消失花费偏高，质量却很低。或者是贪图廉价，找没有资质的装饰公司和公路游击队，结果消失问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严峻的随便及盲目，欺诈行为充满市场，究其主要缘由，除了行业本身机制和特性缘由外，还存在

2、来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满足及高品质效劳，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为转变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、装修难题，提高品牌知名诚信度，召唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间：待定 活动地点：待定 主办单位：装饰公司 承办单位：营销筹划有限公司 支持媒体：电视台家园栏目 装饰建材消费指南杂志 x日报装饰建材专栏 x视窗装修论坛 参加对象： 品牌装饰公司1家(在x市场享有肯定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或效劳投诉记录的品牌代理商及装饰公司) 一、“家装展会”目的：

3、 提醒装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广阔消费者传播装修学问，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展现了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和公路游击队起到了肯定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场进展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用! 二、主题： 诚信专业品质内涵 口号： 展现文化底蕴，凸现艺术风采 “半价装修!”托管式全程一体化效劳 三、思路： 整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2023x地区作品展现”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优待活动

4、与业主互动”五个局部进展详细组合。 四、详细内容： 1、“代表性精品样板看房直通车” (1)创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! (2)目的： 2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚拢人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好根底! (3)活动现场： 3-1、四辆大型中巴车轮番带业主参观样板房，由工作人员带着并沿途做简洁概述，节

5、约看房时间。 3-2、a、b、c、d看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节约时间，避开业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量! 3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司标准性治理! 3-4时间安排：8：3011：30，每个样板房时间掌握在30分钟。时间不要过长，简单产生审美疲惫! 2、2023x地区作品展现 (1)创意： 以实际的作品展现，作品说明，展现设计师的创意和设计风格，与“展现文化底蕴，凸现艺术风采”相照应。 (此内容以本地具有代表性的小区和房型为主导) (2)活动前提： 作品要有肯定的文化内涵，突出不同阶层业主的学问水平和文化修养

6、，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。 (3)目的： 3-1通过对公司2023年在的实际案例，不同装修档次作品的展现，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的熟悉，以实际案例来打动消费者! 3-2消费者对展现作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节约更多的时间，有利于现场签约的可能性! (4)活动现场： 4-1作品展现呈扇面展现，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约掌握在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进展比拟，注明设计说明和业主的根本状况

7、，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明! 4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进展现场讲解并答复消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。 4-3作品展现时间安排在1：001：45，作品展现时间不宜过长，要消费者对作品有一个也许的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序! 3、装修课堂 (1)创意： 剖析家装，消费者明明白白消费 (2)目的： 2-1专业的学问，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的! 2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和公路游击队的本质上的区

8、分(后期效劳、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3推出公司的几种装修模式：根底装修类、根底装修+橱柜+成品门类、根底装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、根底装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者依据实际状况只有选择装修类型，更直接。 2-4目前装饰行业黑暗面的提醒，提示消费者留意，同时展现正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单! (3)活动现场： 3-1参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解，半椭圆形也是一个比拟宽松的形式，更加有利于承受，有别于面对面填鸭式的灌输。 3-2电脑、投影设备、

9、音响等预备好，每个座位上一瓶矿泉水; 4、诚信宣言、优待酬宾 (1)创意： 人无信不立，公司的进展也一样，要讲究诚信待客! (2)目的： 2-1一个看似简洁的诚信宣言，背后却要付出许多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个效劳，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚决与公司合作的信念。 2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展现公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，简单引起更多消费者的关注! (3)活动现场 3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展现牌说明决心和态度，相关负责人说明要以什么样的效劳来回馈广阔消费者。 5、宣布优待活

10、动与业主互动 (1)创意： 人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态 (2)目的 2-1优待活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优待措施来满意消费者的需求心理，更加简单让消费者承受。 2-2优待的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都盼望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大! 2-3优待活动宣布后，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，时机难得，有利于开掘潜在的意向客户! (3)活动现场 3-1公司领导宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。 3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，

11、便利与消费者的沟通。承受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。 3-3在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修询问信息表，备案便利以后的跟进和联系! 五、参加业主征集： 1、装饰俱乐部现有成员联系，确定。预估参加人数(50家左右); 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参与人数; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户; 4、通过网站(视窗)、报纸等宣传手段征集的局部业主; 5、在各个小区张贴海报和dm宣传征集业主。 六、预备活动： a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地

12、、活动内容和形式，实行肯定的优待措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参加。 b、选定一个能够容纳80人左右的场地，预备投影仪、电脑、交通工具等，活动后连续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同! 七、活动推广 1、月发行量8000份的装饰建材消费指南杂志专题报道本次活动。 2、日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。 3、电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道。 4、视窗装修论坛对活动内容进展公布。 5、活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)。 6、100个小区的海报张贴。 八、利益分析 【装饰公司】： 1、供应现场背景主形象墙(4mx3m)

13、广告一块(详细尺寸以实际招商为准)：广告表达企业logo、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量8000份的装饰建材消费指南杂志一期活动专版形象广告：显示参加企业logo、电话及地址。 3、电视台家园全程跟踪报道：显示参加企业logo。 4、日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参加企业的logo。 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围。 6、参加企业享受装饰建材消费指南供应的套餐效劳：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费。 7、开掘潜在客户，拓展业务范围。 8、现场签单，促成交易，实现名利双收! 【媒体公司】： 1、过活

14、动把握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员。 2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力。 3、通过活动，公司有肯定的直接经济收益。 4、活动的本身业熬炼了公司的员工实际操作力量，扩大公司的客户群体! 九、风险分析 1，业主对于活动本身的认知度和参加的热忱度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力。 2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在肯定的打击。 3，受天气缘由影响，参展的业主不多，会场消失冷场现象。 4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作。 5，活动本身就存在不确定因素，受媒体公布、市场环境、消费观念等的制约。 装修设计方案2 一、市场状况分析 南宁房产进

15、展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的进展，与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争剧烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的筹划。 二、公司简介 公司以装饰效劳作为主要经营工程，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培育同仁发挥爱心、真心和诚意，供应高品质的装饰效劳。 公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰效劳公司，一方面通过装饰效劳培训员工把握装饰的专业技能与实务阅历，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而供应更多的时机，共同为装饰房楼、美化心灵的目标而努力。 三、SWOT分析 1、时机 2、威逼 3、优势 4、劣势 四、公司主要政策

16、就公司将来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定效劳方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。 五、业务目标 所谓的业务目标，就是指公司的各种业务肯定期间内(一年)必需实现的营业目标。 六、产品效劳规划 1、以装饰效劳为起点 公司进展初期，从装饰效劳开头，组建一支具备装饰效劳理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户根底上连续开发产品展现、展览等业务，将来再进一步扩大至展览展现，形成一个集合装饰、展览

17、效劳和建材效劳渠道。 2、以创意专业为特色 装饰效劳是学问密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰效劳产业在全国范围内虽属于较兴旺地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。 依据装饰市场的进展趋势，装饰市场多专业领域分工进展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。 公司将从专业密集方式开头，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展现为目标市场，培育同仁熟识根底的装饰技能和学问，并协作园艺、软装饰、共性文化营造等创意效劳，提高装饰效劳的附加价值，以创意+脑力方式与一般装饰队伍进展区分。与此同时，持续培训同仁学习更多专业学

18、问和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。 3、进展加盟连锁事业 公司将以连锁加盟方式进展装饰效劳事业。详细作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓舞员工以内部创业的方式开设装饰效劳的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营本钱，为广阔员工和社区居民制造装饰效劳的创(就)业时机。 七、品牌策略 作为一个新创立的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的治理与预备，然后通过组织筹划一系列的宣传推广活动，从一开头便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。 八、市场营销规划 1、以公益行销为根底 公司以装饰房楼、美化心灵的经营理念，向社会群众推广

19、装饰意义和装饰效劳，通过高品质的效劳水平，呈现装饰和装饰效劳是一项专业且尊贵的行业。 组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进展义务装饰效劳，以实际行动关心老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关心老人的慈善心。 2、以住房客户为依托 随着南宁经济和房地产的进展，商品房需求增大，对于装饰效劳普遍存在信任感不够、效劳品质不佳的问题，需要诚信牢靠、理念接近的专业扮装饰效劳队伍为其供应装饰效劳。 因此，业务进展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和详细做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，供应时机为其住宅、商店进展装饰、绿化、共性文化营造等效劳。

20、3、经营模式 公司是以培育装饰人才、制造就业时机作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、标准操作、广告行销等资源整合，制造品牌价值和效益，帮助员工胜利创业。公司的经营模式如下： 第一阶段：单店经营(单公司) 第12年的进展初期，由股东直接投资经营，目标是培育装饰公司的骨干力气和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好根底。 其次阶段：内部创业 第23年起，鼓舞员工内部创业进展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、工程治理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店根据公司的规定的作业标准和方式，开展装饰效劳业务。 九、企业营运规划 1、以直营方式建立公司品牌 业务进展初期的营运重

21、点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定根底。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在12年内达成收支平衡的财务目标。详细做法包括： 与培训中心合作，通过实际现场装饰时机，让学员熟识、积存操作阅历。 自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰效劳工程，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、共性文化营造等软装潢。 与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持进展初期的业务来源。 2、以内部创业方式扩大经营 鼓舞同仁以内部创业方式，进展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰效劳市场，扩大整体经营规模。 3、形成多

22、层治理的运营模式 公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营治理，负责开发和辅导四周地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的 治理模式：(1)总部开发(2)公司试点(3)加盟店执行。 在产品效劳方面，实行以创意和理念为客户供应综合装饰效劳，选择以住宅和商铺为主要目标市场，供应中高档次的装饰效劳和价格策略，开发园艺、共性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边效劳，进一步拓展公司经营范围。 十、推广规划 拟定推广规划的目的，就是要帮助实现业务目标。 1、目标 为了实现整个企划案的业务目标，所盼望到达的推广活动的目标。 2、策略 推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销

23、活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，打算方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有共性。 媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进展媒体组合宣传，提高知名度。 促销活动策略：对参与装饰的客户在肯定时期予以各项优待，包括免设计费、价格优待、共性需求及其他优待。 公关活动策略：进行公布会、举办公关活动、与媒体联合、筹划大事营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比方举办精品设计展、家饰学问培训、装饰论坛、公益活动等。 3、细部规划 4、市场调查规划 市场调查在企划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重

24、要依据。 然而，市场调查常被高层与企划人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标、策略以及细部规划三大项。 5、业务治理规划 假设把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海空军掩护，而业务治理规划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，业务治理规划的重要性不言而喻。业务治理规划包括业务主管和职员、业务规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 6、损益预估 任何企划

25、案所盼望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该效劳(产品)的税前利润。 装修设计方案3 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优待从4月30日至5月8日止 一：“五一”三天促销活动内容： 1、主题：热闹庆祝洛阳城市人家成立一周年;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕;“五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺1周年。 2、优待：工程造价8.3折(综合治理费不参加打折)活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居有用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯)活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 4、主材：“五一”活动期间展现城市人家主材

26、联盟，各大品牌同时推出优待措施(详见主材促销内容) 5、5月2日牡丹大酒店家装团购会(半天)凭邀请函送礼品，现场抽奖(局部奖品材料商供应)，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、4月30日至5月8日店面洽谈会(全天)进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌工程经理为您量身打造专属施工规划，更高效，更省心。 二、活动详细内容 1、5月2日家装团购会(半天) 活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅 活动时间：20年5月2日全天14:00-20：00 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进展

27、一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展现并供应相应品牌的“五一”优待及其促销。 活动促销： 1、活动期间但凡持户型图到城市人家任意店面询问的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精致礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有时机参加抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有时机上台扎气球，获得幸运大礼。 4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 2、5月3日至5月8日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间：20年5月3日至5月8日全天 活动地点：中州店活动内容：a、店面洽谈会; 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图询问的

28、客户，均可获得精致礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受：1、免费量房、出预算;2、参观样板间;3、可参与样板间征集活动;4、得有用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、枕芯)。 3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定) 三、三大承诺： 1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。 2、三级工程验收，监理、工程经理、工程部经理层层把关。 3、坚持走材料的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。 装修设计方案4 公司年成立于19年，经过十几年的进展，已经在乃至全国有相当高的知名度，但公司20年才进驻，目前在装修市场上，有许多的装修公司，其中影响力比拟大的几家分别是等。

29、目前装饰行业正处于上升阶段，面临着强大的竞争对手，进展大规模的市场推广活动以抢占家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：装饰分公司将高端收入人群作为重要目标。依据装饰公司客户构造分析，装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出装饰风格(时尚、前卫、艺术化、人性化)，而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第一类是我们的主要广告及推广目标。 其次类为高端消

30、费群，经济富有、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比拟富有，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、廉价。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略： 1、品牌建立与市场推广相结合，力度相当。 2、将各种资源进展整合，形成一股整合的力

31、气。 3、品牌建立与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。 4、要有针对性的投放广告，防止力气分散。 5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰的优势。 6、广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择： 1、报纸软文、硬性广告。 2、电视专题片。 3、VCD光盘。 4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)。 5、店招。 6、DM单张。 7、VIP会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 依据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建立和推广活动同时进展。 一、品牌 建立方案1报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的学问。与此同时做报纸平面广告，主要做的形象

32、广告，主要诉求点：“质量牢靠、设计独到、效劳周全、材料有保障、价位合理”等。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建立同步进展。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，盼望在装修过程中能够表达出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。” 其次类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富有，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的效劳，“给每一位高端业主一个五的家”!

33、第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要表达出的人文关心，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装效劳”。 广告文案： 以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。 小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。工程讲解，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝福孩子们能够安康成长，为儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“知”名度的一个极佳方式。 主题：我想有个美丽的家。 八月十五中秋节，围围着“家”做文章， 广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在

34、其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广阔的业主有个沟通的平台，特举办主题为：作客，讲不完的“家”的故事让更多的人们共享您家装修的故事。 “温馨九月”教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和公司签约，均享受优待!绚烂十月，盛大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国庆祝的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应当抓住时机筹划大型活动，对于的市场推广会有很大作用。 元旦，圣诞等国内外节日 要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。

35、营销效果猜测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比拟多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前肯定要慎重。 篇二 一、规划概要 1、年度销售目标300万元; 2、固定连锁企业合作商10个; 3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有肯定知名度; 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入本钱较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业快速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地消失。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，局部企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，消失了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率的行业

36、之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了标准，再加上建筑业实行多元一体化经营，使得很多专业装修公司的经营状况江河日下，很多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的修理与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争剧烈，大局部的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场，该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本

37、的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由特地的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的本钱、效率、特别的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的为难地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的本钱、效率、特别的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型特地企业看不上的为难地位。本人认为g4市场在其他市

38、场的竞争到达饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大局部公司采纳模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b、小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进展电话营销。c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。 三、营销目标 1.业务应以长远进展为目的，力求扎根贵阳市场。原来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元; 2.在g4市场挤身一流;成为快速成长的胜利品牌; 3.以g4市场带动整个市场的进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知

39、名品牌。 5.致力于进展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴; 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进品牌的建立及销售额的提高。 2、效劳策略： 注意进展有实力的工班组与配套供给商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多

40、样化，请教师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。 3、价格策略： 加强统筹治理，积极地掌握各种本钱，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20-30。 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的根底客户。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：分工明确，精诚团结，擅长学习，高效执行。 (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立分工明确，各行其职。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度。 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (

41、4)编制销售手册;其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计根底技能等。 (5)建立准客户治理制度，建档。 五、营销方案 1、积极树立品牌，走品牌进展战略; 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支学习型的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司的特点，查找公司的卖点。 7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类)，强化售后效劳，积极争取转介绍。 8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术(一般话)、着装、礼仪。 9、落实营销障碍理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃

42、透传统，消化汲取后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。 10、销售多元化，破除需求障碍。注意新媒体，网络、电话，团购，书信，卡片，论坛，沟通会等。 11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个与准客户相关供给商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 4、拓宽公司产品带，增加利润点。 5、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 6、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定打算时，须请示公司领导; 7、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;