西安的大型房地产活动策划范文5篇.docx

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1、 西安的大型房地产活动策划范文5篇 房地产与一般行业不同，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、渗入渗出市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。 对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种效劳模式(如管家式的物业效劳);提倡一种生活方式(如运动、安康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、将来进展趋势 一

2、方面是房地产已经进渗入渗出品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进渗透品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应留意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 另一方面是消费市场日趋理性和共性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增加;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋共性化，会更加考虑自己的心理需求，查找更

3、加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;设计时代开头回回，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其共性化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境地(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然气配备等);追求安静(密度低、生态景看台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;

4、不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何依据目标消费群的理性购置需求，入一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生物有所值的感觉?如何连续建立自己独特的品牌共性，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进展系统的全程营销筹划。 二是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治

5、理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。 三是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进展营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费

6、者的心理;在宣传和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。楼市的逐步升温范文(2)地产营销随着不断完善、拓展和延长，在地产营销的新思路、新趋势中消失了营销筹划，它是在一般市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益剧烈，好的营销筹划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，筹

7、划书是营销筹划的反映。在此谈一谈筹划书的编制问题。 一、营销筹划书编制的原则为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： (一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次入行具体筹划内容具体阐述; (二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深渗透分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)可操作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可

8、操作性特别重要，不能操作的方案创意再好也无任何价值，不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。 (四)创意新奇原则：要求筹划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。 西安的大型房地产活动筹划范文2 (一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的看点，作为执行本筹划的动力或强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。某地产工程

9、转变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。进展商原营销实施方案严峻失误，不能再作为企业的行销规划。房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。进展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。一般的房地产营销筹划书文案中，对筹划书的目的说的特别具体，都会消失类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，托付我们某某广告筹划公司参加某某城市广场的前期营销筹划。我们通过对该工程的市场分析和工程定位，又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场，针对该工程入行了全面的市场调研，从

10、而说明某某城市广场工程营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及工程小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一局部使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 (二)、分析当前的营销环境状况对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个糊涂的熟识。它是为制定相应的营销策略，实行正确的营销策略供应依据，知己知彼方能百战百胜，由于这一局部需要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的

11、楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的承受性，这一内容需要筹划者凭借已把握的资料分析产品市场进展的前景。2、对楼市影响因素进展分析。主要是对影响楼盘销售的不行控因素进展分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费构造的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销筹划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等进展趋势。 (三)市场时机与问题分析。所谓的营销实施方案，就是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键，只要找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 1、针对工程目前营销现

12、状入行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：进展商知名度不高，工程地段不佳，形象不佳影响产品销售。工程整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;工程包装太差，提不起目标客户群体的购置兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;促销方式不佳，客户不了解楼盘;广告投入太少，难以启动市场;销售人员效劳质量不高，客户有不满心情;售后效劳缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对工程特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要目标客户群

13、作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 (四)营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售率为%，估计销售日期为_天。 (五)营销战略 1、营销宗旨一般进展商在企业筹划案中注意这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。 2、竞争策略通过前面房地产市场时机点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1)工程定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空

14、位，使楼盘快速启动市场。 2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢送，是非常具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为入入市场销售供应了有力的保证。 3)楼盘品牌：要形成肯定知名度、美誉度，树立广阔置业者心目中的知名品牌，必需有剧烈的制造意识。 4)楼盘包装：楼盘作为不行移性的特别商品，其包装与其它市场销售的产品一样，非常重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。 5)价格策略：这里强调几个一般性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;进展商的

15、本钱及营销目标;以本钱为根底，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若进展商以楼盘价格为销售优势的则更应注意价格策略的制定。 3、销售渠道。工程目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞销售代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 4、广告宣传规划。 (1)、原则听从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。强调工程品牌形象的共性化，要求在广告知求中统一广告风格，在肯定推广阶段应推出全都的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注意抓宣传效果好的方式。不定期地协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展。 (2)、广告目

16、标建立并树立工程品牌形象。明确提出将工程包装成何种效果。有力促进楼盘销售。 (3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。 (4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出工程的各项优势;注意积存进展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。 (5)、卖点整合工程适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业气氛、智能化物业治理等综合卖点。 (6)实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开出

17、售期、稳固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进展公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，擅长制造利用新闻时间提高楼盘知名度。 5、详细行动方案依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借阅历详细分析制定

18、 西安的大型房地产活动筹划范文3 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(_润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购置欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 一、活动目的 1、与消费者零距离沟通、

19、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优待的措施，促进各自产品的销售; 二、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 三、活动时间 4月x日5月x日(可依据活动效果、天气另行调整时间) 四、活动地点 以人口较为集中，有肯定购置力的区域作为选择标准，暂定：每天润、 五、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品询问 六、促销措施 楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购置，除享受二千、三千的优待额度外，赠送指定空调或冰箱一台; 但不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购置商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一

20、台;但不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 5、工程已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。 七、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出) 1、9：00主持人开场白 2、9：05节目 3、9：15楼盘工程/家电产品介绍 4、9：25节目 5、9：45有奖问答 6、10：00节目 7、10：15发放宣传单及询问 八、现场布置 1、展板x块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门x个(双方各供应一个)红地毯 5、询问台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空

21、调若干台(经销商供应) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商供应) 九、广告宣传 1、活动短信：x万条 2、电视流字x周 3、宣传单页(各自制作、公布) 4、户外广告牌(常年效应) 十、活动费用 1、活动短信：x万条x元/条=X元(各出50%) 2、电视流字1周x元/天=x元(各出50%) 3、演员费用：约x元/天人x人x天=X元(经销商) 4、场地费用：x元/天地 x天=X元(开发商) 5、拱门审批：x元/天 x天=X元(经销商) 6、绶带：x条 x元/条=x元(经销商) 7、地毯、台布：约x元(开发商) 8、展板：x元/个 x个=x元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁：

22、x元x天=x元(各出50%) 10、户外广告喷绘约X元(开发商) 11、其他费用共计X元 西安的大型房地产活动筹划范文4 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期，放假x天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，工程需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场气氛，促进销售! 二、活动时间 2023年5月xx日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 x全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动，爱安康，_运动闯关嬉戏总发动 六、活动内容 1、到访有礼5月1x日到访_的客户，可领取精致小兔台灯1台。 备注：每日限前_名，每批客户限领取x台，先到先得，领完即止。 2、周末去_“

23、你抢货，x买单”活动 活动时间：5月1x日 下午3：00开头 活动场地：_工程现场 活动对象：_业主、近期到访客户 活动内容：_为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持，特举办该活动，参加活动需要关注_官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取_个名额参加该活动(活动分10组进展，两人一组的形式参加(_元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到_个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必

24、需在指定的.时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡_元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛完毕，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛完毕! 报名方式：参加活动需要关注_官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元

25、和388元! 3、现场暖场活动 “_”运动闯关嬉戏 参加者需到营销中心前台领取_圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品。 活动详细形式： “_”唱歌现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。 “_”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的安排下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。 “_”套圈参加客户需持有通关活动参加券，在工作人员的安排下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得

26、一个通关戳。 七、“_”砸金蛋 但凡5月13日胜利认购_的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 西安的大型房地产活动筹划范文5 随着五一小长假的到来，_作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下： 本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全

27、部的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的气氛及工程所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优待政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、 促销活动的目的 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“_”在_本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为马上到来的_房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及_金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的根底。 二、促销活动对象 促销对象主要是针对最终一批在_过冬，马上返程的留鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主

28、题 1、商业广场、样板间的正式开放，_壹品全新面貌迎接业主的到来 2、3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5月1日至5月x日每天x套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户;_的雨季马上降临，但凡来工程看房，登记来访的客户，均送工程雨伞，使“_”的广告铺满整个_; 2、3、4#楼正式开盘，5月x日起正式销售，在_市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量; 3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款x折，一次性付款x折，再送_元装修大礼包; 4、每天特价房源，限时限套抢购;在_市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月x日-日每天x套一口价房源_元不限楼层，5月x日-5月x日每天5套一口价房源_元不限楼层; 5、现场促销气氛营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语。 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2023年x月x日。 促销活动地址：_市区为主，周边农场及乡镇为辅。