化妆会议心得体会及感悟化妆讲座心得(九篇).docx

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1、 化妆会议心得体会及感悟化妆讲座心得(九篇)有关化装会议心得体会及感悟一 乙方(被托付方);_ 甲方托付乙方加工化装品,甲乙双方就以下事项、经过充分的可行性讨论和协商，为明确双方权利义务，经协商全都，特订立本合同。 第一条 甲方托付乙方加工化装品，甲方负责全部产品的销售。依据关于托付加工实施生产许可证治理的产品标识标注有关问题的通知国家质量监视检验检疫总局_x年月日有关规定，在本合同(含包装)上标注;甲方出品，使用甲方商标;乙方荣誉生产，使用乙方生产许可证和卫生许可证标记、编号(生产许可证;xk-卫生许可 证;()卫妆准字(渝)号)。 其次条 甲方托付乙方加工的品种、由甲方供应配方、工艺规程、

2、质量标准、原铺和包装材料;生产时甲方监制;甲方负责其全部质量责任。 第三条 甲方托付乙方加工的品种必需在乙方生产许可证的范 围内。(乙方生产许可证的范围有;一般液态单元(护发清洁类);膏霜乳液单元(护肤清洁类);粉单元(散粉类);气雾剂及有机溶剂单元(有机溶剂类)。 第四条 甲方支付给乙方生产治理费(含生产许可证和卫生许可证使用费)，每年_元整;大写_元整。治理费按年度计算，在合 同年度初、一次性付清。加工费依据品种工艺技术要求、劳动和能源消耗定额等另议。 第五条 国家质量监视机关每年年检、若抽检有甲方托付乙方加工的品种，其检验费用由甲方支付，其检验报告书(或复印件)供甲方使用。甲方经营活动中

3、所发生的一切费用自行担当。 第六条 消失以下状况(-3)，其责任由甲方负责;乙方有义务帮助甲方解决。 甲方托付乙方加工的产品消失质量责任，而致的国家质量监视机关的惩罚; 甲方托付乙方加工的产品，由于质量所致的消费者安康损害纠纷或赔偿; 甲方托付乙方加工的品种应符合本合同第三条的商定，若国家行政或质量治理、监视机关、经检查认定为超范围生产的惩罚。 第七条 合同期限;一年。自双方签字(章)生效之日起计。 第八条 本合同如有未尽事宜，由双方协商补充或修改。双方签字(章)有效，与本合同具同等效力。 第九条 双方若发生纠纷，应共同协商解决。如协商不成，可诉诸法院。 第十条 本合同一式_份。甲、乙双方当事

4、人各执_份，均具同等法律效力。 第十一条 其他商定补充事项_ 甲方(签章);_乙方(签章);_ 有关化装会议心得体会及感悟二 对于大家来说，选购一件化装品的好坏很难区分。那么，在现实生活中，我们怎样才能验证你所购置的化装品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法! 洁面乳： 1.有淡淡的芳香，挤在手上应当是水融，没有油腻感的。 2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，假如溅油，就不是好的洗面奶，假如越烧 越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。 3.拿ph试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了 化装水： 1.用力摇，摇完之后看泡泡。 a.泡泡很少，说明养分成分少。 b.泡泡多但是大，说明含有水杨

5、酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。 c.泡泡许多很细，而且很快就消逝了，说明含酒精。不要长期的使用，简单损害皮肤的爱护膜。 d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。 2.质量好的无酒精味。不好的使用时有凉爽感，闻起来有些酒精味。 3.一般化装水都有颜色，假如储存地点不当，常常受阳光的照耀或是存放时间过久，颜色会变淡; 4.爽肤水的瓶子是非透亮的，肯定不要买。由于无法鉴别。 乳液： 1.闻味道。好的产品成分纯洁，不需要浓重的香料来压抑产品异味。 2. 假如是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，假如浮在水上边，证明里边含油 石酯(这是现在化装品不推举用的)，晃一晃

6、，水变成了乳白色，证明白里边含乳化剂，这样的化装品是不好的。假如倒在水里，乳液下沉究竟部，证明不含油石酯，这 样的是可以用的。油石酯会损害皮肤，造成皮肤枯燥缺水，由于他是堵塞毛孔的主要缘由，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。 膏霜： 1.放一点在一般勺里，拿火烧，直到完全烧尽，假如有黑色残渣， 那是各种添加 剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着， 你会看到那个水会冒 黑烟,这样的产品也是不好的。 2.保湿的产品，许多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦 掉，假如保湿的话纸就会起皱的，假如是矿物油所制的话你就会发觉那是透亮的! 3.你也可以拿产品挤放到

7、铁制的调羹上，然后下面有火来加热，假如含有矿物油的话那油就会冒出来的! 4.面霜装罐时，假如是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现匀称光滑 的形态，不会有大小孔消失。 精华素： 对于液态精华素，购置时肯定要留意观看精华素的色泽和形态，假如发觉有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购置和使用精华素时肯定要慎重，即使购置也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。 粉底： 1.取适量放入水中，然后观看其反响。一般都三种状况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种状况即说明白其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂移，不沉杯底的。 a.粘在杯边

8、的是动物油。 b.飘在水面上的是矿物油。 c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。 彩妆： 找个银饰物，把化装品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化装品里有铅和汞。 卸妆乳： 1.选择时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很简单和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物消失。 2.保湿的产品，许多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，假如保湿的话纸就会起皱的，假如是矿物油所制的话你就会发觉那是透亮的! 3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，假如含有矿物油的话那油就会冒

9、出来的! 4.面霜装罐时，假如是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现匀称光滑的形态，不会有大小孔消失。 1、闻香味，越淡越好。 化装品的成分许多都是矿物质或是从植物中提取的。由于矿物质中成分简单，以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会许多，而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味)，为了掩盖这种难闻的气味，所以在这种化装品中就加香味很浓的香料。矿物质本钱低，工艺简洁，技术要求不高许多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵，提取工艺固然要比矿物质简单的多，可是它能提取出浓度特别高的有用成分，杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化

10、装品，它的味道清爽淡雅甚至无香味时，那它的成分原料来源很牢靠(就算是矿物质提炼，提炼浓度也很高的)。 2、看包装。 姐妹们千万别误会，不是看包装精巧与否。我上面已经提到现在许多化装品成分是植物中提取的，还有许多化装品为了增加成效参加好多珍贵的植物和中药成分。比方：人参，珍宝，芦荟等等，这些植物成分是名副其实的“娇贵”，他们大多是不饱和的有机物，不稳定，当环境允许时，他们就会被加成或是分解，就是我们通常说的变质。什么状况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物，同时又能和他们发生反响的包装用塑料瓶。(两者怎么反响，在这我就不具体说了，太多。)所以，我们一般看到的成分好的化装品都是用玻璃瓶包装

11、的(玻璃是无机物)。以后看到一个化装品不管商家鼓吹什么植物阿，人参阿，假如是塑料包装的十有八九这些成分不存在，顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。 1、酸碱性测试 工具：一杯清水，ph试纸，需要测试的洗面奶、美容皂等。 方法：将ph试纸蘸水，在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下，比照ph值，假如在4.56.5区间即为良好产品。 假如检测出来为碱性，请尽快停顿使用，由于碱性产品会破坏我们的皮脂膜，虽然感觉皮肤不油腻，但长期使用会造成皮肤水分缺失，简单造成色斑，生皱纹等不良反响。ph酸碱性测试适用于任何化装品。 2、收缩毛孔的爽肤水 爽肤水的作用在于二次清洁，保湿、收缩毛孔。但市面上的

12、许多爽肤水都含有酒精，通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤水分，反而会让皮肤枯燥，长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡，粗糙。 测试方法：比拟难检测，由于只有酒精浓度到达43%的时候才会燃烧，一般爽肤水没有到达燃烧的程度，但可以在自己皮肤上测试，有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。 3、去角质产品 我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织，其中表皮又分5个层，即角质层、透亮层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层，在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。假如身体机能、新陈代谢功能正常，一般新生细胞的代

13、谢周期为28天，但随着年龄的增长，环境的污染，不良化装品的使用都会影响代谢功能。特殊是角质的形成很简单堵塞毛孔，需要我们定期进展周护理。 去角质的产品是很好的周护理产品，但许多产品采纳制玻璃的矽来制成，这种材料尖尖的会划伤皮肤，因此厂家常常采纳矿物油来进展润滑，而矿物油是从石油中提炼出来的低本钱、稳定性高的加工品。因颗粒较大，会堵塞毛孔，假如长期使用这种产品会简单损害皮肤，还可将正在进展代谢的正常细胞也刮出来 测试方法：取少量涂在手背，轻轻揉搓，看看涂抹的地方泛不泛油，颗粒是否很大?假如是请不要使用 4、矿物油测试 我们自身的皮肤缺水不缺油，由于我们自身会分泌油脂，正常状况下皮肤往外挥发的是水

14、，不是油。试想一下，把一杯水和一杯油放在太阳底下晒，会发觉挥发损失的是水，不是油，有一点都没有削减。我们的皮肤也一样，需要喝水! 工具：乳液或面霜等，一个勺子，蜡烛或酒精炉 测试方法：真金不怕火炼 将蜡烛或酒精炉点燃; 弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面烧; 在烧得过程中是否有乳液溅出来，这种溅出来的乳液含有矿物油，大大损害我们的皮肤，请停用。 假如像烧水一样很安静，最终烧出来的乳液和烧之前的乳液香味全都，还有烧后的勺子没有留下异物或烧黄等现象消失，恭喜!你的产品买对了 5、抗氧化测试 铁放在空气中会被氧化生锈，苹果切开之后会被氧化变化，同样，皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致

15、老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会消失斑、皱纹、皮肤失去弹力。 测试工具：一杯清水，碘酒(强氧化剂)，洗面奶 测试方法：在一杯清水里滴入碘酒，清水就会变成黄褐色，它被碘酒氧化了，这时将洗面奶挤入水中，并搅拌洗面奶，查看杯子里的水颜色又没有复原?假如没有复原或颜色加深，就很愧疚了 6、水溶性测试 测试工具：一杯水，粉底液 测试方法：将粉底液滴入清水里搅拌，看看能不能水溶，不能水溶，消失挂壁或结块的现象，请不要连续使用了，这说明里面含有矿物油，蜂蜡等不良成分，会堵塞毛孔，不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差，以致皮肤发黄，发暗，不安康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程

16、中毛孔会越来越粗大。 7、保湿性测试(喷雾) 不知大家用没用喷雾，比方资生堂的，依云的。喷雾是为了时常、便利地给皮肤补充水分，那我们可以测试一下是否到达了保湿的效果。 测试工具：洁净的玻璃(如玻璃窗什么的)或镜子，喷雾，打火机 测试方法：将喷雾喷到洁净的玻璃或镜子，看看多长时间干掉。 我用过的依云喷雾，一会儿就干了(不能有效保湿)，而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。 8、酒精测试 先说一下，市面上的许多爽肤水都含有或多或少的酒精，为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔，酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤上的水份，反而使皮肤变得枯燥，长期使用含酒精的护肤品，脸

17、色会暗淡，粗糙。 不知大家用不用口喷?就是为了口气清爽用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精，长期使用会破坏口腔粘膜，会诱发许多口腔疾病。 测试工具：打火机或蜡烛或酒精灯等，口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。 测试方法：将打火机或蜡烛等点着，然后将口喷喷在火上，看看会不会喷火，那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试，就像变魔术一样。 编后语：看了上述这些验证方法，检验化装品的好坏，你学会了吗?感觉还不错，大家都可以回去试下。 有关化装会议心得体会及感悟三 托付加工方：(以下简称甲方) 承做生产方：(以下简称乙方) 本合同经甲、乙双方友好协商，为确保甲

18、、乙双方的利益，明确各自担当的责任和义务，由甲、乙双方在“公平、自愿、诚信、互利”的原则，签订以下条款的有效合同： 第一条签约化装品工程： 1、化装品工程：甲方供应品牌托付乙方代加工生产化装品，化装品的品质标准和等级执行现行的中华人民共和国(以下简称：国家)化装品质量、卫生标准及甲方核定的化装品质量等级标准要求，化装品包装为甲方授权的品牌包装(以下简称：贴牌);贴牌的化装品生产样品、包装样品和化装品运输样品由甲方书面核准供应;乙方在甲方托付指定的化装品工程范围内专业独立加工生产。 2、化装品工程的特殊质量要求：乙方为甲方贴牌加工生产不同品牌化装品的质量等级，必需到达甲方原生产品牌的化装品一样质

19、量等级。 3、授权使用的品牌生产场所：甲方授权乙方在乙方自办的厂，厂房地址为：区，在质量标准指导下，乙方按甲方核签的订购单加工生产甲方授权使用品牌的化装品，因甲方生产经营需调整品牌，甲方有权调整品牌及有效使用期限。 4、甲方独立拥有签约化装品工程、品牌和包装图案的全部权益：甲方授权给乙方使用的化装品工程、品牌和包装图案，乙方特地独立负责化装品的生产供应甲方，在合同有效期限内未经甲方书面同意，乙方不得擅自或不得通过第三方途径在国内外生产、经销、赠送和宣传推广其它与甲方一样或相像的化装品工程及授权使用的品牌和包装图案。 在合作过程中，乙方以代加工的生产方式向甲方供应灌装、包装产品，甲方按商定的加工

20、价格支付相关的费用。由甲方向乙方供应灌装或包装产品在甲方选购订单注明。 其次条生产及销售文件确实认和使用： 1、生产及销售文件合法证件：在本合同正式签订同时，乙方向甲方供应营业执照副本复印件、 生产许可证复印件、卫生许可证复印件、相关化装品特证作为本合同附件。甲方向乙方供应其注册商标、营业执照、企业组织机构代码证等复印件。 2、合同履行的交货方式、交货地址和入库验收: 乙方负责按甲方指定交货地址送货，并随货同行向甲方供应工厂产品检验合格的合格证、成份检测报告等甲方要求的品质保证书面证明原件，由甲方进展抽样检验和计量，甲方填写验收单和入仓单。以甲方的验收结果作为甲、乙双方交货入库确实认凭据。 乙

21、方对甲方交货的承诺期，按双方确认的订购单交货时间交货。乙方不能按确认的交货期限规定达成，甲方按违约条款对乙方进展处理，如对甲方生产经营造成经济损失，乙方担当此经济赔偿责任。 合作期间，在乙方独立的仓库储存甲方循环一万瓶的包装材料，由乙方负责治理。 第三条、产品生产质量标准、检验及保证： 1、对选购的全部原材料、半成品及包装材料的质量，甲方供应的由甲方负责供应物料包材本身质量责任，乙方供应的由乙方负责供应物料包材本身质量责任，无论哪种方式供应，乙方都有在收料、生产、储存过程对产品质量检验的加工责任。 2、乙方保证所代加工的产品质量完全符合国家所公布的行业质量标准，同时符合在国家市级技术监视局通过

22、和备案的企业生产标准。如因市场销售和行业监管需要托付广州市技术监视局或者广州市卫生监视所进展抽检的，甲方帮助乙方办理，检验费用由乙方担当。 3、经甲、乙双方判定，因乙方责任导致产品退货，乙方进展返工时，需经甲方签字确认前方可对包材再利用，因包材不行再利用所产生的包材损失由乙方担当。 4、乙方自行保管不当引致的产品质量问题，由乙方负责，与甲方无关。 5、在合作之前，乙方需向甲方供应选购订单中产品清单的样版(半成品)，待确认前方可生产，化装品质量根据双方确认样版进展生产。如有不符，甲方有权拒收货物。乙方保证乙方的产品稳定性及安全性，如因产品质量问题造成甲方损失的，乙方赔偿质量问题产品的本钱损失。

23、6、乙方向甲方供应“三证”。由于化装品的独有特性，乙方保证供应给甲方的产品完全与双方确认样板一样，但并不代表甲方的全部客户使用该产品而不发生不良反响。假如甲方客户在使用乙方所生产产品后有超过5%顾客消失不良反映，甲方客户暂停使用该种产品，在得到确认属于 产品本身质量之后，可以对甲方未售出和退回的产品进展免费换货。乙方对甲方的客户供应连带赔偿责任及赔偿其他间接损失。使用方法不当或季节性及特别地区多发过敏反响不在此列。 7、乙方供应的水性指甲油产品从封装之日起，有三年的保质期，在此日期之内，假如任何产品在按要求保存的状况下，未开封而消失变质、封口泄漏问题，乙方负责免费更换。 第四条费用组成和结算方

24、式： 乙方按甲方选购订单进展生产。相关的加工费用(包括乙方生产、检验、储存、搬运等)，甲方按当时的选购订单规定的单价准时核对和支付产品加工的款项。由甲方在收货7天内抽检合格全部验收入仓单在即付款。 第五条保密条款及商务声明： 乙方对甲方托付加工的产品原产地、产品品名、产品价格、产品使用、销售筹划等机密信息有保密责任。甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立担当法律责任。甲方只对授权乙方的产品品牌权益担当相关责任，而乙方生产经营的非本合同涉及甲方权益以及任何的违法商业活动与甲方无关。 第六条违约责任及合同终止： 1、甲、乙双方均应遵守国家有关化装品质量、包装标示、宣传治理等一切法规，一方

25、违规，另一方均有权提出终止合作，并由违规方担当一切经济法律责任。 2、使用乙方“三证”的产品、包装，甲方应在包装印刷之前让乙方进展审核、确认。 3、超出甲、乙双方本合同规定及确认选购订单以外的产品，乙方使用了甲方的证件，甲方将视为假冒产品，追究乙方法律责任及连带责任。 4、经甲、乙双方协商确认的交货时间，乙方必需满意。假如不能满意，甲方有权另择加工厂，并追究乙方相应违约责任，并有权将印有乙方三证的包材量全部用完。 第七条不行抗力： 在符合法律和合同规定的条件下的生产、运输、经销，由于不行抗力缘由(如地震、战斗、洪灾、 国家政策等)，造成货物灭失、缺少、变质、污染、损坏的，在取得国家政府机构书面

26、证明以后，甲、乙双方不予索赔。 第八条变更： 甲、乙双方任何一方如有变更单位名称、地址、法定代表人、联络方式(电话号码、传真等)，变更一方必需在变更日前十五天通告对方;如有合同事宜变更，变更一方必需在变更日前一个月通告对方，否则造成直接经济损失，由违约方担当。 第九条其它： 甲、乙双方日常商务往来核签甲方的订购单、入库单、甲方品牌使用授权书及甲方核定的化装品质量等级标准书具有与本合同同等法律效力。本合同未尽事宜，由甲、乙双方友好协商解决。甲、乙双方发生纠纷并诉讼的，甲、乙双方同意通过甲方所在地法院管辖解决争议。本合同一式两份，每份三页，甲、乙双方各执一份，经双方协商同意签名加盖公章，甲、乙双方

27、须供应各自的工商营业执照、生产卫生许可证及身份证复印件，至合同履行完毕失效。 甲方： 乙方： 合同有效期限由年月日起至年月日止。 有关化装会议心得体会及感悟四 1、缇拉双眸，娜样漂亮普拉缇娜。 2、普拉缇娜，让肌肤漂亮升华。 3、普拉缇娜贴上普拉缇娜，带走眼角岁月。 4、普拉缇娜随时随地，贴近漂亮。 5、不同的时代，但有同一个你。 6、普拉缇娜，提升眼角年轻活力。 7、留住青春，留住漂亮普拉缇娜。 8、普拉缇娜，笑的那么绚烂！ 9、由于润眼有方，不再视觉疲惫。 10、岁月消逝不留痕普拉缇娜。 11、百贴不厌，普拉缇娜。 12、“轻薄”你的眼纹普拉缇娜。 13、普拉提哪，您爱护的面部护理专家。

28、14、眼部问题，全程解决。 15、让你成为瞩目的焦点普拉缇娜眼贴膜。 16、普拉缇娜，我的眼部“膜”法师。 17、漂亮相伴，普拉缇娜。 18、普拉缇娜，让你的眼睛说话！ 19、普拉缇娜，让世界变的新奇！ 20、守护您心灵的窗户普拉缇娜化装品。 21、普拉缇娜，于微小，见非凡。 22、普拉缇娜用眼睛传递漂亮。 23、随时漂亮，随身自信。 24、随心，眼部恣意“色”起来！ 25、岁月无痕，普拉缇娜。 26、普拉缇娜眼部护理贴身专家。 27、漂亮双眼肌肤，魅力瞬间倍加。 28、轻松一贴，青春养眼。 29、点亮你的双眼，点亮你的漂亮。 30、皱纹不见，“晴”彩无限！ 31、普拉缇娜，提升美肌力。 32

29、、普拉缇娜，让眼睛看不到眼睛的时间吻痕。 33、普拉缇娜抹平岁月痕迹。 34、普拉缇娜，让你更睛神！ 35、定格靓眸，眼纹不再有。 36、只显露真情，不显露岁月！ 37、那些年，与您携手走过的日子普拉缇娜。 38、普拉缇娜，不怕时间如刀。 39、普拉缇娜，留住你的青春！ 40、普拉缇娜，让您远离眼部的一切苦恼。 41、普拉缇娜，想美用得起！ 42、轻松一贴，眼部问题普拉缇娜帮你解决。 43、普拉缇娜，养出明眸亮睛。 44、普拉缇娜眼膜，梦醒时分更漂亮！ 45、贴护眼睛，便利易行。 46、普拉缇娜，关爱你的肌肤每一天。 47、让时间慢流，体会每一次转变！ 48、你的眼睛就是这么迷人！ 49、点亮

30、你的漂亮，让你欢乐惊喜。 50、眼宜精彩，方能演绎精彩！ 51、普拉缇娜，带我领会四季的青春。 52、岁月挡不住，眉梢眼角的风情普拉缇娜。 53、随时随地，转变你我视界。 54、胶原新时代，电眼源动力普拉缇娜眼贴膜。 55、普拉缇娜，您的爱眼小伴侣。 56、普拉缇娜，千年后的奇妙。 57、明眸善睐，普拉缇娜帮你做到。 有关化装会议心得体会及感悟五 市场概况目前男性化装品市场没有专一男性化装品牌。为数不多的男性品牌缺乏鲜亮男性颜色。许多具有高知名度的化装品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化装品往往是在原有女性化装品根底上进展改进。 市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高

31、层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容干净，共性化。他们需要纯洁简洁，清爽淡雅，独特超群的男性化装品。另一个目标是大学生，他们追求安康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人的自我得到满意。 其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性则是男性化装品消费的强有力的后备军。而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注意产品的简易，快捷，安全。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求安

32、康与活力）方面看都与女性迥异。 公司将在3到5年内成为男性化装品市场的名牌企业并在主导地位 效劳于那些干净，成熟，时尚，胜利又有共性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高效劳“三高”产品，帮忙消费者塑造完善的男性形象。 中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体 基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，表达男性安康活力美感。 针对国内市场的男性化装品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未消失和男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置力量相比照较高，对产品的选择较为

33、理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化装品的市场。 广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式。 整合企业资源，通过有创意的活动，进展大事营销，使之成为群众关怀的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性安康美容时尚脉搏 公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做

34、，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，直接或间接地为产品拓展市场。 有关化装会议心得体会及感悟六 时间过得真快，一转瞬就要快到20xx年了。 20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了许多的酸甜苦辣，让我清楚的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了许多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着； 每天都学习着。 20xx年x月13日，进入了xx国际集团，进入了xx公司，进入了xxx品牌； 当我进入xxx的时候，看到了xxx许多的优势，也是从今我在xxx起跑线上的时候，看到了xxx的进展和光明的前景。 xxx品牌也是在化装品德业中最有特色的个人

35、护理用品品牌，熟悉了xxx品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，xxx其实是有许多特色和优势的； 也是化装品德业中较齐全的品牌。 使我真正熟悉了xxx在全国市场的地位和进展趋势。当我真正投入地工作时，xxx品牌也是化装品德业当中是比拟优势的品牌，也是个人护理用品当中比拟有影响力的品牌； 虽然不同一线品牌相比，但是xxx依旧进展的很好。全国xxx多家化装品产业，也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的进展，xxx品牌也是逐步在当今美容化装品德业中进入轨道之一的品牌。 不管从大整体的规模或是规划方面也好，xxx产品的质量是得到保证的，效劳的态度也是很好的，产品包装上面也是比拟有特色的，xxx在全国市

36、场上赢得了广阔消费群体的认可和高度的评价。 看到了xxx品牌被广阔消费群体认可和确定，得到广阔经销商的支持和协作，xxx才做得那么好，进展才那么的快速，我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化装品德业中和个人护理用品的大趋势中高速进展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的根底，也是为做好xxx品牌在3至5年规划上市雄伟的目标奋进的。熟悉了xxx品牌让我看到了盼望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平常的工作当中学到了许多东西，不管是平常的电话营销还是邀约的客户过程当中，也汲取了许多，自己也是在工作中不断思索问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作

37、。 平常的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进许多老的信息和做出自己的总结和规划，自己还在许多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广阔消费群和广阔群体熟悉xxx这个品牌，为能让更多的消费着熟悉xx公司，熟悉xxx品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。 有关化装会议心得体会及感悟七 光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就完毕了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益匪浅。学问的深度和广度得到拓展，力量得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改良缺乏的地方

38、，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司进展形势的需要。 我是在xx省xx地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的根本状况。xx市场是公司在西北地区运作比拟早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化装城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的态度访问了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在20xx元左右，单品销量婉丝在第一位。 1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北

39、地区太远，常导致发货时间长，不能准时到达的问题。有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响； 2、促销，赠品跟进不准时。由于现在化装品的竞争都比拟剧烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成肯定的影响； 3、样品及试用装问题。 从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比拟重视的。只是由于种种缘由没能提升销量。通过我和经理的讲解，经销商渐渐了解了公司今年的战略思想及进展方向。包括每个省都由一名业务经理特地负责，会更多的访问客户，准时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西

40、安成立分仓，可以准时发货的实际状况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款规划。 接下来访问的客户是白水南方化装品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系，需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很快乐公司今年的转变，表示情愿做好公司的产品。 下一站我们来到了澄县好女人化装品。从远处观看该店，外观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化装品阅

41、历，以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种状况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进展介绍，而是对专卖店的经营方法方面进展了许多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的阅历一一列举。这个方法果真让店老板特别的快乐。当即表示盼望我们能多去他那，多帮忙他。我们这时也准时的提出了销量问题。经销商也表示情愿好好经销公司的产品。协作公司今年进展的新战略共同进步。 接下来我们又来到合阳澳亚化装品。由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的状况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比拟差，所以销售也始终不是很好。对公司高价位的产品没有消费力量。高陵

42、店正在装修中，在高陵虽然化装品店比拟多，但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也盼望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。 韩城好女人化装品。当地状况比拟特别，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发觉不仅店内客流少，店外街道上的人也不是许多。由于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的留意。打听经销商以后才知道在当地有矿山，农夫较少，所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点，依据这个种状况，我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进展宣传活动，可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优待或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优待卡。通过

43、这种方法来增加客流，提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种方法经销商特别快乐。着实说了许多感谢的话。也表示情愿通过提升销量来感谢我与经理。 眉县好女人化装品。在当地他两家店，形象位置都不错。我们公司产品销售始终不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解，也对公司进展的前景布满信念。本次订货1万元。 华阴美之约化装品。该店是一家新店，店面较小，位置一般。店老板也是刚刚接触化装品德业，对我们的到来很欢送，也盼望能和公司更好的合作。本次订货1万元。 以上是我实习期间访问的8家客户的根本状况。 1、要观看。对店的详细位置，四周的竞争对手，当地的消费状况等进展了解。这样才能帮助经销

44、商做出有针对性的活动方案。 2、要会问。不行避开的，每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时，如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们，这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。 3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的，最紧急的问题。 捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。 4、要会学习积存。我们在走访市场的过程中，常常可以看到许多客户或厂家搞各式各样的活动，派发各式各样的传单，这都是我们学习的好时机。比方在这次实习市场的时候，我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，很快就拉近了和经销商的距离。 以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有许多不完