贸易类实习报告8篇.docx

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1、 贸易类实习报告锦集8篇贸易类实习报告 篇1 一、实习的主要内容 1. 熟识和把握一般贸易的实际运用。 2. 参加国际贸易买卖合同的磋商，熟识询盘、发盘、还盘和承受环节的实践过程，把握合同条款的详细规定与表达。 3. 把握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟识与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 5. 熟识与把握信用证的申请、开证、审证要点。 6. 熟识海洋运输方式的详细操作。 7. 熟识各种单据的缮制与运用技巧。了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

2、 二、实习主要收获和心得 1. 实习目的 本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践时机的人，供应了一次珍贵的实习时机。而在另一方面，随着对外经济的进展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为周密的设计，各个机构设置的也非常真实，并配有帮忙，检查和在线学习系统，来帮忙初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。 2. 实习安排 本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必需轮番担当出口商，进口商，工厂的角色，并且在力量范围内进展多单交易。 3. 实习内容 由于需要分别扮演出口商，进口商和

3、工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开头的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展现一栏，选定盼望进展贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上扫瞄其他信息，比方公司状况，税率变化等。 （1）作为出口商。作为进口商，首先要公布广告，在选定了满意的交易对象之后，与之互发邮件，进展磋商。肯定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，查找工厂签单生产货物。在工厂胜利放货之后，出口商在CIF贸易

4、术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。 （2）作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，肯定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发觉出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进展进一步磋商，在确保双方利益的状况下，再进展下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需

5、要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不行掉以轻心，糊弄乱造。 （3）作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的本钱，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开头进展生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。 在将这三个厂商各自的任务都顺当完成之后，则宣告了一笔合同已胜利履约。在“Finance”一栏中，我们可以清晰的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来推断盈亏状况

6、。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合力量，预算力量，单据填写速度，业务流程娴熟程度的得分。从而发觉自己的缺乏之处，在下一笔合同中进展改良。 4实习中的问题 实习中由于要准确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不行避开的会遇到大大小小的问题。 （1）邮件书写的用语。企业与外界进展沟通多数采纳商务信函的形式。一封标准得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和进展同客户之间的关系。而商务信函与一般信函的用词有着极大的区分，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。 （2）预算往往和实际有着较大

7、差距。填写进出口预算单时，需要进展多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不简单，但是由于所需计算的费用工程较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开头对业务并不熟识之时，预算长长有少算漏算的状况。消失可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的状况。而也有可能，在报价给进口商时遗忘出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的精确与否与生意是否能盈利息息相关，肯定要认真慎重。 （3）填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟识度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思索

8、很久，并借鉴参考帮忙系统的单据样本才能够顺当填写。而填写过程中也总是会消失各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会消失对货物描述不够精确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。 5 实习总结 在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永久无法忘记第一次胜利交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关阅历，稳固了我在课堂上所学的学问，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点： （1）务必仔细，细致，慎

9、重。上文中也曾提到，由于不够认真，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。 （2）注意理论学问和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实 务这门课程，能对贸易流程说个也许，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是”纸上谈兵”，不具备实际操作的阅历。 （3）学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有肯定的商务英语根底来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会

10、困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。 最终，还要再次感谢学校引进一款如此有用的软件，为学生们供应了一个堪称完善线上平台，让我们累积阅历。 贸易类实习报告 篇2 会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进展了为期两周的专业实习，地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实习中的一些心得和体会。 公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理

11、、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进展会计处理，同时也借助单位网上银行进展收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进展纳税治理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进展纳税申报以及税收抵扣等业务。 在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进展会计处理，编制会计凭证，进展审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进展选购业务处理时，需进展编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款

12、的核对，依据实际发生以及相应回款进展收款或转账凭证的编制并审核记账；在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供给商以及客户往来，以免在进展工程核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进展付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进展应付账款核算。日常会计业务是会计工作的根底，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为根底，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。 公司的另一个重要会计核算工程就是进展本钱及费用的核算。工业企业产品生产本钱的构成，主要包括生产过程

13、中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进展生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进展安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进展整理，按本钱工程归集并在此根底上进展产品本钱计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品本钱。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按本钱工程归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进展安排，计算出完工产品的本钱。在实习过程中，对于进展

14、本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进展费用归集的时候，必需要有相应发票才能进展计入费用。 税务处理是公司财务处理的重要局部。税务会计主要公司税务的申报（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等）以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进展申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进展税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进展查对和复核。 贸易类实习报告 篇3 通过这次实习，我了解国际贸易专业实际工作流

15、程，提高实际操作力量，并写下的这篇 实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。 实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉

16、得神奇，才把它们简单化罢了。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先

17、给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。 通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今

18、后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 这次实习，我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我信任，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；这次实习将是我今后人生的一个良好开头。 贸易类实习报告 篇4 7月16日至7月20日，为了

19、加深对国际贸易专业学问的理解，便利以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导教师的带着和指导下，进展了为期5天的国际贸易专业熟悉实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进展实地调研;其次阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细资料和收获报告如下: 一、经过参观调查进出口企业熟识国贸业务的业务流程 实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档

20、骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中治理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本领20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。 此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们

21、对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参与工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的进展，这给广阔国际贸易专业毕业生求职者制造了良好的就业时机。不一样国家之间进展跨国界商品买卖，由于进展交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为简单、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实践本领，即贸易实际操作本

22、领。而现代的国际商务活动，对从业人员的学问构造、实践本领和根本素养提出了更高要求，所以我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必需不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。 1、隆达公司的贸易流程: 隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等兴旺国家，经过参与各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产本领，治理水平和质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产打算部门，由其安排生产，在生产中由质量监视部门负责产品质量监视和不合格产品掌握，业务人员这时要把握好生产

23、进度的情景，并准时的和客户进展沟通和沟通，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最终取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易根本完成。其中要留意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误前方安排生产。 2、由特别推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程: (1)了解市场概况。要想在剧烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需

24、情景。锁定了目标市场，接下来就是查找交易对象。 (2)同业务伙伴建立业务关系。 (3)询盘、发盘、还盘、接收。 (4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，讨论各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。 (5)填写各类单据。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。 (6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。 由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双

25、方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。所以我们将来在做贸易的过程中，必需要做到不遗不漏，仔细心细，避开造成不必要的损失，这就要求我们必需具备做贸易的根本素养。 二、实习过程中得到的熟悉和体会:做贸易要具备的素养 以上提到国际贸易的中间环节多并且简单，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，喜爱外贸工作，养成仔细细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾

26、难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。所以，我们必需要有专业的学问和为对方着想的意识，多站在客户的角度思索，这样就能在质量与效劳上让客户得到更多的满足，外贸作为一门效劳性行业要求我们在对待客户是表现更多的热忱，更多的急躁这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争剧烈，做外贸竞争更加剧烈，同时做外贸也只允许赢，应对剧烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球，同时还必需有细腻的心思，灵敏的观看力，这样才不会在大浪掏沙中漂浮。摆正心态和换位思索王总经理在讲座中屡次提到并强调过。 另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟识，在经济高速进展的今日，

27、竞争的剧烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。 经过实习我对专业学问有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自我在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点: (1)加强熬炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必需能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。 (2)娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事和进展外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。书到用时方恨

28、少，所以，平常必需要多多学习，努力积存。 (3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进展沟通的桥梁，所以在以后的学习中必需加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，所以必需把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进展顺当沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本领，公司之间的订单及沟通，很大局部也经过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本领。 (4)加强社会实践。经过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论学问并且必需具有很强的实际操作本领，所以在以后的学习生活中还必需加强社会实

29、践，培育自我的动手本领来适应专业的要求。 (5)加强各方面素养的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料严密相联。应当将各门学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等资料时，就应去了解有关法律的学问等等;外贸工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，所以还要必需加强自我各方面的素养修养，如社交礼仪等。 贸易类实习报告 篇5 我们知道实习是大学教育中一个极为重要的

30、实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，独立分析和解决实际的力量，把理论和实践结合起来，我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。 1.1 实习背景 实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。效劳社会是公

31、司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成绩。 1.2 实习意义 三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当成认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。 实习内容 2.1 实习初期 公司从去年开头做外销，现在外销部门有两个前辈，

32、她们都做过两三年的外贸，阅历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我教导该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。 第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步

33、了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，固然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 2.2 实习中期 在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站公布自己的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等猎取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。 实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上公布自

34、己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮忙别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把

35、每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。 在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要非常留意，同时不要遗忘贴易碎标志。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要准时发送样品，我自己就由于公

36、司里特别缘由致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。 贸易类实习报告 篇6 时间过得可真快，转瞬间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比拟少，也正由于这样，大家相处的也比拟轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟开

37、心。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。 最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。 在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的熟悉；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解。在工作中学到许多，也熬炼了自己。尽管有进步，但在许多方面仍存在缺

38、乏。没有专业的产品学问和业务力量去和客户、工厂沟通，沟通力量不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的对待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。 一、 实习目的 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，把握有用的外贸技能，实践和稳固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、标准地把握外贸进出口流程， 为马上的就业打牢根底。 二、 实习时间 20xx.11至2

39、0xx.6 三、 实习地点 南京xxx进出口贸易有限公司（南京市xx路xx号xxB座xx室） 四、 实习单位和部门 南京xx进出口贸易有限公司 业务部门 五、 实习内容 依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 （1）坚持理论联系实际 将商务英语谈判国际贸易单证英语口语等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，

40、不断提高分析与解决实际问题的力量。仔细观看业务流程，积极和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。 （2）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，把握外贸专业术语根底。 （3）留意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方法律，比方商品学 比方营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博

41、览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新进展，不断提高业务力量。 （4）坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务 流程 就得从找客户开头。查找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。固然要答复客户的问题，给客户报价等应当要具备一些根本的 国际贸易 学问。我上个学期学的 国际贸易 实务让我对 国际贸易 方面的 术语 并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎

42、就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等 流程 。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。 六、 实习总结 我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。 接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，仔细 负责。 还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。 通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我

43、的实践力量，把握了更为实际的外贸学问，熬炼了办事力量，了解了社会。 通过实习，发觉了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！ 对于公司的缺乏，临时还没什么想法，可能是自己观看不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会准时和大家沟通。 工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案 1与上司沟通不好； 2上司给的某份工作感觉无从下手； 3对琐碎重复的工作感到厌倦。 在20xx年，我盼望自己能把握更多业务力量，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大的时候。来年的我们

44、都会越来越好！ 贸易类实习报告 篇7 今年寒假依据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳水道工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，熟悉颇多，究竟自己是学生，书本学问学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈熟悉，谈体会，只是自己的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将熟悉和体会报告如下。 一、家乡企业的印象。 这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二

45、级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。 刚到这家企业时，我的确被企业的面貌，气派所吸引住了，家乡的变化的确大，工业园处处是这样的现代化企业。据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流淌资金1000万。 据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优待政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了

46、。 二、企业的经营治理 老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责选购原材料，办理出口业务及治理原料库，成品库；生产部负责制定生产打算，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业

47、务员负责选购原材料。 生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产打算，依据顾客要求编制“产品作业指导书”，（指导书中有原材料要求、图样、尺寸工程等要求），下发到生产车间，车间主任安排工人生产。 床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序根据检验标准进展检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。 我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置治理，工作环境特别