邮政营业处2023年年工作总结及2023年年工作计划.docx

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1、 邮政营业处201*年工作总结及201*年工作计划 邮政营业处201*年工作总结及201*年工作规划 邮政营业处201*年工作总结 201*年马上过去，在过去的一年里，我处在业务部门的指导下，根据县局的要求，围绕生产经营目标，团结全都，务实创新，以严格的治理，强化职工的效劳意识，以优质的效劳，赢得用户的赞誉，使客户自愿用邮，为企业的创收和精神文明建立作出了努力。1-10月份，完成业务总收入元，特殊是包裹业务在全组人员的共同努力下，取得突破性的进展，1-10月份完成元，比照去年同期增长%，其他各项业务也大局部能完成了县局下达的大局部考核指标，为创一流的效劳、一流的治理奠定良好的根底。 一、领班人

2、以身作则，做好表率。 我处的领班人以身作则，以优良的业务操作水平，真诚效劳的态度，带着大家，团结一心，共同克制工作中存在的各种问题。 二、以理服人，制订措施，落实制度，相互监视。 在考核业务质量时，全营业处人员参加考核，做到以理服人，公正考核。同时，为进一步提高效劳水平，制订有效措施，落实制度，奖罚清楚。如有用户有理由投诉，扣除当事人当月考核奖金。一年来，没有用户有理申告，明显地提高了本营业处的效劳水平，受到用户的好评。 三、内强素养，外树形象。 为提高自身素养和业务水平，我营业处积极参加县局组织的学习培训，自学参与邮政营业员技能鉴定。同时，我们还注意平常训练根本功，积极参加网络培训，以提高自

3、身业务素养。 抓好效劳是我们营业对外窗口的重要一环，效劳不好直接影响邮政企业的形象。作为前台营业人员，我们彻底转变“衙门”作风，热忱急躁效劳群众，用精确无误的业务操作取信于顾客，令顾客享受到宾至如归的效劳。 四、积极组织员工进展专项营销 我处全体员工都能按县局的统一部署，在营业外时间充分利用亲朋好友等各种资源，积极进展上门营销，在邮储开门红、迎春规划、图书展销活动、中秋营销等各项专项营销方面，都较好地完成了县局下达的专项营销任务， 201*年我们虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题。一是业务收入完成较差，主要缘由是传统邮政业务受网络、信息业高速进展的冲击较大，用邮用户同比有较大的下降。二是局

4、部营业员的效劳意识还不够强，有时会心情化，肯定成度影响效劳质量。在接下来的工作中我们会努力克制。 201*年马上降临，随着邮政事业的进展和业务的拓展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更广。为此，我营业处全体员工将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，深入开展“为民效劳创先争优“活动，创星级标准营业窗口，造就一支文明、优秀的邮政营业队伍。同时，加强营销学问学习，努力提高营销技能，努力完成各项任务。 扩展阅读：沙湾县邮政局市场部201*工作总结及201*年工作规划 201*年工作总结及201*年工作思路 201*年工作总结 截止201*年11月末,我局完

5、成业务收入1232.18万元,完成地区摘档年规划(1321万)的93.28%,比规划多成1.61%,肯定值21.22万;完本钱局年规划（1390.8元）的88.6%，比规划少完成3.07%，肯定值42.72万元；比上年同期（990.91万元）增长24.35%，肯定值241.27万元。 函件业务 111月函件业务收入累计完成29.89万元，完成摘挡规划（40万）的81.52%，同比增幅124.06%，欠收10.11万元。与去年同期（13.34万元）增长124.06%，肯定值16.55万元 一、在元旦降临之际，抢抓市场商机，在汇银时代开张之际，积极与汇银时代负责人联系宣传数据库商函业务，通过我局供

6、应全县住房公积金数据库，为汇银时代办理睬员卡寄递商函8000件，实现数据库商函收入0.64万元； 二、春节之后，安集海邮政支局抓住农夫春耕备耕有利时机，将营销目标锁定在一家制造农机具的加工企业，经过与企业负责人进展沟通洽谈，最终与企业签订1200份数据库商函制作协议，实现收入1440元。 积极与县精神文明办联系洽谈自治区其次届道德榜样选票评比事宜，通过文明办与县教办进展沟通，在全县九所学校参加完成选票销售2400枚，实现收入2880元。 六月积极与进修学校洽谈制作校园邮资封工程，签订制作邮资封201*枚，实现收入3600元，同时制作商函201*枚，实现收入1600元；总计5200元。 借助“七

7、一”建党日降临之际，积极开展销售建党联体明信片100册，形成收入8800元。 六、与县团委联系洽谈第七届少儿书信文化活动，在全县中小学放假前期，将此项工作做为暑假作业布下去，在开学后与各校团支 书联系，截止10月25日共有9所学校、6所乡场镇参加此项活动，县城参赛作品3628件，乡场镇参赛作品1026件，共计4652件。实现收入5582.4元。 七、依据地区局与地区教育局联合开展全地区中小学生“人人争做环保小卫士”环保教育活动工程，积极与县教育局基教办联系洽谈活动相关事宜，通过教育局与各学校相关部门确定最终参加此项活动人数9000人，完成信卡型明信片要数9000枚，形成收入25200元； 八、

8、制定201*年贺卡营销方案，将地区局贺卡规划目标39万元进展分解，仔细组织开展营销，截止十一月末完成销售型贺卡要数124550万元，定制型贺卡制作269550元，合计完成394100万元。 集邮业务，1-11月收入完成58.96万元,比上年同期持平。完成地区及本局年规划(63万)的93.59,比规划多完成1.92%,肯定值9.38万； （1）利用集邮市场升温，组织集邮票品的订货工作，以订购的世博国瓷邮票、其次轮生肖邮票为卖点，带动盘活了库存邮品的销售，取得较好的业绩。 （2）在安集海支局胜利组织举办了一个小型邮展，实现集邮票品销售1.4万元，启动了了农村支局的集邮市场。 （3）做好集邮协会入会

9、会员的资料整理工作，充分调动集邮协会会员集邮保藏热忱，更好的促进集邮业务的进展。 包裹业务，1-11月包件收入完成95.37万元,比上年同期(35.88万元)增长165.8%,肯定值59.49万元;完成地区年规划(48万)的198.69%,比规划多完成107.02%,肯定值51.37万；完本钱局年规划（50万）的190.74%，比规划多完成114.64%，肯定值49.37万元。 截止12月18日包裹实现收入104.05万元，完成年规划50万元的208.1%.本年完成33406件普包，比上年同期10418件超出22988件。 报刊业务：1-11月完成收入74.42万元，比上年同期(69.53万元

10、)增长7.03%,肯定值4.89万元;完本钱局年规划（83万）的89.66%，比规划少完成1.34%，肯定值1.02万元。 （1）继201*年报刊大收订完毕后，201*年初重点抓好日常报刊 补续订工作，是补续订全年与地区前列。 （2）3月柳毛湾支局胜利开发一期婚庆形象期刊，填补了地区农村婚庆期刊市场的空白。6月份开发信用联社形象期刊一期，填补了我局企业形象期刊期刊开发的空白。 （3）做好报刊期刊文化礼盒的营销，全年销售期刊礼盒28盒。（4）积极开发启动校园报刊市场.于4月在沙湾五中开发20份课堂内外考试特刊，201*年报刊大收订努力做好校园报刊及畅销报刊的市场开发。 .201*年报刊大收订战役

11、中，截止12月18日实现报刊流转额269.5万元，比去年同期实现259万元增长10.5万。距完成全年报刊流转额327万规划差59万元。 电子商务业务 1-11月收入完成83.03万元,比上年同期(51.99万元)增长59.7%,肯定值31.04万元。完成地区局下达年规划(72万)的115.32%,完本钱局下达年规划(75.5万)的109.97%。 一、短信业务 我局短信业务收入占电子商务业务总收入的86%强，储蓄短信业务加办率为全地区第一、加办率连月攀升，截止10月底，我局短信业务共计收入58.68万元。3月份短信收入突破5万元，5月份突破6万元，9月份突破7万元，短信收入居全地区首位。 短信

12、业务均完成地区下达规划任务指标，专管依据各网点实际状况，充分与支局沟通后，调整经营思路，将任务安排到营业人员个人，并与支局长效益挂勾，利益共享、风险共担，此举极大的激发营业人员加办积极性。 重视支局活期发卡量与加办量的比照，支局长每天催促前台加办，专管员电话跟进并准时通报业务进展状况，全局网点加办率达90%以上，尤其是柳毛湾、沙城路、老街支局完成短信规划的100%以上。 汇兑短信加办，要求网点双项加办，严格考核，全局加办率达124%，除三个网点加办率在90%以上，其余的全部100%以上，柳毛湾、 老沙湾支局加办率在170%以上。 二、代收机票业务 机票业务进展过程中，加大宣传力度，将营销揽收和

13、进展大客户及社会分销商叠加销售机票。在实行全员营销的同时，开发社会售票代理商4家，签订协议客户46户。新开办的航空意外保险业务胜利出单，优质效劳和丰富的业务品种，满意了客户需求，建立沙湾局电子商务专业群，各营业网与社会分销点联网，相互沟通业务，实现可同时在电子商务平台和航旅天空系统查询机票票价，转变了我局订票系统单一、时间不敏捷、订票困难的状况。 网点破零政策的施行，使农村网点积极抢占空白售票市场，安集海支局积极联系所辖私营企业，屡次营销，洽谈团体票。柳毛湾、教育路支局从身边亲友入手，世纪路支局在信息采集工作上作文章，上门效劳，得到用户的认可。非网点职工胡长亮、杜文新、畅鹏营销机票，出票量排职

14、工前列。 三、“自由一族”业务 自由一族私家车累计入会会员164户，新增加加盟商户26家，累计加盟商32家。由于上年自邮一族业务效劳上的欠缺，导致业务进展停滞不前，今年，我局利用各种方式积极维护老用户，特地成立自邮一族办公室，由专人负责治理会员事务，重新印制业务宣传手册，组建自邮一族沟通群，准时向私家车主通知车友会信息，丰富加盟商效劳内容，和会员充分沟通。胜利举办2次会员自驾游活动，倍受私家车主的欢送，极大提升自邮一族业务的品牌效劳形象。 四、代扣、代开税、代收费业务 批量代扣地税程序运行正常，由于税收起征点调整，代扣笔数、金额较上年削减一半。代开国税发票业务在业务前期细心预备、合作单位的大力

15、支持及前后台工作人员的相互协调协作下，实现了我局在全地区开票网点数、全网点率、开票量、开票金额均为第一的好成绩。开票百万元大金额发票数十张，千万元票一张，万元以上发票更是多见。其次是业务进展时，后台业务治理人员积极协准时与区公司、地 区局联系解决各种系统及业务办理中消失的问题，在与网点电话沟通时，对各网点业务进展亮点、方法、成效，不定时在办公网和单位沟通群中，以电子商务业务经营动态形势公布，促进各网点间相互借鉴学习好阅历、好方法，使各网点间形成赶、比的良好气氛，还可使全局了解各网点工作动向。 截止11月底，我局共代开国税发票4427张，开票金额1.0006亿元，代征税款883.83万元，收入2

16、6.8万元，在全区领先胜利结回4-10月代开国税发票手续费12.85万元。 代收电费业务由于下半年合作方缘由，经多方努力未达成意向导致业务进展停滞，就此我局重新对新业务的进展和对重点进展的业务进展正确定位，主攻电信话费业务，开展了为期50天的“缴费有礼”活动，下达收费笔数规划任务，重点营销电信大户和单位、宾馆、酒店、电话亭，柳毛湾、东湾支局抓住费用出帐的有利时机，为周边个体商户出单，上门收费，既便利用户，又带来较大收益。 二、速递物流。 1-11月特快收入70.30万元，比上年同期（69.02万元）收入上升1.85%，肯定值1.28万元。其中省际特快34.60万元，比上年同期（32.76万元）

17、收入上升5.61%，肯定值1.84万元;内异地13.02万元，比上年同期（11.48万元）收入上升13.41%，肯定值1.54万元;同城21.83万元，比上年同期（20.27万元）收入上升7.69%，肯定值1.56万元。其中法院文书8.89万元，比上年同期（12.66万元）收入下降29.77%，肯定值3.77万元.代收货款0.38万元，比上年同期（3.76万元）收入下降89.89%，肯定值3.38万元；高考录用通知书二次投递完成366件，收入0.72万元。 五节联送专项营销3.73万元。比上年同期（3.17万元）增长17.66%，肯定值0.56万元。端午节粽子完成收入3.01万元；思乡月完成收

18、入29.46万元.比上年同期（21.82万元）增长35.01%，肯定值7.64万元。二代身份证235笔较上年同期219笔增长16笔。 一、做好“五节联送、端午香粽、思乡月”三大专项营销工程。（一）沙湾局充分利用邮政企业百年品牌优势，做大、做强、做好“五节联送”。 1、充分利用“春节”这一传统节日，在进展客户访问时，宣传邮政“五节联送”产品，使用自有产品进展回访，取得良好效果。 2、借助邮政点多面广，营业窗口面对社会这一特点，让营业窗口工作人员绽开“多说一句话”活动，大力宣传邮政“五节联送”的好处，让客户了解邮政“五节联送”产品。 3、营销到位。充分发挥全体员工的主观能动性，树立企兴我荣的思想意

19、识，做到全员营销，主动出击，深入全县的各个角落，在营销中着重宣传邮政“销售+寄递”的优势，当人们在节日收到寄递的物品，不仅是收到了亲情，同时也享受了邮政便利、快捷的效劳。 在专项营销中，共销售海鲜类319件118562元，干果类58件6844元，肉制品5件2266元，饮料类77件3472元，巧克力类77件9993元，“五节联送”产品销售额达141395元，创收37295.2元，完成地区规划（35000元）的106.55%。名列全地区首位。 （二）“思乡月”专项营销 将专职营销与全员营销相结合，组成四个营销小组，每个职工有个人营销任务，千斤重担大家挑，做任务分解时，依据个人力量，采纳让大家“跳一

20、跳，摸得着”原则，充分调动了每一位员工的主观能动性，经过全体职工共同努力，沙湾局共销售“思乡月”产品3940盒，销售额57.51万元，实现收入29.46万元。增幅是上年的35.71%，圆满完成规划任务。 二、加强速递营销力度，沙湾邮政局重新组建了速递揽团队，设专职揽收员1名，揽投合一人员2名。新组建的速递揽收团队，重点针对到塔城特快邮件的时限要求较高这一状况，通过对一些常常通过客运班车代邮件的客户逐一上门宣传，经市场部、监视检查部大力协作，通过自有邮路顺当开通“塔城次日递”业务，现已与沙湾电信公 司，沙湾县农村信用作联社达成协议，实现到塔城的“次日递”邮件零突破。 三、二代身份证，高考录用通知

21、书二次投递 积极联系公安局、治安大队对办理二代证的人员，宣传到邮局办理绿色通道，通过二代证办理状况看，201*年1-10月比去年一年办理增加了53人/次。 201*年高考录用通知书的二次投递，在局领导周密安排下，早筹划，早行动，多宣传，积极与当地教育局、招生办、第一中学沟通，通过进校直接与班长联系及在学校门口悬挂优待收寄学生包裹横幅，共揽收高考录用通知书二次投递366件，收入7120元。学生型经济快递包裹2件，收入258元。较上年收入增加近201*元。通过细化步骤，加强内局部工协作。保证录用通知书在第一时间，投送到本人手中，在201*年的高考录用通知书工作无录用通知书延误、误投、错投。 三、金

22、融类业务实现多元化进展，增幅强劲。 1).1-11月储蓄业务收入661万元,比上年同期（512.4万元）增长28.99%，肯定值148.6万元；完成地区年规划(665)的99.4%,比规划进度多完成8.44%，肯定值51.4万元;完本钱局年规划(720万)的91.81%,比规划多完成0.14%,肯定值1万。 截至12月18日，邮政代理储蓄余额达48039万元，较上年末(37879万元)累计上升10160万元，完成年规划（10000万元）的102%。城市储蓄余额15577万元，占32%，农村储蓄余额32462万元，占68%。活期比重53.80%，较年初下降0.45个百分点。 自年初起，我局制定了

23、一系列阶段性的储蓄劳动竞赛用以促进本局余额的进展，进入春耕时期我局余额持续下降严峻。7月初，为拉动余额的上涨，与粮油收储公司签订协议，为其代付城镇粮站小麦款。代付金额1600余万元，有力的促进了我局余额的进展。 8月11日沙湾邮政局第三届辣椒大客户座谈会在安集海镇召开，安集海支局余额由201*年的4650万增涨至201*年的7840万，主要缘由为201*年及201*年的辣椒代付，其中201*年月付金额为3000 余万元，肤浅资金1500余万，201*年月付金额4000余万元，肤浅资金201*余万。但由于在农村信用社对大客户的吸储力度很大，加之邮政之前不能贷款，导致许多辣椒大客户只是将小户交给邮

24、政，大局部资金交由信用社代付，经过座谈会与客户进一步沟通，向客户介绍邮政新的动态，进一步提升客户对邮政的依靠程度，加强对邮政新型业务的了解，与客户的代付合作意向到达100%，此阶段代付金额4700余万元，沉淀资金2300余万，大大的提高了安集海支局的余额，从而使安集海支局确保在10月18日余额突破一亿。 为了更进一步推动我局代付业务的进展，沙湾局将代付棉花收购资金业务进展列入局长领军工程，经过屡次协商及凭借去年为其代付的优质效劳洽谈胜利两个棉花加工场的棉款代付工作，并于9月15日胜利签订棉花收购资金代付协议，再次实现了为其代付棉花收购资金业务。 细心组织，周密安排。为切实做好代付棉花收购资金业

25、务，细心组织、周密安排，在人员、设备、车辆配备上赐予大力支持，并安排专人负责和业务娴熟的营业员负责此项业务，抽调两辆车辆做好后勤保障，确保了代付棉花收购资金业务的顺当开展 加强治理、防范风险。严格执行金融资金安全治理规章制度和操作流程，安排储蓄专管员负责每日银行提款和随时解决代付过程中消失的问题，确保了代付棉花收购资金安全运行为拓展代付业务效劳范围，保障棉花企业收购资金供给，代付棉花收购资金近6800万元，转存3000余万元，沉淀资金近201*万元。为我局完成余额增长奠定坚实的根底。 10月23日我局余额年累计净增9087万元，超额完成地区规划8800万元，截止到10月末我局储蓄余额高达476

26、10万元，年累计净增9731，进入11月以来，农户还贷款，我局余额持续下跌，截止11月末当月累计下降1397万元，在年末紧要关头，我局又制定了“强人劳动竞赛”，实行支局余额分管制，各支局每天派专人蹲点，帮助支局人员下村队上门揽收存款，12月9日我局余额再一次完成地区 规划，12月12日，红旗支局棉花款开头兑现，每天平均增长100万，使我局余额稳步上升，其他支局更是不断的上门揽收存款，在大家的共同努力下，我局余额在12月16日突破一亿，截止目前呈稳步上涨势，我局全部人员在连续揽收存款，为全局突破5亿大关充分努力着。 保险业务： 截至12月18日趸交累计完成282.2万元；同比（468.45万元）

27、下降39.76%，期交累计完成55.3万元，同比（81.7万元）下降32.31%。 截止12月28日保险完成收入10.78万元，完成地区年规划（19.67万）的54.80%。 一是自保险规划下达后，各支局未仔细组织，周密安排，前台宣传及转化力度、催促力度不够，支局长对保险业务还存在抵触心情，思想熟悉不够，没有给营业员起到带头作用，营业员前台转化力度不够；二是前台新增营业人员较多，没有组织系统化的学习，业务学问了解不够全面，不能充分的向用户宣传保险；三是营业人员不开口营销，导致许多有潜质的客户流失他行:四是专管员没有做到准时跟进。 进入11月来专管员每日与各网点营业人员进展沟通督导，使营业人员充

28、分了解保险业务进展的重要性，市场，四道河子支局主动出击，查找用户，各完成单笔趸交10万元，保险仍在间续出单中，各支局均开头发动确保每天出单。 卡类业务： 201*年绿卡通地区规划数3900张，截止11月底我局绿卡通累计发卡2472张，完成地区规划3900户的63.4%，绿卡标准卡规划目标2600张，累计发卡6782张，完成地区规划2600户的260.85%。 绿卡通进展较为缓慢缘由为：1、绿卡通卡为中高端客户适用，起存金额较高;2、前台营业人员没有深入了解绿卡通为客户带来的便利，在对用户宣传时不能做到满意用户所需。针对以上缘由专管员在与前台人员沟通时强调了进展绿卡通的重要性，让营业人员熟知并广

29、为宣传，绿卡通的开发量逐月递增，在年底各家银行竞争中，我局可以运用绿卡通的优势吸纳大客户，从而增加储蓄余额. 中间业务： 国债11月当月完成87.71万元，累计完成417.61万元，较上月（10月）增长189.8%。 理财11月当月完成13万元，累计完成326.4万元，较上月下降42.5%。 基金本月完成0.31万元，累计完成8.13万元。截止到10月末我局中间业务进展并不抱负，在老街胜利转型后，配备了专职理财经理，设备均已安装到位，在年末揽储顶峰期，精确识别客户，抓住机遇，引导客户理解我局销售的各项理财业务，确保理财业务大幅度提高。 汇兑业务： 截至11月汇票收入完成66.17万元,比上年同

30、期(60.50万元)增长9.37%；完本钱局及地区年规划(75万元)的88.23%,差规划进度3.75%，肯定值2.58万元。 由于储蓄新业务的快速进展，严峻影响了汇兑业务收入，使业务量不断萎缩。11月汇兑完成10.96万元，较上年同期（9.82万元）增长11.70%，市场支局和东湾支局分别揽收69234及69236两个部队复员费，采纳汇兑形式，有力的促进了入账汇款收入的提高。 信贷业务： 截至11月末实现收入1.93万元。其中四道河子支局完成收入0.89万元占总收入的46.11%，城市支局信贷收入均为零。 信贷收入完成不抱负的缘由有：一是6至10月，银行停顿发放贷款，对邮政信贷业务宣传造成肯

31、定影响；二是支局营业人员没有向用户大力宣传邮政新业务，致使用户不知邮政贷款业务；三是未组织支局人员深入的学习信贷业务，营业人员没有熟识的业务学问，在用户前来询问，营业人员解答不出用户疑问时均将用户引至银行，从而流失了许多信贷用户。 其次局部201*年沙湾邮政的主要工作任务 总体思路： （一）、仔细谋划201*年的经营工作，首先以“首季开门红”劳动竞赛活动为年度进展引擎，推动各项业务全面进展。依据地区嘉奖方法制定切实可行、高效务实的各项有利于鼓舞业务进展的鼓励政策，充分表达多劳多得的安排原则，以奉献大小打算收入的多少，为全年经营工作的有序开展夯实根底； （二）连续抓好代理金融业务不放松，确保主体

32、“看家”业务的持续性安康进展；在抓好储蓄余额净增进展的同时，着力进展好代理保险业务，依据我局局部支局活期占比高的特点，致力开发好期交产品的进展，确保全年储蓄余额和保费销售规划的圆满完成； （三）连续大力进展电子商务业务，电子商务业务作为201*年的其次大收入源，必需抓好、抓实、抓出成效。首先要强力推动代收车购税设备的安装布放，使代收车购税业务在全县范围内全面铺开，为代收车购税增加收入规模，使代收车购税业务规模和收入水平有个大的突破；二是连续积极开展航空机票业务的宣传营销，提高营销水平，娴熟业务操作流程，维护老客户，进展新客户，把我局的航空票务做到家喻户晓、人人皆知，成为邮政营业窗口的一项常规业

33、务；三是连续大力进展短信业务，制定鼓舞短信业务快速持续进展的相关考核方法，积极调动窗口营业人员进展短信业务的热忱，开展好窗口多说一句话效劳，促进各类短信业务的持续进展，进一步提高我局的短信业务收入；四要积极宣传邮乐卡业务，娴熟把握营销技巧，开展营销活动，培育做大邮乐购物市场，开发好新的业务增长点； 详细做法：函件业务 一是根据“以工程开发为龙头，以专业营销为重点，深化主题营 销，运用传媒理念，以名址库建立和运用为支撑，突出数据库营销，做大做强商函业务，拓展封片卡业务，培育账单业务”的进展思路，为12年函件收入打下坚实的根底；开发沙湾旅游市场，利用数据库进展旅游门票。二是做好商函帐单业务，有效开

34、发信用社对账单。三是打好201*年贺卡营销战役 电子商务业务 连续加大短信业务加办量，尤其是储蓄短信、汇兑短信，催促速递短信加办。 长抓代办国税代开发票业务，进展车辆购税业务。 开发拓展机票社会代理点工作，催促各网点、职工揽收机票工作。作好电子商务各项业务营销、宣传工作。开展邮乐购营销工程报刊发行业务 根据“以畅销类报刊营销为重点，以工程营销为主题”的思路，全力启动教辅类市场，坚固树立“每天都是收订日”的思想，细分客户市场，深挖市场新潜力，抢抓时机，通过工程营销推动常年收订流转额的增长。做好第三方付费，即形象期刊的开发；做好期刊文化礼盒的销售及开发。 集邮业务 （1）组织好集邮票品的征订及销售

35、（2）做好农村集邮市场的开发（3）开发一期企业形象年册（4）做好201*年的新邮预定工作包裹业务 （1）做好旺季包裹收寄发运工作；（2）做好201*年军包收寄工作；(3)做好礼品包裹的开发 速递业务 1、进一步加强速递营销力度，深入讨论市场。强化营销理念，全面提高效劳质量，把营销工作作为重点来抓，因地制宜，积极开展各种形式的主题营销活动，制定行之有效的考核制度，鼓励营销人员从坐等用户，到走出去面对面为用户效劳。加大宣传使用户对EMS品牌快递业务更进一步认同。 2、二代身份证，高考录用通知书二次投递 积极联系公安局、治安大队，宣传到邮局办理绿色通道，在效劳质量和宣传上下工夫，如通过宣传单、横幅、

36、电视底拉字幕和报纸大力宣传，让用户知道到“邮局办理二代身份证”的业务。 201*年高考录用通知书的二次投递工作早联系，早筹划，早行动，多宣传，以201*年为根底，细化步骤，加强内局部工协作。保证录用通知书在第一时间，投送到本人手中。 3、做好“五节联送、端午香粽、思乡月”三大专项营销工程随着市场经济的进展,近几年来许多私人企业和个人也开头做此项业务，竟争特别剧烈，因此对专项营销活动应早动手，早部署，早宣传，在节前进展统一筹划，利用各营业网点悬挂横幅等多种宣传方式，充分发挥免费寄递效劳优势，才能在剧烈竞争的市场中占得先机，与此同时制定切实可行的鼓励措施和嘉奖政策，调动各部门网点和营销人员的积专项

37、营销活动嘉奖政,策激发员工积极性,做到人人都参加,充分利用邮政百年品牌良好的口碑,重点宣传到邮局选月，免费寄全国的业务。通过回访大客户，用真诚优质的效劳留住老客户，赢得新客户，使邮政速递更好的进展。 邮政金融业务 （一）早抓余额，保险、深拓基金定投、人民币理财业务，重点培育商易通、电子银行等交易渠道 1、细心部署，及早进展存款业务：一是抓好旺季和常态营销，在重点抓好“开门红”的同时，通过实施存款构造优化调整，确保余 额规模与利差收入的同步增长；二是加强开发种、粮植补等代发工程进展，抓好优质储源的开发，确保余额持续增长；三是大力进展代缴农村医保、农村养老保险等工程，挖掘邮储新的增长点，促进余额持

38、续快速进展。 2、加强专业化经营，保持代理保险快速增长势头：一是加大农村保险市场的进展力度；二是加强与保险公司合作，借助保险公司力气，提升我局营业人员的专业素养不断提高我市的保费收入规模。 3、狠抓基金定投、人民币理财业务：一是加大业务培训和支撑力度，丰富网点对基金、人民币理财业务的学问面与认知度，提高销售力量；二是完善基金定投、人民币理财业务进展的考核制度，发挥理财队伍的专业营销，将基金定投、人民币理财、业务纳入常态化进展业务。 4、重点培育商易通、电子银行等交易渠道，为客户供应多种支付与资金归集方式，增加对资金归集商户的绑定度，不断提升客户资产规模。 二、进展措施 （一）坚决不移地做大储蓄

39、存款规模，向规模要效益 1、把握营销旺季，一手抓跨年度“开门红”营销，一手抓存款构造优化调整。一是营造争先进展气氛，加大考核与支撑力度；二是整合宣传资源，从有用性动身，设计制作宣传环保袋，加大对客户的开发走访，提升客户资产规模与资金回笼；三是充分利用元旦、春节、元宵节日时机，强化存量大客户、网点周边的中小商户、代发客户、农村务工人员的维护，实现余额、保险的快速进展；四是通过机制调整，考核引导，加大结算类业务进展，对存款构造优化调整，不断提高存量余额规模和新增存款对收入的拉动效益，实现收入稳步增长； 2、开展季度主题营销活动，做到市场淡季不淡，促进业务平稳进展。结合二三季度是“淡季”的经济环境特

40、点，一是开展“二季度稳固成果”，以确保开门红取得的业绩，稳定存款构造；二是开展“三季度金秋收获”、“四季度扬航破冰”季度营销活动，全力推动基 金、人民币理财等业务。通过强化活动组织开展，加大督导力度，促进余额的持续增长。 3、依托效劳民生平台的搭建，加强工程营销，全力“进军农村”加快业务持续增长。一是加大代付农作物款等代发工程进展，抓好优质储源的开发；二是尽力依托“新农保”业务，以“邮政助农取款”为契机，寻求政府政策支持，争取政府财政类涉农资金（如种粮植补等）的代发；三是大力进展代缴农村医保、农村养老保险、代缴税费等工程，挖掘邮储新的增长点，促进余额持续快速进展。 4、大力进展代收代付业务。一

41、是优化代收代付业务流程，加强业务把控，定期分析、总结、通报全县代收代付业务进展状况，促进业务快速进展；二是通过对中小企业、事业单位、社会团体的地毯式挖掘，为客户供应商务汇款、前台批量、网银等多种代收代付选择模式，全面扩大我县代收代付业务范围；四是进展合作伙伴，保险公司业务员酬金的代发、个险客户的续缴保费的代收代扣、到期给付客户的代付。 （二）深化合作共赢，注意队伍培育，确保代理保险稳中有升1、深化与保险公司合作。为推动保险公司最大限度提高网均产能，平衡业务进展，将对网点资源实行动态治理，依据保险公司对安排网点的支撑与业绩提升，定期对网点资源调整：一是对网点的柜员进展全方位培训；二是对网点做好全

42、方位的售后效劳，并帮助网点开展保险营销活动，实现网点销售目标；三是注意银保双向合作，最大限度共享合作公司客户资源，积极引导保险公司帮助网点开发保险客户的存款、银行卡、电子银行等业务市场，真正实现互利共赢、共同进展。 2、强化督导考核。 一是专管员加强数据监测，按月统计，市场部对完成任务不抱负的支局准时进展督导；二是加强保险业务考核力度，做好分析通报，充分发挥导向作用，提高支局关注度；三是将保险开门红及年度两项指标完成状况，纳入对支局的年度经营绩效考核并加大考核权重。 3、抓保险期满客户的再开发 一是建立好保险客户台账，具体记录客户的联系方式、购置的险种、期限等根本信息，为后期的客户“二次开发”

43、做好信息收集。 二是做好到期客户的营销，主动告知客户产品到期信息，主动邀约期满客户到网点查询保费，准时把握时机，做好客户的再次营销，力争将到期客户营销为新的保险客户。 3、加强业务治理，防范代理风险。一是代理销售过程中合规宣传，防范风险，维护邮政信誉和品牌。二是标准银保业务运作，严格依据区公司规定和要求，做好人员培训、业务处理、手续费入帐等工作。 （三）加强指导与支撑，狠抓基金定投、人民币理财业务，着重培育商易通、电子银行、自助设备等交易渠道的使用 -基金定投业务：基金业务目前是我局代理金融专业的短板，当具备肯定基金定投客户规模时，它将给我们每月带来较高手续费收入和锁定帐户代扣余额规模，为此，

44、201*年将加大对基金定投业务进展力度，通过加大基金培训力度，组织开展竞赛和促销活动，力争基金定投业务上一个新台阶。 -人民币理财业务：理财业务是稳定中高端客户、提升客户资产规模、吸引潜在客户到访的重要抓手，一是加强理财业务的培训，统一全局熟悉，提高整体素养；二是加大支撑力度，梳理与商业银行理财产品的优劣比照，形成系列产品营销工具包，为支局人员销售供应数据与营销支撑；三是确保理财经理对每期到期理财产品的客户进展实时维护，公布理财收益。 友情提示：本文中关于邮政营业处201*年工作总结及201*年工作规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，邮政营业处201*年工作总结及201*年工作规划：该篇文章建议您自主创作。