超市销售心得体会和感想超市销售心得体会和感想总结(六篇).docx

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1、 超市销售心得体会和感想超市销售心得体会和感想总结(六篇)关于超市销售心得体会和感想一 2、承受符合会员资格的单位或个人的办卡申请 3、大宗会员、顾客登门访问和接待 4、顾客投诉的处理和记录 5、顾客存/取包 6、负责促销商品的赠品发放 7、为大件家电购置者检测、试机 8、承受顾客询问 9、超市快讯的追踪、分发 10、全店的播送效劳工作 11、使用标准用语 关于超市销售心得体会和感想二 甲方：超市（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 身份证号码： 甲方聘用乙方成为超市的正式销售员，就聘用事宜，双方本着真诚合作，共谋进展的原则，友好协商达成如下协议： 一、聘用期限和销售区域： 1、聘用期从

2、年 月 日至 年 月 日，期限为1年，试用期3个月。 2、指定销售区域为 省 市 县（区）。 二、甲方责任： 1、甲方负责供应产品及最新价目表。 2、甲方负责培训乙方营销模式、技巧，供应整套营销方案，并保证乙方完全根据甲方方案实行，可以完成销售指标。 三、乙方责任： 1、乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内销售。 2、乙方须具体阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，认知及忠诚甲方的经营理念，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。乙方对外的销售活动由个人打算，但不得与甲方利益发生冲突。 3、乙方有责任为甲方收集并分析当地的市场信息，并准时精确的供应给甲方。 4、如乙方个人资料有任何更改，应准时通知甲方

3、，否则由此而造成的乙方业绩收入削减或未能取到奖金等损失均由乙方自行担当，与甲方无关。 四、根本指标任务： 1、为协作乙方顺当开展销售工作，甲方赐予乙方三个月的区域爱护，三个月内，若乙方没有按甲方制定的方案实行，或者没有完成销售量，甲方将取消乙方的区域爱护权。 2、连续区域爱护权的每月完成销售量（按乙方提货价格计算）为20xx元，中介业务金额不计在内。 五、业绩计提、要求： 1、乙方需依据甲方要求填写销售员申请表，甲方依据乙方供应精确的个人资料办理相关手续，划定营销区域。 2、乙方按指定的50%批发价格比例向甲方提货，每单运费自负。甲方按提货价格统计乙方的销售业绩，到量赐予返利、嘉奖或升级待遇，

4、具体政策见附件2。 3、乙方常规收入为所提货物销售的差价、及甲方政策和可能的活动中供应的赠品或返利。乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费。 4、乙方牵线联系并由甲方和第三方胜利完成的交易，甲方支付乙方20%佣金。 5、全部产品原则上不能低于底价销售，特别状况需经甲方同意前方可实施。原属甲方业务对象，提成比率另行商定。 六、结算： 1、乙方牵线联系并由甲方和第三方胜利完成的交易，每单生意完毕，由乙方负责收回供货款项，以款到帐为准，支付乙方提成。 2、每个年度末，按附件2规定细节发放奖金和返利。 七、留意事项： 1、甲、乙双方确定合作关系，为确保双方利益，乙方应预先向甲支付300元押金费，

5、甲方在收具后向乙方供应价值1000元以上的样品、业务所需的名片、证书、资料均由甲方配备。 2、为树立甲方信誉度，同时便利乙方自由选择，甲方供应以下三种汇款方式供乙方选择： a、直接汇入指定银行帐户； b、可通过淘宝网进展在线支付宝交易； c、货到付款：可与快递公司达成协议，甲方货到，由快递公司代收费用，中间费（快递公司的代收费），由乙方支付。 3、乙方不能在甲方允许的地区范围之外销售。 4、礼貌待人，仪表端庄，遵守法律法规，持证上岗。 5、严守甲方商业隐秘，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。 6、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工

6、作范围的其他事情，否则造成损失乙方自行担当，甲方有权追究责任。 八、解约： 1、乙方连续三个月没有到达连续区域爱护权的销售量，和或没有切实履行甲方的营销方案，甲方有权提前解除协议。 2、乙方中途要求解除协议，需提前七天向甲方提出，完成清算程序后才能终止本合同。 以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定。本协议有效期为一年，期满前一个月续签。 本协议一式两份，甲方、乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。 甲方（签字盖章）： 乙方（签字盖章）： 关于超市销售心得体会和感想三 甲方：_ 乙方：_ 依据_，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟详细事宜，协商如下： 一、特许权使用

7、1.甲方授权乙方座落于_市(县)_区(乡、镇)_路(街)_号的门店以“_超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与供应事项，经营该超市加盟连锁店;门店号：_号。 2.甲方对于凡使用“_超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店治理、专职培训、经营决策等事项。乙广的进展规划必需经甲方书面同意前方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的进展。 3.乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。 4.乙每季度初当月5日必需向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。 5.乙方门

8、店装修、设备、商品流淌资金及其帮助材料费用由乙担当。 二、人员培训 1.甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进展根底培训，对治理人员进展择优录用(淘汰制)培训。培训人员必需具备当地执法部门认可的有效安康证，乙方需自行解决住宿、就餐、来回车费、体检等费用。 2.乙每家门店人员定编数必需报甲方备案同意。 三、广告及促销 为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性，并尽力协作。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优待卡等，乙方应与甲方直营门店同等使用，无条件承受，并就折扣差额由乙方自行负担，如乙方需自知自行登载广告，应预先将拟定登载的广告媒体文案送甲方核准，经甲方同意

9、前方可实施登载。 四、商品的供应及结算 1.甲方供应商品，乙方必需每批结算，并担当商品发货地至加盟店的运费和力支费。乙方自行选购的商品，需到甲方业务部门办理报验手续，经批准前方可销售。 2.甲方供应的商品，乙方必需参照甲供应的零售价格执行。 五、乙方的权利 乙方享有与甲方直营连锁店一样的商品供给价格和促销活动的权利。 六、乙方的义务 1.甲方供应各种企业标准、超市操作标准、超市工作标准、超市治理技术标准和其它规章制度，乙方须无条件地执行。 2.乙方的营业时间必需与甲方相全都，如有特别状况要理发须征得甲方同意。 3.乙必需按甲方的要求做好各种财务报表，并照实供应各种财务报表。 4.乙方必需执行甲

10、方供应的商品q.m.p的治理标准。 5.在经营活动中乙方发生残损商品，必需按甲方规定办理退调。 6.乙方必需听从甲方派遣督导人员的监视、指导乙方所开设的店铺的经营治理。 7.乙方的工作人员应穿着甲方统一制服，佩带统一胸卡，印制统一名片，用以维护与甲方一样的企业形象。 8.乙不准在本加盟店之外的其它场所，实放与_超市制度一样或类似的营业活动或其它行为，不参与其它超市公司的事业 七、甲方的义务 甲方应供应乙方全部的治理技术，运作标准和营销策略。 八、违约责任 1.签约双方应严格遵守合约规定，如任何一方违反上述条款均作违约处理。违约方应付违约金人民币_。 2.乙方如在合同期限内，严峻损害甲方利益、名

11、誉和泄漏甲方供应的经营治理隐秘，甲方有权终止本合同，并保存追诉要求赔偿的权利。 九、合同的终止及解除 1.本合同期自_年_月_日起至_年_月_日，共讲_年(每三年修改合同内容一次)。期限届满前_天经双方同意应办一续约手续，尚未办理续约手续者，期限届满本约自然失去其效力。 2.本合同有效期内，乙方若无意连续经营，应于三个月前书面通知甲方并支付违约金，待甲方认可后办理结帐解约手续。 3.在协议期满或解除之日起七天内，乙方必需撤除“_超市”的标章、图形及与此有关的文字、图案设计、招牌或其它营业标记，并不得再使用“_超市”的字样及其它属于甲方全部的营业标记，治理技术、商业隐秘等。 十、争议的解决 如本

12、合同有争议时，概以合同内容为主，并以甲方主要办事机构所在地法院为管辖法院。 十一、合同生效 本合同壹式捌份，经双方签署后生效，双方各执肆份为凭。 甲方(盖章)：_超市公司乙方(盖章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ 联系地址：_联系地址：_ 邮编：_邮编：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 签订地点：_签订地点：_ 关于超市销售心得体会和感想四 甲方：_ 乙方：_ 依据_，经友好协商，甲方同意乙成为甲方的加盟连锁店。现就加盟详细事宜，协商如下： 一、特许权使用 1.甲方授权乙方座落于_市(县)_区(乡、镇)_路(街)_号的门店以“_超市”为悬挂招牌，并将以甲的指导与供应事

13、项，经营该超市加盟连锁店;门店号：_号。 2.甲方对于凡使用“_超市”名字的门店拥有对其处理：门店位置、商标制作法、销售技术、门店治理、专职培训、经营决策等事项。乙广的进展规划必需经甲方书面同意前方可实施，其目的是为了保证乙能取得正常的进展。 3.乙方店铺的内外装饰及门店招牌须与甲方统一。乙使用的各种设备与甲方统一，如有更改须征得甲方同意。 4.乙每季度初当月5日必需向甲方支付季度含税销售额的2%为特许权使用费。逾期须按每日万分之一支付滞纳金。逾期三个月甲方有权解除合同。 5.乙方门店装修、设备、商品流淌资金及其帮助材料费用由乙担当。 二、人员培训 1.甲方将负责对乙方下属门店理货员、收银员进

14、展根底培训，对治理人员进展择优录用(淘汰制)培训。培训人员必需具备当地执法部门认可的有效安康证，乙方需自行解决住宿、就餐、来回车费、体检等费用。 2.乙每家门店人员定编数必需报甲方备案同意。 三、广告及促销 为有效扩展销售，乙方对甲方统一办理的门店促销活动应完全了解其重要性，并尽力协作。如甲方为扩展销售所指定的信用卡、赠券、会员优待卡等，乙方应与甲方直营门店同等使用，无条件承受，并就折扣差额由乙方自行负担，如乙方需自知自行登载广告，应预先将拟定登载的广告媒体文案送甲方核准，经甲方同意前方可实施登载。 四、商品的供应及结算 1.甲方供应商品，乙方必需每批结算，并担当商品发货地至加盟店的运费和力支

15、费。乙方自行选购的商品，需到甲方业务部门办理报验手续，经批准前方可销售。 2.甲方供应的商品，乙方必需参照甲供应的零售价格执行。 五、乙方的权利 乙方享有与甲方直营连锁店一样的商品供给价格和促销活动的权利。 六、乙方的义务 1.甲方供应各种企业标准、超市操作标准、超市工作标准、超市治理技术标准和其它规章制度，乙方须无条件地执行。 2.乙方的营业时间必需与甲方相全都，如有特别状况要理发须征得甲方同意。 3.乙必需按甲方的要求做好各种财务报表，并照实供应各种财务报表。 4.乙方必需执行甲方供应的商品_的治理标准。 5.在经营活动中乙方发生残损商品，必需按甲方规定办理退调。 6.乙方必需听从甲方派遣

16、督导人员的监视、指导乙方所开设的店铺的经营治理。 7.乙方的工作人员应穿着甲方统一制服，佩带统一胸卡，印制统一名片，用以维护与甲方一样的企业形象。 8.乙不准在本加盟店之外的其它场所，实放与_超市制度一样或类似的营业活动或其它行为，不参与其它超市公司的事业 七、甲方的义务 甲方应供应乙方全部的治理技术，运作标准和营销策略。八、违约责任 1.签约双方应严格遵守合约规定，如任何一方违反上述条款均作违约处理。违约方应付违约金人民币_。 2.乙方如在合同期限内，严峻损害甲方利益、名誉和泄漏甲方供应的经营治理隐秘，甲方有权终止本合同，并保存追诉要求赔偿的权利。 九、合同的终止及解除 1.本合同期自_年_

17、月_日起至_年_月 _日，共讲_年(每三年修改合同内容一次)。期限届满前_天经双方同意应办一续约手续，尚未办理续约手续者，期限届满本约自然失去其效力。 2.本合同有效期内，乙方若无意连续经营，应于三个月前书面通知甲方并支付违约金，待甲方认可后办理结帐解约手续。 3.在协议期满或解除之日起七天内，乙方必需撤除“_超市”的标章、图形及与此有关的文字、图案设计、招牌或其它营业标记，并不得再使用“_超市”的字样及其它属于甲方全部的营业标记，治理技术、商业隐秘等。 十、争议的解决 如本合同有争议时，概以合同内容为主，并以甲方 方主要办事机构所在地法院为管辖法院。 十一、合同生效 本合同壹式捌份，经双方签

18、署后生效，双方各执肆份为凭。 甲方(盖章)：_超市公司乙方(盖章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ 联系地址：_联系地址：_ 邮编：_邮编：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 签订地点：_签订地点：_ _年_月_日_年_月_日 关于超市销售心得体会和感想五 甲方： 乙方： 经甲、乙双方共同协商同意，本着互惠、互利的原则，现将有关供货事宜达成如下协议： 一、 供货内容： 乙方同意向甲方供应 产品，共计单品 个(详见核定产品报价清单)。 二、 供货价格： 1、按供货价扣点(供货价不能高于高桥市场价); 2、按零售价扣点(零售价不能高于其它周边超市价)。 注：(1)如有价差，甲

19、方有权调整或自行购进。(2)乙方供应新产品，应与甲方协商另签合同。 六、交货地点：甲方仓库 七、有效期限： 年 月 日至 年 月 日 八、商品质量： 乙方向甲方所供应的商品都必需符合国家有关质量标准，如有不符合国家有关质量部门要求的商品，所造成的损失由乙方负责。 九、其它事项： 1、乙方必需按合同所规定的商品内容和甲方规划按时送货。对包装损坏的商品、接近保质期的商品、滞销的商品和存在质量问题的商品，甲方有权下柜、退货或拒收。 2、对不遵守公司制度和公司程序，对报价不实，谋取暴利的供货商，甲方可单方解除合同或自行购进。 3、凡进入公司销售的产品，如连续三个月月销售在同类产品中最末尾的一位，甲方单

20、方有权终止合同。 4、如需上促销员的供给商，促销员月底薪为3天事假。对促销员的底薪或提成按月付清。否则公司有权在货款中代扣。 5、如细小商品乙方要求进入自选柜的，流失由乙方自负。 十、补充事项 以上协议一式三份，甲方两份，乙方一份，须共同遵守，受法律爱护。 甲方： 乙方： 甲方代表签字： 乙方代表签字： 开户行： 开户行： 账号：税号： 电话： 代码证：地址：电话：传真： 签订日期： 年 月 日 关于超市销售心得体会和感想六 企业的目的是什么？专家云云，各执一词。但作为一个小企业，目的是有一个：猎取利润，生存下去。 基于这一目的，企业要做得好，在经营上就必需做到：节省开支，增加收入，提高水果的

21、周转速度。 节省开支就是降低本钱，可以在用人、产品质量掌握等方面想方法。规划好员工人数和需要设置的详细职位及倒班状况，然后进展招人。基于工作强度也不需要招收学历多么高的，只要能吃苦耐劳就行。 岗位设置可依据产品供给流程设置，详细某个超市从订货到摆上摊位一般经过订货、入库、出库及摊位治理等环节，假如超市很大可设置管库员和次等水果处理员详细负责仓库和次水果的挑拣和处理。 水果一般保质期很短，如何在保质期内完成销售就需要事前做好合理规划，结合详细的销售组合策略确定进多少货，摆在什么样的摊位上，在什么状况下可以打折促销等。 光节省开支还不行，更需要增加收入，实现利润。在这方面可以实行的措施有：建立客户忠诚，合理设置摊位，供应优质购物环境和效劳等。超市客户一般较为固定，大局部都为较近的小区居民，从长期看，建立良好的客户关系特别重要。 摊位设置是一门艺术，对于有心的治理者可以把摊位布置的干净、美观、有用。好的购物环境和效劳，可以提高客户的购物欲望，增加销售。 上述两点结合一下，可称为：开源节流。而外，还需要提高产品的周转速度，利用有限的时间和空间赚取尽可能多的利润。