调查实习报告范文五篇.docx

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1、 调查实习报告范文合集五篇一、农产品市场现状 (一)畜产品市场 1、营销单位。我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、榆次区食品公司冷库。经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。榆次区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供给本地市场，xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。 2、产品批发市

2、场。我区畜产品批发市场主要有两个：榆次区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供给本地市场。汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的治理从业人员分别为2人和5人。 3、产品集贸市场。我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。 4、畜产品超市。我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。其中田森超市和铁华超市实行租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市

3、实行连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。 (二)果品市场 1、果品批发市场。我区批发市场主要有北田镇豆腐庄批发市场，年交易总量500万公斤，全部批发到省外，年交易总额350万元，市场辐射相邻35个村，该市场有治理人员1名，从业人员10名。榆次区北田镇北田村果蔬批发市场，正在建立之中，其占地面积8000平方米，现已投资50多万元，交易大棚5个共1440平方米，根底设施及围墙建立已根本完成，估计今年秋季投入使用。其它如榆次汇隆批发市场、晋中富通绿色农产品开发有限公司等，也兼营水果批发。 2、品集贸市场。城区果品集贸市场，年销售量在1000万公斤，年交易额500万元，市场辐射到平遥等邻近县区

4、，该市场属于自发的果品集贸市场，无专人组织，没有形成正常的治理体系。 3、营销大户。我区销售大户有北田镇豆腐庄村陈二棉，异地批发红星和新红星，年销售量500万公斤，年销售额300万元;庄子乡下黄彩赵石爱，异地批发红星、新红星，年销售量300万公斤，年销售额600万元;庄子乡义井王承林异地批发红星、红富士，年销售量60万公斤，年销售额130万元;东赵乡训峪的阎贵虎异地批发梨、苹果，年销售量300万公斤，年销售额500万元。我区红枣营销企业处于起步阶段，没有消失较大的营销企业，红枣销售以大户营销为主，红枣销售大户有10多户，较大的营销大户有王连贵、王大跃等，产品主要销往东北、北京、广东等地，销量约

5、100万公斤。 4、营销企业。我区的富通绿色农产品开发有限公司、晋中纳特福果业有限公司、庄子乡榆城坪新顺果脯厂，都是正在兴起的果品种植、加工、销售的新型企业。新顺果脯厂占地1.5亩，年果品加工量20万斤，年销售产值52万元。晋中纳特福果业有限公司年消化果品10.8万斤，年产量7.2万斤，年产值64万元。 二、农产品市场存在的问题 (一)农产品市场建立滞后。 我区紧邻省城太原，又地处晋中市区，各类农产品有较大的市场需求，80%的农产品需要外销和供给本地市场。我区目前农产品批发市场只有东阳蔬菜批发市场、什贴葵花批发市场、汇隆批发市场、榆次商贸城市场等，集贸市场主要有金猫市场、路西市场、菜园街市场、

6、校园路市场、经纬厂市场等，设施简陋，多属于公路市场。这些市场除具备集中交易功能外，贮存保鲜、物流配送、农药残留检测和现代化市场信息等各项效劳功能大多数市场不具备。 (二)农产品商品化程度底。 我区龙头企业少，经营规模小，规模效益表达不出来，对我区农产品市场的拉到作用不明显。如我区的红枣种植面积30万亩，其中挂果面积10万亩，年产量500万公斤，产值xx万元。但全区红枣加工、营销企业刚刚处于起步阶段，数量少、档次低、加工力量小，现在加工企业只有5家，以初加工为主，销售企业没有消失，销售大户也只有10多户。 (三)品牌少，无特色。xx年以来，我区农业开头了新一轮的战略机构调整以蔬菜、红枣、畜牧业为

7、三大主导产业，以建立蔬菜、红枣、畜牧、加工四大基地为目标，坚决不移地走农业产业化道路。蔬菜、红枣、畜牧产业获得迅猛进展。 xx年，全区蔬菜播种面积已达34万亩，蔬菜总产量11.63亿公斤，全年蔬菜销售总收入5.47亿元。红枣从xx年前的4万亩猛增至30万亩，红枣产量500万公斤，产值xx万元。畜牧业根据“稳猪鸡、上牛羊、突动身展奶牛业”的进展思路，肉蛋奶产量分别到达15343吨、9770吨、8117吨，奶牛存栏4288头，畜牧业总产值3.05亿元。 可见，我区的农产品主导产业已初具规模，但品牌少、无特色的状况仍很严峻。如我区红枣种植面积与太谷县不相上下，但中国红枣之乡的牌子却被太谷县拿走了。我

8、区的蔬菜，xx年就申报注册了“魏榆”牌，但至今牌子叫不响，运作不起来。 三、建议与规划 打造开拓国内外农产品市场的“联合舰队”。我区农户生产的农产品如何进入国内外大市场，是农产品市场建立面临的一个难点。而解决问题的出路在于完善农村市场机制，健全农村市场体系。实践证明，各种类型的专业合作社，既增加了统一效劳的功能，又发挥了家庭经营的潜力，是一种更加适应市场经济体制的双层经营体制。 调查实习报告 篇2 前 言 阅读与学生的语言力量严密相关，阅读效率取决于快速、自动化地词汇识别和大量的词汇认知。英语阅读属泛读范畴，是学生在课堂教学以外的自觉阅读行为。让学生在其语言力量范围内接触大量可理解的语言材料，

9、是提高学生阅读力量的手段和重要途径。量变产生质变，没有肯定的数量难有较高的质量。 正文 我于20xx年10月，在德利金秋小学进展为期一年的实习，在这期间我积极地努力地工作，虚心向有阅历的教师请教，顺当的完成实习工作。同时，我还在实习期间做了一次深入的调查工作，是针对英语这门课而言的。为了得到教师和学生的真实想法，我费了一番心思，最终的调查结果对我将来的就业有很大的帮忙。 为了全面、具体地猎取材料，我不只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查，甚至还到其他同学所在的实习学校调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同教师沟通，以便更好地了解状况。 在此，我介绍一

10、下自己的调查的结果，谈谈对小学英语教与学的一些看法，其中有些问题可能是前人已经表达的或者是教师们常谈论到的，但我想这对于我们实习生来说，是一次真正意义上的体验和感受，而不仅仅是以前从理论上的熟悉。盼望我的熟悉能对自己以后的工作有些效果。 首先，从教师的角度来谈一下英语教与学的状况。 我所在的学校是一所民办小学，学校规模较大。该校在唐山市丰润区，所以近年来生源不断增加，所以教的好坏显得尤为重要。唐山市对教育的投资相当重视，学校的经济状况较好，设备先进，设施有电脑、幻灯机等的现代教育设备。近几年，该校学生的成绩较 好，根底也好，不过对于一般班级来说班里学生水平参差，两极分化严峻。一、调查概况 我于

11、20xx年2月到6月初，对我实习的这所市重点小学的学生的英语阅读状况进展了调查。通过调查讨论，对中学生的英语阅读学习有了初步的了解，为精确地把握当前小学生英语学习的状况，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探究实施素养教育的新路子，供应了客观依据。 一、调查的详细目标、对象、方法以及结果等 (一) 详细目标 、小学生的英语学习现状 、当前小学生的英语学习特点 、当前小学生的英语学习现状成因及对策 (二)调查对象 本调查具有广泛的代表性。为了更好地呈现时代特点，呈现先进的教学理念、教学思想和教学水平，问卷调查在德利金秋小学五六年级进展，共发问卷100份，回收有效问卷100份

12、，有效率达100。 （三）调查方法 本调查问卷涉及被调查者相关背景信息，采纳单项选择形式。为了确保调查质量，本课题组完成问卷初稿后专题研讨，审稿后在课题组成员间进展试调查，而后对问卷每一小题进展仔细地争论和修订，修订稿出炉后选取20名学生进展小范围试测，分析讨论试测结果，再次修订后才定稿问卷，然后在全校范围绽开正式调查。为了消退被调查者的顾虑，提高调查信度，我们要求学生在作答问卷时不写姓名，让其自由、客观地表达自己真实的意愿和状况。为了使被调查者清晰了解调查意图并削减废卷，我们要求任课教师利用课前时间进展并在发放问卷之前对问卷作必要的讲解。 （四）问卷及数据处理 问卷汇总后，我们对问卷做了有效

13、性筛选，对有效问卷遗漏值进展了处理：统计过程中发觉的选项空缺设定为遗漏值，统计数据以有效数值为准。我们将477份有效问卷的信息进展描述性统计处理，计算出我校学生英语阅读现状各个局部的百分比（）等数据。对于缺失值则依据默认方式进展处理（用平均值代替）。 （五） 数据分析 基于篇幅的限制，本文省略了各项数据的详细处理过程，以及与本文现有问题类似的题项数据，只重点分析一些与英语课标和日常英语教学直接相关的调查数据，争论数据背后的观点，调查题目及结果附后。需要说明的是有些数据反映出的问题需要进一步的调查讨论以探明毕竟。 （六）调查结果 通过调查结果显示，15%的学生对英语阅读特别有兴趣，56%的学生对

14、英语阅读的兴趣一般，19%的学生对英语阅读不怎么感兴趣。从总体上来讲绝大局部学生对英语阅读学习的热忱不是特殊高。经过详细分析，学生们对英语阅读的各种状况是有所区分的，具体状况如下： 1.从阅读量来看，学生的阅读量相当少,只有15%的学生是进展每天阅读的，43%的学生每周的阅读量仅为二到三次，剩下的局部同学是没怎么进展适当的阅读的。由此可以看出，学生们需要大力提高其阅读量才行。 2从阅读速度来看，学生的阅读速度还是有待提高。52%的学生每分钟的阅读速度是50-60个单词左右，19%的学生为没分钟20-30，只有16%的学生阅读速度是比拟快的，每分钟能到达60个以上。 3.从阅读的材料来看，学生们

15、的阅读来源绝大局部是课本还有所订阅的英语报纸，其中50%的学生阅读材料来源于报纸，28%来源于课本教材，因此可以看出学生阅读的来源还是相对狭窄的。而且在做完教师交代或者课堂上完成的阅读任务后。只有13%的学生会主动去查找其他阅读材料进展进一步的阅读，63%的学生间或去阅读课外的文章，15%的学生不会去主动进展阅读。所以，教师应当查找多渠道来增加学生的阅读量，扩大学生各方面的学问积存。在阅读材料方面还有一个表现，那就是66%的学生对故事叙述的阅读材料比拟感兴趣，只有17%的学生对科普类的文章感兴趣，17%的学生对其他社会文化类的文章感兴趣。这也说明对于能引起他们兴趣的阅读材料比拟情愿去读去看。

16、4.从英语阅读的障碍来看，50%的学生认为生词是她们进展英语文章阅读和理解的最大障碍，15%的学生认为橘子的理解是阅读的最大障碍，而也有15%的”学生认为整个文段的理解才是进展阅读的障碍。由此看出，学生药性提高英语阅读水平，扩大词汇量是一个必不行少的步骤。而句子和文段的讲解方面也不行无视。 5.从进展英语阅读的目的和英语本身的作用来看，77%的学生认为英语阅读对英语整体的作用和对英语写作水平的影响特别大，22%的学生认为英语阅读对这两者的作用和影响一般，2%的学生却认为英语阅读和这两者之间没有直接的联系。由此可见，绝大局部的学生 已经熟悉到英语阅读的作用和影响是特别大的。 6.从进展英语阅读的

17、目的来看，56%的学生认为学习英语是为了各类英语考试的“阅读理解题”拿高分打下根底，41%的学生进展英语阅读时为了以后能读懂英语文章、报纸或书籍打下根底，只有2%的学生进展英语阅读时为了应付学生的检查。可见，学生进展英语阅读目的都是想当明确的。 二、结论与启发 本调查结果说明，学生英语阅读整体进展态势不均衡，阅读量小，阅读习惯和方法有待改良。总体来讲，学生对英语阅读持积极的态度；学生在阅读需求和动机上略有差异，但对于阅读材料的需求存在显著差异。学生词汇量缺乏是英语阅读的主要障碍，其次是阅读速度慢；学生特别需要教师对英语阅读进展有效的指导。 调查显示的学生英语阅读的现状和阅读力量，与当前社会进展

18、对英语的需求及新课程标准的要求差距较大。由此，我们的社会、家庭、学校和教育工要转变观念，减轻学生过重的课业负担，配置肯定数量的优秀的等级英语课外读物，为学生制造好的阅读环境和气氛，教会学生正确的阅读方法，培育学生阅读兴趣和阅读习惯，促成学生自觉地阅读。在学生阅读英语读物消失奇怪和不求甚解时，准时帮忙，不贪多求快，要循序渐进，持之以恒。在方法指导上，充分重视作为语言力量重要标志的阅读速度和流利度，解决学生怎么读的问题，让他们真正实现欢乐阅读。阅读是为了得到乐趣，为了猎取信息。阅读力量的培育与提高不只局限在课堂的英语教学，英语阅读的重要性更不行低估。 调查实习报告 篇3 引言： 近年来，为打造西部

19、高校实践教学特色品牌，吉首大学以实践教学彰显办学特色，各职能部门和教学院系切实将实践教学作为提升教学质量的重要环节来抓，加大了实践教学基地投入，建立起一批稳定的实习基地，并且每年投入200多万元用于实践教学基地建立。那么如何处理我校与实习基地学校的关系，从而促进教育实习工作的顺当开展呢？笔者围绕这一难题，选择其中一个站点怀化铁路第一中学绽开了调查，并提出了相关建议。 一、我校实习基地建立总体状况： 1、统一思想： 在实践教学基地的建立方面，学校采纳“校内外结合、校企共管”的建立模式，确保师范类、理工类、应用类实践教学基地的重点建立，为构建学科和特色供应支撑，强调“产、学、研”结合，建成规模、建

20、出特色。 2、拓建基地： 目前我校已经投入100多万元建立了“数学建模”、“司法救济”、“电子电工”、“艺术设计”、“园林规划”等5个校内实践教学基地，担当实践、实训、实践教学“三位一体”的任务，到达了资源共享。校外实习基地建立以理、工科类、应用类各专业为主、建立肯定规模、相对固定的实践教学基地，逐步形成“实习+就业”、“产、学、研”一体化的严密协作型教学基地建立模式。目前我校已经与怀化、湘西自治州、张家界等地区分别建立了21个师范实习基地，如州民族中学、吉首市一中、怀化市铁路一中、怀化一中、张家界市民中、张家界市一中等等，并有10个医学类实习基地，另外还在湖南、四川、广东等地建立了40个校外

21、实习基地。 3、加强治理： 为保证明习质量，使实习工作有章可循，学校实行五项措施来加强实习基地治理，第一，制定了吉首大学学生实习工作暂行规定及吉首大学教育实习工作条例。其次，明确规定实习时间，如理工科的学生在熟悉实习、金工实习、生产实习、毕业实习方面的时间分别9天、14天、14天、42天；文科实习生的毕业实习时间为42天。第三，严抓实习环节，要求所在院（系）必需选派工作责任心强、阅历丰富的教师随时跟踪指导。第四，狠抓检查催促，在学生实习期间，学校与教务处及实习学生所在院（系）的领导组成检查组，深入实习现场。第五，重视总结与考核，实习完毕时，教师、学生都要写出具体的总结报告，上交教务处，同时严格

22、根据标准对实习学生的考核，对优秀实习生进展表彰。 二、实习生在基地学校所要留意的 （一）、了解实习本质 1、对基地学校而言示范 我们通常把实践教学基地称为实习基地，基地学校教师的任务就在于做好“示范”作用，从组织教学、指导教法到板书设计以及上课技巧等“一条龙”的示范作用。在怀化铁路第一中学，我们实习生观看了各学科教师的讨论课、示范课、多媒体教学课、新课标的教学实践课，教师的教学方式及技巧给了我们很大的启发。因此，从这一意义上说，实习基地又可以理解为教育、教学示范基地。 2、对实习生而言仿照 有了好的示范作用，作为实习生的我们所要做的就是尽力去“榜样”。由于阅历缺乏和年龄的限制，我们的水平不行能

23、和在职的教师相比，因此对自己的期望值也不行过高，为保证明习任务的顺当完成，最保险最有效的方法就是对基地学校的原任课教师进展仿照，从言行举止到教学模式，甚至连衣着装扮都最好与之接近。比方在怀铁一中，学校明确规定学生不准烫、染头发，不准戴首饰等等，连衣服都要统一穿校服，这里的教师固然要以身作则，因此我们在走进课堂之前，都通通摘下耳环、取下项链，做到朴实大方。 总之，在整个教育实习当中，示范和仿照关系严密，环环相扣。 （二）、考察教学模式 在示范、仿照过程中才能考察出所在实习基地学校原有的教学模式，举怀铁一中历史教学为例。此次我校历史与文化学院共有15名学生在怀铁一中高中组实习，经过反复地听课、评课

24、，我们考察出这里的历史任课教师根本上是采纳一种“解读模式”进展教学。 所谓中学历史教学中的“解读模式”，就是指教师在组织教学过程中，以教材中的“本科内容”为原点，在简要梳理教材内容的同时，围绕教学大纲所规定的重点，系统联系前面所学的内容，抓住教材中的“关键词”进展多方位的点拨、归纳与总结，并板书出来。这种教学模式使得教师讲课呈现“自由驰骋、扣人心弦”的特点，课堂师生互动活动频繁，由于平常教学就紧扣中考、高考内容，因此学生在高三复习冲刺时学得轻松自如，并往往能考出高分。固然，这种解读教学模式也有它的缺乏之处，如教师不能按教学大纲的规定的课时，按时完成教学任务，解决的方法就是定期进展“小循环”教学

25、。 （三）、明确工作重点 依据吉首大学学生实习工作暂行规定及吉首大学教育实习工作条例，我校教育实习任务由四个局部组成，分别是教育教学实习工作、班主任工作实习、团队活动实习和教育、教学讨论课题调查工作，而其中教育教学工作和班主任工作又是实习的两项主要任务。 那么，毕竟孰轻孰重呢？作为实习生必需首先明确好实习任务的重点。举怀化铁路第一中学和怀化市二中实习为例，怀铁一中是一个省级重点高级中学，教学质量没得话说，这里的学生大多都是怀化市的尖子生，去年省文科状元的诞生就是最正确见证；但同时，在学校治理方面，怀铁一中素来以“铁”的纪律为其办学特色之一，这也是全市著名的，从初中部到高中部，从低年级到高年级，

26、整个学校已建立起一套系统而全面的治理体制，久而久之，学生已经养成良好的习惯，即便无人治理，也照样运转自如。因此，在这实习的实习生班主任工作不能算作重点，只要按时到班、踩点督察就行了，而教学工作就成为重中之重的任务了，不经过反复的试讲、听课和互评等诸多环节是休想迈上三尺讲台的。相比之下，怀化市二中在教学上就没那么大压力了，究竟是一般中学，学生的水平也是参差不齐的，课堂及平常纪律真可谓相形见绌，所以在此实习的实习生们只能把大局部时间放在班级治理等班主任工作上。 综上所述，实习期间是以教育教学工作为重点，还是以班主任工作为重点，只能依据所在实习基地的详细状况而定，坚持详细问题详细分析来明的确习任务，

27、分清主次才能保障实习任务的顺当完成。 三、切实加强实习队的治理 在教育实习期间，带队指导教师的任务也是举足轻重的，从组织、安排实习工作到安排后勤，责任重大，尤其要加强实习队的治理。因此，我们建议实行“一个不多、一个不少”的原则。 所谓“一个不多”，是关于实习生教师素养方面的，要求实习生要留意师德建立、留意言行举止。中学生正处于青春期发育阶段，心理也逐步走向成熟，女学生很简单对实习男教师产生沉迷倾向，因此全体实习教师要时刻保持教师形象，与学生保持肯定距离，杜绝师生恋的发生。 “一个不少”是就安全、纪律方面提出的要求，带队指导教师要加强安全纪律治理，实行组长治理组员，相互监视的方式，保证全体实习生

28、的安全，做到开快乐心来，安安全全走，“一个也不能少”！ 四、结语： 教育实习是师范专业的重要实践教学环节。高水平的实践教学基地对于强化实践教学环节、帮忙学生熟悉教育和喜爱教育、训练教师的根本素养和教学力量、培育求真务实、敬业奉献的职业素养具有重要的作用。因此，我校积极投资进展实践教学基地建立是明智的选择，正确处理我校与基地学校的关系，切实加强实习队的治理也成为教育实习工作的核心内容。 “凤飞千仞、薪传八方”，信任我校定能为振兴西部教育，做出无愧于时代的奉献！ 调查实习报告 篇4 一、实习目的 毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距

29、，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一

30、种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 通过这次毕业实习主要到达以下目的： 1.加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2.熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3.通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、实习的根本状况 实习时间：20xx年XX月XX日XX月XX日 实习地点：XX市XX高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：XXXX电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内

31、容 我所实习的上海XX电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，XX科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户供应共性化的网络通信解决方案。 目前XX科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。XX科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部

32、的销售工程师，智能照明事业部也是XX科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年XX月XX日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己

33、接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。 我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要

34、干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。 我证明白自己的

35、价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 调查实习报告 篇5 前言： 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用，暑假市场调查实习报告。还能增加我们的“团队合作”意识，让我们学习到如何处理人际关系，如何分工协作。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。市场调查让我们了解到理论和实践之间的差异，更好的把理市场的变化。学校在暑假安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用

36、的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 一、实习目的 此次的市场调查实习是在我们学习之后开展的一次实践活动，这次的实习是我们大学生走近社会的第一步，是我们与社会接触的重要时机。这次的市场调查实习首先是能把我们之前所学习的理论学问运用到实践中，其次是在实习过程中逐步增加我们的团队意识，让每个人处理好团队中其他成员的关系，学会以集体利益为重。这次为期两周的调查实习重点是要求我们从设计调查方案与问卷开头到深入市场开展市场调查工作以及最终的数据处理分析工作为止，全部需要我们团队中的成员共同合作完成，从而加强对企业市场竞争的实际熟悉，实习报告暑假市场调查实习报告。在这个过程

37、中我们会真正地了解熟悉到何为市场调查，市场调查又是根据怎样的流程一步步进展的。 二、实习时间 7月13日9月4日 三、实习内容 第一天，我先是承受了问卷的培训，由于不是第一次,我架熟就轻的把问卷看了一遍，然后悄悄登记重点问题的规律关系，并在同学者不懂时赐予其帮忙。总的来说，问卷调查要点有： 1.遵守精确性原则，总措辞表达意思要精确并完整，不要模棱两可。 2.读出问题时不要带有倾向性，避开诱导性和示意性。 3.留意可维护性原则，语句标准，口径统一。 督导在最终为我们安排了任务，分别是拦截员、甄别员、访问员和发货员。拦截员一般是阿姨，由于我们学生还嫩了点，拉不下脸去街上拦人。甄别是资深的有丰富阅历的学生，访问员是一般人员，而发货员治理发礼品和付钱。我是访问员，负责详细工程的调查。 作为访问员有一些要求如下： 1.在访问进展时，访问员必需承受督导的建议与指导。如有任何疑问，需告知督导，由督导解决。访问员务必与督导协作。不要私自与邻座争论。 2.任何时间，访问室制止食用任何餐点，饮料除了去除外包装的饮用水外都不准带入。在座位饮用饮用水时，特殊留意座位清洁，并在下班时将垃圾带走。 3.在访问进展期间，不能随便离座。访问员休息时间原则上为午休一小时。如遇个人特别状况，请事前先告知督导，并征得督导的同意。在访问进展期间，访问员不能在楼梯间高声谈天，以免影响其它部门人员的工作。