货代公司工作总结.docx

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1、 货代公司工作总结 时间根据它不变的规律连续着，又一年成为了历史，就像过去的许多年一样，成为了20年的历史，有许多美妙的回忆，也有许多美妙的感情。 20xx年对葡萄酒行业来说是多事之秋。虽然20xx年全球金融危机的影响正在渐渐减弱，但整体经济复苏还需要一段时间。国家对白酒消费税的调整也在一段时间内引起了行业的轰动，随之而来的是全国范围内的打击酒后驾车和地方禁酒，对白酒行业来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们一路跌跌撞撞，其中的喜与悲，感动与无奈，迷茫与感慨，真的是无限的情怀 回忆和分析本地区的销售业绩 一.业绩审查 1.年现金总回报110万元，超过公司规定的任务； 2.胜利开发了四个新客

2、户； 3.为公司以济宁为中心的鲁西南重点区域市场的运营奠定了根底； (2)性能分析 1.虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务，但是离自己200万的目标还很远。 主要缘由是： a、上半年重点市场定位不明确、不坚固。首先，它位于平邑。但是由于平邑市场的特别性(地方爱护)以及后来经销商的重心转移到啤酒上，我的初衷最终转变了。其次，我看好泗水市场。虽然市场环境很好，但合作程度不高 2.新客户开放。虽然实施了四个新客户，但是离我自己定的六个目标还差两个，这四个客户中有三个是销量一般的小客户。 这主要是我自己主观造成的，为了还钱不太注意客户质量。俗话说选择比努力更重要，经销商的实力、网络、分销力量、合作

3、程度、投入意识直接打算了市场运作的质量。 3.我们公司在山东经营了三年。这三年的错误在于没有抓住重点。所以，吸取前几年的阅历教训，今年我个人把查找重点市场纳入了自己的日常工作。最终，去年11月，我打算以金乡为核心运营济宁市场。通过两个月的市场运营，也摸索出了一些阅历，为明年的运营打下了根底。 二.个人成长与缺乏在公司领导和同事的关怀和支持下，20xx年我在业务进展、组织协调、治理等方面都取得了很大的进步，但也有许多缺乏之处。 1.心态自我调整力量增加； 2.学习力量、市场猜测力量和掌握力量得到增加； 3.处理突发问题和把握他人心理状态的力量得到增加； 4.对整体市场的熟悉高度有待提高； 5.团

4、队的治理阅历和整体区域市场的运营力量有待提高。 三.工作中的错误和缺乏 1.虽然平邑市场的地方爱护比拟严峻，但是通过关系的协调和市场的低调运作，还是有肯定的市场的。而且一段时间市场已经证明，发行商开发的专歌还是很适合农村市场消费的。淡季前，由于我未能与经销商有效沟通，效劳缺乏，经销商最终将留意力转向啤酒。 更不对的是，代理商收了另一家白酒沂蒙老乡，厂家支持挺强的，更是把我们打趴下了。 2.虽然泗水市场的经销商人品有问题，但是市场环境的确不错，十里九巷经营一年多的酒店在市场上也有肯定的积极因素，后来扩大了流通市场，市场反响不错。错误在于未能提前打压经销商，甚至管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑

5、。 关键是我个人手腕不够硬，对事情的预见性不够，反思不够快。 3.滕州市场滕州的市场根底还是很好的，但是经销商的投资意识和公司治理太差，导致我们退出后市场严峻下滑。我在这个市场的错误如下： (1)没有根据我们的思路引导经销商经营自己的市场，过分依靠厂家； (2)未能在适当的时候找到适宜的其他潜在优质客户进展补充； 4.在我全年走访的新客户中，有10多个意向剧烈，大局部都去过公司。 但是最终很少实施。缘由是后期跟踪不到位，我的信念不够，铺张了很大的资源！ 货代公司工作总结2 回忆这半年，不禁感慨万千。时间荏苒，转瞬间，已经跨过了半年的门槛。回头看，虽然没有轰轰烈烈的结果，但经受了一次不平凡的考验

6、和磨炼。特别感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐提升自己的素养和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个特别重要的阶段，让我懂得了许多。领导的支持和关心，同事的全力帮助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和全部同事表示诚心的感谢。同时，我会总结这半年的”工作。 第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作 工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参加公司的各种活动。克制各种困难，不计个人得失，加班学习业务学问，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。 其次，树立中心形象，维护公司和客户的利益

7、工作中发觉许多医院存在收费不合理的状况，给公司和客户造成损失。在证据充分的状况下，屡次去问题医院说理，为客户挽回了损失，也避开了我公司的损失，在客户和医院面前树立了良好形象。 第三，发觉问题，解决问题。求创新促工作 1.经过市场调查，结合国内经济和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节约了理赔手续，又削减了这笔费用的支付。 2.涉及人身损害(疾病)的案件、非车险专项通知文件、人身损害案件追踪表、医疗审核表等文件。使人民损害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。 第四，提升深化效劳，效劳客户，效劳承销公司 1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查查客户。 2.依据保险的不

8、同类型，协作分支机构处理人身损害赔偿纠纷，不仅削减了赔偿，而且使分支机构稳定，赢得客户，受到各分支机构的好评。 5.保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯 1.我们业务组刚开头工作，各方面阅历缺乏，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和协作，今后需要加强各方面的协调。 2.随着新型保险的进展，仍旧存在很多新问题。在加强业务学习的同时，也要横向联系，学习其他公司的先进阅历。 新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工

9、作成果。 货代公司工作总结3 春花秋实，夏去冬来。在上级领导的正确领导下，我遵循年初制定的总体部署和工作要求，以“客户第一”的效劳理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户、为客户供应效劳时真诚对待客户，热忱周到、文明礼貌、操作标准、快捷高效、尽职尽责；回忆过去，展望将来。无论是做前台、行政还是销售，我都学会了用现实务实的态度对待工作，用豁达包涵的态度对待一般工作。在日常的欢送中，我体会到了效劳的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。 第一，稳固根底工作 作为一名销售人员，在工作中，我可以充分发挥“治理是效劳，创新是超越，工作是奉献”的人生宗旨和才智 (一)不断学习，增加责任感。在业余

10、时间，我仔细学习了关于汽车销售的学问。通过学习，我深深体会到工作中没有小事，我明白任何细节都可能影响工作的质量和效果。 (二)注意动态，把握行业信息。随着汽车行业之间的市场竞争日益剧烈，我知道信息就是利益。因此，我亲密关注行业动态信息，将市场讨论和信息收集、分析和整理制度化、标准化和正规化。通过市场调研、商务谈判等方式和手段建立稳定牢靠的信息渠道。 (三)调整战略，适应不断变化的市场销售模式。销售的命脉在于市场，市场的命脉在于变化。在工作中，抓住市场的命脉，就是要有应对市场变化的策略和措施。在上级领导和同事的支持和帮忙下，我可以依据市场变化准时调整自己的销售策略，并对每个案例进展个体化处理。只

11、要有利于我们的利益，无论大小，我都会坚决操作，尽力把它变成有效的秩序。 二、爱与奉献，着眼大局 作为一名汽车销售人员，我深刻理解“客户至上”的原则，尤其是对我们的客户来说，标准细致的态度不仅可以促进客户消费，而且可以有效提升我们的品牌。在工作中，我总是对自己提出严格的要求，标准每一个细节。通过细心、急躁和努力，我做到了“手脚嘴勤”。 第三，注意效劳，提升形象 细节打算成败。因此，我注意效劳态度、效劳技巧和效劳水平，充分发扬优质效劳的专业精神，用专业的礼貌和效劳态度来唤起和唤起顾客的购置欲望。有句话叫“效劳源于真诚”。只有这样，才能到达“用我的真诚赢得客户的感情”的目的。我用真诚赢得更多的空间和

12、商机。通过这一系列标准化和统一的效劳，我们的形象得到了提升。 第四，务实进取，团结协作 勤奋和奉献是对员工的最低要求。在工作中，我以正确的态度对待全部的任务。同时，我始终特别重视与同事的关系，擅长调动和发挥每个人的积极性和创新性，努力营造和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结起来，才能分散力气，才能做好工作。 天行健，君子自强不息；正如地球的容量是可以容纳的一样，一个绅士必需不断地培育自己的美德来担当这个世界。我明白这是为人做事的原则和本质。就思想而言，就脚步而言，可以走多远。再好的筹划，形式也不能代表本质。说出来比做出来好。将来，我将连续加强学习，把握做好汽车销售所必需的学

13、问和技能，努力克制困难，为汽车的进展做出自己应有的奉献。 货代公司工作总结4 在酒业公司工作快一年时间，这一年来，有辛酸，有快乐，与此同时得到更多的应当还是成长吧，感谢各位对我一年以来的照看，现将一年的工作状况做以总结： 一、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比拟单一，大局部产

14、品都是通过流通渠道进展销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，明年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场逐个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分

15、拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持，让我在业务员的工作中能够更加的健壮成长。 1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。 2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作。 3、要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能

16、方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要。 4、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。 6、要以“以人为本、效劳企业”为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 货代公司工作总结5 20xx年，是公司领导克制各种困难，带着大家开源节流，想方设法扩大业务收入，平稳进展的一年；也是我物流部依据公司领导的指示，精益治理、严格掌握本钱，谋求突破的一年；同时，也是本人在各位同事关怀支持下持续改良、不断成长的一年。为获得公司领导和在座各位的珍贵意见，现就本部门及本人各项详细工作汇报如下： 一、严格掌握各项费用，开源为副，节

17、流为主 依据我物流部的状况，开源可能性较小，而节流的确是本部门重中之重，这在今年的财务费用明细中能看得出来。 1、物流部费用现状 本部门今年所发生费用占公司费用比率有上升的趋势，现进展说明。物流费用可以分为固定和变动两局部，固定费用不随公司业务变化变化，变动局部随公司业务增加而增加。当变动局部随公司其他部门费用降低变得越小时，固定局部分摊就会越大，而物流部短期能够降低的只有变动局部，这就造成整个物流费用占公司费用比率具有上升趋势。 2、掌握费用不拘小节 严格掌握必需发生的费用，杜绝没用必要的费用。对于配送费用，我物流部严格根据最优化路线，最少路费、停车费，xx主动节约停车费成了大家的共识。从公

18、明拉设备回xx，货运公司报价xx元，我们实际节约xx%。对于各种设备的保养，我们也是价比三家。例如xx油泵问题，xx询问好几家，费用都在xx元左右，但是我们实际只花费三百余元，节约xx%以上。 对于一些小事情，我们也是尽量节约，例如为xx仓库窗户刷油漆，我们都是自己买油漆，不请物业代为刷。凡此种。种，不胜枚举，变动费用节约达xx%以上，虽然没有为公司做出突出奉献，但是也尽了自己的努力。 3、固定费用掌握 依据公司领导对物流部下属仓库指示，把原xx仓库库存龙骨一次性转移到xx，为公司节约肯定的仓储费用。另外，我们协作xx拟把xx仓库对外出租，进一步降低部门治理的固定费用。 二、以学为契机，进一步

19、加强部门治理 1、完善部门治理制度 根据领导意见，对各项治理制度进展修改。在保持原有流程不变的根底上，参加了财务监视等条款，进一步标准出入库流程； 2、提升部门人员效劳意识、安全意识 本部门在强调多创效益的同时，必需确保效劳质量、操作安全，要求部门人员既要节约费用，更要对业务部门、客户供应效劳和保障，支持业务部门多创效益。仔细贯彻落实安全第一、预防为主、综合治理的方针。一年来，本部门无一例投诉、无一例安全事故； 3、加强部门人员学问技能自我培训 由于公司业务不饱和，本部门人员常常利用空闲进展自我培训、自我提升，为公司将来进展储藏力气； 三、降低呆滞库存、运回矿面板 过去一年中，经过领导的支持和

20、各相关部门协作，富林木地板和瓷砖清货，并处理了xx仓库局部精品、壁布样品。此外，中建投南头仓库取消时，其尚有局部矿面板确定作废品处理。我部门xx转告本人后，打算临时先运回石岩仓库，已备公司将来使用。 四、提高出入库数据精确率，确保财务原始数据牢靠性 为了确保财物各项工作准时完成，保证财务数据与业务数据的有效连接，为公司决策供应更加充分的依据。在出入库时，本部门全部人员亲自上阵。例如岩棉卸货时，本人爬上爬下对数据，之后连续几天脖子手臂发痒。此外，本部门或本人为了准时、精确地向财务供应所需的各项报告的数据，不连续工作十几个小时是常事。例如最近一次数据整理，近一千项数据，要逐一注明原始单据，时间紧任

21、务重。在牺牲了午饭的前提下，十多个小时搞定。 五、支持其他部门工作，处理关联业务 为了保证公司其他部门业务正常运作，本部门或本人尽量完成各种其他部门没有或无法完成的工作。例如去年一年为公司组装维护电脑三十余人次，维护打印机等事务也有许多次。 过去的一年是我们在公司领导的关心下走过的踏实、暖和的一年。我们没有收获的感动，但是我们还有奋斗的激情；我们没有可喜的成绩，但是我们还有美妙的幻想；我们没有过人的力量，但是我们做到了其他人无法或不愿做到的事。 20xx年过去了，我们没有完成年初的目标，这还请领导能够谅解。为了在20xx年能有一个改观，我物流部将严格根据公司领导的指示做事，以公司的利益为重。

22、六、20xx年部门工作展望 1、连续开源节流 为了降低费用，本部门规划于年内协作xx把xx对外出租，用以弥补石岩仓库的固定支出。进一步缩减车辆费用、治理费用。对于石岩仓库现有报废设备，本部门规划于春节前后协作xx处理掉； 2、加强部门治理，优化出入库及配送流程 确保出入库精确率到达xx%，进一步缩减积压库存，加快资金周转。杜绝不必要的部门资源空转，采纳邮政包裹投递优化配送路线。要求部门人员不断学习物流学问、加强产品培训； 3、进一步提升效劳水平，制造和谐的同事关系。 在新的一年里，本部门或本人将一如既往地为各位同事效劳，保证大家能全身心地投入到主要业务中。只要大家一句话，我们将把疲乏带走，把满

23、足留下。 货代公司工作总结6 公司物流部在公司章程的指导下，在公司领导班子的带着下，各部门的积极帮助协作下，紧紧围绕物流年度工作思路开展工作，落实目标治理责任，较好的完成了20xx全年各项工作任务。我物流部依据仓储的库存容量、仓储本钱、运输本钱等，在考虑需求数量、选购时间、供给商的供货期、到货率等因素的状况下，做好物流工作，确定运输方式、运输批次以及提货时间，以保证原材料的准时供给和生产能够连续进展以及销售交货的准时和完好率。 首先建立建全了各岗位工作职责，标准了各项业务流程序，结合公司经营实践，完善了票据治理和财务库存数据的核对执行标准。与此同时，还对库区建立进展了改造，节省了本钱，库区消防

24、系统的建立完成和消防设施的配套落实，为库区防火力量提高奠定了根底，对库区暖气、环境系统的改造，进一步改善了公司办公环境。物流部仓库分区、货物分类标志着仓储治理标准化，科学化进程的全面启动。特殊是仓库现场5S标准的实施，彻底杜绝了过去那种不用的杂物，包装材料、使用工具及费损包装物随处可见，杂乱无章的现象。对货物堆码，分拣拆包无标准，造成的二次包装物的损耗，也随着整顿、整理、清洁、清扫，素养的学习开展成为历史。货物的收、发、存治理工作，伴随着岗位责任制的贯彻落实，得到了全面提升。针对作业流程每个环节、岗位进展了仔细的跟踪调查，结合实际状况，出台了各岗位具体的绩效考核标准，并严格加以检查、实施。仓库

25、货物码放整齐、横竖成行，并按分类、规格型号摆放，货位根本保持全都，各项作业完毕，能准时清理工具、包装物。工完料尽场地清的意识已经深入人心，并贯穿于整个物流部治理作业过程中。在严格遵循公司的相关制度及作业流程的同时，积极协作市场的经营部门完成货物进库的验收工作，积极协作财务部对库存数据进展修整，保证了库存货物原始数据的精确性、真实性。 建立完善的物流配送体系，保证按客户的需要准时精确的配送货物，也使原材料准时送达以保证生产的正常运行，在第八年公司物流部的努力下，通过衡量本钱费用和效劳水平，与鸿业第三方物流有限公司建立了深厚的关系，保证货物准时装车发出，以大路、铁路和水路相结合建立我公司的物流配送

26、体系。良好的合作关系是我们接下来所进展的各项工作都带了很大的便利。在年初所做的运输费用猜测与实际发生的费用相比，实际发生的费用会相对少一些，运输本钱差异表现为节省差。而造成本钱差异的主要缘由是由于我们公司物流部与第三方物流公司充分沟通，不断优化运输线路，运输方式，尤其是把运输批次和运输数量时间优化调配，使得运输最大程度形成整车运输，充分利用资源，不铺张丝毫运输空间，所以消失零担运输状况较少，减低了运输费用。总的来说，今年的运输工作做得还是比拟胜利。 物流部20xx年目标： 1、物流部治理作业流程到达标准化要求。 2、库容库貌、现场治理符合“5S”标准。 3、员工专业学问水平、岗位技能的提高。

27、4、库区的整理。 5、5S治理 20xx年规划性的思路 1、合理性使用库区 2、三年一个坎，物流部的岗位职责，物流部创新总结全部的工作职责，新的治理制度，新的考核体制 3、走出长阳，放眼学习，我们要有我们的特色，但我们同时也要学习新的学问，学习切实可行的制度和操作流程，结合我们市场，制定和实施改良和创新规划，必需要学习，必需要改良，必需要创新，必需要超越现在。 协作支持公司全部部门，积极主动的完善企业的仓储运输方案，是我物流部门的本职工作，优质的效劳、学习专业学问、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。 货代公司工作总结7 我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在过去的一年里，我始终苦乐参半。

28、同时，我应当还是长大了。感谢你照看了我一年。现在我来总结一下我过去一年的工作： 第一，努力学习，提高商业水产品 第一，花时间通过各种渠道学习营销学问(尤其是白酒营销)，学习一些胜利的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有肯定的学问支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进展询问、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。 其次，进一步拓展销售渠道 市场销售渠道单一，大局部产品通过流通渠道销售。明年在做好流通渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面，明年主要是工商、教育、林业三大系统做更多的工作，系统号多，接待任务多，逐

29、步渗透到其他企事业单位。 第三，做好市场调研 对市场进展进一步的逐一讨论和探究，具体记录各种数据，完善各种存档数据，在更强的数据支持下做一些分析和对策，使其更科学，弥补阅历和感官学问的缺乏。了解和把握公司产品及其他白酒品牌产品的销售状况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场状况，准时调整营销策略。 第四，与经销商亲密合作，做好销售工作 帮助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就肯定脸皮厚。假如他埋怨，他不能先解释缘由。假如他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明缘由，让他知道刚刚的大火不应当开头，这让他有负罪感

30、。遇到经销商无法理解的事情，肯定要认真解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法掌握事态的进展。 最终，盼望公司领导在我以后的工作中赐予我更多的批判、指导和支持，让我在销售人员的工作中变得更强。 1、进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。 2.要做好市场营销，首要工作是做好白酒销售。 3.要提高员工的综合素养，尤其是业务技能素养，必需快速提高，以适应企业进展的需要。 4.吸引有才华的精英参加公司，主要是销售精英。 5、做好安全生产工作，确保职工和企业的合法权益。 6、以“以人为本，效劳企业”为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内部活力。 货代公司工作总结8 假如一年前你问我

31、：你喜爱做生意吗？我的答案肯定不是！商科曾经是我最厌烦的一个岗位，也是我回避的一个岗位。但是假如你今日问我：你会做文书工作吗？那我的答案确定是否认的！由于在一年的打滚中，我已经适应了自己的商业生涯，融入了这个角色。 是的，在我创业之前，我就认为我应当在公务员这个岗位上呆一辈子。不会有波澜，也不会有大收获。那时候头脑还停留在大局部女生的意识里，稳扎稳打，这才是女生应当做的。经商不是我自己的意愿，由于工作需要，也有点自私。总觉得自己过不了平凡的生活，必需想方法提高自己的素养！如何推广？那要从业务做起！有这么一句话：假如你尝试过一个公司的每一个部门，每一份工作，当你拥有一份职业的时候，你会事半功倍！

32、这些工作我都试过了(CEO和财务部还没试)，从一个角度来说，我很辛苦，从另一个角度来说，我很幸运。中国给了我一个一路施展才华的平台，我回报我的努力和热忱。报答滴水之恩是我的共性！ 从接触业务开头，心态真的不是那么正确。反复的，总觉得自己不适合这种工作。让我们找一份稳定的工作，一遍又一遍地连续那种生活。但接下来会有另一个声音：不，你不能这样。你必需知道你是最棒的。做那些工作只能铺张你的青春！两种声音交替，每天都很累，但最累的是灵魂的承受力量。公司从事网络通信产品，与非传统行业不相上下。不行能通过电话和网络了解到另一端客户的心情变化。只能从电话里通过自己的力量来识别。由于没有阅历，前两个月根本没有

33、账单，公司支持。虽然很惭愧，但还缺乏以让我堕落。 老板是一个胸怀宽广的人，花了许多精力在员工的培训上，对我要求比拟严格。假如我不给账单，只能说明我阅历缺乏。没有找到正确的方向和技巧。老板教我手拉手做生意，供应了许多时机。渐渐的，我慢慢的融合到了这个位置。一票两票来了，我最终放心了。 对于做生意的人来说，技能是一个特别重要的环节，其次是产品学问。假如对产品比拟熟识，客户可以半夜打电话询问，自由答复；心态很重要。每个人都有惰性。这个时候，我们要有别人的引导，更多的依靠自我意识，把一切都教给别人，那一辈子我们永久都不会长大！ 过去的一年，整整一年，我都在无奈和迷茫中，最终找到了方向。虽然不能说我得心应手，但也有了一些成绩。最大的收获就是我成长了许多，我的生意就是一个不错的炼油罐！