课程销售培训心得体会范文销售培训课后心得(八篇).docx

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1、 课程销售培训心得体会范文销售培训课后心得(八篇)描写课程销售培训心得体会范文一 课程设计是我们专业课程学问综合应用的实践训练，是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程。”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义。我这天仔细的进展课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔驰打下坚实的根底。 通过这次数据构造的课程设计，本人在多方面都有所提高。 在这次设计过程中，让我对利用栈求表达式的值有了更深层次的学习和运用，通过查阅超多的资料，开掘出自己单独设计的潜力以及综合运用学问的潜力，体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发觉自己

2、平常学习的缺乏和薄弱环节，从而加以弥补。 在此感谢我们的数据构造教师。教师严谨细致、一丝不苟的作风一向是我工作、学习中的典范；教师循循善诱的教育和不拘一格的思路赐予我无尽的启迪；这次课程设计的每个试验细节和每个数据，都离不开教师您的细心指导。而您开朗的共性和宽容的态度，帮助我能够很顺当的完成了这次课程设计。 同时感谢对我帮助过的同学们，感谢你们对我的帮助和支持，让我感受到同学的友情。 由于本人的设计潜力有限，在设计过程中难免消失错误，恳请教师和同学多多指教，我非常愿意理解你们的批判与指正，本人将万分感谢。 描写课程销售培训心得体会范文二 一、指导思想 连续贯彻落实新课程改革思想，实施素养教育，

3、更好的培育学生各方面综合实践的力量，带着学生走入更宽阔的社会活动空间，丰富学生的学问、情感等方面的体验。活动课程来源于学生的生活和真实的社会环境，并有肯定的讨论难度和讨论意义。在开展活动课之前，要尽可能地激发学生参加活动的积极性，让学生成为学习的仆人。 二、学情分析 我任教的六年级三个班的学三百多人，学生在过去的几年中参加讨论了很多课题，有肯定的讨论阅历，对于讨论新奇事物很感兴趣，本学期协作日照提倡的文明主题教育学生做一个文明公民。培育学生合作精神，提高学生的人际交往力量，使学生对自己身边的环境了解的更加透彻。 三、活动目标 1、在情感态度方面： 使学生了解日照的人情风物文化，关怀父母的工作环

4、境，关注生活，积极参加社会，勇于担当社会责任和义务的态度，培育合作精神和自我进展意识;培育学生珍视生活、喜爱生活。协作日照大力提倡的文明城市主题，教育学生做一个文明人。 2、在力量方面： 要着重培育学生的讨论力量、创新力量;独立思索力量和解决问题的力量;各种形式的表达力量;搜集和处理信息的力量;人际交往力量及动手操作力量等。 3、在学问方面： 主要是通过学生探究学习，发觉和获得学问。即不再是以间接阅历为主，而是直接阅历为主。让学生了解日照的名人，关怀日照的将来，关注四周环境。 四、教学措施 1、教学方法采纳依据不同的内容采纳不同的方法进展教学，把仿照、体验、探究、反思以及自主学习、合作学习、网

5、络学习、社会实践等方式融合好，使综合实践活动的学习过程成为手脑并用，生动活泼，丰富多彩，布满乐趣的过程。 2、了解和讨论学生，把握综合实践活动课程与其他课程之间的联系。努力制造条件，使全体学生都能主动开心地学习，进展自主探究，尽可能留意共性的培育，指导学生在主动学习中获得胜利，并共享胜利的欢乐。 描写课程销售培训心得体会范文三 虽然进入_经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开头的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进展过一些电话询问和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个缺乏够专业的位置上。所以对于此次去_的_习，我既期盼又心怀迟疑，一方面由于学习可以提升我的自身力量

6、而快乐，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次时机是正确的选择，此次去_的_习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程参谋这个岗位有了更深入的了解。 此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：1.如何成为一名优秀的课程参谋;2，来电询问和电话邀约;3.来访询问;4.如何处理客户投诉;5.攻单技巧。 想要成为一名优秀的课程参谋，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思索，要学会让沟通成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备剧烈的胜利欲望、对胜利的自信和专业技术和流程的认知，由

7、于课程参谋的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程参谋要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的推断并作出回应、敏捷的应对以取得家长信任、精确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业学问是课程参谋不行或缺的职业根本功，也是衡量课程参谋是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程学问、学校信息等，假如客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，便利日后完善。 关于来电询问和电话邀约，就我所知，目前_区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电询问较多，而邀约较少，根本上都采纳短信平台的方式对家进步行邀约，

8、收到收不到并不好进展确认，以后或许可以考虑多进展电话邀约来提升胜利率。关于来电询问，课程参谋需要留意以下几点：1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;2.保持微笑让客户感觉到友好;3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;4.掌握好声音和语调，声音友好，语调安静、自信;5.具体记录电话结果;6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。 来校询问对于攻单胜利更具优势，来电询问和邀约的目标也是要造成来校询问，所以课程参谋肯定要重视来校询问的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的预备。首先，要具备自信的心态，要留意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职

9、业化、自信与真诚。其次，要保持环境的洁净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校询问的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长迟疑不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更简单达成攻单。固然，倾听要有急躁，课程参谋需要提升自己捕获精确信息有用信息的力量。推举课程时重中之重，这就需要课程参谋具备娴熟的专业学问。在这里可以推举两个小技巧：一是宣传优待报名活动，二是营造报名名额限制。 客户的投诉是每个企业、学校不

10、得不面对的难题。其根本缘由在于消失的问题未被准时发觉或提出的问题未得到准时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和准时发觉解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程参谋要布满自信和热忱，而不是畏首畏尾，由于会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程参谋对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有预备、心情上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只说明理解，并不推断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以共享：从倾听开头、认同客户的感受、关怀客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要留意

11、以下几点：1.为客户供应选择方案;2.诚恳的向客户承诺;3.适当的给客户一些补偿，要留意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了珍贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而。”，这样就避开了学校的低姿势。 在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进展了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升胜利率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以到达成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程参谋都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程参谋要做

12、到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要留意在向家长推举课程时不要家长问什么就答复什么，也不要下意识、不假思考的答复家长的问题，这样往往简单造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不简单去解决问题。 课程参谋作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个胜利的课程参谋应当具备正确的态度、合理的学问构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程参谋，才是资深完善的课程参谋，而这正是我的进展目标，我信任通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也信任只要开头就永久不晚、只要进步总有空间。假

13、如任何人都喜爱和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人! 描写课程销售培训心得体会范文四 一、指导思想 仔细贯彻根底教育课程改革纲要(试行)，适应学生共性进展和社会需要，以学生的直接阅历或体验为根底，以“实践、创新、进展”为主线，更有效地提升素养教育的丰富内涵，让学生尽早地通过学校综合实践活动，学会在观看中思索，实践中体验，探究中创新，拓展学问和技能，熬炼、提高分析问题和解决问题的力量、自主实践力量、正确对待挫折和克制困难的力量，激发和养成艰难奋斗、创新探究、勇于拼搏、不断进取、团队合作的精神，让他们有时机去探究实际问题、参加实际生活，成为一个有素养、有力量的现代中

14、学生。 二、课程实施的原则 1.主题性原则 传统的课程类型既包含有学问，又包含有阅历，并根据学问和阅历的系统构造组织和设计。综合实践活动课程尽管也包含有学问和阅历，但它是以学问和阅历的现实主题为中心进展组织，以问题的形式来呈现，通过活动的方式来实施的。因此，它既不是单纯的学科课程，也不是活动课程，而是综合了各种课程优点到达了优势互补的，以主题性为主要特征的课程。 2.生活性原则 长期以来，受抱负教育思想的影响，学校教育将人类迫切要求解决的现实问题与人类生活的课题置之度外，结果导致学生缺乏起码的社会生活常识。正由于如此，综合实践活动课程需要着力解决这一问题，促使学校教育理论与实际的结合，将来与现

15、实的统一。而到达这一目的的有效途径之一，在于教学内容的选择上避开学术性、学问化，多项选择取与现实生活亲密相关的内容，如家庭、环境、安康、交通、文化、城市建立等问题。 3.开放性原则 综合实践活动课程主题的综合，打算了其教学组织形式在时间、空间上应当是开放的，而非限制于教室和课堂45分钟，教师应让学生走进生活，走向社会，引导他们在形式多样、丰富多彩的实践活动中猎取学问，进展实践力量，增加创新意识。 4.全面性原则 综合实践活动课程应对学生进展全面进展的教育，既要培育学生的认知系统，也要内化个体的心理因素，进展他们的非认知系统。所以，开展综合实践活动，不仅要关注学问、力量，而且要关注学习方法和过程

16、，关注态度、情感和价值观，促进学生全面进展。 三、课程的实施 (一)目标 学问层面：通过学生的实践和探究，丰富自身的学问积存。 力量层面：培育学生独立思索力量和发觉问题、分析问题、解决问题的力量;培育学生搜集信息和处理信息的力量;培育学生的实践力量;培育学生的口头和书面语言表达力量;培育学生的创新力量。 情感、态度、价值观层面：激发学生实践、探究的兴趣;培育学生求真务实，大胆质疑，勇于开拓的学习情操，构建学生艰难奋斗、创新探究、勇于拼搏、不断进取、团队合作的精神。 (二)内容指向 综合实践活动课程内容确实定，应考虑到以下几个方面：第一，关于自然、社会和人的学问以及相关的直接阅历;其次，旨在培育

17、和提高综合力量的阅历和素材;第三，在整体背景和视野中形成的态度与情感。依据上述原则，我们在寻求人的进展的前提下，从文化领域的全面性和均衡性角度考虑，认为我校开展综合实践活动课程的内容应包括：(1)进展思维力量;(2)培育读书的兴趣和读书习惯;(3)熟悉社会问题; (4)进展想象力和鉴赏力量;(5)从事劳动与技术活动;(6)搜集信息;(7)促进身心安康;(8)展现个人才华。从上述八个方面选择和组织课程内容，不仅可以克制活动主义和阅历主义课程的弊端,而且能够促进学生的全面进展。 (三) 、教学活动的详细措施 1、教师要明确教学目标，仔细备课，收集各种资料，仔细上好每一节课。并且运用新课程理念，做到

18、“用教材”，而非“教教材”。仔细钻研教材、重视对学生典型科学探究活动的设计，仔细做好课前预备工作。运用多种评价手段，以鼓励学生的探究兴趣。 2、提倡学生主动参加沟通合作。进展探究性的学习活动，充分敬重学生的共性，使学生的身心得到全面和谐的进展。 3. 鼓舞学生大胆猜测，对一个活动的结果作多种假设和猜测。教育学生在着手解决问题前先思索行动规划，包括制定步骤、选择方法和设想安全措施等，让学生在对问题进展思索、探究尝试、参加和解决的自由中获得积极的、生动活泼地进展。 4. 让学生在实践活动中积存感性阅历，运用和验证已有的学科学问阅历和技能，多思路、多角度地寻求解决问题的方法。 5. 采纳独立活动和合

19、作活动的严密结合，让学生学会与人共处，学会沟通合作，学会相互沟通，学会与大家共享讨论成果。 6.发挥学科学问与生活实际有着广泛而又亲密联系的特点。留意引导学生运用学问解决问题，尤其重视解决那些与学生关系亲密的实际问题，从中让学生体会学习综合实践活动课的价值。 描写课程销售培训心得体会范文五 一、实习目的 计算机网络，是指将地理位置不同的具有独立功能的多台计算机及其外部设备，通过通信线路连接起来，在网络操作系统，网络治理软件及网络通信协议的治理和协调下，实现资源共享和信息传递的计算机系统。 针对于此，在经过相应的课程如计算机网络、计算机根底学问、操作系统等课程的系统学习之后，可以说对计算机网络已

20、经是耳目能熟了，全部的有关计算机网络的根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的计算机网络理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的网络设计操作中去，才能真正把握这门学问。 二、实习的过程 计算机网络的设计是一个要求动手力量很强的一门实践课程，在课程设计期间我努力将自己以前所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在课程设计期间能够遵守纪律规章，不迟到、早退，仔细完成教师布置的

21、任务，同时也发觉了自己的很多缺乏之处。 在课程设计过程中，我一共完成了11个试验，分别是1.制作直通电缆和穿插utp、2.交换机console口和telnet配置、3.交换机端口和常规配置、4.虚拟局域网vlan配置、5.路由器console口 telnet配置方法和接口配置、6.路由器静态路由配置、7单臂路由配置、8.动态路由协议配置、协议配置、10路由器访问掌握表(acl)、11.网络地址转换(nat)。 在制作直通电缆和交换utp的试验中，我起初不能完全根据要求来剪切电缆，导致连接不通，后来在同学的帮忙下，最终将试验完成。 在做到单臂路由配置和动态路由协议配置的试验，由于自身的根底学问把

22、握不牢，忘掉了一些理论学问，在重新翻阅课本和教师的指导之下，也胜利的完成了试验。 从抽象的理论回到了丰富的实践制造，细致的了解了计算机网络连接的的全过程，仔细学习了各种配置方法，并把握了利用虚拟环境配置的方法，我利用此次难得的时机，努力完成试验，严格要求自己，仔细学习计算机网络的根底理论，学习网络电缆的制作等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的实践技能。 课程设计是培育我们综合运用所学学问，发觉、提出、分析、解决问题的一个过程，是对我们所学学问及综合力量的一次考察。随着科学技术日新月异的不断进展，计算机网络也在不断的变化进展当中，这就要求我们用相应的学问来武装

23、自己，夯实根底，为将来走向工作岗位，奉献社会做好充分的预备。 描写课程销售培训心得体会范文六 一、指导思想 以创立社会主义和谐社会的重要思想和党的“xx大”精神为指针，以现代教育学、心理学理论和中学德育大纲为依据，连续确立“德育为先”的思想，以“学会做人”为主线，以爱国主义教育为主旋律，以安全教育为根本，以主题班会、文化活动、创立平安文明校园、温州市绿色学校为有效载体，重视学生的政治思想教育，强化常规治理，强化安全教育，培育学生良好的行为习惯，注意心理安康教育，进一步抓好社会实践活动，丰富学生的文体生活。不断更新德育观念，坚持德育创新，加强德育工作的科学性、层次性，提升德育工作的育人质量。为把

24、学生培育成既有创新精神又有实践力量的德智体美劳等全面进展的社会主义事业建立者和接班人而努力奋斗。 二、工作目标 1、不断增加学校各类活动的有效性 依据不同阶段学生的认知特点和成长规律，三个不同的年级有不同的主题教育内容，努力构建科学合理、有效连接的德育内容体系。创新德育途径和方法，连续加强值周班培训，让值周班学生有效地参加学校治理，加强家校联系，有效利用社区教育资源，把德育贯穿于学校教育、家庭教育和社会教育。高度重视对学生的信仰信念、思想品行和习惯养成的教育培育，改良思想政治理论课和思想品德课教育，把社会主义核心价值体系教育融入国民教育全过程，不断增加德育的针对性和有效性，争创文明学校、德育特

25、色校、校园文化建立优良学校等。 2、加强学生科技教育工作 全面落实中小学生科技教育工作实施意见精神，仔细组织学生参与第13届科技节各种赛事，努力提升学生参加科技创新活动的热忱。加强对学生课后活动的指导，多形式组建学生社团，丰富学生课余的生活。提高学生科技创新力量。 3、丰富读书节和艺术节活动内容 读书节活动争取在以往的竞赛工程上，本学期主要围绕教师节、中秋节、国庆节、元旦等传统节日，深入挖掘传统节日的文化内涵，开展诸如诗歌创作、网页制作评比、书香班级评比等活动，努力使读书节活动内涵更加丰富，全面提升校园文化品尝。不断完善艺术节活动，通过开展文艺汇演等专场演出，使艺术节活动走进社区、走向社会，展

26、现学生艺术风采和学校素养教育成果，全面提升学校艺术教育水平。仔细组织学生参与平阳县第24届艺术节各种赛事， 4、深入开展学校体育工作 全面贯彻落实国家学生体质安康标准，落实中小学生每天熬炼1小时的目标，确保学校阳光体育运动正常开展。积极引导每位学生把握1-2项运动技能，提倡和鼓舞学生每天喝1杯牛奶、吃1个鸡蛋，全面提高学生的体质安康水平。仔细组织学校第xx届运动会和第十届冬季越野赛，积极组织学生参与平阳县第11届中小学生体育节各种赛事，筹划办好萧江镇中学的体育赛事。 4、丰富内涵，构建特色校园文化 学校是培育人才的地方，它既有教育形式活动本身内含的隐性影响，又有学科非课程环境的影响，良好的校园

27、文化是一门潜在的隐性课程，对学生的思想教育和养成教育起着巨大的作用。我们要强化社团建立和活动的开展：(1)连续加强学生行为习惯养成的教育，优化校园物质文化环境，绿化、美化、净化工作，注意校园文化教育性和艺术性，保证师生在洁净、干净、赏心悦目的环境中学习。 (2)积极营造以人为本的校园文化气氛，积极开展校园学生体育和其次课堂活动。 (3)充分发挥校园播送、校园橱窗的功能，使学生从中吸取养分，承受鞭策，增加使命感，促进良好校风、学风的形成。 (4)积极在特定时间里令孩子们走出去，开展社会实践活动。 (5)通过各种教育活动，使学生学做真人。 三、主要工作及措施 (一)更新理念，理顺思路，明确目标。

28、面对新形势，德育工作必需找准基点，以人为本，从人动身，坚固树立“育人为本，德育为先”的观念，把意见落实到位，使德育处于各项工作的首要位置，贯穿于教育教学的各个环节。为此，我校从实际动身，以“班级因我的存在而精彩”为德育理念，以创立温州市绿色学校为契机，整合学校一切德育力气，以强化学生日常行为标准为载体，努力实现全员育人，全程育人，全面育人，有步骤，有规划的实现我校德育工作目标。 (二)强化德育主阵地，提高德育工作的实效性 1、以师德建立推动学校德育工作 高素养的德育队伍是德育科学化的保证，重点抓好教师群体的道德素养和人文素养，使每一个教师成为活动的德育效能单元。 为此我们将进展以下几方面工作：

29、 (1)标准教师行为，深入师德形象塑造工作，进一步提高我校教师职业道德水平。 (2)加强教师职业道德考核。 (3)坚持正面引导，大力宣传优秀教师的先进事迹，挖掘本校先进教师的典型事例，引导教师努力加强自身素养，努力使教师在工作中树立良好的学者形象，在学校树立良好的师德形象，在学生中树立良好的师范形象，在社会树立良好的师表形象。全部教师都要树立敬重学生，爱惜学生，爱护学生的责任意识，把切实减轻学生过重负担的问题提高到师德师风的高度来熟悉，在严格抓学习、纪律、行为标准的前提下，大力提倡情感教育，防止简洁粗暴的对待学生，坚决杜绝体罚和变相体罚学生的行为。 2、畅通德育渠道，优化德育治理网络 能否将德

30、育领导小组的思想灌输至每一个德育终端，畅通渠道，优化网络成为关键，为此，我校将进展以下几项工作： (1)我校将形成以学校德育领导小组为核心，政教处、团支部为主要职能部门，构建以班主任为核心，学生会为主体的根本德育治理网络。 (2)强化班主任工作考核，突出班主任的核心作用。根据班主任评价手册中的各点要求来衡量班主任对班级的治理，班主任工作日常考评进一步表达务实性和人文化，积极探究创立优秀班主任群体的有效途径。 (3)发挥群团组织的作用和社会教育的力气。充分发挥班集体，团组织，学生会，工会的作用，进一步完善学校的德育网络;积极构建学校、家庭和社区三结合的德育网络，以学校为主导，开办家长学校，并指导

31、好家长委员会的工作，探究并建立学校教育，家庭教育和社会教育相互协调、亲密协作的育人网络和工作体制。 3、调整充实德育内容，拓展德育渠道。 德育是一门科学，德育实践必需追求德育的实效，为此我校在以下几方面调整德育内容： (1)充分发挥课堂教育的主渠道作用 改良德育课程的内容，从贴近生活，贴近社会，贴近学生动身，丰富德育课程教材，在班会课，社团课的师生沟通中，进一步突出爱国主义、集体主义、社会主义教育，中华民族的优秀传统和革命传统教育，以及民主法制教育，让学生走进自然，走进社会，走进人生的过程中，逐步形成正确的人生观和价值观; 在课堂教学中，特殊是语文、社会、思品、综合实践活动课等人文学科中，教师

32、充分挖掘蕴含其中的德育因素，使德育教育真正走进课堂; 结合本校实际，加强德育校本课程的开发。 (2)改革德育手段，构建健全人格的新平台 德育是一种潜移默化的工作，“说教”只能使学生背离德育教学的轨道，而德育手段的更新是推动课改理念的必要环节。为此我们将从以下几方面入手： 班主任更新自身的德育理念，改革德育方式，采纳学生喜闻乐见、生动活泼的方式，如对话、实践、体验、探究性学习方式，使思想道德教育入脑入心。 学校广泛开展实践活动，细心设计活动内容。坚持每周一次升降旗仪式;充分发挥学校德育基地、社会实践基地、各种节假日、纪念日的作用，有针对性地开展爱国主义教育。 以“走出去，请进来”为模式，进展法制

33、教育。学校连续聘请校外法制副校长，为全体师生作专题法制报告。要组织学生参与社会实践活动，使他们在社会实践中体验法制的作用，树立法制观念。要将法制教育贯穿于学校的各项文化消遣活动中，使学生明确公民具有的权利和应尽的义务，把握肯定的法律学问，初步具备应用法律爱护自身权益的力量及自觉维护法律尊严的意识。 (3)加强心理安康教育,开展心理安康询问，定期进行心理安康教育讲座，特殊要留意有针对性的个体心理疏导，积存个案资料，提高心理辅导质量。 (4)加强校园文化建立，建立绿色学校和书香校园。 学校努力营造良好的学习环境和有条不紊的教学秩序，形成尊师爱生的良好风气和活泼紧急的生活作风;不断塑造学校文化，打造

34、校园精神，鼓励师生积极进取、奋勉向上;学校黑板报、宣传窗有专人负责，并要确保质量，校园播送要办出我校特色，为师生所宠爱。 连续抓好班级文化建立。作好班歌、班徽、班级口号等征集工作;搞好寝室、教室等文化建立。 (5)着力抓好学校卫生工作。 仔细贯彻卫生工作条例、中华人民共和国传染病防治法、食品卫生法，结合学校的实际，加强学校的两个文明建立和学校校园环境的美化以及卫生工作，切实抓好安康教育，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，提高学生的安康水平。以此为指导思想做好学校的爱国卫生工作。 加强治理，充分发挥各级的治理作用 加强卫生工作的组织治理，实行分管校长亲自抓，各条线负责人分头抓，

35、全体教师一齐抓的治理模式，实行环境卫生、安康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。 提高环境卫生的标准，创设良好的育人环境 响应县委、县政府号召，积极开展绿化活动，净化、美化学校环境。推动学校的整体卫生水平。努力创设干净、文明、美丽的学习环境，陶冶师生的情操。 环境卫生实行三制： 卫生包干制 学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天清扫，做到室内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内干净无杂草，无卫生死角。 检查评比制 学校值周班卫生监视治理组，对各教室及清洁区的卫生状况每天进展定期检查，德育之日教师每周进展不定时的抽查，每周公布评比成绩，促进各班各室的

36、卫生工作到位。 考核奖惩制 把卫生检查评比的结果作为班级考核的内容之一，作为优秀班级评比的重要条件之一。 抓好个人卫生，提高师生安康水平 教育学生爱清洁、讲卫生，从小养成良好的文明卫生习惯，争做文明学生，做到八个不要： a不吃不洁食物。b不乱扔果皮纸屑。c不随地吐痰。d不乱涂墙壁、课桌。e不随地大小便。f不破坏绿化及设施。g不损坏公物。h不打人骂人。 留意用眼卫生，仔细做好二操，养成良好的用眼卫生习惯。 教职工要常常保持仪表干净，与学生和家长接触交谈过程中要留意文明，不抽烟，具有良好的卫生习惯，起表率作用。 为了进一步加强安康教育，提高健教质量, 做好常常性的宣传教育工作，为此我们要定期出好黑

37、板报、橱窗，宣传卫生保健学问，培育学生良好的卫生习惯。 为了做好防治工作，增加学生体质我们应做到; 留意用眼卫生,做好视力检查和防近工作，严格掌握近视率。 学习贯彻传染病防治法，进一步做好疾病防治工作，仔细落实防治措施。协作有关部门做好预防接种，发觉传染病，立刻严格进展隔离，实行相应的消毒措施，避开疾病的扩散。 总之，本学期要在学校党支部、校委会的领导下，仔细、踏实、创新、勤勉地工作，把学校德育工作提升到一个新的台阶。 二月份 1、开学典礼。 2、班主任会议。 3、素养不需要提示让违纪现象远离班级有关自主治理的主题班会。 4、全体学生会成员会议。 5、寒假劳动实践成果评比。 6、第25期中学生

38、团校开学。 三月份： 1、班主任会议。 2、安康网络、远离网瘾、安全教育主题班会【3月最终一个星期一全国中小学生安全教育日】 3、定点投篮竞赛、学生郊游活动。 4、全校教师德育案例评比。 5、班主任外出学习。 6、青年志愿者招募及成立青年志愿者协会。 四月份： 1、班主任会议。 2、文化周活动。 3、孝尊敬老【4月5日清明节】。 4、第26期中学生团校开学。 5、“我的校服我做主”学生校服设计方案征集活动。 五月份： 1、班主任会议。 2、纪念“五四运动九十周年”活动师生火炬接力赛、七八年级各班进展乒乓球竞赛。 3、七八年级珍爱生命，远离香烟主题班会【5月31日世界无烟日】、九年级抱负、前途主

39、题班会。 4、七八年级社会实践日活动。 六月份： 1、班主任会议。 2、考前发动及考试纪律教育。 3、爱惜眼睛,世界等你去发觉为了父母的微笑主题班会【6月6日全国爱眼日6月第三个星期日父亲节】 七月份： 1、期末工作安排、指导班主任、正、副班主任工作、班级工作考核。 2、散学典礼。 3、暑假生活指导、布置暑假劳动实践作业。 描写课程销售培训心得体会范文七 甲方： 住址： 法人代表： 身份证号： 乙方： 住址： 法人代表： 身份证号： 合作期间甲乙双方应当履行应尽义务以保证合作顺当进展 一、合作内容准时间 1、合作内容：乙方利用特色课程的教学优势，甲方利用幼儿园内部的在校生资源，为培育幼儿全面素

40、养的提高，提高甲方幼儿园的教学优势和竞争实力，由双方共同在甲方幼儿园内推广儿童特色课程。 2、招生对象：全部在甲方开设的中班、大班、学前班内学习的在园幼儿。 3、合作时间：双方合作时间共_年，即自_年_月_日起至_年_ 月_日止。 二、乙方权利与义务 1、乙方享有使用甲方供应的教学场所进展教学活动。 2、乙方有义务负责本次合作的宣传、解释、询问、教学等工作。 3、教学规划的制订与实施均由乙方独立完成并汇报给甲方教学负责人。 4、乙方负有学员在上课期间的安全责任。 5、教材和帮助材料均由乙方供应。 6、乙方可依据教学状况以及学员的学习状况，不定期的向该班学员家长作相关报告。 7、乙方上完课后负责

41、本教室的卫生清扫及桌椅归位，保证环境的干净。 8、乙方派_教师入园进展教学，上课时间为：_。所派教师将协作幼儿园的统一治理，负责特色课程教学。 9、为提快乐趣班教学质量和增加兴趣班办学机构安全意识，乙方在幼儿报名后必需仔细准时核对幼儿人数，并通知家长到指定地点进展教学，如因时间变动、教师迟到或其他缘由未按时进展教学，且没有准时通知家长而引发的投诉或纠纷，甲方将从乙方兴趣班结算费用中扣除_元/次。 10、乙方在兴趣班教学期间（从办理交接手续起至家长接走幼儿为止）的各项治理及幼儿安全均由乙方负责。在此期间发生的任何安全事故乙方必需担当全部责任。如有丧失幼儿的状况，楼内找到幼儿者甲方将从乙方兴趣班结

42、算费用中扣除_%/例，楼外（院内）找到幼儿者甲方将从乙方兴趣班结算费用中扣除_%/例，园外找到幼儿者扣除乙方所得的全部费用。如发生其他意外状况，乙方担当全部法律责任及赔偿。 11、乙方在教学中必需严格遵守教师职业道德，严禁有体罚和变相体罚的行为，如有投诉，甲方将从乙方兴趣班结算费用中扣除_元/次。学期家长投诉率假如超出_%终止合作协议。 三、甲方的权利与义务 1、甲方为本次合作供应必要的教学场地，该场地须有根本的学员桌櫈及必要的教学设施。甲方供应的教学场地应符合教学要求，学员安全要求等。 2、甲乙双方协商全都，安排合理的时间供乙方开展教学工作。 3、甲方帮助乙方推广特色课程，协作乙方教师在幼儿

43、园的教学工作。 4、甲方可使用特色课相应的品牌效益，提高幼儿园的知名度，利于招生。 四、收费、报名、分成 1、收费标准：每生每学期（_课时）学费_元，资料费_元（教具、教学材料、服装等），共计_元。 2、报名时间：_。 3、安排比例：学费收入甲乙双方按_：_比例安排，即每期每生的学费双方各得费用如下：甲方_元，乙方_元；资料费不参加安排。 4、收费方法：学生报名时，由甲方收取学费、资料费。 5、结算方法：在报名完毕后，甲方支付乙方全部资料费，当课程进展到一半时，甲方支付乙方应分的学费总额的一半，课程全部完毕时，甲方支付乙方应分得剩余学费， 五、特殊商定 1、甲乙双方在合作期间除不行抗力外因素，

44、不得擅自中止本合作协议。甲乙双方不得做出有损双方品牌形象的行为，要共同维护彼此品牌形象。 2、双方在公平互利的根底上进展合作，就合作协议内容增删问题，经双方协商全都后，方能修改。 3、本协议自双方签字或盖章后即视为生效，一式_份，甲、乙双方各执_份，如连续合作可以续约。 甲方：（签章） 地址： 联系方式： 签约日期：_年_月_日 乙方：（签章） 地址： 联系方式： 签约日期：_年_月_日 描写课程销售培训心得体会范文八 新课程的学习已经完毕，通过学习，我意识到新课程要求我们不断学习，不断探究。新课理念与传统的教学模式最大的不同就在于新课程更注意学生个人的力量，潜力，特长。要想有效的实施新课程教学，我认为要做到以下几个方面。 有明确的教学目的。 我们以往的英语教学注意把握语言根本学问和根本技能，新课程标准要求我们激发和培育学生学习英语的兴趣，使学生树立自信念，养成良好的习惯和形成有效的学习英语策略，进展自主学习的力量和合作精神。同时，提倡教学中要以实际运用为主，培育学生的口语力量，使每一个学生都能开口说英语，到达学以致用的目的和增加学生的