货代公司年终总结范文（通用8篇）.docx

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1、 货代公司年终总结范文（通用8篇）货代公司年终总结 篇1 自20xx年4月1日来到兵团建工一键诚信分公司农大工程部参与工作，这一年来，始终在工程部担当技术员一职，通过这个工程现场实践工作的熬炼，得益于工程部领导的关怀培育和同事们的热心帮忙、谆谆教育，让我的工作有了快速的提升，我已逐步成长为一名合格的技术员。在此感谢公司对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，摸索出了肯定的工作阅历，在此对一年状况进展个人工作总结，请给位领导指导与订正： 一、主要职责 1、负责钢筋材料规划的编制及进场钢筋的质量数量验收。 2、负责钢筋的放样，钢筋工作交底以及钢筋工程的检查及验收。 3、负责天气状况记录、施工

2、测量放线、钢筋工程隐藏时间及混凝土浇筑记录。 4、负责决算各分局部项工程计量工作。 5、参加现场钢筋、模板、土建、架子工及各队的劳务治理，以及领导安排的其它工作。 二、工作心得 1、会干工作、干好工作是精彩完成工作的前提条件，这就要求我们要有扎实的专业功底。 2、一个工程的成败取决于团队合作，干一项工程需要多个部门的亲密协作，只有整个团队克制眼前的一切困难，形成合力，才会有强大的战斗力，才能在剧烈的市场竞争中取得一个又一个的成功！ 3、工作中要勤奋，工作态度仔细，主动沟通，避开信息滞后。 4、技术、治理两个方面，两手都要抓、两手都要狠！ 三、缺乏之处 1、由于工作阅历缺乏，工程治理方面有些不能

3、做到事前掌握。 2、在钢筋工程结算方面，广联达运用不娴熟，需要不断的加强学习。 3、施工方案的编制不太熟识，需要不断的加强专业学问的学习。 4、做事简单冲动。 四、今后的准备 1、逐步把握施工方案的编制。 2、争取20xx年考上二级建筑师，然后再考一级建筑师。 3、在工程治理方面多下功夫，加强目标掌握和治理协调的力量。 总体说来，对于领导交给的各项任务都已比拟顺当、较好的完成了。一年来的从事工程施工工作，在不断的取得进步，自己的专业学问得到了进步和加深，工作力量，包括组织协作力量、治理力量和应变力量都得到了很大的提高，更重要的是获得了珍贵的工作阅历的积存。一年来的工作表现也得到了工程部领导和同

4、事们的认可，展望20xx年工作中将会有更多的新的挑战，我肯定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的进展奉献自己的力气！ 货代公司年终总结 篇2 今日，在这个岁尾年头，我想傲慢地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。但是，成绩已经是昨天，我更关注的是今日和明天。对于成绩的回忆也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。 我留意到了技术工作的很多薄弱之处，作为技术部门的主要责任人，我同样有不行推卸的责任。要到达新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度端详和重整自身工作，才能让各项工作真正落

5、实到实处，下面本人查找问题如下： 一、年初至今，技术部门整个条线人员始终没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却无视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进展治理； 二、人员的不够稳定使工作进入疲惫状态，恶性循环，导致工作思路不清楚，忽视了技术治理人员的业务培训。 三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色； 四、忽视了团队治理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通； 五、工作思路上没有创新意识，比方目标治理思路上不清楚，绩效治理上力度不够，消失问题后处理力度不够； 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监视部门，“当好家、理好财”是我技术部

6、门应尽的职责。在单位加强治理、标准经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，治理工作才能得到提高！ “查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现表达自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术治理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰难创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益治理精神、永不满意精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于详细的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要责任领导，对于“如何提高自我，效劳于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争领先进”融入到工作中去，重点将工作放

7、在加强技术治理与技术分析这二块，下面就工作规划与思路向大会作一汇报： 一、完善单位内部治理制度；责任明确分工，加强责任考核； 内部治理制度通过将近一年多来的实施，仍旧有很多不合理的地方，为使治理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体治理的要求，与有关部门进展修正。 部门责任人之间明确分工职责，根据年初签定的责任合同，组织落实强化到位，同事之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力帮助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚清楚； 二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，连续加强培训力度与仓库治理检查监视力度； 今年以来，人事方面至今始终未得到稳定，技术部门的力气相比照较薄弱，我们将依据各位治理人员的

8、特点，一方面将对人员重新组合搭配，进展高效有序的组织，另一方面连续加强培训，让每一位仓库治理人员都要做到对各库的业务熟识，真正做到驾熟就轻，文化素养与业务治理水平都要有质的提高，特殊是各人员的计算机操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位治理人员都能熟识电脑、把握电脑操作，扎扎实实提高每个治理员的业务治理水平，总结之后我们将严格对仓库治理员实施目标治理与绩效治理，确定目标，达成目标，加强考核监视力度，与工资挂勾，真正做到奖罚清楚。 三、加强团队建立，充分发挥技术职能部部门的作用： 作为技术部的责任领导，既是一名技术工作人员，也是技术治理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风

9、和仔细细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮忙条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进。 四、加大各项费用掌握力度，充分发挥技术的核算与监视职能； 今年是精益治理年、效益满足年、科技创新年，我们将连续加强各项费用的掌握，行使技术监视职能，审核掌握好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，仔细处理审核每一笔业务； 五、搞好技术分析，为领导供应有效的参考依据； 我知道合理高效的技术分析思路与方法，是企业治理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业本钱分析上向老技术学习、向书本学习，量化分析详细的技术数据，并结合总体战略，为决策者和治理者供应有力

10、的技术信息支持； 以上工作是我技术部门下一期的主要工作，“查找缺乏赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，技术战线全部人员重点思索如何在治理上创新，如何在实施本钱掌握上做文章！总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。 货代公司年终总结 篇3 在这一年中，感想领导对我的信任和支持，我在合福工程西山隧道担当现场技术主管的工作。我全程参加了从开洞门到进洞300米的技术、质检工作，并积极帮助工程部的施工治理工作

11、，对隧道施工的关键技术以及施工治理有了肯定的了解。工作之余，我还积极撰写技术总结和工程简报，并屡次在公司报刊上发表。 在工程施工过程中，我始终以积极的心态仔细地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提示自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的学问并获得施工现场的阅历累积。 施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看标准、规程死记硬背的学问远不照实际经受过的记得坚固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的阅历。在这一年来的时间里，我始终在多看，多学，遇到施工现场的做法与

12、书本里不一样的地方准时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的阅历。刚开头觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比拟简洁，而实际上却学问大着，始终觉得自己会，而实际操作起来才觉察自己的缺乏，时常事倍功半，缺乏效率。 现在实践操作多了，方法把握了，阅历有了，才得心应手起来。比方说隧道现场治理，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，隧道治理关键性的工作是隐藏工程的治理另外，拿技术交底工作来说，并不是简洁的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了，而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发觉未按或未完全按技术交底施工的工人，要急躁的赐予讲

13、解和指导，这样才能使分局部项工程做到位，避开返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。隧道施工中，安全更是不容无视的主要环节，依据一年的工地实际阅历简洁谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在工程部治理人员心中必需有剧烈的安全意识和责任感，只有工程部治理人员从心底熟悉到安全的重要性，才能专心做好这项工作。假如工程部治理人员抱着幸运的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。 所以工程部治理人员必需将安全工作从心底熟悉并付诸实施。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全教育培训，同时要对劳务施工队进展安全技术交底。这些工作都做好后，就是详细实施，工程部治理人员要常

14、常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底毁灭掉。许多时候，质量是安全的保证，质量不过关就很大程度上成为安全隐患。在安全方面特殊留意的就是火工品的治理、工人自身携带或佩戴的安全设施等，要时刻催促和检查工人必需佩戴安全设施，并且完成进洞登记工作才允许进入隧道内进展工作。在初支立架、施作锚杆、喷射混凝土时，必需进展严格的检查，要求施工班组严格根据施工标准或规程进展施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进展下一步的工序施工。 这一年来的隧道工程施工工作，使得自己的专业学问得到了进步和加深，工作力量，包括组织协调力量、治理力量和应变力量都得到了很大的提高，更重要的是获得了珍

15、贵的工作阅历的积存。这一年来的工作表现也得到了工程部领导和同事们的认可。 总之，在今后的工作中，我将以百倍的热忱迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展，与公司共同进步、共同成长，为铁路公司的进展奉献自己的力气。 货代公司年终总结 篇4 一个礼拜实训下来，收获许多。每个学期都会有一次实训，同样每个学期都是在电脑上操作系统，物流是一个整体，全部的软件都有相关性，也都有共同性。所以，在以前实训的根底上，这次货代实训比拟顺当。大家都不再像第一次使用时那般的无知加无奈。不过这次实训总体上大问题没有，小问题间或还是会刁难一下大家。 一

16、、操作问题 1、软件反响迟钝 整个软件的设计根本没有问题，但是软件的操作速度以及软件的反响力量少有欠缺。软件很卡，每点击一个步骤就要等待系统反响。可以说到了做的时间比等待的时间还要长。我不知道企业是不是使用这种软件，会不会有这种状况消失，但是，假如是这样的软件用在工作中必定会造成工作混乱。工作时间工作效率也会大大降低。 2、软件崩溃较多 每次在操作过程中，时不时的会消失系统崩溃重新登录的状况。有时候是填制单证错误，有时候就是没有人为错误的崩溃，然后就不得不重新启动。这样就造成了局部数据的丧失，必需重做，甚至有时候系统崩溃会连续消失或者说根本就无法连续使用那种功能。我想作为一个货代的工作人员的话

17、，任何人都不能容忍软件时不时的“发小脾气”。我觉得，整个系统可以稍作改良，填制错误的时候是提示错误而不是直接崩溃。有崩溃状况发生的”地方应当系统改良，避开不必要的时间、精力铺张。 3、系统设臵错误 操作过程中，许多机台会发觉全部的步骤都是根据使用说明来做的，但是却得不到使用说明中下一步的效果。比方说，一个40GP的集装箱要安排货位，但是系统会提示你没有足够的货位，事实上是有的。最终的解决方式竟然是将40GP改为20GP，再安排货位，最终再把尺寸改为原来的40。这种事情的发生总是会对我们这些没有操作过的人造成诸多不便，甚至不解。所以，系统在这个方面也需要稍作修改。 二、操作留意事项 1、操作流程

18、问题 全部的系统都必需严格根据正确的流程才能一步一步操作。否则将会消失下局部操作不能完成的状况。比方在码头系统中，是先进口/提箱，然后再是出口/收箱；但是，所以，一开头我根据软件上面的流程先做了出口，最终去做进口却总是会造成集装箱不在堆场无法录入资料的状况。惆怅了很久，最终把全部的流程重做，重新做进口才弄好整个操作。 2、软件操作指导书问题 本次实训知道资料不是很全面，所以许多资料要结合软件操作指导才能完成。由于对操作指导的过于信任，没有想过那个是古老的数据，操作界面也不是视频而是平面，最终还是在消失了一些错误之后才反响过来。比方：船期动态治理中，船舶状态指导书要我们填写的是“在航”（实训指导

19、资料未提示），做完后就做船舶动态治理，无论你怎么修改数据，填写多少遍，最终都只能看到一句提示“请填写船期”（此时界面没有船期填写一项），最终对亏教师的指导才将船期动态改为“已到港”才解决问题。 三、总结 这次实训，连续熬炼我们的急躁、细心、静心。同时我们收获的也许多，对货代的了解更加深刻。 1、细心 每一次的实训都在熬炼我们的细心程度。也在磨练我们的活泼的意志力。一大堆的根底数据是每个学期实训的共同点输入许多许多的资料，一开头把你输晕了再做流程，结果就很晕忽忽的完成那些流程。带着晕忽忽的头脑难免会出错的，所以，实训总是熬炼我们的细心力量。 2、急躁 面对那么多繁琐的数据以及反响迟钝的软件，我们

20、不得不等待，也不得不渐渐的做。想快也快不了的软件，想不录入也不得不录入的大批根底资料，我们的急躁再一次在实训中得到了提升。 3、静心 面对缓慢的软件，带着混乱的思路，以及简洁的实训资料，一感动就落掉一个环节，一感动就丢掉了一个数据，这已经不是细心可以解决的，这更加需要我们静下心来。真所谓心无杂念才能做好。 4、对国际货代流程了解 上了一个学期的国际货运代理课程，学习了一本很大的书，填写 了许多的单证，如今，现身模拟系统，真实的感受到作为货代的麻烦。一步都不能错，一步都不能少。全部的流程都必需仔细去完成，去核对。也真实的感受到了作为一名货运代理要做的事。但同时也感谢科技的兴旺，有软件可以处理繁琐

21、的流程，也有计算机的智囊操作指导，可以避开许多错误，也可以提高工作效率。 四、建议 整个实训完毕了，我有几点意见想提出，以下也纯属个人意见，不妥之处请见谅。 1、软件方面 盼望以后的实训中，使用的软件不要那么卡，反响速度可以快一点，系统错误尽量没有。盼望可以使用完善的软件。 2、指导书方面 盼望指导书可以更加具体，资料可以更加完善，这样能削减不必要的苦恼，许多重要资料指导书没有，而软件指导又不够完善，所以经常导致困惑。 3、同学方面 盼望以后可以实训之前将指导书发下阅读，这样可以避开在试训过程中许多同学不看指导内容，自己乱作或者说不思索直接问同学的现象。 最终，感谢教师们在实训过程中的指导和讲

22、解！感谢教师！ 货代公司年终总结 篇5 回忆这半年，不禁感慨万千。时间荏苒，转瞬间，已经跨过了半年的门槛。回头看，虽然没有轰轰烈烈的结果，但经受了一次不平凡的考验和磨炼。特别感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，渐渐提升自己的素养和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个特别重要的阶段，让我懂得了许多。领导的支持和关心，同事的全力帮助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和全部同事表示诚心的感谢。同时，我会总结这半年的工作。 第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作 工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参加公司的各种活动。克制各种困难，不计个人得失，加

23、班学习业务学问，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。 其次，树立中心形象，维护公司和客户的利益 工作中发觉许多医院存在收费不合理的状况，给公司和客户造成损失。在证据充分的状况下，屡次去问题医院说理，为客户挽回了损失，也避开了我公司的损失，在客户和医院面前树立了良好形象。 第三，发觉问题，解决问题。求创新促工作 1、经过市场调查，结合国内经济和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节约了理赔手续，又削减了这笔费用的支付。 2、涉及人身损害（疾病）的案件、非车险专项通知文件、人身损害案件追踪表、医疗审核表等文件。使人民损害案件集

24、中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。 第四，提升深化效劳，效劳客户，效劳承销公司 1、把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查查客户。 2、依据保险的不同类型，协作分支机构处理人身损害赔偿纠纷，不仅削减了赔偿，而且使分支机构稳定，赢得客户，受到各分支机构的好评。 第五，保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯 1、我们业务组刚开头工作，各方面阅历缺乏，需要大家共同学习，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和协作，今后需要加强各方面的协调。 2、随着新型保险的进展，仍旧存在很多新问题。在加强业务学习的同时，也要横向联系，学习其他公司的先进阅历。 新的一年，我给

25、自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成果。 货代公司年终总结 篇6 春花秋实，夏去冬来。在上级领导的正确领导下，我遵循年初制定的总体部署和工作要求，以“客户第一”的效劳理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户、为客户供应效劳时真诚对待客户，热忱周到、文明礼貌、操作标准、快捷高效、尽职尽责；回忆过去，展望将来。无论是做前台、行政还是销售，我都学会了用现实务实的态度对待工作，用豁达包涵的态度对待一般工作。在日常的欢送中，我体会到了效劳的魅力，体会到了“以客户为中心”

26、的真正内涵。 第一，稳固根底工作 作为一名销售人员，在工作中，我可以充分发挥“治理是效劳，创新是超越，工作是奉献”的人生宗旨和才智。 （一）不断学习，增加责任感。在业余时间，我仔细学习了关于汽车销售的学问。通过学习，我深深体会到工作中没有小事，我明白任何细节都可能影响工作的质量和效果。 （二）注意动态，把握行业信息。随着汽车行业之间的市场竞争日益剧烈，我知道信息就是利益。因此，我亲密关注行业动态信息，将市场讨论和信息收集、分析和整理制度化、标准化和正规化。通过市场调研、商务谈判等方式和手段建立稳定牢靠的信息渠道。 （三）调整战略，适应不断变化的市场销售模式。销售的命脉在于市场，市场的命脉在于变

27、化。在工作中，抓住市场的命脉，就是要有应对市场变化的策略和措施。在上级领导和同事的支持和帮忙下，我可以依据市场变化准时调整自己的销售策略，并对每个案例进展个体化处理。只要有利于我们的利益，无论大小，我都会坚决操作，尽力把它变成有效的秩序。 二、爱与奉献，着眼大局 作为一名汽车销售人员，我深刻理解“客户至上”的原则，尤其是对我们的客户来说，标准细致的态度不仅可以促进客户消费，而且可以有效提升我们的品牌。在工作中，我总是对自己提出严格的要求，标准每一个细节。通过细心、急躁和努力，我做到了“手脚嘴勤”。 第三，注意效劳，提升形象 细节打算成败。因此，我注意效劳态度、效劳技巧和效劳水平，充分发扬优质效

28、劳的专业精神，用专业的礼貌和效劳态度来唤起和唤起顾客的购置欲望。有句话叫“效劳源于真诚”。只有这样，才能到达“用我的真诚赢得客户的感情”的目的。我用真诚赢得更多的空间和商机。通过这一系列标准化和统一的效劳，我们的形象得到了提升。 第四，务实进取，团结协作 勤奋和奉献是对员工的最低要求。在工作中，我以正确的态度对待全部的任务。同时，我始终特别重视与同事的关系，擅长调动和发挥每个人的积极性和创新性，努力营造和谐高效的工作环境。由于我信任“团结就是力气”。只有团结起来，才能分散力气，才能做好工作。 天行健，君子自强不息；正如地球的容量是可以容纳的一样，一个绅士必需不断地培育自己的美德来担当这个世界。

29、我明白这是为人做事的原则和本质。就思想而言，就脚步而言，可以走多远。再好的筹划，形式也不能代表本质。说出来比做出来好。将来，我将连续加强学习，把握做好汽车销售所必需的学问和技能，努力克制困难，为汽车的进展做出自己应有的奉献。 货代公司年终总结 篇7 在酒业公司工作快一年时间，这一年来，有辛酸，有快乐，与此同时得到更多的应当还是成长吧，感谢各位对我一年以来的照看，现将一年的工作状况做以总结： 一、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市

30、场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，明年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场逐个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白

31、酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持，让我在业务员的工作中能够

32、更加的健壮成长。 1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。 2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作。 3、要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要。 4、要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 5、要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。 6、要以“以人为本、效劳企业”为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 货代公司年终总结 篇8 我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在过去的一年里，我始终苦乐参半。同时，我应当还是长大了。感谢你照看了我一年。现在我来总结一下我过去一年的工作： 第一，努力学习

33、，提高商业水产品 第一，花时间通过各种渠道学习营销学问（尤其是白酒营销），学习一些胜利的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有肯定的学问支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进展询问、沟通、学习，从业务水平、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。 其次，进一步拓展销售渠道 市场销售渠道单一，大局部产品通过流通渠道销售。明年在做好流通渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面，明年主要是工商、教育、林业三大系统做更多的工作，系统号多，接待任务多，逐步渗透到其他企事业单位。 第三，做好市场调研 对市场进展进一步的逐一讨论和探究，具体记录各种数

34、据，完善各种存档数据，在更强的数据支持下做一些分析和对策，使其更科学，弥补阅历和感官学问的缺乏。了解和把握公司产品及其他白酒品牌产品的销售状况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场状况，准时调整营销策略。 第四，与经销商亲密合作，做好销售工作 帮助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就肯定脸皮厚。假如他埋怨，他不能先解释缘由。假如他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明缘由，让他知道刚刚的大火不应当开头，这让他有负罪感。遇到经销商无法理解的事情，肯定要认真解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法掌握事态的进展。 最终，盼望公司领导在我以后的工作中赐予我更多的批判、指导和支持，让我在销售人员的工作中变得更强。 1、进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。 2、要做好市场营销，首要工作是做好白酒销售。 3、要提高员工的综合素养，尤其是业务技能素养，必需快速提高，以适应企业进展的需要。 4、吸引有才华的精英参加公司，主要是销售精英。 5、做好安全生产工作，确保职工和企业的合法权益。 6、以“以人为本，效劳企业”为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内部活力。