超市促销活动总结5篇.doc

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1、 超市促销活动总结5篇 尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于6月23日下午14：30-17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参与福、禄、寿、禧送老人尊老敬老爱心行。届时将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。 促销活动相关预备、在商场的入口处有形象指引，进展一些海报宣传和促销信息，、在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空间进展传播，、聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进展现场促销。 活动宣传形式 1.(一)端午节快讯(6 000份) (二)店内

2、播送 节日播送，主要包括三大局部内容。 (1)节日问候。 (2)公告特价商品信息。 (3)端午当天促销活动介绍。 2.穿插播送的内容主要是端午节介绍及由来。 3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。 (三)店内展现板、POP海报 (四)门店广场的彩旗、条幅 (五)班车车身广告 1、费用预算、购物满就送活动：粽子800只。 2、靓粽550只包粽子送老人尊老敬老爱心行活动：粽子散装米40斤; 粽子共1350、散装米40斤 ;共约1000元。 费用总预算装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物， 费用约200元吊旗、宣传单费用：400

3、元。 促销总费用：约1600元。 超市促销活开工作总结2 年终岁末，紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，在_超市这个大家庭里使我得到了更多的熬炼，学习了更多的学问，交了更多的朋友，积存了更多的阅历，固然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种缺乏。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己2022年的工作总结如下： 一、积极主动学习业务学问 我今年工作调动后，更加仔细熟识百货每种商品的功能、价格，积极向向店长、组长请教，努力提高使自己的业务力量，更好的干好本职工作。同时仔细的参与超市组织的各项培训，深入领悟，真正把所需

4、的学问消化贯穿再运用到工作中。 二、端正态度仔细工作，积极做好本职工作 今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新奇的，也是生疏的。很多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都认真的看，急躁的学，从商品的陈设到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发。一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了熬炼，日常工作渐渐得心应手。 我的工作于细节处见真功，所以必需仔细认真。因此，我仔细了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，准时了解同类商品的市场信息，并向领导汇报我始终坚持：做什么事情，做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关怀，用积极的行动来感染四

5、周的人，带动四周的人这是我在_超市感受到的，也是盼望我能够切切实实做到的在。日常的工作中，对工作仔细负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到做到，对顾客热忱积极，对工作团队严谨认真。积极擅长和同事领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各项工作任务。注意自己在工作中存在的缺乏，并积极改正。 三、仔细参与超市组织的各类活动 超市工作繁忙，任务重。我努力克制种种困难，协调好自己的时间，积极参与学问竞赛、舞蹈竞赛等各种活动，并在各种活动中取得了较好的成绩。 四、2022年的工作将进一步加强和改良自己的工作，更好的完本钱职工作 1、严格遵守超市的各项治理制度 不迟到、早退、旷工，上岗

6、要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴效劳证章，严格遵守的治理制度，积极努力工作。 2、进一步端正工作态度，仔细完本钱职工作 工作中能够听从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导准时勾通。敬重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益听从于集体利益的原则，扎实工作。 3、努力提高业务力量 进一步积极参与超市组织的培训，仔细学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟识产品，提高效劳质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务力量更是一个台阶，更好的干好本职工作。 4、团结同事，互帮互助 我始终坚持，做

7、什么事情，做了就肯定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关怀，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染四周的人，带动四周的人，一同积极做好工作，为_超市的进展做出应有的奉献! 超市促销活开工作总结3 主题：带个粽子 常回家看看 背景介绍： 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市筹划了本次促销活动。 促销主要目的： 为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高苏果超市美誉度。 扩大顾客活动参加度，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

8、通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提超群市的经营效益。 促销活动内容 特价商品范围，本项活动创意以带个粽子 常回家看看为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，预备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别： (1)各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。 (2)节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。 (3)节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。 (4)节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等促销对象粽子在端午节几乎是家家必购的消费品，无论是自己吃还是拿来作为礼品走亲访友都是少不了的。 所以群

9、众消费消费群仍是粽子消费的主力军。全部可能消费的人群都列为其促销诉求的对象。 活动时间：6月20日-6月25日 在端午节降临之际，粽子一时之间成了抢手货，在超市中可能有人抢购不到粽子，只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广阔顾客朋友们在端午节都能吃上粽子，我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进展特价促销活动。我们超市真诚盼望各位朋友都能有一个甜美欢乐的端午节。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红 豆、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋;生鲜类

10、： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜 。 超市促销活开工作总结4 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 一、活动时间： 2022年9月23日2022年10月8日 7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃

11、团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 二、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 三、活动内容： 中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓” (原来想做欢快中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。) “欢快在华联，情浓意更浓” 1、201_年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、201_年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是

12、在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展_届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、201_年名酒名特产荟萃展 中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。) 超市促销活开工作总结5 超市促销活动预备要点 1、谈判技巧。 (1)谈判前做好充分预备：了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点、很客气地告知对方此次谈判大约用要多少肘间;预备好充

13、分的谈判工具，包括：促销政策展现、赠品展现、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(估计)曲线图、利润增长(估计)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术提纲，包括：谈判需到达的目的(备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 (2)其他技巧：留意掌握自身心情，保持安静理性的状态，避开急于求成、不耐烦、兴奋等;不做超出自己职权的许诺，不要夸张其辞;欲擒放

14、纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方规划之内也不要轻易应允，经过艰难谈判之后的让步会让对方更有成就感;把握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在对方答复之前又提出另一个较低要求给对方选择;谈判不能到达共识时可暂且搁下稍后再谈;如谈判要延期进展，应约好下次会谈的时间和详细内容。 (3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2.预备工作留意事项。 (1)预备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。 (2)假如活动的筹划和执行不是同一个团队进展

15、，活动前筹划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时筹划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。 (3)陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避开活动当天才去做，更不要在店方生意顶峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。 (4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及消失严峻问题店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。 (5)超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销完毕后可由厂方促销负责人向店方赠送一

16、局部礼品。 促销活动现场执行留意事项 1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认预备工作到位，整理广宣品、陈设及标价。当天主管要全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进展现场辅导。 2.促销期越长，越简单消失断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 3.促销人员应明确促销目的和促销政策，把握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接/间接参加人数、品牌形象宣传、与店方互动沟通加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反应。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说不开头，不管经受多少次拒绝，都要保持积极开心的工作状态，推销的

17、诀窍是积极主动)、推销话术(消费者 异议答复话术、目标消费者等)。 4.治理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极仔细工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，准时互动寻求改良。 5.告知是促销胜利的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。 超市促销活动总结