贸易公司规章制度和管理制度7篇.doc

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1、 贸易公司规章制度和管理制度7篇 第一条：依据公司的进展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销规划、费用预算，经公司批准后组织实施。 其次条：企划部负责制定促销方案的具体工作规程和细则，监视按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与治理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：企划部统一治理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用

2、促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：企划部促销文员依据市场动态准时制定促销方案及详细实施方法，帮助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结阅历及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员准时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域经理负责详细组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动根底数据，提出初步效果评估报告。依据本市场的实际状况，提出促销建议及促销活动申请。 第七条：企划部经理负

3、责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进展考核。 第八条：全部参加市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，准时治理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严厉处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。 贸易公司规章制度和治理制度2 1、在集团分管副总经理的直接领导下，建立团结有序、高效、务实的操盘团队。 2、以工程开发为契机，以市场为导向，走“品质”和“品牌”持续性进展的路线，努力塑造瑞亨公司良好的社会公众形象， 最终实现地产公司经济效益和社会效益的双丰收! 3、协调与工程部等各部门的工作，充分发挥主观能动性，确保工程建立成

4、为销售亮点和卖点的有力补充; 4、听从财务治理制度，完善年度推广财务预算，严格营销费用掌握，有效促进资金的快速回笼; 5、建立健全部门和个人岗位目标责任制，强化员工执行力的贯彻落实，做到“日事日清，日清日高”; 6、结合公司进展要求制定员工薪酬体系、鼓励机制、完善业绩考评制度; 7、完善内部治理机制，建立健全规章制度，确保“政令畅通”、完善工作规划和有效执行。 贸易公司规章制度和治理制度3 第一章一般规定 第一条 对本公司销售人员的治理，除根据人事治理规程办理外，悉依本规定条款进展治理。 其次条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司动身从事销售工作，公事完毕后回到公司，处理当日业务，但长期出

5、差或深夜回到者除外。 第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费x元。 第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出以下界限：经理_元，副经理_元，一般人员_元。 第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准前方可实施。 第六条 销售人员对特别客户实行优待销售时，须填写“优待销售申请表”，并呈报主管批准。 其次章销售人员职责 第七条在销售过程中，销售人员须遵守以下规定： (一)留意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热忱周到; (二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优待方法与嘉奖规定等商业隐秘; (三)不得理解客户

6、礼品和款待; (四)执行公务过程中，不能饮酒; (五)不能诱劝客户透支或以不正值渠道支付货款; (六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。 第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括： (一)向客户讲明产品使用用途、设计使用留意事项; (二)向客户说明产品性能、规格的特征; (三)处理有关产品质量问题; (四)会同经销商搜集以下信息，经整理后呈报上级主管： 1、客户对产品质量的反映; 2、客户对价格的反映; 3、用户用量及市场需求量; 4、对其他品牌的反映和销量; 5、同行竞争对手的动态信用; 6、新产品调查。 (五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况; (六)催促客户

7、订货的进展; (七)提出改善质量、营销方法和价格等方面的推举; (八)退货处理; (九)整理经销商和客户的销售资料。 第三章工作规划 第九条 公司营销或企划部门应备有“客户治理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户治理之用。 第十条 销售人员应将必需时期内(每周或每月)的工作安排以“工作规划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售规划表”“销售规划表”和“月销售规划表”，呈报上级主管。 第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入“客户治理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。 第十二条 对于有期望有客户，应填写“期望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。 第十三条 销售人员对所

8、拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。 第十四条 销售人员应填具“客户名目表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺当进展。 第十五条 各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。 第四章客户访问 第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，依据客户等级确定。 第十七条 销售人员每日动身时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏过失。 第十八条 销售人员每日动身时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。 第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存

9、缺乏，应查明缘由，准时予以补救处理。 其次十条 销售人员对指定经销商，应予以救济指导，帮助其解决困难。 其次十一条 销售人员有职责帮助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。 其次十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具“销售退货证明单”。 第五章收款 其次十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制“应收账款日记表”送各分部，填报“应收账款催收单”，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收治理。 其次十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避开混淆，还应填制“各类连号传票收发记录备忘表”，转

10、送营业部门主要催款人。 其次十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制“传票签收簿”。 其次十六条 外勤营销售员收到“应收款催收单”及有关单据后，应装入专用“收款袋”中，以免丧失。 其次十七条 销售人员须将每日收款状况，填入“收款日报表”和“日差日报表”，并呈报财会部门。 其次十八条 销售人员应定期(周和旬)填报“未收款项报告表”，交财会部门核对。 第六章业务报告 其次十九条 销售人员须将每日业务填入“工作日报表”，逐日呈报单位主管。日报资料须简明扼要。 第三十条 对于新开拓客户，应填制“新开拓客户报表”，以呈报主管部门设立客户治理卡。 第七章附则 第三十一条 销售

11、人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。 第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报“行车记录表”。 贸易公司规章制度和治理制度4 为标准客户访问作业，以提升工作业绩及效率，特制定本方法 一、访问目的 (1)市场调查，讨论市场。 (2)了解竞争对手。 (3)客户保养：A、强化感情联系，建立核心客户;B、推动业务量;C、结清货款。 (4)开发新客户。 (5)新产品推广。 (6)提高本公司产品的掩盖率。 二、访问对象 (1)业务往来之客户。 (2)目标客户。 (3)潜在客户。 (4)同行业。 三、访问作业 1、访问规划：销售人员每月底提出访问规划书

12、，呈部门经理审核。 2、客户访问的预备 (1)每月底应提出下月客户访问规划书。 (2)访问前应事先与访问单位取得联系。 (3)确定访问对象。 (4)访问时应携带物品的申请及预备。 (5)访问时相关费用的申请。 3、访问留意事项 (1)服装仪容、言行举止要表达本公司一流的形象、 (2)尽可能地建立肯定程度的私谊，成为核心客户。 (3)访问过程可以是需要赠送物品及进展一些应酬活动(提前申请)。 (4)访问是发生的公出，出差行为依相关规定治理。 4、访问后续作业 (1)访问应于俩天内提出客户访问报告，呈主管审核。 (2)访问过程中同意的事项或后续处理的工作应准时进展跟踪处理。 (3)访问后续作业之结

13、果列入员工考核工程，详细依相关规定。 四、销售访问作业规划查核细则 1、制定目的 (1)本细则依据公司销售人员治理方法之规定制定。 (2)促使本公司销售人员的确执行访问作业规划，达成销售目标。 2、适用范围：本公司销售人员访问作业规划之核查，依本细则治理。 3、权责单位 (1)销售部负责本方法的制定、修改、废止之起草工作。 (2)总经理负责本方法制定、修改、废止之核准。 4、查核规定之规划程序 (1)销售规划：销售人员每年应依据公司年度销售规划表，拟定个人之年度销售规划表，并填制月销售规划表，呈主管核定后，按规划执行。 (2)作业规划：销售人员依据月销售规划表，每月填制访问规划表;应于每月月底

14、前，将次月规划访问的客户及其预定停留时数，填制于访问规划表之“客户”及“规划”栏内，呈主管审核;经主管审核后，销售人员应依据规划实施，主管则应的确督导查核。 5、查核要项之销售人员 (1)销售人员应依据访问规划表所订的内容，按时前往访问客户，并依据结果填制客户访问调查表。 (2)如因工作因素而变更行程，除应向主管报备外，并须将实际变更的内容及停留时数记录于访问规划表内。 6、查核要项之部门主管 (1)审核销售访问调查报告表时，应与访问规划表对比，了解销售人员是否依规划执行。 (2)每周应依据销售人员的访问规划表与销售访问调查报告表，以抽查方式用电话向客户查询，确认销售人员是否依规划执行或不定期

15、亲自访问客户，以查明销售人员是否依规划执行。 五、留意事项 1、销售部主管应使销售人员的确了解填制访问规划表并按表执行之目的，以使销售工作推展更顺畅。 2、销售部主管查核销售人员的访问规划作业实施时，应留意技巧，尤其是向客户查询时，须避开造成以后销售人员工作之困扰与为难。访问规划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参数。 贸易公司规章制度和治理制度5 一、依据当月入库、出库水泥，结合销售合同确认当月收入，进展帐务处理，登记销售合同明细台帐。 二、依据确认的收入，正确计提销项税金和营业税金及附加，合理结转销售本钱。 三、每月30日前供应销售水泥报表，包括销售合同号、合同价、供给数量及

16、金额，已开票及已作销售处理等内容; 四、每月3日前结转销售收入、销售本钱及其他损益类会计科目。 五、负责销售财务系统的会计分工和权限治理，()包括新增客户编码、新增二级会计科目等; 六、负责整个集团财务系统数据备份，负责年末帐务结转工作; 七、编制本年度完成合同盈亏状况表，每月对收入及销售毛利状况准时进展分析。 八、负责财务部计算机软件、硬件维护，负责财务软件用户授权及治理工作，负责日常数据备份及系统安全。 九、税务会计不在时，负责销售及建安发票的开具。 十、每月准时和应收帐款治理会计核对相关帐务。 十一、完成财务总监交办的其他工作。 贸易公司规章制度和治理制度6 总公司办公治理制度 第一章总

17、则 第一条：为使11公司系统的办公工作实现标准化、程序化、制度化，迸一步加强治理和协调，明确办公程序，提高办公效率，保障和促进11公司战略目标的实现及各项业务的进展，制定本制度。其次条：总公司办公室负责本制度的组织实施和治理监视。 其次章经理办公会议 第三条：总公司经理办公会议分为治理工作会和业务工作汇报会。 第四条：每月第一、二、四周的周一上午8：40分召开治理工作会议，由总经理(或指定其他总公司领导)主持，总公司其他领导及各治理部门正副职总经理(主任)参与，必要时指定人员列席。主要讨论公司重大事项，如经营战略、重大经营决策、重要规章制度;打算重大投资或贸易工程、重要对外关系、主要工作部署以

18、及需要经理办公会议争论讨论的其它事项。 第五条：每月第三周周一上午8：40分召开业务工作汇报会，由总经理(或指定副总经理)主持，总公司其他领导、各部门、各专业公司负责人参与，必要时指定人员列席。业务工作汇报内容包括：组织机构建立状况、职工思想状况和详细业绩、业务进展状况等。汇报单位应于会前仔细预备，届时全面汇报。 第六条：各部门及各专业公司需要提请经理办公会讨论的事项，应在会议召开的上周五前以书面形式提出并附背景说明，送办公室汇总筛选后，报总经理确定会议议题。议题确定后，由办公室通知有关部门做好会前预备(包括会议材料等)。 第七条：经理办公会议对议定的事项形成相应决议或打算，总经理有最终集中决

19、策及打算权。 第八条：办公室指定专人作好经理办公会议记录，并整理存档。重要决议事项形成会议纪要，印发有关单位或人员。办公室对需贯彻落实的事项进展催办、督察并反应状况。 第九条：总公司领导会议由总经理主持，总公司其他领导参与，不定期召开，必要时由办公室主任负责记录和催促会议议决事项的协调落实。 第三章公文处理 第十条：各部门原则上不得以部门名义对11公司系统外的单位制发正式文件。 第十一条：国务院各部委及国务院扶贫办来文(包括各部门收到或代领的)，均应交由办公室统一登记、传阅和归档。有关文件经办公室同意，部门可复印留存。 第十二条：凡以总公司名义发出的公文、函件及用总公司印章的，办公室对内容和文

20、字有权审核，并负有把关责任。 第十三条：办公室负责文书档案的治理工作并负责指导全系统的文档工作。第十四条：办公室负责制定总公司保密治理条：例并指导全系统的保密治理。 第四章内部呈批 第十五条：总公司各部门、11各专业公司、子公司等以书面形式向总公司领导汇报工作或恳求批准有关事项，须使用呈批件。 第十六条：总公司各部门的呈批件，由该部门直送分管领导，领导签批后直接退该部门办理。属于分管领导权限之外的，必需交由办公室呈报总经理阅批，批后经分管领导阅后退呈报部门或依据领导批示处理。 第十七条：专业公司、子公司的呈批件，按呈报内容自行送交相关治理部门或分管领导。需报总经理审批的，应交由办公室负责呈送，

21、批后按领导批示处理。 第十八条：呈批件由总公司领导签批后，原件交办公室归档存查，呈报单位必要时可留复印件。 第十九条：办理呈批件必需打印，按规定填写，标准用表，由承办人及呈报单位负责人签字;如有附件应齐全有效。一般应一事一呈。需要一事多批的，其次次呈报时应附上次批示意见。 其次十条：承办部门要仔细负责，收、交、转、送要做到快速、精确、交接手续齐备，应建立收发文和交接制度，指定专人负责登记和存档。 其次十一条：各部门及各专业公司应指定一名正式职工作为联络员，负责联络工作。包括签领文件、接听通知并向本单位领导及人员传达、报迭呈批件及其他相关事务。 第五章印章使用 其次十二条：凡涉及公司重要合同、协

22、议、对外承诺、担保、资产转移等事宜的法律文书及其他重要事由的文件，须经法规室审核，报总经理签批后用印。 其次十三条：呈送国务院扶贫办及各部委的文件，须由办公室主任核稿，报总经理签批后用印。 其次十四条：涉及总公司领导详细分管业务的一般性函件、报表、证明等，由办公室秘书处审核，经分管领导签批后用印。 其次十五条：除上述之外的一般性函件、介绍信或其他事由等，由办公室主任批准后用印。 第六章机要文书 其次十六条：机要室主要负责总公司文件和有关材料的打印。打印内容须经办公室主任(或分管领导)审核签字。 其次十七条：各单位需制发的业务公文、函件及其他材料等均应自行打印。 其次十八条：办理复印、传真等应填

23、写“机要室业务申请单”，经部门负责人签字后，送机要室办理。每季未由办公室统计费用后转财务本部，计入部门费用。 其次十九条：一般业务性外发传真由部门负责人签字;重要传真件外发由总公司分管领导签字。 第三十条：收到传真件应准时通知收件人签字领取。 第三十一条：各部门及个人的邮件自行发送或领取，属于总公司领导的，办公室负责办理。 第七章接待 第三十二条：凡客人来访的，登记后由被访单位派人接见并引入。 第三十三条：总公司领导的客人来访由办公室接待员负责接待，其他来访客人由被访单位自行安排接待。 第三十四条：业务谈判需用会议室或谈判间，应提前与办公室联系，由接待员负责安排。 第八章其他 第三十五条：处以

24、上干部每隔周六上午8：30一一11：30应到公司集体议事。临时有事或有病的，须向总公司分管领导请假。 第三十六条：总公司各部门、各专业公司正副职以上(含)领导每日应于晚六时下班、临时有事的，须向总公司分管领导请假。 第三十七条：总公司各部门对各专业公司、子公司实行归口治理，每季度未各专业公司、子公司相应的机构或相对固定的人员向归口治理部门汇报工作、呈报报表及其他材料。 第九章附则 第三十八条：本制度由总公司办公室负责解释。 第三十九条：各专业公司、子公司在贯彻执行本制度的同时，可依据实际状况，制定实施细则。 总公司办公区治理规定 第一条：为加强办公区的治理，制造文明的办公环境，维护正常的办公秩

25、序，树立良好的企业形象，提高办公效率，有利于公司各项工作的开展，特制定本规定。 其次条：公司职工应严格遵守作息制度(治理部门职工上下班须打卡)。上班时间：8.30;下班时间：17：00午午休时间：11：30一13：00。班车发车时间：17：15。 第三条：上班打卡后不得外出吃早点或办私事。 第四条：午休后应准时于13.00上班。 第五条：不得将与工作无关的物品带入公司。 第六条：班车按规定路线、停车地点和时间运行，乘车职工不得随便提出变更要求。乘车时应留意维护车内卫生，不得在车上吸烟、饮食、嚼口香糖。 第七条：各类车辆要听从保安人员指挥，按指定车位停放。自行车要停放到指定位置，不得乱放。 第八

26、条：公司职工上班时须衣着干净、得体。除午休时间外，男士一律着西装、系领带。女士不得穿着牛仔服装、过于明丽花哨或过于暴露的服装;不得穿着运动服装、T恤衫;不得只穿毛衣不着外套;不得穿军靴、露出脚趾及后跟的凉鞋及其他不相宜的装束。男女职工不准穿着与工作环境不相符、不协调的服装和配戴不协调的饰物上班。 第九条：办公时间不得因私会客;午休时间不得在办公区内搞文体消遣活动;因私打电话必需简短。 第十条：办公区手机、寻呼机均应关闭，或设定在静音状态。 第十一条：办公区严禁大声喧哗、嘻笑打闹、聚堆谈天;不得使用不文明语言。 第十二条：办公区及公共区域应保持环境干净，办公用品摆放整齐，不得用餐、吃零食或嚼口香

27、糖;不得摆放鞋、雨伞及其他私人杂物;严禁随地吐痰。 第十三条：公司办公区域、公用区域、楼前广场及机动车内严禁吸烟。 第十四条：按规定时间到食堂用餐，不得饮酒。午餐时间：11：30一13：00。 第十五条：下班或办公室无人时，须关闭全部电器，公文、印章、票据及珍贵物品、现金等须锁人保险柜或抽屉内，关窗、锁门前方可离开。 第十六条：遵守保密纪律，保存好各种文件及技术资料，不得泄露公司机密。 第十七条：各楼层谈判间、会议室及大会议厅由办公室统一治理安排。 第十八条：墙壁不得乱刻乱画、加钉。自己翻开水时严禁乱泼乱倒，剩茶水只准倒入开水间内水他的茶漏中。使用矿泉水机应治理得当。 第十九条：文明用厕，留意

28、保洁。其次十条：办公区内除小隔断间外，不得摆放沙发。 其次十一条：本制度由总公司办公室和有关物业治理公司负责监视检查执行状况。 对违反规定者，办公室将会同人事本部视情节轻重赐予口头警告、罚款100元至500元、通报批判等惩罚。 其次十二条：爱惜公司固定资产，发觉损坏应准时报修，无法修复的应注明缘由申请报废。因有意或使用不当损坏公物者，应予以相应赔偿。 其次十三条：本规定由总公司办公室负责解释。 贸易公司规章制度和治理制度7 司法行政机关是国家机构的重要组成局部，是人民政府的职能部门之一。它负责治理司法行政和法律规定的司法工作。 在司法行政机关的组织体系中，司法部对全国司法行政机关实行领导，地方

29、各级司法行政机关受上级司法行政机关的领导，同时也受同级人民政府的领导。司法行政机关的主要任务有： 1、治理劳改、劳教工作。 组织、领导劳改、劳教工作，确定监狱、劳教场所的设置、分布和犯人、劳教人员的安置;指导、催促和检查监狱和劳教场所，正确贯彻执行劳改和劳教工作的方针政策;提出或者审定劳改和劳教工作的重大打算;制定和审查劳改和劳教工作的长远规划和年度规划;指导监狱和劳教场所不断改善和改革管教制度，提高改造水平;总结和推广劳改和劳教工作的先进阅历，对监狱和劳教场所发生的重大大事进展检查和处理，对违法乱纪的管教干部予以纪律处分;治理劳改和劳教单位的干部，进展考察、培训和任用，提高干部的政治素养和业

30、务素养。 2、治理律师工作。 对律师、律师事务所和律师协会进展监视、指导;审查律师协会章程，负责律师资格的报考，考试工作;授予律师资格和批准律师执业证书;打算律师事务所的设置和律师队伍的进展;制定法律救济的详细方法;对律师违纪进展惩罚，取消严峻不称职律师的资格;制定律师收费的详细方法;总结和推广律师工作的先进阅历，制定律师工作进展规划。 3、治理公证工作。 领导公证处工作，确定公证处的设置、公证人员的编制、机构和考核制度，任免公证处的正副主任;监视公证处的收费标准和财务支付，对公证人员进展纪律检查;总结和推广公证工作的先进阅历。 4、治理司法干部培训。 确定司法干部培训工作的方针，制定培训工作

31、规划;指导政法干部学校的工作，培育师资，编写教材;总结推广干部培训工作的阅历。 5、治理法学教育工作。 确定法学教育的方向，制定法学教育的进展规划，协调全国法学教育，协同国家教委指导全国法学教育;治理部属政法院校领导干部的任免和考核，催促和检查贯彻党的教育方针，审批基建规划和重大财务开支，负责专业设置，招生和毕业生安排规划;组织编写全国法学教材。 6、指导人民调解委员会工作。 治理人民调解委员会的组织建立，思想建立和业务建立，指导人民调解委员会开展调解工作;调查讨论民间纠纷发生的缘由，特点和规律，提出预防纠纷的方法，有针对性地进展政策，法律和道德的宣传教育;总结推广调解工作的先进阅历。 7、负

32、责组织法制宣传工作。 协同有关部门加强对干部和群众的法制教育，在各类学校开设法制教育课，出版法制报刊和法律书籍，在全民中普及法律学问。 8、负责司法外事工作。 司法部统一负责司法行政机关的司法外事活动。确定司法外事工作的方向，活动范围和方式，并对外事工作作出详细安排;派代表团出国考察和出席国际会议，组织接待外宾，宣传我国社会主义法制;开展国际司法帮助业务活动。 9、开展司法行政理论讨论与法制工作。 确定司法行政系统的讨论机构和任务;草拟有关司法行政工作的法律、法规;制定有关司法行政工作的规章制度;对有关司法行政建立方面的问题，犯罪问题，特殊是青少年犯罪问题进展理论讨论和调查讨论工作。 贸易公司规章制度和治理制度