软件项目验收报告范文汇总软件系统验收报告范文(九篇).docx

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1、 软件项目验收报告范文汇总软件系统验收报告范文(九篇)最新软件工程验收报告范文汇总一 联系电话：_ 联系电话：_ 甲、乙双方就甲方选购_洗浴治理系统 一事，在公平互利的根底上，遵循诚恳守信的原则，通过友好协商达成如下协议。 第一条 产品状况 其次条 效劳工程 1.乙方可以为甲方购置软件供应安装及培训效劳; 2.乙方在工作时间内随时为甲方以电话、传真、电子邮件、远程操控方式供应所买产品的效劳与技术支持维护，通常软件系统故障，供应实时响应远程解决; 3.在远程维护无法排解故障时，乙方供应24小时内到达现场效劳，本效劳为收费工程(效劳期内); 4.自签订之日起壹年内为维护期，乙方供应技术支持及日常系

2、统维护，壹年以后收取维护费(维护费双方另行协商拟定合同); 第四条 甲乙双方的权利和义务 1.甲方可派人到乙方承受技术培训，乙方向甲方供应技术支持。 2.乙方根据合同中商定的效劳内容进展优质准时的效劳。 3.对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方应对其进展维护并修正。 4.甲方必需按合同规定准时把购置软件款项交付乙方或者汇至乙方指定的账户。 5.如需乙方上门安装及培训，甲方需协作乙方预备好系统实施环境： 硬件设备齐全(含数据库支撑平台)，网络正常，人员到位。 第六条 付款方式 1.自合同签订之日起，甲方可实行现金、转账、电汇、支票等方式向乙方支付软件和效劳费用。 2.签订合同乙方向甲方支付

3、合同总金额_%合计：_ 元;待甲方安装调试完后，乙方一次性支付给甲方余下款项：_ 元。 第七条解决纠纷方式 双方合同履行过程中发生争议，双方应协商解决或恳求调解，调解不成可以提交合同签订地仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。 第八条 其他事项 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。本合同自甲乙双方签字后即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 补充条款：_ 。 签字人：_ 签字人：_ 地址：_ 地址：_ 联系电话：_ 联系电话：_ 日期：_ 日期：_ 最新软件工程验收报告范文汇总二 甲方： 地址： 联系电话： 传真： 乙方： 地址： 联系电话： 传真： 甲乙双方经友好协商，甲方向乙

4、方购置(以下统称“本软件”)并享有乙方供应的连带效劳，依据中华人民共和国民法典及其他法律法规签订本合同，并由双方共同遵守。条款如下： 一、合同价款 乙方供应本软件产品套,版本:，软件产品总价款为：(不含税)。 二、付款方式 假如甲方在惠州地区，乙方可依据需要上门为甲方安装，合同签订时，甲方支付软件订金元,甲方在验收合格后1周内支付余款,甲乙双方确定,验收时间为年月日. 假如甲方在惠州地区以外，甲方通过公司银行转帐方式一次性支付总款额给乙方，并将汇款底票传真给乙方，乙方承受到汇款底单后，在一个工作日内用特快专递的方式给甲方发货(单机版可通过网上传送)。 三、版权归属 本软件之版权归乙方。 甲方经

5、由乙方授权使用本软件，其数据库之版权归甲方。 四、效劳工程 1.乙方在工作时间内随时为甲方以电话、传真、电子邮件方式免费供应所买产品的效劳 与技术支持维护，通常软件系统故障，供应实时响应解决。 2.如遇软件升级,乙方供应从合同签定始1年内免费升级支持。 3.自安装试用之日起十天内，如遇甲方要求的不影响软件产品界面统一性、通用性而作的必要的更改，乙方免费供应修改支持。 4.乙方对系统供应终身技术支持。 5.由乙方对甲方操作人员进展软件操作培训(如惠州市外，住宿费双方另行协商) 6.乙方保证所售软件不会侵害任何第三方权利。 五、争议解决方式 1.双方合同履行过程中发生争议，双方应协商解决或恳求调解

6、，否则应提交合同签定地仲裁机关仲裁。 2.甲乙双方确定：以上合同签定，以甲方所在地为准。 3.未尽事宜双方友好协商解决。 本合同正本一式贰份(传真纸有效)，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。 开户行： 户名： 帐号： 开户行： 户名： 帐号： 备注: 甲方：乙方： (签章)(签章) 签字人：签字人： 日期：年月日日期： 最新软件工程验收报告范文汇总三 合同编号：_ 甲方：_乙方：_日期：_ 说明： 双方谨就甲方向乙方购置_套装软件，配套效劳产品以及配套外购品签订本合同。并对双方的权利义务规定如下： 一、甲方的权利和义务 1.甲方付款方式：甲方于签约时，以支票或转账方式支付乙方价款总额的_

7、为定金。甲方须于乙方在交货后三天内，以支票或转账方式支付乙方剩余价款，即总额的_。 2.甲方不得对标的物实施销售、发行、转让、复制、出租、赠与、供应、抄袭、反汇编、破译及修改等任何侵权行为。合约所列的系统软件、工具软件及应用软件的一切著作权归属著作人或其指定的被授权人全部。 3.甲方应供应测试所需要的资料及硬件设备，并备妥磁盘、磁带、连续报表等消耗品 二、乙方的权利和义务 1.自有品的交货：乙方负责供应应用软件光盘一张及操作手册一套。乙方保证所供应的标的物完全符合订购商品的规格，绝无灭失或削减其通常的效用。标的物的规格、数量如不符或有瑕疵，乙方同意于维护期间内修复或更换为无瑕疵的同样功能的产品

8、。 2.外购品的交货：货到后，甲方应马上对货物的产地、名称、规格、型号、数量、包装、外观进展验收。如符合本合同商定的，买方应当马上签收，如发觉不符合合同商定的，买方应在货到后_日内，以书面形式向乙方提出。否则，视为对乙方交付的外购产品验收合格。 3.使用权的转移：本订购单标的物的使用权，自乙方交付时转移于甲方;但前提条件是甲方已向乙方付清本订购单及相关附件所规定的全部款项，否则本订购单标的物的使用权依旧属于乙方。 三、乙方的售后工作工程及说明 1.治理系统安装集成效劳：检查甲方的硬件及网络环境，确定其环境可顺当安装并执行神州数码_治理软件后，安装甲方所购置的神州数码计算机治理应用套装软件及其配

9、套与捆绑软件(如数据库、远程遥控软件.等)，并确认安装后的系统与甲方整体硬件及网络环境顺当兼容并可顺当执行。 2.治理系统实施效劳：系统参数设定、根本数据建立说明、编码原则说明、根本数据收集字段建议、b分阶原则说明、已完成的根本数据查核、依客户需求教育交易单据的操作作业、期初开账数据说明、期初余额录入教育、开账数据查核、期初开账数据报表查核、已完成的交易数据查核、治理报表运用建议、月结流程说明、客户问题释疑。 3.治理系统驻点培训效劳：培训所需电脑设备除讲师外，其余由客户供应。 4.治理系统上线效劳：系统功能疑难说明、用户操作问题解决、数据错误问题查核、帮助根底数据遗漏或错误的检查、帮助增加用

10、户端的安装。 5.说明：_ 乙方供应本合同商定的全部效劳时间，以双方共同商定的时间为准，但该效劳时间必需为乙方正常工作时间(星期例假日及其他法定节假日除外)。每天工时(含交通时数)8小时。交通时间纳入效劳时间计费，效劳时间内的食宿费用由甲方支付。 四、本合同的生效变更和取消 1.本合同自双方授权代表签署并由甲方的定金兑现日起生效。 2.甲方在合同生效后如无不行抗力的理由要求变更或取消本合同的全部或局部订货时，则已付给乙方的定金不予退还。如该项标的物系乙方为甲方特殊订购或制，则甲方在支付给乙方全额货款后，方可解约。 3.乙方于合同生效后如无不行抗力的理由未能依甲方所订购标的物的规格交货时，则应退

11、还甲方已付予乙方的定金。 五、违约责任 1.如甲方逾期付款，其应自超过商定期限第_日起每日向乙方支付逾期所涉金额千分之一的违约金;如违约金总额超过所涉金额的百分之十，乙方即有权解除本合同，且有权要求甲方支付全部货款。 2.如甲方于合同生效后违反本订购单第一条第2款，则视为甲方根本性违约，甲方除担当根本性违约责任外(包括被取消套装软件的使用许可，返还套装软件及全部相关资料，并协作乙方删除、卸载已安装的套装软件等)，还应另行按本订购单中套装软件价款总额的100倍向乙方支付惩处性违约金;若该违约金缺乏以弥补乙方的损失，甲方还应补足差额。 3.如乙方逾期交货，其应自超过商定期限第_日起每日向甲方支付逾

12、期所涉金额千分之一的违约金;如违约金总额超过所涉金额的百分之十，甲方即有权解除本合同且有权要求乙方退回已付款项。 六、争议解决因本订购单所产生的一切争议，经双方协商不成的，应将该争议提交_省仲裁委员会，按其现行有效的仲裁规章进展仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。 七、套装软件的模块规格，配套效劳内容和外购品见附件 甲方：乙方： 最新软件工程验收报告范文汇总四 甲方（以下简赞许可方）： 法定代表人： 地址： 电话： 邮箱： 乙方（以下简称被许可方）： 法定代表人： 地址： 电话： 邮箱： 第一条?定义 本协议书所用的有关术语，特定义如下： 1、协议书：指本协议书及依据本协议书所签订的全部

13、附件和全部修正书。 2、cpu：指某台_处理机。 3、计算机程序：是指掌握cpu运行的任何源码或目标码指令 4、指定cpu：指安装于_市_街_号被许可方的办公室的一台“_ 型_计算机”及其升级机。 5、许可程序：指可执行于指定cpu的许可信息处理程序，它由许可方的_计算机软件系统中若干模块组成。 6、许可资料：指与许可程序有关的任何资料，它由许全部并伴同许可程序许可给被许使用 7、许可软件：指许可程序和许可资料。 8、被授权人员：指被许雇员和依据直接或间接与被许订立合同为被许工作的其他方的人员，其他方包括，但又不仅限于，许和指定cpu的卖主或依据本协议书由被许再指定可使用许可软件的cpu卖主。

14、 9、改良：指许可软件的任何修订、精化或修改、或者是增加该软件的使用范围、功能或其他有用特性所进展的任何工作。 其次条?授予使用许可权 2、本协议所作的限制适用于将本许可软件作为其中一局部的任何软件系统，除非许可方和被许可方另外达成了书面协议。 3、每个将要使用许可软件的cpu，都要求分别签订使用许可，以作为本协议书的补充。当指定cpu（或依据补充许可而授权的cpu）不能操作或因故不能使用，则被许可方依据本协议书而获得的指定cpu的使用许可或者依据补充协议而获得的任何一台cpu的补充许可均可转移到一台备份cpu上，但被许可方必需尽最大努力尽可能快速克制这种状况。 4、被许可方可以预先征得许可方

15、的书面批准，为该许可软件重新指定另一台cpu，对此，许可方不得无故拒绝。重新指定cpu不另外再_。 第三条?许可方供应的效劳 1、许可程序和许可资料 许可方将源码和目标码二种形式向被许可方供应各一份许可程序，并供应不少于二份的许可资料。 2、安装、初级培训及调整 许可方应向被许可方供应安装和初级培训，假如需要的话还应供应初始调整效劳。为此目的，被许可方应在正常上班时间向许可方供应使用指定cpu的合理机时。 4、维护在可应用的许可软件安装完备之日起_个月的安装初始期，许可方将改正许可软件中的错误和故障，假如在此期间许可方还开发出该许可软件的更新版本，则将供应给许可方。 第四条?期限、试用期、终止

16、、终止前的权利及义务 1、本协议书从最终一个签字的日期起生效。从许可程序在指定cpu上最终安装完备起，开头计算本协议书所规定的许可期并永久有效，除非依据本条如下规定而发生终止。 第五条?费用及支付 1、被许可方应向许可方支付如下费用： 一次总付费_元；若许可方供应的培训超过_个小时，则对超过局部将按每个许可方的专家每小时_元支付效劳费。 第六条?爱护与保密 1、许可方在此申明，该许可软件是许可方投入大量资金开发的，它包含了若干专有的公式、计算及商业隐秘，它一般地也就成为许可方的专有产品。相应地，被许可方同意，没有得到许可方书面明确准许，将不实施以下行为： （1）除被授权人员外，将许可软件全部或

17、局部地向他人供应或以其他形式供他人利用； （2）除一份备用许可程序和若干份供被许可方人员获准承受培训及获准使用许可软件所必需要的许可资料外，制作、指使制作或许可制作该许可软件的拷贝； 2、假如被许可方打算终止本协议及其许可软件的使用权，则被许可方应将该许可程序从指定cpu中卸出，并伴同供应给被许可方或由被许可方复制的全部拷贝原原本本返还许可方。 3、由被许可方复制的全部许可软件的全部拷贝和其介质包含有许可软件程序或其任何局部的全部拷贝，都应当根据许可方供应的说明附上如下提示，在无法登载这种提示的场合，也应在适当的地方以适当的形式注明其内容。 “版权全部1995，_公司依据中国版权法，本资料为未

18、出版作品。在本资料中还含有属于_公司商业隐秘的某些思想和概念。未经许可对本资料进展复制或以其他方式加以提醒必将受到严峻惩罚。” 第七条?改良的权利 听从或代表被许可方的利益并由其投资，由被授权的人员单独进展的或与其他被授权的人员共同进展的任何改良，其成果将属于被许可方，但是： 1、假如这种改良包含有许可方的信息，而对其提醒或使用在未经许可方批准的状况下将会导致许可方对这种信息的权利的丢失或受到侵害，则除被授权人员外，将这种改良向任何人进展提醒及供应使用应得到许与被许共同同意； 2、假如被许所进展的这种改良涉及到许可软件，则许将享有对该改良进展再进展的非独占权，以及将其产品投放市场或许可给第三方

19、的优先取舍权。 第八条?性能保证 许保证该许可软件安装到指定cpu上将符合许出版的说明书指标。但是，除许雇用承包人和代理人之外，假如其他任何人对该软件作任何方式的修改，其中包括，但又不限于对该许可软件进展改制，本性能保证将无效。 第九条?责任限制 1、本协议书上的明示担保是许可方就该许可软件所作的惟一担保，它将取代其他明示或默示的担保，其他的担保包括，但又不限于销售性及适应特殊目的的担保。 3、假如没有其他缘由，只是由于许可方依据协议书在向被许可方供应信息、资料或效劳时严峻的疏忽大意或者有意出错，则许可方将就任何性质的间接的、或后果性的损害向被许可方或其他任何人担当责任。它包括，但又不限于，良

20、好旨意的丢失、工作中断、计算机失效，利益丢失、其他人由此向被许可方提出的主见或要求、故障造成的损失、其他方面的全部商业损失，不管该损失是否超过被许可方支付的使用费。 4、假如没有其他缘由，只是由于被许可方严峻的疏忽大意或有意出错而造成许可软件的 第十条?原创性担保 1、许可方担保，许可软件不侵害任何第三方的版权、专利权或_权，同时也不违犯任何第三方的信息专有权。 2、假如该许可软件成为或依许可方的推断很可能要成为侵害他人在权利要求中所称的版权、商业隐秘权或专利权时，许可方有权实行措施以使被许可方得以连续使用该许可软件或者其替代或修改软件，在使用替代或修改软件时，许可方保证其功能相等且不侵权。

21、3、许可方对以下状况所提出的侵害版权、商业隐秘权及专利权将不担当任何责任： （3）在指定cpu操作系统之外使用许可软件。 甲方（盖章）： 法定代表人（签字）： 签约日期：_年_月_日 乙方（盖章）： 法定代表人（签字）： 签约日期：_年_月_日 最新软件工程验收报告范文汇总五 甲方(买方)：乙方(卖方)： 甲乙双方经过公平协商，在真实、充分地表达各自意愿的根底上，依据中华人民共和国民法典的规定，达成如下协议，并由双方共同遵守。 第一条合同性质：本合同属于软件销售合同。 其次条合同内容及要求：乙方为甲方供应网站建立软件。 第三条费用及支付方式：甲方购置网站建立软件款人民币贰仟元，大写贰千元整。应

22、于_年_月_日前一次性全额付款。 第四条合同执行期限：乙方应于_年_月_日前为甲方供应软件产品; 第五条甲方的权利及义务： 1、甲方经过乙方的授权并拥有对软件的使用权和二次开发应用权利，并且享有产因系统运行使用所产生的全部数据信息资源和系统运转后的社会及经济效益; 2、甲方应确保有专人对软件的使用和治理负责; 3、甲方应定期做好系统数据备份，并对备份数据进展妥当保管; 5、甲方保证不对乙方所开发的软件进展拷贝、复制、泄露给第三方使用，否则乙方将追究甲方法律责任; 6、甲方购置乙方软件产品，享受乙方的永久免费升级效劳及程序或漏洞的无偿准时修复; 7、甲方必需按合同规定的时间支付款项; 第六条乙方

23、的权利与义务： 1、乙方必需保证供应的软件必需是正版软件; 2、乙方有义务在甲方首次购置产品时免费为其操作人员供应询问; 3、乙方要对甲方供应的用于系统初始化的治理信息系统、业务、生产有关资料和数据信息保密; 4、乙方保证程序升级，将新程序版本准时发送甲方，并供应相应的程序新版本的技术询问，确保甲方使用程序的稳定性。 5、甲方二次开发后，乙方仅供应乙方原始升级版本，不负责对二次开发后软件的升级负责。 6、乙方供应在线技术支持方式为、电话、邮件的方式。 第七条合同生效本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。 甲方盖章：乙方盖章： 甲方代表签字：乙方代表签字： 身份证号：身份证

24、号： 电话：电话： 地址：地址： 年月日年月日 最新软件工程验收报告范文汇总六 甲方： 乙方： 签约时间治理地点： 签约时间： 年 月 日 兹有乙方向甲方供应硬件的效劳，本着公平互利的地震龙原则，经双方友好协商签 订合同如下： 一、双方的权利和义务 1、乙方效劳： (1)乙方供应优质的硬件，供应装机前的一次性免费的软件安装及调试。 (2)硬件设备根据厂家供应的售后效劳标准进展维护。 二、购置硬件产品名称和数量、价格 三、合同总金额： (大写)， 元(小写) 四、交货地点、方式和费用负担 ems邮寄或者本地送货，乙方负担运合同模板图片输费用、上门安装。 五、付款方式和发货期限 签订本合同后一次性

25、付款到以下帐号，款到帐后2个工作日内发货。 全称： 开户行： 帐号： 六、其它 1、本合同一式两份，甲乙双方各执一时间份，两份具有同样的法律效力。 2、本合同未时间是让人猝不及防的东西尽事宜，由双方协商。 3、本合同自双方加盖公章及授权代表签字后生效时间校准，对双方均具有法律效力。 4、在合同执行期间假如双方发生争议，双方应友好协商解决。假如协商不成，双方同意提交当地仲裁委员会进展仲裁或按合同法处理。公告 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字)： 年 月 日 年 月 日 最新软件工程验收报告范文汇总七 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(详细讲主要是指有关同类产品)

26、的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个糊涂的熟悉，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。 对公司而言，胜利不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置者。胜利意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满意客户的要求。要清晰地了解客户，最好的方法之一就是帮忙你的客户，这就意味着必需对重点客户的业务了如指掌，特殊是重点客户所面对的市场需求状况。假如能比客户自己更早发觉潜在的市场时机，然后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。

27、二、销售策略 依据市场分析的状况。销售的策略是必需要从主动查找客户开头，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、讨论和筹划的技巧，开放的思想，对未知事物的奇怪心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的敏捷性、制造性和阅历布满信念。挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精力。正由于如此，只能有选择性地针对重点客户进展。在执行时，必需与客户结成团队，开掘出对其具有重要价值的时机，并帮忙付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清晰地说明销售的过程，应当有以下几个方面来说明销售的过程。 第一、销售预备。没

28、有妥当的预备，你无法有效的进展如产品介绍，在销售预备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析力量及对公司整体的熟悉。2、销售区域的预备。3、开发准客户的预备。 其次、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清晰电话访问、直接访问客户的技巧。 第三、进入销售主题。把握好的时机，用能够引起客户留意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开头。在这里要搞清晰抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。 a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你把握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进展销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资

29、料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要留意：1、事前调查;2、确定调查工程;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。 b：产品说明。在这个步骤中，你要学会：1、区分产品特性、优点、特别利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展现的技巧 第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益,有什么好处,与竞争对手的同类产品

30、相比,或与替代产品相比,有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品确定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要留意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、协作系统集成做市场。 在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是符合品质要求的产品，消费者不肯定满足。现代的营销理念强调客户“效劳”，然而即使有了满足的效劳，顾客也不肯定忠诚。将来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远进展。 第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最终的缔

31、结外，也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进进展问题。 三、胜利实施营销策略 以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些根本条件以及如何来实施呢?特殊是当客户的根本条件已具备如何让他与你协作并信任你呢?以下是我觉得必需具备的要素或应当完善的地方以及详细的改善和处理方法： 1、介绍公司良好的公司信誉 介绍公司的背景和历史 列举与公司有合作或关联的“大腕”客户 以往良好信誉“清白身世”的告知或证明 通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威等)帮你美化 公司的软硬件状况 将要实施的重

32、大进展规划 财务状况、资金实力等 2、产品质量有保证 产品质量是企业赖以生存的根底，但过硬的产品质量如何表达并让用户信服却有许多学问，以以下举了一些方法： 公司的质量标准体系及所获得的认证证书 所获得的各种荣誉证书 权威部门出具的相关报告 可感知的比照试验 老用户的示范 品牌的高知名度和美誉度 3、完善的市场推广规划 在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并情愿投入资源和协作公司的各项策略和活动，必需有具体而可行的市场规划，并使其确信从该规划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广规划应留意以下几个方面： 与客户的关联性，即客户可获得的利益(经济方面或荣誉方面) 充分的市场调研 可行性论证 品

33、牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标 涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作 对区域和客户将供应的帮忙(人、广告、促销、培训等) 邀请客户共同参加拟定规划并达成共识 让客户有成长的感觉(学问、理念、技能) 4、 分析客户的核心业务 如何打算向客户供应何种产品和效劳，怎样推销这些产品和效劳，以什么方式购置产品及效劳等。在和客户某些业务交往中，如发觉客户并没有好好利用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户供应更多效劳，从而给客户带来更高的利益。 5、 假如客户有需求，我们可以供应为其工程供应技术、效劳和资金方面的帮忙。 之后，我们的产品就成了唯一能满意整个工

34、程需求的厂商。利用这样的胜利强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。 6、可信而详尽的交易合同 我们做销售最终的用户大多是单位，而单位详细利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，避开消失原则性的争议以保证合作的顺当进展。合同应包含详尽的目前及可能消失的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分爱护。在合同履行过程中应诚信守约，当消失新的问题时可随时补充。 7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景 通过以下手段和方法让系统集成商信任你们的合作有辉煌的前景： 行业前景的分析和描绘 公司在该行业的优势和潜力 公司在此行业的进展规划(野心) 呈现公司的愿景和合作会给客户

35、带来的切实利益 “眼见为实”，树立典范客户或操作胜利的样板市场 8、完善的售后效劳 在产品越来越同质化的今日，以效劳取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能供应的售后效劳是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的效劳策略、各项效劳制度和建立组织体系时应围绕以下原则： 一切以用户为中心，从用户的利益角度动身 使你的效劳与众不同 对目标用户供应售前、售中和售后全过程效劳，效劳的过程就是销售的过程 最新软件工程验收报告范文汇总八 金蝶财务软件销售合同 甲方：_ 乙方：_ 甲、乙双方本着公平互利的原则，就甲方向乙方购置视高科技视频会议系统之事宜，双方经协商全都，达成下述合同条款，共同遵守

36、执行。 第一条总则 定义 合同：_除非特殊说明，“合同”一词均指本合同。 授权代表：_甲乙双方各有一至二名授权代表，处理本合同对双方具有法律约束力的事宜。 不行抗力：_合同一方或双方不能预见、不能避开并不能克制之客观状况，例如：_地震、战斗等。不行抗力不包括由于一方的疏忽或有意不遵守良好的合同惯例所发生的事故。 合同生效 本合同经甲乙双方签字盖章之日生效。 3、合同修改 除非由双方授权代表签字并经单位加盖公章予以确认的书面修改文件，否则合同不得修改。符合这一程序的修改将构成合同的一局部，并将与合同具有同等的法律效力。 通告 为执行本合同所需要通告另一方的信息(如：_通知、要求等)都应当以书面形

37、式供应。 通告的消息以挂号信、专递、传真或派人递交信件等形式发给规定的对方联系地址，都可视为提交，并在以书面形式确认收到后生效。 本合同的含义和解释，以及各方之间的关系均受中华人民共和国法律约束。 其次条产品 第三条付款方式及发货方式、时间 本合同产品货款由甲方一次性支付给乙方。详细支付方式和时间如下：_ 第一自本合同签订之日起七个工作日内甲方支付给乙方人民币元整(元)。乙方收到甲方货款后3日内开具合法发票给甲方。 第四条甲方义务 甲方保证不对乙方所开发的软件进展拷贝、复制、泄露给第三方使用，否则乙方将追究甲方法律责任。 若乙方向甲方出售的产品存在学问产权纠纷和其他任何全部权纠纷，甲方均不担当

38、任何连带责任。 在软件的安装过程中，乙方要全面协作甲方。 第五条乙方义务 乙方收到甲方合同款后五个工作日内完成甲方系统的安装和功能验证，并通过ems快件向甲方邮寄软件光盘，光盘内容包括软件系统安装程序、治理员使用手册、用户使用手册。 乙方保证在所出售给甲方的软件产品中没有病毒、木马或其他后门程序。 乙方免费为甲方深圳公司的工程师以及软件使用人员现场培训一次。若甲方需要乙方去外地进展现场培训,甲方需要付给乙方工程师的全部差旅费以及每天贰佰元的培训费. 乙方应当保证供应给甲方的产品能够符合甲方的使用目的，若由于产品质量存在瑕疵导致甲方无法使用，甲方有权利要求乙方担当因此给甲方造成的损失。 第六条软

39、件效劳义务 乙方为软件供应12个月免费升级和网上支持，乙方将开通技术热线和专用邮址为甲方客户供应便利。12个月后若甲方仍需软件升级或技术支持效劳每年要向甲方支付800元。 若非因乙方缘由造成的产品受损但又必需由乙方供应技术效劳的，乙方将收取维护费和效劳费。 第七条争议 甲、乙双方对本合同书的条款在理解上发生争议时，应本着友好协商的态度修改、补充有关条款;双方在履行合同时如发生争议，亦应友好协商解决，如协商不成，双方均可向原告住宅地法院提起诉讼。 第八条违约 甲方未按合同规定日期支付软件款时，每延迟一天，甲方应向乙方支付延迟付款局部5的滞纳金。本合同的买卖行为系不行撤销之行为，单方撤销的，应支付

40、对方相当于合同总金额5%的违约金。 乙方未按合同规定日期交付软件时，每延迟一天，乙方应向甲方支付未交货物总金额5的滞纳金，并赔偿甲方因此而受到之损失。乙方不能履行第五七条之义务，甲方有权退货，并由乙方担当赔偿甲方损失之责任。 因不行抗拒力导致合同无法履行的，甲、乙双方均不担当违约责任，应重新协商并修改合同。 第九条其他 本合同一式二份，经双方签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。传真件同样有效。附件与正本具有同等法律效力。未尽事宜，双方另行友好协商解决。 甲方：_乙方：_ 地址：_地址：_ 电话：_电话：_ 传真：_传真：_ 帐号：_ 指定代表人：_指定代表人：_ 盖章：_盖章：_ 日期：_日期：_ 最新软件工程验收报告范文汇总九 合同编号：_ 被代理方：_(简称甲方) 代理方：_(简称乙方) 甲