成功赢得新客户经营之道.ppt
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1、我们的困惑:不是不想跑而是没地跑;不是不养鱼而是没鱼养!谁能跑到底谁能跑到底 羚羊的故事羚羊的故事 静谧的非洲大草原上,夕阳西下,这时,一静谧的非洲大草原上,夕阳西下,这时,一头狮子在沉思,明天当太阳升起,我要奔跑,以头狮子在沉思,明天当太阳升起,我要奔跑,以追上跑得最快的羚羊;此时,一只羚羊也在沉思,追上跑得最快的羚羊;此时,一只羚羊也在沉思,明天当太阳升起,我要拼命奔跑,以逃脱跑得最明天当太阳升起,我要拼命奔跑,以逃脱跑得最快的狮子。快的狮子。第二天早上,狮子发现了羚羊,追了半天也第二天早上,狮子发现了羚羊,追了半天也没追上。别的动物都笑话狮子,狮子说,它当然没追上。别的动物都笑话狮子,狮
2、子说,它当然要拼命了,我跑只不过是为了一顿晚餐,而它跑要拼命了,我跑只不过是为了一顿晚餐,而它跑则是为了自己的生命。则是为了自己的生命。寿险人的生命源于源源不断的新客户寿险人的生命源于源源不断的新客户老客户可以给公司和自己带来稳定的收益,但源源不老客户可以给公司和自己带来稳定的收益,但源源不断的新客户能让伙伴走上一个新的台阶。只有眼睛盯断的新客户能让伙伴走上一个新的台阶。只有眼睛盯在新客户身上,你才能看到前方地平线的魅力。在新客户身上,你才能看到前方地平线的魅力。新客户经营三步曲新客户经营三步曲分析约见新客户分析约见新客户寻找新客户寻找新客户和新客户成为朋友和新客户成为朋友NO1.NO1.寻找
3、新客户寻找新客户 寻找新客户的指导原则寻找新客户的指导原则v 1 1确定范围(较容易沟通)确定范围(较容易沟通)v 2 2关注重点(有实力有观念)关注重点(有实力有观念)v 3 3随时寻找(黄皮肤黑眼睛)随时寻找(黄皮肤黑眼睛)v 4 4循序渐进(有的放失把握分寸)循序渐进(有的放失把握分寸)v 5 5建立档案(工作日志、建立档案(工作日志、FCFC卡登录)卡登录)寻找新客户的具体方法寻找新客户的具体方法v 1 1广送小礼品法广送小礼品法;(;(新年挂历等新年挂历等)v 2 2转介绍法转介绍法;(;(老客户老客户 老邻居老邻居 老同学老同学)v 3 3咨询法咨询法;(;(社区社区 公园等场合公
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