手机美容策划案.ppt

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1、一、市场现状分析一、市场现状分析一、市场现状分析一、市场现状分析（一）手机行业分析（一）手机行业分析（一）手机行业分析（一）手机行业分析（二）宏观环境分析及购买行为分析（二）宏观环境分析及购买行为分析（二）宏观环境分析及购买行为分析（二）宏观环境分析及购买行为分析（三）消费者需求分析（三）消费者需求分析（三）消费者需求分析（三）消费者需求分析（四）竞争者的分析（四）竞争者的分析（四）竞争者的分析（四）竞争者的分析二、运用二、运用二、运用二、运用SWOTSWOT分析分析分析分析（一）市场机会（一）市场机会（一）市场机会（一）市场机会（二）市场威胁（二）市场威胁（二）市场威胁（二）市场威胁（三）优

2、势（三）优势（三）优势（三）优势（四）劣势（四）劣势（四）劣势（四）劣势一、市场现状分析一、市场现状分析（一）手机行业分析（一）手机行业分析 到目前为止，我国约有到目前为止，我国约有到目前为止，我国约有到目前为止，我国约有4 4亿个手机用户，平均每亿个手机用户，平均每亿个手机用户，平均每亿个手机用户，平均每3.53.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以70007000万万万万部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着

3、手机的快速普部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单

4、位预测分析，机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，一个一个一个一个5050万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着上千万元的巨大商机，如此诱人的市场上千万元的巨大商机，如此诱人的市场上千万元的巨大商机，如此诱人的市场上千万元的巨大商机，如此诱人的市场。中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用中华英才网的调查数据

5、显示，目前为止中国的手机用户约有户约有户约有户约有4 4亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。专家表示，手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体专家表示，手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体专家表示，手机美容业是一个小规模、多样化生产、个体专家表示，手机美容

6、业是一个小规模、多样化生产、个体化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低化服务的可持续发展行业，有着广阔的市场前景，风险低回报高。回报高。回报高。回报高。（二）宏观环境分析及购买行为分析（二）宏观环境分析及购买行为分析1 1、义乌人口、义乌人口、义乌人口、义乌人口外来人口多：义乌实有人口外来人口多：义乌实有人口外来人口多：义乌实有人口外来人口多：义乌实有人口170170万，这其中，本地人口不过万，这其中，本地人口不过万，这其中，本地人口不过万，这其中，本地人口不过6868万，外来人万，

7、外来人万，外来人万，外来人口口口口“反客为主反客为主反客为主反客为主”，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为，已经远远超过本地人口。义乌必须将其待为“上宾上宾上宾上宾”，视为一，视为一，视为一，视为一家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。家，才能留住客人，才能让义乌更加发达，更加富裕。通过上述的材料分析，我们可以得出：由于外来人口增长的迅速必然会影响手通过上述的材料分析，我们可以得出：由于外来人口增长的迅速必

8、然会影响手通过上述的材料分析，我们可以得出：由于外来人口增长的迅速必然会影响手通过上述的材料分析，我们可以得出：由于外来人口增长的迅速必然会影响手机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，机美容的发展与强大。到目前为止，手机作为这个时代主要的移动通讯工具之一，进入手机美容这个行业，必然会获得巨大的利益。进入手机美容这个行业，必然会获得巨大的利益。进入手机美容这个行业，必然会获得巨大的利益。进入手机美容这个行业，必然会获得巨

9、大的利益。2 2、义乌的发展状况、义乌的发展状况、义乌的发展状况、义乌的发展状况去年，义乌市实现商品市场成交额去年，义乌市实现商品市场成交额去年，义乌市实现商品市场成交额去年，义乌市实现商品市场成交额389389亿元，平均每天成交金额在一亿多亿元，平均每天成交金额在一亿多亿元，平均每天成交金额在一亿多亿元，平均每天成交金额在一亿多元。义乌市元。义乌市元。义乌市元。义乌市“贸工联动贸工联动贸工联动贸工联动”战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提战略的深化实施，也促使了农村居民家庭工业收入的提

10、高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达高。上半年，义乌市农村居民从事家庭工业获得的现金收入人均达515515元。商元。商元。商元。商贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌贸业的持续繁荣也保证了义乌市农村居民经商收入的稳步增长。越来越多的义乌传统农民开始转行进入商贸业。今年传统农民开始转行进入

11、商贸业。今年传统农民开始转行进入商贸业。今年传统农民开始转行进入商贸业。今年1 1至至至至6 6月，义乌市农村居民经商得到的现金月，义乌市农村居民经商得到的现金月，义乌市农村居民经商得到的现金月，义乌市农村居民经商得到的现金收入人均收入人均收入人均收入人均733733元，增长了元，增长了元，增长了元，增长了12.6%12.6%。3 3、社会文化、社会文化、社会文化、社会文化如果把文化看作是一条源远流长的河，那么经济就是河上最时尚的风景。如果把文化看作是一条源远流长的河，那么经济就是河上最时尚的风景。如果把文化看作是一条源远流长的河，那么经济就是河上最时尚的风景。如果把文化看作是一条源远流长的河

12、，那么经济就是河上最时尚的风景。特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改特定的自然环境、文化氛围和长期商业传统的熏陶，为义乌人的创业和义乌的改革发展提供了强大的精神源泉。革发展提供了强大的精神源泉。革发展提供了强大的精神源泉。革发展提供了强大的精神源泉。随着我市随着我市随着我市随着我市“全省学义乌，义乌怎么办全省学义乌，义乌怎么办全省学义乌，义乌怎么办全省学义乌，义乌怎么办”讨论的深入，在近段时间来，我市文讨论的深入，在近段时

13、间来，我市文讨论的深入，在近段时间来，我市文讨论的深入，在近段时间来，我市文化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬化系统的各界人士认真组织学习了省委、省政府有关精神，开展了弘扬“义乌发义乌发义乌发义乌发展经验展经验展经验展经验”和系列大讨论。和系列大讨论。和系列大讨论。和系列大讨论。综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用，我们投资于该综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用，我们投资于该综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大

14、的促进作用，我们投资于该综上所述，义乌的宏观环境对手机市场有重大的促进作用，我们投资于该行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。行业必然会有所发展，也一定会赢得一定的利润。（三）消费者需求分析（三）消费者需求分析1 1、消费者的需求规模、消费者的需求规模、消费者的需求规模、消费者的需求规模义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。这个给手机市场义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。这个给手机市场义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。这个给手机市场义乌是一个商业城市，到处的店面，到处的商人。

15、这个给手机市场带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义带来了不可想想的机遇。因为商家与商家之间要沟通就需要手机。在义乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长，乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长，乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长，乌这样一个商业城市没有手机就不等于失去商业的机会。外来人口增长，给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我给这个手机市场带来又

16、是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我给这个手机市场带来又是一种商机。人们对手机是舍得投入。所以对我们这个手机美容市场更是一种机遇。们这个手机美容市场更是一种机遇。们这个手机美容市场更是一种机遇。们这个手机美容市场更是一种机遇。2 2、消费群的范围及其购买特点、消费群的范围及其购买特点、消费群的范围及其购买特点、消费群的范围及其购买特点通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人，有通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人，有通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚的年轻人，有通过我们的调查，喜欢手机美容都是一群时尚

17、的年轻人，有60%60%以上都是在以上都是在以上都是在以上都是在18-2018-20岁的年轻人，有岁的年轻人，有岁的年轻人，有岁的年轻人，有38.57%38.57%以上在以上在以上在以上在20-2520-25岁。有岁。有岁。有岁。有1.43%1.43%在在在在16-1816-18岁。所以我们以后主要的服务对象是岁。所以我们以后主要的服务对象是岁。所以我们以后主要的服务对象是岁。所以我们以后主要的服务对象是18-2018-20岁的年轻岁的年轻岁的年轻岁的年轻人，但我们不是要放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式人，但我们不是要放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式人，但我们不是要

18、放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式人，但我们不是要放弃其他的消费群体，我们会找一个更好的经营方式来满足其他的消费群。来满足其他的消费群。来满足其他的消费群。来满足其他的消费群。对于我们要开店，有对于我们要开店，有对于我们要开店，有对于我们要开店，有59%59%以上的人会光顾我们的店，有以上的人会光顾我们的店，有以上的人会光顾我们的店，有以上的人会光顾我们的店，有20%20%的人的人的人的人可能会光顾我们的店，有可能会光顾我们的店，有可能会光顾我们的店，有可能会光顾我们的店，有21%21%不会光顾。这样一调查对我们开这个更不会光顾。这样一调查对我们开这个更不会光顾。这样一调查对我们开

19、这个更不会光顾。这样一调查对我们开这个更加有信心了，对于我们手机美容的价格，加有信心了，对于我们手机美容的价格，加有信心了，对于我们手机美容的价格，加有信心了，对于我们手机美容的价格，54.2%54.2%的调查者表示手机美的调查者表示手机美的调查者表示手机美的调查者表示手机美容的价位定在容的价位定在容的价位定在容的价位定在20-3020-30元之间。元之间。元之间。元之间。（四）竞争者的分析（四）竞争者的分析 随着经济的高速发展，在义乌这个发展飞速的城市，人民对手机的随着经济的高速发展，在义乌这个发展飞速的城市，人民对手机的需求不再是简单了，他们对手机的要求越来越高了，对手机的外形、手需求不再

20、是简单了，他们对手机的要求越来越高了，对手机的外形、手机的功能更高了。更多时尚的年轻人喜欢上手机美容。这种消费群体的机的功能更高了。更多时尚的年轻人喜欢上手机美容。这种消费群体的扩大，不禁拓展了手机美家容的市场，更是一个商业竞争点。扩大，不禁拓展了手机美家容的市场，更是一个商业竞争点。1 1、间接的竞争者：手机维修、间接的竞争者：手机维修、间接的竞争者：手机维修、间接的竞争者：手机维修 在义乌最有名的手机维修点有：在义乌最有名的手机维修点有：TCLTCL手机维修特约点、百佳信手机手机维修特约点、百佳信手机维修中心、等许多的手机维修店，对我们手机美容的威胁很大。消费者维修中心、等许多的手机维修店

21、，对我们手机美容的威胁很大。消费者可以选择去手机维修店美容手机。可以选择去手机维修店美容手机。2 2、直接的竞争者：手机美容店、直接的竞争者：手机美容店、直接的竞争者：手机美容店、直接的竞争者：手机美容店 在义乌虽然没有几家手机美容店，但还是有几家，在地下商城有在义乌虽然没有几家手机美容店，但还是有几家，在地下商城有一两家手机美容店，他们主要经营：从最初的手机外饰包装，到复杂的一两家手机美容店，他们主要经营：从最初的手机外饰包装，到复杂的全包、手机内饰、跑马灯技术、和弦技术、镀膜技术、手机烤瓷喷漆修全包、手机内饰、跑马灯技术、和弦技术、镀膜技术、手机烤瓷喷漆修补划痕、手机美容翻新等业务。所以我

22、们的手机美容店要做到设计新，补划痕、手机美容翻新等业务。所以我们的手机美容店要做到设计新，时尚。时尚。3 3、商区竞争、商区竞争、商区竞争、商区竞争 我们的店主要开在地下商城，这个城市最繁华的地段，都是消费我们的店主要开在地下商城，这个城市最繁华的地段，都是消费者常去的一个地方，虽然那边已经有手机美容店了，不过那些都是经营者常去的一个地方，虽然那边已经有手机美容店了，不过那些都是经营消费比较高的设计，可相对于本店则主要是运用手机美容的消费比较高的设计，可相对于本店则主要是运用手机美容的“主攻力主攻力”策略，突现策略，突现“针对性针对性”与与“个性个性”。在针对。在针对“主攻力主攻力”的基础上，

23、我们的基础上，我们又加大了又加大了“专一物专一物”的内涵这样更易把握销售市场，扩大消费群体，减的内涵这样更易把握销售市场，扩大消费群体，减少多类别销售可能使消费者产生少多类别销售可能使消费者产生“选择疲劳选择疲劳”风险，风险，增强了本店立足整增强了本店立足整个商区的竞争力个商区的竞争力。二、运用二、运用SWOT分析分析（一）市场机会（一）市场机会 “炫彩机身改装炫彩机身改装”、“全机灯光更换全机灯光更换”、“待机图片设待机图片设定定”如今的社会已经进入了个性化的消费时代，人对手如今的社会已经进入了个性化的消费时代，人对手机不再只限于对通讯的要求，更注重于个性化，手机美容是机不再只限于对通讯的要

24、求，更注重于个性化，手机美容是一种时尚化的消费，因此手机美容业应运而生，并受到越来一种时尚化的消费，因此手机美容业应运而生，并受到越来越多的人的欢迎。越多的人的欢迎。现在义乌虽然已经有很多兼营手机套、彩色外壳、手机现在义乌虽然已经有很多兼营手机套、彩色外壳、手机链、闪贴片的杂货商店，但真正的手机美容店还不到多，很链、闪贴片的杂货商店，但真正的手机美容店还不到多，很有发展空间。手机美容不需要很高的专业技能，所有的操作有发展空间。手机美容不需要很高的专业技能，所有的操作都借助电脑完成，只要懂得基本的电脑操作，很容易就能学都借助电脑完成，只要懂得基本的电脑操作，很容易就能学会。据资料显示手机饰品的成

25、本一般在会。据资料显示手机饰品的成本一般在1 1元以下，超过元以下，超过5 5元的元的不多，而市场上手机饰品可以卖到几元、十几元，有的甚至不多，而市场上手机饰品可以卖到几元、十几元，有的甚至卖到几十元，成本与零售价之间一般有卖到几十元，成本与零售价之间一般有5 51010倍的差价，利倍的差价，利润非常可观。不过，由于手机饰品是小本生意，进入门槛不润非常可观。不过，由于手机饰品是小本生意，进入门槛不高，开店的人会越来越多，很容易形成过度竞争，因此，投高，开店的人会越来越多，很容易形成过度竞争，因此，投资最好控制在资最好控制在2 2万万3 3万元左右，否则就会有一定的风险。万元左右，否则就会有一定

26、的风险。（二）市场威胁（二）市场威胁1 1、随着中国人们的消费水平不断提高以及手机价格的不断下、随着中国人们的消费水平不断提高以及手机价格的不断下调，人们是更愿意花调，人们是更愿意花100100200200元左右去做一次手机美容，元左右去做一次手机美容，还是更倾向于重新购买一部手机？还是更倾向于重新购买一部手机？2 2、追求时尚的年轻人也可以通过其他途径实现手机个性化的、追求时尚的年轻人也可以通过其他途径实现手机个性化的目的，比如，通过互联网下载喜欢的铃声（只需目的，比如，通过互联网下载喜欢的铃声（只需1 1元钱）或元钱）或者通过更换手机外壳（价格在者通过更换手机外壳（价格在2020元左右）等

27、等。元左右）等等。3 3、作为小投资型的手机美容需要投入大量的广告效应，如通、作为小投资型的手机美容需要投入大量的广告效应，如通过选择人流量多的地段或显眼的柜台（义乌地下商城的店面过选择人流量多的地段或显眼的柜台（义乌地下商城的店面年租金就高达年租金就高达1010多万元）吸引消费者，这些都使得成本投入多万元）吸引消费者，这些都使得成本投入增加以及后期费用增多，是否其投资利润可以获得预期效果增加以及后期费用增多，是否其投资利润可以获得预期效果？4 4、手机普通变和弦铃声及跑马灯技术是否会对手机产生损害、手机普通变和弦铃声及跑马灯技术是否会对手机产生损害及不利影响？据了解手机普通变和弦铃声需要拆开

28、手机内壳及不利影响？据了解手机普通变和弦铃声需要拆开手机内壳加装一枚芯片，手机跑马灯需要在手机电池里加装一枚芯片。加装一枚芯片，手机跑马灯需要在手机电池里加装一枚芯片。目前市场上手机价格下降的很快，部分彩屏手机已跌到目前市场上手机价格下降的很快，部分彩屏手机已跌到700700元，元，这样势必对手机美容装饰会造成一定的影响。如果手机美容这样势必对手机美容装饰会造成一定的影响。如果手机美容的定价过高，消费者就不愿投入资金作装饰。的定价过高，消费者就不愿投入资金作装饰。（三）优势（三）优势1 1、创新的功能：专业的手机美容店、创新的功能：专业的手机美容店,给人们提供一个更方便的给人们提供一个更方便的

29、给手机美容的地方给手机美容的地方,可以因人的性格来设计手机外观。可以可以因人的性格来设计手机外观。可以把自己的名字做上去，可把自己的照片做上去。开拓手机美把自己的名字做上去，可把自己的照片做上去。开拓手机美容的新业务。这也将成为竞争优势的重要组成部分。容的新业务。这也将成为竞争优势的重要组成部分。2 2、定价：由于其他手机美容的定价一般比较高，而我们的定、定价：由于其他手机美容的定价一般比较高，而我们的定价一般在价一般在5-155-15元不等。其他设计另算。元不等。其他设计另算。3 3、针对性：我们面向的消费主要是时尚的年轻人，这样能更、针对性：我们面向的消费主要是时尚的年轻人，这样能更好的握

30、消费者有心理需求。好的握消费者有心理需求。（四）劣势（四）劣势1 1、手机美容只有一群追求时尚的年轻人会喜欢，对于消费群、手机美容只有一群追求时尚的年轻人会喜欢，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。体的扩大有一定限制的作用。2 2、手机美容对翻盖机可以设计的更好，对一些直板机、滑盖、手机美容对翻盖机可以设计的更好，对一些直板机、滑盖机设计有一点的困难。所以说对手机外形有一定的限制。机设计有一点的困难。所以说对手机外形有一定的限制。3 3、非专业的手机美容店很多、非专业的手机美容店很多,竞争强竞争强,像夜市里的卖饰品的像夜市里的卖饰品的,还还有地下商城的饰品店等有地下商城的饰品店等,对于手机美容

31、都是一个竞争对手对于手机美容都是一个竞争对手。n n之选址分析和经营损益分析n n 解说人：王拥珍解说人：王拥珍 三、选址分析三、选址分析 根据我们的调查和了解，世纪商城作为义乌重要购物根据我们的调查和了解，世纪商城作为义乌重要购物场所，每天的人流量比较集中。再加上世纪商城旁边的几场所，每天的人流量比较集中。再加上世纪商城旁边的几个大型超市，把大部分的人流量都吸引到了这里。世纪商个大型超市，把大部分的人流量都吸引到了这里。世纪商城是义乌最热闹的地方，那里有一个绣湖广场，是人们休城是义乌最热闹的地方，那里有一个绣湖广场，是人们休闲、娱乐的场所。所以我的店开在那里最合适了。闲、娱乐的场所。所以我的

32、店开在那里最合适了。四、经营损益分析四、经营损益分析（一）月营业额估算（一）月营业额估算（一）月营业额估算（一）月营业额估算1 1流动人潮每天营业额流动人潮每天营业额 人潮人潮/天天*入店率入店率8%=8%=入店人潮入店人潮/天天(5000*8%=400)(5000*8%=400)入店人潮入店人潮/天天*入店购买率入店购买率20%=20%=实际购买人潮实际购买人潮/天天(400*8%=32)(400*8%=32)实际购买人潮实际购买人潮/天天*客单价客单价3030元元=预估营业额预估营业额/天天(32*30=960)(32*30=960)2 2、固定人潮每天营业额、固定人潮每天营业额 第一商圈

33、住房第一商圈住房*入店购买率入店购买率5%*5%*客单价客单价2020元元=预估营业额预估营业额/天天(200*5%*20=200)(200*5%*20=200)(流动流动+固定固定)*30=)*30=月营业额月营业额 (960+200)*30=34 (960+200)*30=34，800800（二）经营费用、风险分析（二）经营费用、风险分析（二）经营费用、风险分析（二）经营费用、风险分析1 1、固定费用、固定费用、固定费用、固定费用人员工资：人员工资：20002000元元/2/2人人地下商城房租：地下商城房租：60006000元元/月左右月左右水电费：水电费：15001500元元/月月折旧费

34、用：折旧费用：10001000元元/月月合计：合计：1050010500元元2 2、变动费用考虑的比例、变动费用考虑的比例、变动费用考虑的比例、变动费用考虑的比例（1 1）包装、杂费：）包装、杂费：2.2%2.2%（2 2）商品损耗：）商品损耗：0.3%0.3%（3 3）营业税：）营业税：6%6%总计：总计：8.5%34 8.5%34，800=2958800=29583 3、投资收益估算、投资收益估算、投资收益估算、投资收益估算（1 1）销售毛利）销售毛利=营业收入营业收入毛利率毛利率(考虑毛利率为考虑毛利率为50%)50%)17 17，400400元元/月月=34=34，800*50%800

35、*50%（2 2）预计每月税前损益）预计每月税前损益=销售毛利销售毛利-变动费用变动费用-固定费用固定费用 3942 3942元元/月月=17=17，400-2958-10400-2958-10，500500（3 3）预计每年税前损益）预计每年税前损益=每月税前损益每月税前损益1212 47 47，304304元元/年年3942123942124 4、投资风险评估、投资风险评估、投资风险评估、投资风险评估（1 1）损益平衡点分析）损益平衡点分析损益平衡点销售额固定费用损益平衡点销售额固定费用/(/(毛利率变动费用率毛利率变动费用率)25301.225301.21010，500/(50%500/

36、(50%8.5%)8.5%)（2 2）经营安全率）经营安全率1 1损益平衡点销售额损益平衡点销售额/预期销售额预期销售额27.3%27.3%1 125301.2/3425301.2/34，8008005 5、启动资金准备、启动资金准备、启动资金准备、启动资金准备启动资金半年租金装修、设备、购书费用流动资金启动资金半年租金装修、设备、购书费用流动资金71,00071,00036,00036,00015,00015,00020,00020,0006 6、四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）、四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）、四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）、四年投资总效益预测（

37、不考虑资金时间价值）（1 1）每年获利月税前损益）每年获利月税前损益1212 47 47，304304元元/年年394212394212 （2 2）四年累计获利每年获利）四年累计获利每年获利44 189,216 189,216元元47,304447,3044 （3 3）投资回报率每年累计获利）投资回报率每年累计获利/总投资额总投资额 66.6%66.6%47,304/71,00047,304/71,000 （4 4）投资回收期总投资额）投资回收期总投资额/每年累计获利每年累计获利 1.5(1.5(年年)71,00071,00047,30447,304 根据以上的计算，我们的手机美容项目的获根据

38、以上的计算，我们的手机美容项目的获利是相当可观的。四年的累计获利可达利是相当可观的。四年的累计获利可达189,216189,216元，投资回报率达元，投资回报率达66.6%66.6%。而该项目的安全率高。而该项目的安全率高达达27.3%27.3%，可以说是处于优良店的范畴。所以说，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见地下商城的该项目的投资收益绝对是高的，可见地下商城的手机美容的投资是可行的。手机美容的投资是可行的。之市场定位设计之市场定位设计飞鱼解说员：陈伯通飞鱼解说员：陈伯通飞鱼解说员：陈伯通飞鱼解说员：陈伯通五、市场定位设计五、市场定位设计 n n市场细分市场细

39、分n n目标市场的选择和目标市场策略选择目标市场的选择和目标市场策略选择 n n市场定位市场定位市场细分市场细分 义乌的消费水平居全国前茅，人口数约义乌的消费水平居全国前茅，人口数约义乌的消费水平居全国前茅，人口数约义乌的消费水平居全国前茅，人口数约170170万，手机万，手机万，手机万，手机消费已经大众化。就目前的义乌而言，专门的手机美容店消费已经大众化。就目前的义乌而言，专门的手机美容店消费已经大众化。就目前的义乌而言，专门的手机美容店消费已经大众化。就目前的义乌而言，专门的手机美容店还很少，根据手机装饰个性化的特点，市场定位在还很少，根据手机装饰个性化的特点，市场定位在还很少，根据手机装

40、饰个性化的特点，市场定位在还很少，根据手机装饰个性化的特点，市场定位在1515岁岁岁岁-28-28岁追求时尚的年轻人以及上班族。还可以分为中学生、岁追求时尚的年轻人以及上班族。还可以分为中学生、岁追求时尚的年轻人以及上班族。还可以分为中学生、岁追求时尚的年轻人以及上班族。还可以分为中学生、大学生、时尚的年轻人、上班族。大学生、时尚的年轻人、上班族。大学生、时尚的年轻人、上班族。大学生、时尚的年轻人、上班族。目标市场的选择和目标市场策略选择目标市场的选择和目标市场策略选择市场定位在市场定位在市场定位在市场定位在1515岁岁岁岁-28-28岁追求时尚的年轻人以及上班岁追求时尚的年轻人以及上班岁追求

41、时尚的年轻人以及上班岁追求时尚的年轻人以及上班族。集中性市场营销策略，我们是一个小小的手机美容店，族。集中性市场营销策略，我们是一个小小的手机美容店，族。集中性市场营销策略，我们是一个小小的手机美容店，族。集中性市场营销策略，我们是一个小小的手机美容店，我们的投入资金是有限的，所以我们选择了这个策略，这我们的投入资金是有限的，所以我们选择了这个策略，这我们的投入资金是有限的，所以我们选择了这个策略，这我们的投入资金是有限的，所以我们选择了这个策略，这个策略可以弥补我们的不足。个策略可以弥补我们的不足。个策略可以弥补我们的不足。个策略可以弥补我们的不足。市场定位市场定位 n n我们以质量，时尚来

42、赢得消费者对我们的信任，手机我们以质量，时尚来赢得消费者对我们的信任，手机我们以质量，时尚来赢得消费者对我们的信任，手机我们以质量，时尚来赢得消费者对我们的信任，手机不是一件小东西，消费者在美容手机的同时一定会想，手不是一件小东西，消费者在美容手机的同时一定会想，手不是一件小东西，消费者在美容手机的同时一定会想，手不是一件小东西，消费者在美容手机的同时一定会想，手机美容以后会不会对手机的各个方面都有影响呢，所以我机美容以后会不会对手机的各个方面都有影响呢，所以我机美容以后会不会对手机的各个方面都有影响呢，所以我机美容以后会不会对手机的各个方面都有影响呢，所以我们的定位在时尚的同时给消费一个满意

43、的服务。我们要设们的定位在时尚的同时给消费一个满意的服务。我们要设们的定位在时尚的同时给消费一个满意的服务。我们要设们的定位在时尚的同时给消费一个满意的服务。我们要设计出其他店没有的新产品。计出其他店没有的新产品。计出其他店没有的新产品。计出其他店没有的新产品。之产品策划和价格策划之产品策划和价格策划飞鱼解说员：周瑾飞鱼解说员：周瑾飞鱼解说员：周瑾飞鱼解说员：周瑾六、产品策划六、产品策划根据消费者需求的不同，我们的产品可分为以下几种：根据消费者需求的不同，我们的产品可分为以下几种：（一）手机饰品：（一）手机饰品：（二）手机美容项目（二）手机美容项目：（三）手机维修：（三）手机维修：（四）手机配

44、件：（四）手机配件：A A A A、各色各样的手机贴、各色各样的手机贴、各色各样的手机贴、各色各样的手机贴B B B B、手机挂饰、手机挂饰、手机挂饰、手机挂饰C C C C、手机袋子、手机袋子、手机袋子、手机袋子D D D D、手机屏保、手机屏保、手机屏保、手机屏保 E E E E、卡通手机绳、卡通手机绳、卡通手机绳、卡通手机绳 F F F F、来电感应器、来电感应器、来电感应器、来电感应器A A A A、手机镀金、手机镀金、手机镀金、手机镀金B B B B、手机清洁、手机清洁、手机清洁、手机清洁C C C C、手机烤瓷、手机烤瓷、手机烤瓷、手机烤瓷 D D D D、手机下载电影、手机下载电

45、影、手机下载电影、手机下载电影E E E E、手机消毒、手机消毒、手机消毒、手机消毒F F F F、手机镀膜、手机镀膜、手机镀膜、手机镀膜 G G G G、手机外壳图案、手机外壳图案、手机外壳图案、手机外壳图案 H H H H、手机自编铃声、手机自编铃声、手机自编铃声、手机自编铃声 I I I I、手机彩屏、手机彩屏、手机彩屏、手机彩屏 J J J J、手机添加香味、手机添加香味、手机添加香味、手机添加香味 K K K K、制作个性待机画面、制作个性待机画面、制作个性待机画面、制作个性待机画面 L L L L、手机改装背景灯、手机改装背景灯、手机改装背景灯、手机改装背景灯A A、维修按钮、维修

46、按钮B B、解码开锁、解码开锁C C、修补划痕、修补划痕 D D、维修排线、维修排线 E E、维修听筒、维修听筒A A、太阳能旅行充电器、太阳能旅行充电器B B、手机防盗器、手机防盗器C C、电板、电板 D D、手机外壳、手机外壳 根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有普遍性、易购买、手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有普遍性、易购买、手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有

47、普遍性、易购买、手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有普遍性、易购买、选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产品质量好、精金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产

48、品质量好、精金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产品质量好、精金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产品质量好、精美度高、不易模仿。所以要用高价位。美度高、不易模仿。所以要用高价位。美度高、不易模仿。所以要用高价位。美度高、不易模仿。所以要用高价位。之开业策划、总结及附录之开业策划、总结及附录飞鱼解说员：陈晓青飞鱼解说员：陈晓青飞鱼解说员：陈晓青飞鱼解说员：陈晓青（一）开业主题（一）开业主题（一）开业主题（一）开业主题情侣手机大换装情侣手机大换装 保养手机送玫瑰保养手机送玫瑰（二）活动时间（二）活动时间（二）活动时间（二）活动时间 2007 2007年年2 2月月1414号号2 2月月1

49、414号是情人节，情侣都出来逛商场，人气比较旺。号是情人节，情侣都出来逛商场，人气比较旺。（三）活动目的（三）活动目的（三）活动目的（三）活动目的1 1、以开业契机，吸引消费群的关注、以开业契机，吸引消费群的关注2 2、提高知名度，树立本店形象，增加客流、提高知名度，树立本店形象，增加客流八、开业策划八、开业策划（四）促销活动（四）促销活动（四）促销活动（四）促销活动1 1、开业当天，免费手机清洗、开业当天，免费手机清洗2 2、活动当天，进入本店的前、活动当天，进入本店的前5050名情侣可免费获玫瑰一枝名情侣可免费获玫瑰一枝3 3、参与消费的顾客，可参与抽奖活动，奖品有：精美手机、参与消费的顾

50、客，可参与抽奖活动，奖品有：精美手机挂件、手机袋、手机屏保、卡通手机绳、太阳能旅行充电器、挂件、手机袋、手机屏保、卡通手机绳、太阳能旅行充电器、手机镀金手机镀金 4 4、一次性消费满、一次性消费满200200元，可获本店会员卡一张元，可获本店会员卡一张 5 5、消费、消费2020元可获一个积分，满元可获一个积分，满2020个积分可享受本店服务一个积分可享受本店服务一次（价格在次（价格在5050元内）元内）（五）活动地点（五）活动地点（五）活动地点（五）活动地点义乌市地下商城义乌市地下商城（六）活动方案（六）活动方案（六）活动方案（六）活动方案 1 1、开业前的宣传活动、开业前的宣传活动（1 1