销售分析的主要内容和方法幻灯片.ppt

《销售分析的主要内容和方法幻灯片.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售分析的主要内容和方法幻灯片.ppt（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售分析的主要内容和方法第1页，共30页，编辑于2022年，星期三 2008年1月12月各品类经营情况表 金额单位：元类别 项目面积销售毛利毛利率 利润利润坪效占比%销售额占比%毛利额占比%化妆类874.4.93 17382820 11.38 1530088.4 9.69 8.80 35.76 408.87 鞋、皮具类1836 10.36 11502795 7.53 1856088.8 11.75 16.14 43.22 235.33 针纺羊毛类1516 8.55 12419038 8.13 1987185.0 12.58 16.00 95.79 631.71 女装类3627 20.46 15

2、172798 9.93 2063294.2 13.07 13.60 63.13 174.02 男装类3193 18.01 14217866 9.31 2061784.1 13.06 14.50 58.18 182.21 运动类2223 12.54 12658920 8.29 1642600.1 10.40 12.98 66.96 301.21 儿童家饰类 2110 11.90 8930752.51 5.85 1294806.2 8.20 14.50 42.90 203.32 家电数码类2348 13.25 60442207.6 39.58 3354347.6 21.24 5.55 57.66

3、245.47 总计17730.3100.00 152727198.100.00 1579019499.99 10.34 463.6261.47练习题练习题第2页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法练习题练习题 请问：通过上表分析，我们应如何调整品类？第3页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的基本步骤、销售分析的基本步骤o采集数据o编辑图表o专题讨论o找出问题o研究对策第4页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法第5页，共30页，编辑于2022年，星期三三、销售分析的主要内容和方法第6页，共30页，编辑

4、于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法练习题练习题时段时段销售额（万元）销售额（万元）占日销售额百分比占日销售额百分比9:0011:303.65.7%11:302:0020.832.8%2:005:3011.317.8%5:308：002641%8:0010:001.82.8%合计合计63.5100%请问:如何调整营业时间?如何安排员工班次?如何做时段促销?第7页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的主要方法、销售分析的主要方法o对比分析法o结构分析法o定量分析法o综合分析法第8页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、

5、销售分析的主要方法、销售分析的主要方法o对比分析法（增减率）对比分析法（增减率）o年（月）度对比o品类对比o同类商场对比o同期行业对比第9页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的主要方法、销售分析的主要方法o结构分析法（占比率）结构分析法（占比率）o品类（销售/毛利）结构 o品牌（销售/毛利）结构 o单品（销售）结构o费用结构第10页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的主要方法、销售分析的主要方法o定量分析法（目标到达率）定量分析法（目标到达率）o销售目标完成比o毛利目标完成比o费用目标控制比o坪（平）效目标到达比第

6、11页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的主要方法、销售分析的主要方法o综合分析法（质综合分析法（质/量综考量综考）o销售（毛利）指标/销售渠道 o销售（毛利）指标/品牌形象o销售（毛利）指标/管理服务第12页，共30页，编辑于2022年，星期三三、销售分析的主要内容和方法练习题练习题 品牌品牌位置位置面积面积扣率扣率渠道渠道一季一季销售销售二季二季销售销售三季三季销售销售意意见见A（知名）边厅6726%厂店28.235.429.6？B（大众）中岛4323%地代23.324.622.5？问题：如果这两品牌一定要淘汰一个，你倾向淘汰哪一个？为什么？第13页

7、，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的误区、销售分析的误区o只分析销售和毛利的绝对值，不分析相对值/坪效/平效/时段/周期，o只分析销售额和毛利额，不分析品类/单品/客单价/价格带 第14页，共30页，编辑于2022年，星期三四、销售分析的主要内容和方法、销售分析的误区、销售分析的误区o只重视销售分析，不重视费用分析/管理/促销/推广/服务。o只重视数据分析，不重结构分析/品类/品牌/单品/商户。第15页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化、零售商业的大趋势、零售商业的大趋势o手风琴压缩式o手风琴扩张式o专业集约

8、式o关联组合式第16页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化、零售商业的大分类、零售商业的大分类o服装服饰类o生活日用类o家居建材类o家电数码类第17页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化、零售商业的种组合、零售商业的种组合o同类品牌组合o关联品类品牌组合o消费链环品类组合o综合品类组合第18页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化、零售商业的种组合、零售商业的种组合o相同价格模式组合o相同销售模式组合o相同消费客群组合o多种业态组合第19页，共30页，编辑于2022

9、年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化 4、商业定位种差异化、商业定位种差异化o业态差异化o品类差异化o品牌差异化o客群差异化o客层差异化第20页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化o业态定位o功能定位o品类定位o客群定位o客层定位 5、商业、商业10项定位项定位 第21页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化o商圈定位o模式定位o形象定位o策略定位o战略定位 5、商业、商业10项定位项定位 第22页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化6、商业布局、

10、商业布局5个层级个层级o垂直布局楼层o平面布局楼面o区域布局局部o柜位划分品类o品牌落位品牌第23页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化o汉堡式o淋浴式o侧立式 垂直布局第24页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化o四角定位法o宜农宜林法o音阶过渡法o适度点缀法 平面布局第25页，共30页，编辑于2022年，星期三五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化柜位划分考虑的要素柜位划分考虑的要素 o品类属性 o经营商实力o购买力o面积/面宽/进深o装修形式和要求第26页，共30页，编辑于2022年，星期三五、

11、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化“5项核心要点项核心要点”：o宽、导、弯、交、间 动线规划动线规划第27页，共30页，编辑于2022年，星期三客流动线设计十项考虑要素要素一要素一:市场定位市场定位五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化要素二要素二:品类布局品类布局要素三要素三:品牌排列品牌排列第28页，共30页，编辑于2022年，星期三客流动线设计十项考虑要素要素四要素四:空间高度空间高度五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化要素五要素五:面积形状面积形状要素六要素六:装修规范装修规范第29页，共30页，编辑于2022年，星期三客流动线设计十项考虑要素要素七要素七:交通节点交通节点五、商场定位和布局优化五、商场定位和布局优化要素八要素八:客流导向客流导向要素十要素十:消费心理消费心理要素九要素九:客流数量客流数量第30页，共30页，编辑于2022年，星期三