异业联盟合作方案.pptx

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1、异异异异 业业业业 联联联联 盟盟盟盟 异业联盟是既能扩大客户群异业联盟是既能扩大客户群又能巩固客户群的一种有效方又能巩固客户群的一种有效方式。整合联盟商家双方已有客式。整合联盟商家双方已有客户资源，实现客户资源互通共户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。益最大化的明智之举。第1页/共13页联盟基础联盟基础 目标客户的重叠性目标客户的重叠性联盟意义联盟意义 互通双方的客户群互通双方的客户群实现顾客群体最大化实现顾客群体最大化联盟双方

2、通过一系列联盟活动，联盟双方通过一系列联盟活动，实现客户及各项资源的共享互实现客户及各项资源的共享互通，提升双方品牌曝光率，提通，提升双方品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。高在当地影响力和市场覆盖率。让联盟商家固有资源实现良好让联盟商家固有资源实现良好互享从而实现公司资源尤其是互享从而实现公司资源尤其是顾客群体的最大化，这正是异顾客群体的最大化，这正是异业联盟的重要意义。业联盟的重要意义。第3页/共13页联盟原则联盟原则 互惠互利，共享共赢互惠互利，共享共赢联盟原则联盟原则 诚实守信，契约精神诚实守信，契约精神联盟原则联盟原则 平等公正，利益均衡平等公正，利益均衡第4页/共13页联盟方

3、联盟方1员工体验活动活动方式：组织国鼎员工代表进行跆拳道、击剑竞技运动体验活动活动作用：提前体验联盟方资源，对其可靠性、服务性、客户量进行考虑，为深入联盟合作提供基础。竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部第5页/共13页联盟方联盟方2签单送礼活动活动方式：根据国鼎签约客户的签约赠送跆拳道（击剑）月卡、季卡、年卡活动作用：提升国鼎促销效率，增加业绩；为联盟方带来有效客源，提升营业额。竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部第6页/共13页联盟方联盟方3赛事宣传活动活动方式：联盟方提供其主办赛事现场的广告位，国鼎进行布置推广活动时间：2015年9月12日活动作用

4、：借助大型赛事的营销力以及人流量进行有效的品牌传播，提升品牌认知度。竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部第7页/共13页联盟方联盟方4品牌展示、产品咨询活动方式：联盟方为国鼎提供场地拜访展架及咨询台，以及国鼎VIP会员专用道服装备、储物柜的品牌logo植入。活动作用：以此增加品牌传播渠道,扩大受众人群，进行品牌及产品宣传展示。竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部第8页/共13页联盟方联盟方5公益理财沙龙活动方式：联盟方为国鼎提供其VIP客户信息，组织专场理财沙龙活动，可国鼎进行邀约，联盟方协助铺垫宣传。活动作用：发掘潜在客户，树立公司形象，提升品牌认知度

5、，渗透产品优势。竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部竞技运动俱乐部第9页/共13页联盟方联盟方活动对象：投资国鼎理财产品的客户活动方式：所有符合条件客户，均可免费获赠中小学名师课程为客户子女量身定做最适合、高效的名师补习计划活动作用：起到一定促销作用并巩固国鼎客户关系，同时为联盟对象带来有效生源。教育机构教育机构教育机构教育机构第10页/共13页其他联盟渠道其他联盟渠道当双方形成异业联盟后，我们也会对国鼎客户进行适当的消费引导和信息传递；这无形为联盟方增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。第11页/共13页期待与您合作，让我们携手共赢第12页/共13页感谢您的观看！第13页/共13页