网络营销与策划八 网上价格策略.pptx

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1、会计学1网络营销与策划八网络营销与策划八 网上价格策略网上价格策略1、维持生存目标：如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。2、当期利润最大化目标：有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。3、市场占有率最大化目标：有些企业想通过定价来控制市场，使市场占有率最大化。4、产品质量最优化目标：企业也可以以产品质量领先为目标，并在生产和营销过程中始终 贯彻产品质量最优化的指导思想。8.18.1网上定价概述网上定价概述8.1.1 网上定价目标网上定价是指对网上营销产品和服务制定价格。第1页/共15页1、成本因素：成本是营销价格的最低界限，对企业营销价

2、格有很大的影响。2、供求因素：供求关系是影响企业产品价格的一个基本因素。3、竞争因素：竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势、竞争 对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势等。8.1.2 网上定价的影响因素营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。8.18.1网上定价概述网上定价概述第2页/共15页1、降低采购成本：采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的认为因素和信息闭塞造成 的，通过互联网可以减少认为因素和信息不畅通的问题，在最大限度上降低采购成本。2、降低库存成本：利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订 购，企业可以根据需要订购，最大限

3、度降低库存。3、节约生产成本：利用互联网可以节省大量生产成本。8.18.1网上定价概述网上定价概述8.1.3 网上定价的成本优势网上定价的基础是成本，网上营销的产品具有一定的成本优势。第3页/共15页1、低价位化2、全球定价化3、价格水平趋于一致化和非垄断化4、顾客主导化5、定价智能化8.1.4 网上定价的特点8.18.1网上定价概述网上定价概述第4页/共15页1、成本导向定价法：成本导向定价是企业常用的定价方法，是指成本作为定价的基 础，以成本确定商品的营销价格。2、需求导向定价法：需求导向定价法是根据市场的需求状况、产品效用或消费者所能 理解的商品价值来确定商品价格的一种方法。3、竞争导向

4、定价法：这种定价法主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的 价格。8.1.5 网上定价的方法 8.18.1网上定价概述网上定价概述第5页/共15页1、直接低价定价：直接低价就是直接将产品价格制定得低于同类产品的一种定价、方法。2、折扣定价：折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价的一种策略。3、优惠卡定价：优惠卡也称折扣卡，是一种可以以低于商品或服务价格进行消费 的凭证。4、促销定价：促销定价是指有奖销售和附带赠品销售等定价方法。8.28.2网上定价策略网上定价策略8.2.1 低价定价策略 第6页/共15页1、定制生产：定制生产试制根据客户的订单进行的生产。2、定制定价：定制定价是在企业能实

5、行定制生产的基础上，对不同客户的产品 采用不同的定价办法。8.2.2 定制定价策略8.2.3 使用定价策略8.28.2网上定价策略网上定价策略 使用定价策略是指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，并根据使用次数进行付费的一种定价策略。第7页/共15页1、网上竞价拍卖方式：竞价拍卖、竞价拍买、集体议价2、拍卖价格模式：浮动价格模式、固定价格模式3、拍卖交易模式：1：1 1：n m：1 m:n8.2.4 拍卖竞价策略8.28.2网上定价策略网上定价策略 网上拍卖竞价是指由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得标的物的一种定价方法。第8页/共15页1、品牌价格策略：品牌定价策

6、略是指根据产品品牌知名度确定价格的策略。2、企业声誉定价策略：企业声誉定价策略是指根据企业的形象、声誉确定产品价 格的策略。3、竞争定价策略：竞争定价策略是指根据竞争对手的价格高低来确定倍企业产品 价格的策略。8.2.5 品牌定价、声誉定价和竞争定价策略8.28.2网上定价策略网上定价策略第9页/共15页 1、自动调价 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。2、特殊产品定价 对稀有产品采用特殊价格的定价策略。这种策略往往分为两个类型：一种是创意独特的新产品（炒新）；一种是纪念物等有特殊收藏价值的产品（炒旧）。8.2.6 自动调价

7、和特殊产品定价策略 8.28.2网上定价策略网上定价策略第10页/共15页8.2.7 撇脂定价、渗透定价和周期定价策略8.28.2网上定价策略网上定价策略 1、撇脂定价：在产品刚介入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资的方法。渗透定价策略：与前者相反，在产品最初进入市场时，将价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入的方法。2、产品生命周期定价策略 这种网上定价是沿袭了传统的营销理论：每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应反应。根据阶段的不同，寻求投资回收、利润、市场占有的平衡。第11页/共15页1、免费价格的形式：

8、产品和服务完全免费、对产品和服务限制免费、部分免费、捆绑式免费。2、网上免费价格流行的原因：一、网络市场的巨大潜力。二、通过免费占领网络市场，进而实现收费或者创造间接收益。8.3.1 网上免费价格策略的内涵8.38.3网上免费价格策略网上免费价格策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，以满足顾客的需求的一种策略。第12页/共15页1、易于数字化2、无形化3、零制造成本4、成长性好5、冲击性强6、间接收益明显8.3.2 网上免费产品的特性8.38.3网上免费价格策略网上免费价格策略第13页/共15页1、免费价格策略的风险2、免费价格策略实施步骤 第一、分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合。第二、分析采用免费策略的产品（服务）能否获得市场认可。第三、分析免费策略产品推出的动机。第四、考虑免费价格产品的附加效应。第五、策划推广免费价格产品（服务）8.3.3 网上免费价格策略的实施8.38.3网上免费价格策略网上免费价格策略第14页/共15页