文案的训练(公司内部培训资料).ppt

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1、更多文案：http:/ 要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想创意简报更多文案：http:/ 5步法文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出这时你感觉到，可以开始了其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到广

2、告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报12345收集咀嚼抛开窜出检验更多文案：http:/ 标题的类型The Headline 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式更多文案：http:/ 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息（新闻）3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力让我证明给你看免费我是如何在一夜之间提高记忆力的站起来的滚筒洗衣机为什么男人永远比女人年轻七岁？两年里赚了35480美元成功广告标题的五条规则有个问题你不必问你的妻子你害怕再英语课上犯错吗？更多文案：http:/ 撰写标题最明智的做法是去

3、探究：什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）7 在标题里把观点明确的亮出来8 兴趣+好奇9 不要只罗列事实13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。12 不要尝试没有标题的广告11 不要尝试那些读后满头雾水的广告10 尽量加入公司的名字更多文案：http:/ 题 的 长 度更多文案：http:/ 没有人读文案人们买杂志 为的是读

4、文章而不是广告更多文案：http:/ 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。怎样克服这种“冷脑”现象？2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。更多文案：http:/ 首先，要根据确定的小标题来写第一段。如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：更多文案：http:/ 广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。更多文案：http:/ 如何为自己提供退休

5、收入 无论你想在何时退休55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。更多文案：http:/ 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。更多文案：http:/ 理论的陷阱

6、 更多文案：http:/ 金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的“毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜一条条街走来，让你闻香止步，食指大动。写作多用短语和简单有力的词汇靠形容词过日子，只会是个错误少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信原始资料远比精心雕琢的意见可信小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。更多文案：http:/ 红色火炬红色红色读者是边接受信息边进行处理并反

7、应出结果的如果你输出一个火炬能让消费者反应出红色的概念就不要把“红色”也输入进去因为消费者会二度接收并对“红色”进行反应两个“红色”就会产生一个疲劳的信号这就是垃圾意象的产生过程更多文案：http:/ 洁更多文案：http:/ ahsiensjinosno 简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）更多文案：http:/ 要努力做广告才能得到第一眼的关注 【传球的联想】要更加努力才能引起消费者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信文案人员要有良心和责任感更多文案：http:/ 人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多，卖掉产品的机会也越大没有所谓的长文案，只有太长的文案（两个字的文案，如

8、果是不对的两个字就是冗长）长文案本身就是一种图象它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 所以即使消费者没有读完也会留下一个印象更多文案：http:/ 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程健谈者媒婆作家推销员更多文案：http:/ 这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度所以你要先当一回读者把文案大声读出来2 朗诵是一种窘困测试 想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止更多文案：http:/ 一个广告人的自白 科学的广告艺术与视知觉艺术 广告写作艺术 品牌定位策略广告促销 营销美学整合行销传播 市场营销管理与决策 广告运动策略

9、电影的语法 品牌行销战略 竞争优势古文观止 论语 元曲三百首 镜花缘 诗品 戚继光兵法 西游记 庄子 乐府诗选中国民歌选 穆时英小说全集 汪曾琪作品选 王朔小说 北岛诗选胡天胡地胡骚 鲁迅杂文/小说 黄金时代 毛主席诗词奥尼尔戏剧选 梵高传 冠军早餐 通忘阴雨山之路 金斯伯格诗选 岛崎藤村散文 纪伯伦散文 里尔克诗选 一九一九年 狄金森诗选 西尔维亚 普拉斯诗选 狄伦 托马斯诗选 纸人/苍蝇 沙女 星新一小说 霍乱时期的爱情 荒原狼 安徒生童话被分成两半的子爵 布莱克诗选 铁皮鼓 战争与和平 屠格涅夫散文诗 罗生门 了不起的盖茨比 红与黑 卖花女 蒂博一家 孔子 钢铁是怎样炼成的 克利日记选 达利自传 草原帝国 巨人传 白鲸 第一口啤酒 更多文案：http:/ 谢更多文案：http:/