如何有效达成高目标.pptx

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1、LOGO解放思想放大格局解放思想放大格局行动纲领行动纲领有效人力及绩优人力有效人力及绩优人力分分享享 目目 录录外勤管理外勤管理内勤管理内勤管理通过产说会的运作，让团队达成高件均、高产能通过产说会的运作，让团队达成高件均、高产能,拉升有效人力，拉升有效人力，让新人成为高绩优让新人成为高绩优,带动老人员带动老人员,让团队形成你追我赶氛围让团队形成你追我赶氛围三处三处09年年10年年34月指标分析月指标分析日期日期标保标保有效人力有效人力人均产能人均产能0909年年3 3月月17.717.7万万3232人人42004200元元1010年年3 3月月7979万万3535人人2255022550元元0

2、909年年4 4月月10.510.5万万1414人人52005200元元1010年年4 4月月4848万万2626人人1856018560元元解放思想放大格局解放思想放大格局三月四月本部指标分析三月四月本部指标分析月份月份标保标保有效人力有效人力人均产能人均产能三月三月23323316216213786.9813786.98四月四月22422418618611546.3911546.39 富贵双盈带来效应富贵双盈带来效应 富贵双盈产品的优势，借助产说会的运作，产生了大单。富贵双盈产品的优势，借助产说会的运作，产生了大单。山分山分1 1万算开单、万算开单、3 3万算有效、万算有效、5 5万算绩优

3、的销售理念在万算绩优的销售理念在XXXX沂本部体现的淋漓尽致。业务员讲保险的格局变大了，也沂本部体现的淋漓尽致。业务员讲保险的格局变大了，也敢于和客户讲大单。敢于和客户讲大单。1010万、万、3030万、万、6060万的单子不断涌现。万的单子不断涌现。解放思想放大格局解放思想放大格局 内外统一使命所在内外统一使命所在 本部百团大战的胜利，不仅仅是内勤想要的，每个外勤本部百团大战的胜利，不仅仅是内勤想要的，每个外勤业务员更是为了第一的荣誉称号而奋力拼搏着，特别是在业务员更是为了第一的荣誉称号而奋力拼搏着，特别是在上月初我们的业绩排名后退的时候，他们每当交单的时候；上月初我们的业绩排名后退的时候，

4、他们每当交单的时候；都会问我们有没有赶上，还差多少。同时在四都会问我们有没有赶上，还差多少。同时在四.五联动的五联动的新增方案和弹性晋升方案相结合运作时新增方案和弹性晋升方案相结合运作时,让标准部组向大让标准部组向大部大组大直辖而努力部大组大直辖而努力.解放思想放大格局解放思想放大格局解放思想放大格局解放思想放大格局行动纲领行动纲领有效人力及绩优人力提升有效人力及绩优人力提升外勤管理外勤管理内勤管理内勤管理分分享享 目目 录录 基础管理基础管理 差勤：每天在早干会上公布每个团队的出勤情况，团差勤：每天在早干会上公布每个团队的出勤情况，团队出勤率好的进行分享。出勤率不好的找出原因，并队出勤率好的

5、进行分享。出勤率不好的找出原因，并帮助找出解决方法。每天做成督导报告。每个团队的帮助找出解决方法。每天做成督导报告。每个团队的出勤人力日平台形成全月动态曲线图，张贴职场。每出勤人力日平台形成全月动态曲线图，张贴职场。每月发放全勤奖的时候，让出勤典范进行月初出勤的意月发放全勤奖的时候，让出勤典范进行月初出勤的意愿启动。愿启动。如何提升有效人力及绩优人力如何提升有效人力及绩优人力 新人突破新人突破 业绩平台的提升不仅仅是老人员盘活，更是新人突破。通业绩平台的提升不仅仅是老人员盘活，更是新人突破。通过新人专属产说会解决新人不会和客户讲的技能问题，产过新人专属产说会解决新人不会和客户讲的技能问题，产说

6、会可以帮助他们，让其借助产说会快速转正。说会可以帮助他们，让其借助产说会快速转正。1515号新增号新增目标本部目标本部5050人，累计预计突破人，累计预计突破120120人。目标当周持证、当人。目标当周持证、当周转证。周转证。如何提升有效人力及绩优人力如何提升有效人力及绩优人力 绩优队伍的沉淀绩优队伍的沉淀 高端客户的产说会让本部沉淀了一大批绩优人员，当月达高端客户的产说会让本部沉淀了一大批绩优人员，当月达成省总公司钻星已经成为一些人的习惯。一万算开单、三成省总公司钻星已经成为一些人的习惯。一万算开单、三万算有效、五万算绩优。万算有效、五万算绩优。如何提升有效人力及绩优人力如何提升有效人力及绩

7、优人力解放思想放大格局解放思想放大格局行动纲领行动纲领有效人力及绩优人力提升有效人力及绩优人力提升分分享享 目目 录录外勤管理外勤管理内勤管理内勤管理 服务部经理会服务部经理会 每天两次服务部经理会，解决问题（评估、改善、再评估、每天两次服务部经理会，解决问题（评估、改善、再评估、再改善）每天的早会、大早会、结合团队情况内容统一进再改善）每天的早会、大早会、结合团队情况内容统一进行。做到统一思想。行。做到统一思想。内勤管理内勤管理 后援布施后援布施 每月两次全体内勤会议，明确各部门制度。从部门经理每月两次全体内勤会议，明确各部门制度。从部门经理内勤人员内勤人员服务部经理服务部经理组训组训 统一

8、思想，为一线服务，统一思想，为一线服务，上下一致。上下一致。内勤管理内勤管理解放思想放大格局解放思想放大格局行动纲领行动纲领有效人力及绩优人力提升有效人力及绩优人力提升分分享享 目目 录录外勤管理外勤管理内勤管理内勤管理 区部经理层级会议区部经理层级会议 每周一次区经理会议：通过数据分析，让每个区经理了解每周一次区经理会议：通过数据分析，让每个区经理了解自已的差距。并学会给部经理规划，分解目标。让区经理自已的差距。并学会给部经理规划，分解目标。让区经理走向前台。走向前台。部经理会议：让部经理由被动变主动，每次会议时让每个部经理会议：让部经理由被动变主动，每次会议时让每个部经理走向前台，通过部经理走向前台，通过KPIKPI指标的分析，找出自己团队的指标的分析，找出自己团队的优势与劣势。并说出解决方法。优势与劣势。并说出解决方法。外勤管理外勤管理通过队伍对公司产品的再造，通过队伍对公司产品的再造，新人养成是准主任工程成长指标新人养成是准主任工程成长指标主管有效绩优是骨干责任的指标主管有效绩优是骨干责任的指标解放思想放大格局解放思想放大格局行动纲领行动纲领有效人力及绩优人力提升有效人力及绩优人力提升分分享享 目目 录录外勤管理外勤管理内勤管理内勤管理 本月目标：全员有效本月目标：全员有效300300人人 标保目标：标保目标：300300万万行动纲领行动纲领