招商经理年终总结PPT.pptx

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1、第1页/共14页 2016年主要工作一、高速滨湖时代广场招商的收尾和辅助运营二、中星城商业街项目招商工作三、蓝光时代红街的商业竞标和协助第2页/共14页一、高速滨湖时代广场招商收尾和辅助运营工作一、完成高速时代广场合同签约近1000平方米，其中包括韩国炸鸡、贝斯汀西餐厅、儿童摄影、0048香辣虾等客户，招商完成率96%。二、催促高速滨湖时代广场招商佣金尾款事宜，催促尾款近100万；三、协助运营部的元旦开业和后续运营事宜的支持；第3页/共14页二、中星城商业街招商工作前期工作1：市调 项目在进场前后近一个月的时间，完成了类似项目合肥罍街、信地城市广场、金大地1912、中隐于市等商业街的市调工作，

2、对项目周边商业体，如欢乐颂、恒大中心、元一时代广场、温莎杰座等周边商业项目的市调工作。并为项目的租金制定，业态规划提供了数据支撑。2：业态规划 根据合肥类似商业项目和周边商业项目的市调情况，本着差异化经营、服务周边的原则，同时吸取上海方方、合肥联智两家方案的优点与长处，制定了更加符合项目实际情况的业态定位于规划，项目定位于满足周边，吸引目的性消费商业街区。第4页/共14页二、中星城商业街招商工作前期工作3：单独铺位租金与招商政策的制定；根据合肥类似商业项目和周边商业项目的租金市调，考虑到业主回报，确认一至三层租金均价为72.64元/月*，实际招商过程中，对此价格在不断修订中。4：单独铺位工程条

3、件的制定与确认 根据各类商家的工程条件需求表、联智公司对于商家工程条件的专业，对商业街各铺位进行了工程条件配置，基本符合商家的工程要求。第5页/共14页二、中星城商业街招商工作招商工作洽谈商家 从项目进场以来，在极少宣传的情况下，联智公司通过自己的客户资源，共跟进有效连锁客户洽谈总量为1780家：分别餐饮550家、其中意向客户50家。儿童360家、其中意向客户：10家。休闲娱乐440家、其中意向客户30家。生活配套160家、其中意向客户15家。零售150家，其中意向客户20家；并建立了详细的连锁品牌资料库。其中来访和拜访客户共计200家左右。分别有漫咖啡、耿福兴、蓉李记成都名小吃、红泥小厨、艺

4、朝艺夕、格林英语、广发银行、屈臣氏、金都足浴、塔吉印度餐厅、圣羽瑜伽、北平食府、热辣一号等各行业知名连锁商家。其中意向客户目前正在洽谈商家共计70组。第6页/共14页二、中星城商业街招商工作招商工作可签商家 其中达到商务条件，并且符合我方业态规划的，签约商家共计10家，面积共计7172平方米.分别为味蜀吾火锅、超港烘焙、九溪山寨、健尚健身、金都汗蒸、优品生鲜超市、乐贝儿儿童乐园、宝视达眼镜、肥东老母鸡、江南小镇。同时基本确认意向条款商家有8家，面积近5000平方米。分别为圣羽瑜伽、北平食府、蓉李记成都名小吃、焖锅达人、小灶王、耿福兴等。第7页/共14页三、蓝光时代红街的商业竞标和协助1、保持与

5、蓝光时代红街的接触与沟通，通过公司的强大资源，获得了蓝光时代红街的招商代理协议。2、协助蓝光时代红街的招商团队后续事宜，协调开发公司，使招商工作更好的进行下去。第8页/共14页1：适当的宣传推广提升招商商家的品质，进而能够增加品牌的选择和调整。2：项目招商品牌的品质决定商业街的稳定经营，在提升品牌的同时，对于租金的追求需要适度降低。3：在项目进场后，就应该完成精准的公摊测算，最好以实际面积为签约标准。4：意向书和合同尽快形成定稿版本，有利于后期招商工作的推进工作。5：尽早完善各类流程审批单、连锁商家的洽谈、为后期招商提供极大的便利。第9页/共14页不足：1：对于困难估计不足，导致前期招商工作未

6、能尽快开展开来，耽搁了前期时间。2：对于商家品质方面，未能高标准、高要求去执行招商，导致前期较多商家的洽谈工作，处于无用状态，浪费了较多时间。3：前期思想和资料准备不足，后期签约过程中，遇到较多难题需要解决，耽搁了签约时间和速度。努力方向：提高危机意识，加快连锁品牌商家招商工作，对于影响到签约的各项工作，提前做好各类资料审批，在大面积签约时，保证流程畅通。第10页/共14页以人为本：招有能力之人，带有心之人！明确权责：各司其职，权利与责任明确！承前启后：总结过去，把握现在、着眼未来!第11页/共14页2017年工作计划一：总目标，2018年12月24日，中星城商业街和蓝光时代红街按照既定目标开

7、业，开业率达到90%以上，协助营运部与商家对接，商家经营情况稳定；1，招商完成情况中星城项目在2017年5月31日完成招商签约率60%以上。2017年10月31日前完成招商签约率90%以上。蓝光时代红街在2017年7月31日完成招商签约率60%以上。2017年12月31日前完成招商签约率90%以上。思路：1、招商任务分解，明确剩余铺位归属，权责到位，责任到人。2、招纳新员工，充分发挥新员工的资源优势，推进招商进度。3、争取公司其他招商项目，对经营优质商家进行捆绑式合作。4、借助外部公司资源，给予一定的激励措施，将意向客户推荐我方项目。5、对部分开发人员进行补贴，在对项目犹豫之间，通过公关，使对方促成我方项目。6、加大招商宣传力度，招商情况及时更新，促使意向商家尽快完成签约。第12页/共14页THANKS第13页/共14页感谢您的观看！第14页/共14页