春季购车狂欢节方案.ppt

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1、春季购车狂欢节方案 项目介绍项目执行项目管理限时特卖会1、到场礼：凡来店报名参加特卖会，均赠送精美礼品一份2、报名礼：预交300元意向定金，活动当天抵1000元购车款，另外 可领取电子狗和多功能应急灯3、定车礼：缴纳意向定金，送 。4、自驾礼：活动期间定车，并在两周内提车的客户就赠送自驾游5、抽奖礼：订车客户参与循环抽奖，终极大奖为43吋电视6、介绍礼：老带新成交每台最高赠500元保养券7、置换礼：二手车置换最高可享受9000元置换补贴8、无忧礼：未定车的客户72小时之内无条件退还定金奖品内容奖品内容奖品名称奖品名称价值价值数量数量到店礼苹果美甲/车内摆件10元报名礼电子狗100200元30多

2、功能应急灯50元30定车礼抽奖礼43吋互联网电视20003000元1大屏互联网导航10002000元2折叠自行车300500元3现场前五名定车高档全车贴膜500元左右5活动礼品及奖品活动礼品及奖品 项目介绍项目执行项目管理项目项目内容内容责任人责任人备注备注微信平台宣传29日团购会活动刘登攀、张洋洋报纸29日团购会活动刘登攀、张洋洋LED户外大屏29日团购会活动刘登攀、张洋洋汽车之家、易车网等29日团购会活动各店网销展厅背景画面29日春季汽车狂欢节刘登攀、张洋洋横幅刘登攀、张洋洋预售抵扣券各店销售经理物料准备展架、喷绘、条幅等刘登攀、张洋洋前期宣传前期宣传项目项目内容内容责任人责任人备注备注场

3、地布置会场布置刘登攀、张洋洋冷餐区水果、蛋糕、水等谢培芝收银区刘坤签到处引导客户签到入座等刘文静礼品区发放礼品等李艳主持人、演员刘登攀现场布置现场布置物料物料规格规格数量数量备注备注背景桁架5M3M1充气拱门14M1条幅8M1指引牌、收银区等0.8M1.8M8客户分区牌40CM60CM4道路彩旗40物料制作物料制作物料制作物料制作背景背景横幅横幅报名礼报名礼交300或500活动当天抵购车款1000元，并赠送电子狗和应急灯。到场礼到场礼活动当天到现场就送苹果美甲或车内摆件现场团现场团购价购价强调团购价格，只有今天才有的优惠，另外前五名定车的客户额外赠送高档全车贴膜特价秒特价秒杀车杀车推出几台特价

4、秒杀车，指定车型、指定车架号循环抽奖循环抽奖定车的客户可参与循环抽奖，订单达10个时，进行第一轮抽奖，达到20进行第二轮，达到30进行第三轮奖品设置：一等奖：43吋互联网电视一台二等奖：大屏互联网导航一台三等奖：折叠自行车一辆活动流程设计规划活动流程设计规划时间项目备注14:0014:30迎宾、入座礼仪引领客户入场、根据区域划分入座乐队暖场摇滚乐队现场演奏候场14:3014:35舞蹈开场舞蹈演员开场表演14:3514:40主持人开场主持人开场，介绍活动性质、流程、到场嘉宾等14:4014:45领导致辞礼仪引领领导登台致辞14:4514:50特卖会价格公布领导公布当日团购起始价格14:5015:

5、20促单现场团购、抓现金、订车礼赠送15:2015:30第一轮团购价格公布领导登台，大屏幕配合首轮团购价格公布15:3015:40第一轮轮抽奖现场第一轮抽奖（现场订单到达10台抽2名幸运客户）15:4016:10促单现场团购、抓现金、订车礼赠送16:1016:20第二轮团购价格公布领导登台，大屏幕配合首轮团购价格公布16:2016:30第二轮抽奖现场第二轮抽奖（现场订单到达10台抽2名幸运客户）16:3017:00促单现场团购、抓现金、订车礼赠送17:00活动结束抽奖结束，主持人宣布团购活动准点结束，工作人员有序引领客户离场主要流程说明车队抵达，迎宾入座乐队暖场，舞蹈开场l现场客户陆续到达时，

6、主持人画外音致欢迎词，介绍活动主题；l主持人话音结束后，现场音乐响起，乐队开始暖场演奏；（激情活力，带动现场气氛）l客户到达完毕后，乐队退场；l舞蹈演员上台站位（等待音乐响起）；l音乐响起，舞蹈演员上演一场热辣性感的爵士舞，点燃整场活动的引线；(大屏幕配合)l 每车跟随经销店负责人，定时与现场工作人员联系，保证工作人员提前预知车辆到达时间，以便安排迎接工作；l 大巴车到场，经销店负责人有序引领客户下车，提醒客户注意安全，避免脚下踏空；l在客户全部下车完毕后，工作人员引导大巴车至指定停车位；l现场礼仪引领客户至活动内场；l经销店销售顾问引领各自客户入座候场；主要流程说明价格公布，现场抽奖团 抓

7、博 送 l 每轮团结束后，结束后领导上台，宣布团购价格政策；l 大屏幕播放当日团购价格；l 宣读政策完毕后，主持人串场；l 请领导抽取现场幸运观众；l幸运观众上台领奖，由领导颁奖，并合影留念；l现场订车客户在舞台一侧排队；l由工作人员在客户订单上盖章“抓现金已参与”后登台抓取现金，抓多少，拿多少；l客户抓完现金后，从舞台另一侧下台，领取抽奖券，将抽奖券副券投入抽奖箱中后，登记信息，领取订车礼；l领取订车礼后，回到客座区等待抽奖；项目介绍项目执行项目管理 订车签单 排队 舞台抓现金 领取精品卷 领取抽奖券 登记信息 领取订车礼 客户就座等待抽奖现场规划舞台舞台区区礼品区礼品区抓现金区抓现金区抽奖

8、券区抽奖券区礼品登记区礼品登记区发放礼品区发放礼品区排队区排队区收收银银区区饮用水摆放饮用水摆放客座区客座区入入口口 主控区主控区注：该图为活动现场预想示意图，活动当天现场布置还需根据场地情况进行相应微调活动工作推进大日程时间N-12N-11N-10N-9N-8N-7N-6N-5N-4N-3N-2N-1活动日场地及方案确定活动及方案沟通培训会邀约培训线上广宣投放邀约期基盘梳理，邀约目标制定内外促邀约政策制定首轮电话邀约第二轮电话邀约第三轮电话邀约首轮短信发送第二轮短信发送第三轮短信发送活动相关画面设计活动相关物料准备第三方人员招聘及培训市场经理执行要求沟通会现场搭建活动执行基盘客户梳理汇总表序号销售顾问H级H级已订A级B级C级活动前前预计获取 共计邀约目标日均回访123456789共计注：此表格由销售经理负责，于邀约工作展开前两日，发送至总经理活动邀约日报表销售顾问 基盘数量今日接待批次今日电邀量今日确定批次今日意向金数量意向金总数量 今日订单订单总计总计确定批次总计问题改善编写人负责人注：此表格自邀约工作展开之日起，每日19：00发送至销售经理并抄送总经理此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!