服装门店陈列技巧培训PPT资料.ppt

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1、服装门店陈列技巧培训PPT资料一、陈列是什么一、陈列是什么?有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP POP 海报、通道的海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的陈

2、列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为买心理、产品的销售有一定的研究。近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉视觉营销营销”，足见陈列在营销中的地位。，足见陈列在营销中的地位。21 1、整洁、规范、整洁、规范 卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我

3、们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。照各品牌或常规的标准统一执行。2 2、合理、和谐、合理、和谐 卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。要做到服装排列

4、有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。3 3、时尚、风格、时尚、风格 在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的

5、摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。6四、店铺陈列的步骤四、店铺陈列的步骤 1 1、确定店铺主客流方向确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。72、店铺分区店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A A区。也就是该店铺的黄金陈列区。区。也就是该店铺的黄金陈列区。以以A A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导

6、线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了路线继续深入店铺，就有了B B展示区和展示区和C C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一列原则之一入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是摆放的位置。如果是L L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。8店铺分区店铺

7、分区以上是专卖店的以上是专卖店的L L架摆放，对于它来说，架摆放，对于它来说，L L架的方向由入口方向确定。确定第架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。一件产品正面面对入口。9店铺分区店铺分区上图为商场专柜的上图为商场专柜的L L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L L架的摆放就需要前后调换。架的摆放就需要前后调换。以上两个店铺的以上两个店铺的L L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感

8、觉（同时注意：觉（同时注意：图中图中L L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。10五、陈列注意事项五、陈列注意事项挂架整理时，我们需要注意一些细节问题：挂架整理时，我们需要注意一些细节问题：1 1、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。、挂架的前、后第一件必须正面朝外，并且上下、内外搭配完整。2 2、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣裙或整架雪纺面料。、同一挂架注意款类和面料的组合，避免整架连衣

9、裙或整架雪纺面料。3 3、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。、挂架应有一定的节奏感，但也要避免过于呆板。做到随意但不随便。4 4、一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。、一个面挂区域同样要注意款类的组合，避免一个区域多个面挂都展示连衣裙。11陈列注意事项陈列注意事项每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组每一处面挂前后展示多件时，可以是同款也可以选择多款组合，多款组合时建议选择类似款式组合，并注意以下细节：合时建议选择类似款式组合，并注意以下细节：1 1、前后款不同颜色（如前面是红色，后面是蓝色等，但如果前面是彩色）

10、。、前后款不同颜色（如前面是红色，后面是蓝色等，但如果前面是彩色）。2 2、前后款长短衣袖（如前面是无袖，后面是短袖）。、前后款长短衣袖（如前面是无袖，后面是短袖）。3 3、前后款不同搭配或搭配不同颜色（如前搭配裙子，后面搭配裤子。前面搭配白色、前后款不同搭配或搭配不同颜色（如前搭配裙子，后面搭配裤子。前面搭配白色后面搭配蓝色）。后面搭配蓝色）。4 4、前后款不同领型（如前面款是无领，后面款是衬衣领等）。、前后款不同领型（如前面款是无领，后面款是衬衣领等）。5 5、前后展示不同款型（如前面是很收腰的连衣裙，而后面展示宽松的款式）、前后展示不同款型（如前面是很收腰的连衣裙，而后面展示宽松的款式）

11、一个区域多个挂架展示不同色系时，需要注意色系过渡自然。同时避免以下一个区域多个挂架展示不同色系时，需要注意色系过渡自然。同时避免以下现象：现象：1 1、颜色过于跳跃（如孔雀蓝过渡到红色、红色过渡到绿色等、颜色过于跳跃（如孔雀蓝过渡到红色、红色过渡到绿色等 ）。）。2 2、同一区域避免颜色过多，一般、同一区域避免颜色过多，一般2323组色系为宜。组色系为宜。3 3、同一区域避免颜色过于单一或店铺左右两边形成鲜明的颜色对比、同一区域避免颜色过于单一或店铺左右两边形成鲜明的颜色对比（如一边是红白、红黑，另一边是孔雀蓝白等。如图）。（如一边是红白、红黑，另一边是孔雀蓝白等。如图）。12结合销售与货品情

12、况，明确主推。结合销售与货品情况，明确主推。1 1、分析销售报表、分析销售报表了解近期卖什么？了解近期卖什么？总结出销售前总结出销售前1010名的畅销款（促销系列另外分析）。或通过与客服主管的沟名的畅销款（促销系列另外分析）。或通过与客服主管的沟通，了解相近区域近期的畅销款信息。通，了解相近区域近期的畅销款信息。2 2、分析库存情况、分析库存情况了解有什么？了解有什么？对于目前销售的产品中库存充足的款，要寻找卖点和搭配适当主推。对于目前销售的产品中库存充足的款，要寻找卖点和搭配适当主推。3 3、了解天气、了解天气分析顾客需要什么？分析顾客需要什么？随时了解天气情况，确定主推哪些畅销款、主推款（

13、同时我们也需要了解，随时了解天气情况，确定主推哪些畅销款、主推款（同时我们也需要了解，顾客的购物心理有一定的趋前性）。顾客的购物心理有一定的趋前性）。13黎以童店铺平面图黎以童店铺平面图 14 15色彩搭配色彩搭配16同类色同类色邻近色邻近色对比色对比色17色彩主要分类色彩主要分类有色彩：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。有色彩：红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。无色彩：黑、白、灰。无色彩：黑、白、灰。暖色系：红、橙、黄。暖色系：红、橙、黄。冷色系：绿、蓝、青。冷色系：绿、蓝、青。中性系：绿、紫。中性系：绿、紫。前进色与后退色前进色与后退色色彩在相同距离看时，有的色比实际距离看起来近，而有的色则比实际看起

14、来色彩在相同距离看时，有的色比实际距离看起来近，而有的色则比实际看起来远。从色相看，暖色系列的色为前进色，冷色系的色为后退色。明亮色为前进远。从色相看，暖色系列的色为前进色，冷色系的色为后退色。明亮色为前进色，色，暗色系为后退色，以及纯度高的色为前进色。暗色系为后退色，以及纯度高的色为前进色。18色彩小知识色彩记忆，人对色彩的记忆受到诸多因素的影响，总体来说：色彩记忆，人对色彩的记忆受到诸多因素的影响，总体来说：1、暖色系比冷色系记忆性要强。、暖色系比冷色系记忆性要强。2、原色比间色容易记忆。、原色比间色容易记忆。3、高纯度色彩比较容易记忆。、高纯度色彩比较容易记忆。4、明度高的比暗色容易记忆

15、。、明度高的比暗色容易记忆。19色系搭配色系搭配 暖色系暖色系+冷色系冷色系：红红vsvs蓝、黄蓝、黄vsvs紫，此配法，是相对配色紫，此配法，是相对配色 浅色系浅色系+深色系深色系：浅蓝浅蓝vsvs深蓝、粉红深蓝、粉红vsvs铁灰，此配法，是深浅配色铁灰，此配法，是深浅配色 暖色系暖色系+暖色系暖色系：黄黄vsvs红、黄红、黄vsvs绿，此配法，是同系配色绿，此配法，是同系配色 冷色系冷色系+冷色系冷色系：灰灰vsvs黑、紫黑、紫vsvs黑，此配法，是同系配色黑，此配法，是同系配色明亮系明亮系+暗色系暗色系：白白vsvs黑，此配法，是明暗配色黑，此配法，是明暗配色 深浅配色与明暗配色，深浅配色与明暗配色，营造出的视觉效果不同营造出的视觉效果不同20谢谢谢谢21此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!