房地产销售人员培训ppt演示稿课件.ppt

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1、销售人员专业知识销售人员专业知识 培训教材培训教材RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第一讲第一讲 房地产基本概念房地产基本概念$房地产的概念房地产的概念$房地产业的概念及内容房地产业的概念及内容$房地产房地产所具有的特点所具有的特点$房地产的开发过程房地产的开发过程RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能土地的基本概念土地的基本概念l土地的类型土地的类型 l开发用地的获取开发用地的获取l土地的使用权及年限土地的使用权及年限

2、l土地的土地的“三通一平三通一平”l土地的土地的“七通一平七通一平”RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第二讲第二讲 建筑基本知识建筑基本知识基本概念基本概念建筑类型建筑类型建筑结构建筑结构建筑布置形式建筑布置形式（特点）（特点）建筑风格建筑风格RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第三讲第三讲 规划设计基础知识规划设计基础知识P基本概念基本概念P住宅规划设计住宅规划设计基本流程基本流程P户型设计的户型设计的基本流程基本流

3、程P设计阶段的设计阶段的划分划分P设计图纸的设计图纸的基本种类基本种类RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第四讲第四讲 房地产综合知识房地产综合知识前期工作前期工作市场推广市场推广项目环境项目环境项目产品项目产品市场分析市场分析项目优劣项目优劣其他方面其他方面 RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能A 房产的分类：房产的分类：住宅类和非住宅类住宅类和非住宅类B 住宅类分为：住宅类分为：商品房和非商品房商品房和非商品房C 商

4、品房的概念：商品房的概念：由房地产开发公司综合开发，建成由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。补充概念补充概念RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能商品房的分类商品房的分类A A 按商品房的性质来分按商品房的性质来分 居住商品房居住商品房和和非居住商品房非居住商品房B B 按商品房价格来分按商品房价格来分 平价商品房平价商品房和和市场价商品房市场价商品房C C 按销售对象来分按销售对象来分 内销商品房内销商品房和和外销商品房外销商品房RISE

5、SUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房屋预售的条件房屋预售的条件A “A “五证五证”齐全齐全B B 工程建设投资达到工程建设投资达到25%25%RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能“五证五证”是指是指A A 土地使用权证（简称：土地证）土地使用权证（简称：土地证）B B 建设用地规划许可证建设用地规划许可证C C 建设工程规划许可证建设工程规划许可证D D 建设用地许可证建设用地许可证E E 商品房预售许可证商品房预售许可证R

6、ISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第五讲第五讲 看图知识看图知识施工图施工图户型图户型图RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第六讲第六讲 面积及计算原则面积及计算原则面积的概念面积的概念面积的计算原则面积的计算原则面积的计算面积的计算RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第七讲第七讲 合同条款及签订合同条款及签订合同的类型合同的类型合同

7、的条款解释合同的条款解释合同签订的注意事项合同签订的注意事项RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第八讲第八讲 银行按揭银行按揭银行按揭的概念银行按揭的概念银行按揭的流程银行按揭的流程办理按揭的费用办理按揭的费用办理按揭的条件办理按揭的条件按揭款项的计算按揭款项的计算按揭的年龄要求按揭的年龄要求RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第九讲第九讲 类比楼盘分析类比楼盘分析类比楼盘的类比楼盘的信息收集信息收集类比楼盘的案例分析类

8、比楼盘的案例分析RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第十讲第十讲 销售基本流程销售基本流程前期准备工作前期准备工作销售基本流程销售基本流程销售工作销售工作执行流程执行流程前期前期宣传部署工作流程宣传部署工作流程RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第十一讲第十一讲 客户问答客户问答A A 电话问答电话问答B B 现场问答现场问答经典时代经典时代RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全

9、国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第十二讲第十二讲 市场调研与分析市场调研与分析市场调研的价值市场调研的价值市场调研的模式市场调研的模式市场调查的研究市场调查的研究市场调查的市场调查的基本流程基本流程RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房地产的开发过程房地产的开发过程一、建设用地的确定一、建设用地的确定二、可行性研究二、可行性研究三、勘察、规划、设计三、勘察、规划、设计四、土地平整及拆迁四、土地平整及拆迁五、开工建设五、开工建设六、竣工验收六、竣工验收七、维修与管理七、维修与管理u 市场推广、销售

10、市场推广、销售返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能什么是房地产什么是房地产?房地产房地产 是是指土地上的房屋等建筑物指土地上的房屋等建筑物和构筑物和构筑物,是是房产房产和和地产地产两种财产两种财产的总称的总称.房地产又称为 返回返回不动产RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房产和地产的定义房产和地产的定义房产房产：是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括

11、全部土地房屋建筑物。确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地产：地产：并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。相应的经济效益的建设用地。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房产的分类房产的分类房产分为：房产分为：住宅类和非住宅类住宅类和非住宅类住宅类分为：住宅类分为：商品房商品房和非商品房和非商品房返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色

12、社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能什么叫商品房？什么叫商品房？由房地产开发公司综合开发，由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。其他建筑物。按性质来分：居住和非居住按性质来分：居住和非居住 按价格来分：平价和市场价按价格来分：平价和市场价 按销售对象分：内销和外销按销售对象分：内销和外销返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房地产业是指房地产业是指8 从事房地产开发、经营、管理的从事房地产开发、经营

13、、管理的 行业。行业。8 它包括土地的开发、经营、管理、它包括土地的开发、经营、管理、房屋的开发建设、买卖、租赁、维房屋的开发建设、买卖、租赁、维 修等。修等。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房地产的特点房地产的特点A A 是价值大、集约化的商品是价值大、集约化的商品B B 价格差别比较大价格差别比较大C C 市场需求弹性大市场需求弹性大D D 安全性、保值性的商品安全性、保值性的商品E E 具有一般商品的流通过程具有一般商品的流通过程返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义

14、思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能开发用地方面的概念开发用地方面的概念开发用地的获取方式开发用地的获取方式土地的土地的“三通一平三通一平”土地的土地的“七通一平七通一平”土地使用权的年限范围土地使用权的年限范围返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能土地的类型土地的类型工业用地工业用地 商业用地商业用地公用事业用地公用事业用地 交通运输用地交通运输用地住宅用地住宅用地 行政机关用地行政机关用地绿化用地绿化用地 军事用地军事用地其他用地其他用地 返回返回RISESUN

15、为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能土地的获取土地的获取A 土地使用权出让土地使用权出让 三种出让方式：拍卖、招标、协议三种出让方式：拍卖、招标、协议B 土地的征用土地的征用C 土地的划拔土地的划拔返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能土地的使用年限土地的使用年限纯居住用地纯居住用地 .工业用地工业用地 .教、科、文、卫、体用地教、科、文、卫、体用地 .商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地 .综合或其他用地综合或其他用地 .

16、返回返回70年50年50年40年50年RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能“七通一平七通一平”“七通七通”：通路、通水、通电、通下污水、通路、通水、通电、通下污水、通电讯、通煤气、通供热通电讯、通煤气、通供热“一平一平”：土地平整土地平整返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑类型建筑类型多层建筑多层建筑高层建筑高层建筑 超高层建筑超高层建筑 返回返回八层以下，建筑高度不超过24米八层以上，二十四层以下二十四层以

17、上RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑结构建筑结构砖木结构砖木结构砖混结构砖混结构框架结构框架结构框剪结构框剪结构返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑布置形式建筑布置形式行列式行列式周边式周边式混合式混合式自由式自由式返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑风格建筑风格 什么叫什么叫建筑风格建筑风格？建筑风格的

18、建筑风格的分类分类 住宅建筑风格的住宅建筑风格的表达要素表达要素返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑风格建筑风格A 是一个建筑物的个性或独特表征是一个建筑物的个性或独特表征B 是建筑的一种方式、类型或方法是建筑的一种方式、类型或方法C 是一代人文思想的重要组成部分，它作为是一代人文思想的重要组成部分，它作为 凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值凝固的社会思潮深刻地体现出人类的价值 和美学观和美学观D 是一种建筑个性和建筑特征是一种建筑个性和建筑特征E 是民族的特征，也是时代的特征是民族的特征，也

19、是时代的特征F 是建筑艺术和审美价值的直接体现形式是建筑艺术和审美价值的直接体现形式返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑风格的分类建筑风格的分类A A 欧陆风格欧陆风格B B 古典与现代结合古典与现代结合C C 现代风格现代风格D D 异域风格异域风格E E 普通风格普通风格返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑风格的表达要素建筑风格的表达要素A A 立面立面B B 重点和细部处理重点和细部处理C

20、C 材质材质D D 色彩色彩E E 空间及其组合空间及其组合F F 外部环境外部环境返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能重点和细部处理重点和细部处理包括三个方面：包括三个方面：A A 部件部件：如窗户、门、走廊、阳台、：如窗户、门、走廊、阳台、拱廊、阁楼、屋顶窗、浮雕等拱廊、阁楼、屋顶窗、浮雕等 B B 形状形状：如角形、：如角形、V V字形、圆形、半圆字形、圆形、半圆 形、菱形等形、菱形等 C C 图案图案：主要是人、神、动物、器物：主要是人、神、动物、器物 等等返回返回RISESUN为深入学习习

21、近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能基本概念基本概念朝向朝向 层数层数 层高层高 开间开间 进深进深长度长度 体型体型 净高净高 标高标高 楼高楼高栋距栋距 山墙山墙 分户墙分户墙 户内墙户内墙 外墙外墙女儿墙女儿墙 柱梁柱梁 楼板楼板 立面立面 天花天花返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能基本概念基本概念A 规划用地规划用地 B 建设用地建设用地C 总建筑面积总建筑面积 D 建筑密度建筑密度E 居住密度居住密度 F 容积率容积率G 绿化

22、率绿化率 H 总户数总户数I 总居住人口总居住人口 返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能总建筑面积总建筑面积总建筑面积总建筑面积=地上建筑面积地上建筑面积+地下建筑面积地下建筑面积+公共建筑面积公共建筑面积返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑密度建筑密度又称为又称为“建筑覆盖率建筑覆盖率”居住建筑基底面积居住建筑基底面积建筑密度建筑密度=（%）居住建筑用地面积居住建筑用地面积返回返回RISESUN为深

23、入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能居住密度居住密度 居住面积居住面积居住密度居住密度=（%）居住建筑用地面积居住建筑用地面积返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能容积率容积率 总建筑面积总建筑面积 容积率容积率=（%）建筑用地面积建筑用地面积返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能绿化率绿化率返回返回 总绿化面积总绿化面积 绿化率绿化率=（

24、%）建筑用地面积建筑用地面积RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能住宅规划设计的基本流程住宅规划设计的基本流程A 总体规划总体规划B 房型设计房型设计C 细节处理细节处理D 环境规划环境规划E 景观设计景观设计返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能户型设计的基本流程户型设计的基本流程A 进行市场调查进行市场调查B 掌握户型需求掌握户型需求C 确定户型大小确定户型大小D 进行功能分区进行功能分区E 进行户型布局进行户型

25、布局F 确定户型构成确定户型构成G 细部处理细部处理返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能设计阶段的划分设计阶段的划分A 总体设计阶段总体设计阶段B 初步设计阶段初步设计阶段C 技术设计阶段技术设计阶段D 施工设计阶段施工设计阶段返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能图纸的基本种类图纸的基本种类A 总平面规划图总平面规划图 B 环境规划图环境规划图C 交通组织图交通组织图 D 单体平面图单体平面图E 建筑立面

26、图建筑立面图 F 工程施工图工程施工图G 户型图户型图返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房地产开发前期工作房地产开发前期工作A 项目建议书项目建议书B 项目前期市场调研项目前期市场调研C 市场定位、价值评判市场定位、价值评判D 价值报告价值报告E 客户群体与产品定位客户群体与产品定位F 项目发展规划项目发展规划G 总体规划设计总体规划设计返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能市场推广市场推广A A 广告宣

27、传广告宣传B B 宣传物料的准备宣传物料的准备C C 样品房样品房D D 销售现场的布置销售现场的布置E E 项目示范环境项目示范环境F F 项目引导系统项目引导系统返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能项目环境项目环境A 所处区域简介所处区域简介B 历史沿革历史沿革C 商业发展情况商业发展情况D 公共投资与重大建设公共投资与重大建设E 区域特色区域特色F 交通状况交通状况返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功

28、能区域特色区域特色A 商业设施商业设施B 市政设施建设市政设施建设C 教育设施教育设施D 医院医院E 娱乐设施娱乐设施返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能交通状况交通状况A 主干道及规划道路主干道及规划道路B 公交线路情况公交线路情况C 交通系统规划交通系统规划D 城市交通发展规划与设施城市交通发展规划与设施返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能项目产品项目产品A 基本资料基本资料B 规划理念规划理念C 产

29、品规划产品规划D 建材及装修标准建材及装修标准E 公共配套设施公共配套设施F 绿化景观设计绿化景观设计G 物业管理物业管理返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能基本资料基本资料A 户型种类户型种类B 面积范围面积范围C 主力户型主力户型D 产品优势产品优势E 价格情况价格情况返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能市场分析市场分析A 市场统计资料与分析市场统计资料与分析B 重要个案分析与比较重要个案分析与比较C

30、 区域个案分析区域个案分析返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能项目优劣项目优劣A 卖点说明卖点说明B 户型优劣户型优劣C 环境优劣环境优劣D 配套优劣配套优劣返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能其他方面其他方面A 金融市场金融市场B 法令法规法令法规C 土地政策土地政策D 政治因素政治因素E 经济发展经济发展返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会

31、精神,充分发挥中小学图书室育人功能户型户型 是指表达一个住宅单位的结构是指表达一个住宅单位的结构和布局。和布局。*户型的种类户型的种类 *户型图内容户型图内容返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能户型的种类户型的种类A 平层平层B 错层错层C 三错层三错层D 跃层跃层E 别墅别墅返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能户型图的内容安排户型图的内容安排楼盘名称楼盘名称 单元单元房号房号 位置示意图位置示意图结构布

32、局结构布局 面积大小面积大小功能面积功能面积 朝向朝向功能分区功能分区返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能功能分区功能分区玄关玄关 储藏室储藏室起居室起居室 屏风屏风主卧室主卧室 酒吧酒吧卧室卧室 洗衣间洗衣间儿童房儿童房 过道过道书房书房 生活阳台生活阳台客房客房 观景阳台观景阳台工人房工人房 LDKLDK一体化一体化返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能LDK一体化一体化 是指客厅、餐厅、厨房三者是指客

33、厅、餐厅、厨房三者采用开敞式的自由分割布局。采用开敞式的自由分割布局。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能面积的概念面积的概念A A 建筑面积建筑面积B B 使用面积使用面积C C 产权面积产权面积D D 公有建筑面积公有建筑面积（公摊面积）（公摊面积）返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能房屋建筑面积房屋建筑面积 指房屋外墙（柱）勒角以上各指房屋外墙（柱）勒角以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、层的外围

34、水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯、具有上挑廊、地下室、室外楼梯、具有上盖结构牢固层高在盖结构牢固层高在2.22.2米（含米（含2.22.2米）米）以上的永久性建筑。以上的永久性建筑。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能使用面积和产权面积使用面积和产权面积使用面积：使用面积：指房屋内部全部可供使用的空间面指房屋内部全部可供使用的空间面积，按房屋内墙的水平投影计算。积，按房屋内墙的水平投影计算。产权面积：产权面积：指产权主依法拥有房房屋所有权的指产权主依法拥有房房屋所有权的房屋建筑面积。房

35、屋建筑面积。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能共有建筑面积共有建筑面积又称为又称为“公摊面积公摊面积”是指产权主共同占有或共同使是指产权主共同占有或共同使用的面积。用的面积。共有建筑面积的组成共有建筑面积的组成返回返回返回面积计算返回面积计算RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能共有建筑面积的组成共有建筑面积的组成电梯井电梯井 楼梯间楼梯间 垃圾道垃圾道 设备间设备间 公共门公共门 过过 道道 地下室地下室 值班

36、室值班室为小区服务的公共用房为小区服务的公共用房物业管理用房物业管理用房返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能面积的计算原则面积的计算原则A A 计算全部面积的原则计算全部面积的原则B B 计算一半面积的原则计算一半面积的原则返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能全面积的计算原则（一）全面积的计算原则（一）A 永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面 积，多层房屋按各层建筑

37、面积的总和计算；积，多层房屋按各层建筑面积的总和计算；B 房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电 梯间等其高度在梯间等其高度在2.2米以上部位计算建筑面积；米以上部位计算建筑面积；C 穿过房屋的通道、房屋内的门厅、大厅，均穿过房屋的通道、房屋内的门厅、大厅，均 一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在高在2.2米以上的按水平投影面积计算；米以上的按水平投影面积计算；RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能全面积的计算原则（二）全面

38、积的计算原则（二）D 楼梯间、电梯（观光梯）井、提升井、楼梯间、电梯（观光梯）井、提升井、垃圾道、管道井等均按房屋的自然层垃圾道、管道井等均按房屋的自然层 计算面积；计算面积；E 房屋天面上属于永久性建筑，层高在房屋天面上属于永久性建筑，层高在 2.2米以上的楼梯间、水箱间、电梯机米以上的楼梯间、水箱间、电梯机 房及斜面结构屋顶高度在房及斜面结构屋顶高度在2.2米以上的米以上的 部位，按其外围水平投影面积计算；部位，按其外围水平投影面积计算；RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能全面积的计算原则（三）全面积的

39、计算原则（三）F F 挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影 面积计算；面积计算；G G 属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各 层水平投影面积计算；层水平投影面积计算；H H 与房屋相连的有柱走廊、两房屋间有上与房屋相连的有柱走廊、两房屋间有上 盖和柱的走廊按投影面积计算；盖和柱的走廊按投影面积计算；I I 房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外 围水平投影面积计算；围水平投影面积计算；RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育

40、人功能全面积的计算原则（四）全面积的计算原则（四）J J 地下室、半地下室及其相应出入口，层地下室、半地下室及其相应出入口，层 高在高在2.22.2米以上的，按外墙投影面积计米以上的，按外墙投影面积计 算；算；K K 有柱或有围护结构的门廊、门斗，按其有柱或有围护结构的门廊、门斗，按其 柱或围护结构的外围水平投影面积计算。柱或围护结构的外围水平投影面积计算。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能半面积的计算原则半面积的计算原则A A 与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐

41、廊，按其 围护结构外围水平投影面积的一半计算；围护结构外围水平投影面积的一半计算；B B 未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水 平投影面积的一半计算；平投影面积的一半计算；C C 无顶盖的室外楼梯，按各层水平投影面积的无顶盖的室外楼梯，按各层水平投影面积的 一半计算；一半计算；D D 有顶盖不封闭的永久性的架空通廊，按外围有顶盖不封闭的永久性的架空通廊，按外围 投影面积一半计算。投影面积一半计算。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能面积的计算面积的计算 面积计

42、算是指水平面积的测算，面积计算是指水平面积的测算，分为房屋和用地面积测算。分为房屋和用地面积测算。建筑面积建筑面积（销售面积）（销售面积）套内面积套内面积使用面积使用面积 公摊面积公摊面积使使 用用 率率 得得 房房 率率公摊系数公摊系数 单元公摊单元公摊小区公摊小区公摊 返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能建筑面积（销售面积）建筑面积（销售面积）销售面积销售面积=套内面积套内面积+公摊面积公摊面积返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神

43、,充分发挥中小学图书室育人功能套内面积和使用面积套内面积和使用面积套内面积：套内面积：是指单位户型的外墙和分户墙的中心是指单位户型的外墙和分户墙的中心线所围成的面积以及阳台的面积之和。线所围成的面积以及阳台的面积之和。使用面积：使用面积：指房屋内全部可供使用的空间面积。指房屋内全部可供使用的空间面积。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能使用率使用率 使用面积使用面积使用率使用率=（%）建筑面积（销售面积）建筑面积（销售面积）返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大

44、精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能得房率得房率 套内建筑面积套内建筑面积得房率得房率=（%）建筑面积（销售面积）建筑面积（销售面积）返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能公摊系数公摊系数 公摊面积公摊面积公摊系数公摊系数=（%）建筑面积（销售面积）建筑面积（销售面积）返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能银行按揭的流程（一）银行按揭的流程（一）A A 客户与开发商签订正式购房合同并交纳客

45、户与开发商签订正式购房合同并交纳 不低于不低于20%20%或或30%30%的首期房款；的首期房款；B B 客户携带身份证、购房合同、付首期的客户携带身份证、购房合同、付首期的 凭证复印件、还款能力证明到银行办理凭证复印件、还款能力证明到银行办理 有关贷款申请手续；有关贷款申请手续；C C 银行审查借款人的身份、储蓄存款情况、银行审查借款人的身份、储蓄存款情况、还贷能力；还贷能力；RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能银行按揭的流程（二）银行按揭的流程（二）D D 银行同意后，银行、房地产开发商、购银行同意后，

46、银行、房地产开发商、购 房者分别签定借款合同、抵押合同、保房者分别签定借款合同、抵押合同、保 证合同；证合同；E E 购房者办理抵押房产保险（注：银行是购房者办理抵押房产保险（注：银行是 第一受益人）；第一受益人）；F F 银行、购房者到房产局有关部门办理银行、购房者到房产局有关部门办理 抵押登记办理；抵押登记办理；RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能银行按揭的流程（三）银行按揭的流程（三）G G 购房者到银行办理贷款手续；购房者到银行办理贷款手续；H H 银行将贷款转到开发商售房专户上；银行将贷款转到开发

47、商售房专户上；I I 借款人按月还款（也可提前还贷款）；借款人按月还款（也可提前还贷款）；J J 还款完毕，办理房产抵押登记注销手续，还款完毕，办理房产抵押登记注销手续，借款人取得所购房产权；借款人取得所购房产权；返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能办理按揭的费用办理按揭的费用A A 保险费（房价款保险费（房价款*保险费率保险费率*贷款年贷款年限）限）C C 抵押登记费（按房产局的规定）抵押登记费（按房产局的规定）D D 公证费用公证费用(客户自行决定客户自行决定)返回返回RISESUN为深入学习习

48、近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能办理按揭的条件办理按揭的条件A A 具有城镇常住户口具有城镇常住户口B B 具有稳定的职业和收入具有稳定的职业和收入C C 开发商与银行签订有按揭协议开发商与银行签订有按揭协议D D 签订了购房合同签订了购房合同E E 支付了不少于支付了不少于30%30%或或50%50%的首期购房款的首期购房款F F 以所购房作抵押或开发商提供保证以所购房作抵押或开发商提供保证返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能按揭款

49、项的计算按揭款项的计算A A 首期款的计算首期款的计算 首期款首期款=房款总额房款总额*（40%40%）B B 按揭款的计算按揭款的计算 按揭款按揭款=房款总额房款总额 首期款首期款 （取整到万位）（取整到万位）返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能按揭的年龄要求按揭的年龄要求A A 要求年满要求年满1818周岁以上，具有完全民周岁以上，具有完全民 事行为能力，男的在事行为能力，男的在6 65 5周岁以下，周岁以下，女的在女的在6060周岁以下。周岁以下。B B 现在年龄加贷款年限：现在年龄加贷款年限

50、：男性不超过男性不超过6565年，女性不超过年，女性不超过6060年，年，且贷款期限不能超过且贷款期限不能超过3030年。年。返回返回RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能信息收集内容（一）信息收集内容（一）楼盘名称楼盘名称 地址地址 发展商发展商 发展商电话发展商电话 代理商代理商 代理商电话代理商电话 开工时间开工时间 竣工时间竣工时间 交付时间交付时间 现场施工形象现场施工形象 占地面积占地面积 建筑面积建筑面积 总套数总套数RISESUN为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻