沂龙湾楼盘营销中心圣诞包装建议方案.pptx

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1、包装目的 圣诞元素包装提升项目档次，通过圣诞包装，营造节日氛围，烘托现场气氛，弱化商业气息，使到访客户身心愉悦轻松 从而增强购买意愿。借助圣诞契机，笼络高端客户，借助圣诞节为项目销售淡，季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到维系老客户与收拢意向客户的目的第1页/共83页彰显个性，突出主题，传统缤纷延续包装原则沂龙湾大盘 品位 格调圣诞节主题 温馨 浪漫 梦幻以绿和金为主色调，传统的红、银、黄作为主色调的有力补充，延续应用。第2页/共83页主营销中心主营销中心第3页/共83页广场巨型充气圣诞老人第4页/共83页路边树木彩灯 第5页/共83页营销中心入口 玻璃墙上喷上雪花和张贴圣诞老人的

2、卡片。第6页/共83页内部沙盘上空装饰以透明丝绸扎礼，渲染出一种温馨而典雅气氛材质：半透明渐变色绸缎以传统灯笼方式渲染气氛材质：木框灯笼内打灯+钢丝悬挂第7页/共83页御园营销中心御园营销中心第8页/共83页广场巨型圣诞树第9页/共83页商业街装饰 第10页/共83页二期御园营销中心第11页/共83页圣诞许愿 墙每个到访的客户都领到许愿卡，写下愿望贴在上面，增加互动性吧台背面装饰方案一幕 帘（穿插雪花）许愿卡示意第12页/共83页圣诞主题墙吧台背面装饰方案二圣诞元素圣诞树第13页/共83页吧台上摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡及2010年台历，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈 吧

3、台装饰第14页/共83页01、银色圣诞 White Christmas 02、圣诞树 O Tannenbaum 03、真挚来临 Adeste Fideles 04、寄给你的祝福 A Gift For All 05、宁静之夜 In Notte Placida 06、圣诞老人进城啰 Santa Claus Is Coming To Town 07、银铃轻响 Jingle Bell 08、小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem 09、平安夜 Stille Nacht 10、星光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle 11、我亲爱的尼古拉 Dear Santa C

4、laus 12、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13、欢乐圣诞 Happy Xmas114、圣母颂 Ave Maria15、荣耀归于神Gloria In Excelsis Deo 16、愿上帝赐给世人喜乐God Rest Ye Merry Gentlemen 17、耶稣降生普世欢腾Joy To The World18、小耶稣安祥的躺在圣母怀里，多么伟大的夜里Marys Boy Child19、东方三博士只愿见救主一面We Three Kings Of Orient Are 20、绿袖子What Child Is This 21、O Holy Night 2

5、2、Halleluja 圣诞专辑的曲目背景音乐烘托第15页/共83页23、Ill be home for christmas 好想回家24、Blue Christmas 为什么我的圣诞那么忧郁25、Christmas Song 为世界和平祈福的经典圣诞歌曲 26、Frosty The Snowman 欢乐温馨的气氛27、Here Comes Santa Claus 28、Sleigh Ride 29、The First Noel第一个圣诞，那会是怎么样的一个夜晚 30、Winter Wonderland 一片银色世界才有圣诞节的气氛 31、Have Yourself A merry littl

6、e Christmas 冬日深情款款32、When A Child Is Born人世间有了曙光，开展了一个新的黎明，这都是因为有个婴孩为我们降生 33、They Know Its Christmas世上还有许多孩子没法过温暖的圣诞节34、Last christmas 圣诞节绝不可忘，八十年代超级圣诞经典流行之作 35、All I Want For Christmas Is You 36、This is the time 37、Grown Up Christmas List 38、The magic of christmas充满爱与欢愉气氛39、Hark!The Herald Angels S

7、ing(听啊！天使高声唱)40、O Come All Ye Faithfu(齐来！宗主信徒)41、Angels We Have Heard On High Christmas Song 为世界和平祈福的经典圣诞歌曲42、Frosty The Snowman 欢乐温馨的气氛，圣诞歌曲代表之一43、pretty paper唱出天涯沦落人的心情，酸楚的圣诞经典歌曲圣诞专辑的曲目第16页/共83页Thanks百 威 广 告第17页/共83页18圣诞节接待中心形象包装与气氛营造第18页/共83页19第一部分：第一部分：接待中心外部包装与营造接待中心外部包装与营造第二部分：第二部分：接待中心内部包装与营造

8、接待中心内部包装与营造A.A.门头门头B.B.玻璃墙玻璃墙C.C.接待台接待台D.D.沙盘区域沙盘区域E.E.天花板天花板F.F.洽谈区洽谈区G.G.销售员服装销售员服装H.H.其他细节其他细节第三部分：第三部分：销售展示区域包装与营造销售展示区域包装与营造A.A.样板区（楼座、样板间）样板区（楼座、样板间）B.B.会所会所C C、业主家庭生活区、业主家庭生活区第19页/共83页20第一部分：接待中心外部包装与营造第一部分：接待中心外部包装与营造第20页/共83页21将接待中心，整体包装成一个圣诞节礼品盒形式第21页/共83页22抢眼、节日气氛十足第22页/共83页23利用环保泡沫，营造出接待

9、中心，被大雪覆盖的节日气氛。第23页/共83页24接待中心前大型圣诞树节日气氛重头戏建议：突破常见、常规的圣诞树，搞点新意思，吸引眼球。第24页/共83页25建议：突破常见、常规的圣诞树，搞点新意思，吸引眼球。第25页/共83页26建议：突破常见、常规的圣诞树，搞点新意思，吸引眼球。第26页/共83页27建议：突破常见、常规的圣诞树，搞点新意思，吸引眼球。第27页/共83页28将圣诞树与接待中心门头装饰整体考虑，调性统一，此种形式强调典雅，与普通的花花绿绿的圣诞树不同，更具高雅氛围及品质感，适合于高档楼盘。第28页/共83页29利用一个突出的亮点，强力烘托圣诞节气氛，吸引眼球，让见多识广的客户

10、，觉得新颖，有意思！第29页/共83页30Merry Christmas材质：雅克力 灯箱板 内外打灯设置于接待中心玻璃墙后面第30页/共83页31利用接待中心玻璃窗，做成圣诞橱窗，进行气氛营造。第31页/共83页32特点：新颖、时尚、氛围足、冲击力强，如同身临其境第32页/共83页33独特的圣诞橱窗，吸引人前往售楼处第33页/共83页34接待中心前，圣诞儿童玩具市集，吸引家庭型客群。第34页/共83页35第二部分：接待中心内部包装与营造第二部分：接待中心内部包装与营造第35页/共83页36A.A.门门 头头第36页/共83页37形式1第37页/共83页38形式2第38页/共83页39形式3第

11、39页/共83页40形式4 出挑一块顶棚第40页/共83页41形式5 拱门第41页/共83页42形式6 搭架第42页/共83页43B.B.玻玻 璃璃 墙墙第43页/共83页44玻璃墙形式1：特点是圣诞气氛足。第44页/共83页45玻璃墙形式2：既有圣诞气氛，亦保持高端、典雅形象。第45页/共83页46玻璃墙形式2：易操作，很好的烘托了圣诞节气氛。第46页/共83页47C.C.接接 待待 台台 区区 域域第47页/共83页48形式1：在接待台后面，将项目LOGO围合第48页/共83页49形式2：将接待台后面整面墙包装第49页/共83页50形式3 将接待台，用圣诞节元素，如圣诞老人，整体包装。第5

12、0页/共83页51D.D.沙沙 盘盘 区区 域域第51页/共83页52形式1：沙盘区放置小型圣诞树，可以给客户准备纸笔；把自己来年的美好愿望，写在纸上，挂到树上。第52页/共83页53形式2：在沙盘四周设置冷烟火，在每天客户来访最多的几个时间点燃放，制造圣诞节浪漫气氛。此举在地产界尚为新颖。第53页/共83页54E.E.天天 花花 板板 区区 域域第54页/共83页55形式1：通常采用的方式第55页/共83页56形式2：伤其十指，不如断其一指，用一个庞大的圣诞花环，从天花板垂下，形成强大注意力，制造浓烈的圣诞气氛。第56页/共83页57形式3：圣诞老人驾临的动感天花板第57页/共83页58形式

13、4：胖星星，从天花板垂下，为冬日的接待中心，增添一份暖流。第58页/共83页59F.F.洽洽 谈谈 区区第59页/共83页60在洽谈区，摆放相对奢华的圣诞艺术品，与客户身份匹配，以期达成客户心理上对项目价值的认同。第60页/共83页61洽谈区，提供圣诞节专供咖啡杯，形成ONE对ONE的专属感，并在客户使用后，给客户包装好，赠送给客户，给客户一个小小的惊喜。第61页/共83页62在洽谈区，单辟一张桌，营造出圣诞烛光晚宴，让客户如身临其境，在观赏中感受圣诞的气氛与家的温馨。第62页/共83页63G.G.销销 售售 员员 服服 装装第63页/共83页64形式1：“全副武装”型第64页/共83页65形

14、式2：圣诞围巾，既体现气氛，又比较好实现，亦不失端庄。第65页/共83页66H.其他细节其他细节第66页/共83页67即使是大门把手处的一处细节营造也能体现圣诞节的气氛营造体现我们对客户的用心第67页/共83页68当客户推门而入时，悦耳的铃声响起，心情随之愉悦。第68页/共83页69第69页/共83页70第三部分：销售展示区域包装与营造第三部分：销售展示区域包装与营造第70页/共83页71A.A.样样 板板 区区第71页/共83页72楼楼 座座第72页/共83页73在正在销售的楼座的楼体上，悬爬圣诞老人，形成一种行为艺术和公共环境艺术，吸引客群及媒体注意力。第73页/共83页74样样 板板 房

15、房第74页/共83页75告别样板间物品，用模拟样品的传统。样板间内配饰物品，使用物品实物特别是奢侈品圣诞节纪念版，紧紧抓住客户眼球！第75页/共83页76如，将顶级威士忌圣诞节纪念版，放于样板间书架。第76页/共83页77B.B.会会 所所第77页/共83页78会所大堂，放通体发光圣诞树，雅致，温馨，晚上效果尤佳。第78页/共83页79C.C.业业 主主 家家 庭庭 生生 活活 区区第79页/共83页80建议在已入住单元内，由开发商赠送，物业人员帮助安装，以简单的，花费不多的圣诞节装饰，烘托业主家庭节日气氛，形成客户好感，达到口碑传播、老带新的效果。第80页/共83页81以细节处打动客户，触动内心好感，同时给主人来访亲朋好友留下印象，达成隐性传播营销。第81页/共83页82谢谢第82页/共83页感谢您的观看！第83页/共83页