分众传媒-媒体定位--产品介绍（PPT 66页）(1).pptx

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1、分众传媒 -产品介绍分众产品分众产品分众产品分众产品 媒体定位媒体定位媒体定位媒体定位1.1.1.1.精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖精确锁定中、高收入群体出入场所，重度覆盖2020202050505050岁间核心消费人群，岁间核心消费人群，岁间核心消费人群，岁间核心消费人群，准确传播品牌资讯。准确传播品牌资讯。准确传播品牌资讯。准确传播品牌资讯。2.2.2.2.精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者精确锁定人流量高密

2、集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者精确锁定人流量高密集度场所，填补有效媒体空缺，影响消费主要决策者,唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。唤醒受众的消费需求，有效引导消费者的购买方向。3.3.3.3.使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。使客户的媒体推广投资更加精准、有效，避免浪费在无效人群。媒体介绍媒体介绍硬件设施硬件设施在电梯口采用在电梯口采用17英寸

3、液晶电脑英寸液晶电脑在较大空间内采用在较大空间内采用42英寸英寸PDP主要位置主要位置电梯内或电梯等候厅内电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放每天滚动播放60次次覆盖范围覆盖范围:中国区中国区数据来源：ACNielsen94%的高级楼宇在液晶电视联播网络之中4/20/2023mediapiaPresentationsPresentation for HC VisitFocusMedia Presentation for HC Visit 4.ppt4覆盖中国覆盖中国7575个城市个城市/70000/70000栋高级商务楼宇栋高级商务楼宇北京上海广州深圳成都武汉南京长沙西安沈阳昆明大连青岛杭州天津宁

4、波厦门福州哈尔滨长春重庆郑州太原惠州南昌东莞佛山惠州。南昌市：南昌市：南昌市：南昌市：南昌分众自南昌分众自南昌分众自南昌分众自2004200420042004年年年年12121212月进入南昌，已建成针对最月进入南昌，已建成针对最月进入南昌，已建成针对最月进入南昌，已建成针对最具消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市具消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市具消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市具消费能力的中、高端消费群体，覆盖南昌市90909090高级写高级写高级写高级写字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行、字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行、字楼、高级商厦、星

5、级酒店、高级公寓、商务会所、银行、字楼、高级商厦、星级酒店、高级公寓、商务会所、银行、机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业大机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业大机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业大机场、火车站、餐饮娱乐、医院、大型连锁药店、商业大卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业楼卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业楼卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业楼卖场等高端人群出入场所和人流量高密集度场所的商业楼宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发展宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发展宇液晶电视联播

6、网，现已成为南昌极具影响力、极具发展宇液晶电视联播网，现已成为南昌极具影响力、极具发展潜力的新兴主流传播媒体之一。潜力的新兴主流传播媒体之一。潜力的新兴主流传播媒体之一。潜力的新兴主流传播媒体之一。南昌区域网络分布点南昌区域网络分布点(部分部分)分众传媒与传统媒体差异化对比分众传媒与传统媒体差异化对比分众传媒与传统媒体差异化对比分众传媒与传统媒体差异化对比南昌分众传媒与传统传媒差异化对比南昌分众传媒与传统传媒差异化对比南昌分众传媒与传统传媒差异化对比南昌分众传媒与传统传媒差异化对比：媒媒 体体缺缺 点点优优 点点电视电视1.1.针对性不强，广告信息传播频次少，广告信针对性不强，广告信息传播频次

7、少，广告信息传播时效短。息传播时效短。2.2.受众用户换台率高，广告投入浪费大。受众用户换台率高，广告投入浪费大。3.3.广告投入成本高。广告投入成本高。受众面广，表现形式多样，真实现场感强。受众面广，表现形式多样，真实现场感强。报纸报纸1.1.表现形式单一，广告阅读率低。表现形式单一，广告阅读率低。2 2、广告信息强制传递效果差。、广告信息强制传递效果差。3 3、广告投入成本高。、广告投入成本高。受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存，受众面广，固定读者群，便于反复阅读，易保存，传达详细信息。传达详细信息。户外户外受众面单一，画面单调，传达信息少，信息更受众面单一，画面单调，传达信息少，

8、信息更新慢新慢可重复观赏，广告显眼突出可重复观赏，广告显眼突出分众传媒分众传媒横向覆盖面窄，受众群体单一横向覆盖面窄，受众群体单一1 1、分众性：、分众性：目标群体细分，全面锁定都市三高人群。2 2、生动性：、生动性：广告传播影视，声音相结合，生动直观。3 3、强制性、低干扰、高关注：、强制性、低干扰、高关注：特殊空间、特殊环境，广告零距离接触，不可选择。4 4、低成本：、低成本：是电视千人成本的1/10。5 5、直达率高：、直达率高：广告信息直达南昌市90以上高级写字楼、高级公寓、酒店、餐饮娱乐、机场等高端场所和人流高密度出入场所。南昌分众南昌分众传传媒与媒与传统传统媒体的千人成本比媒体的千

9、人成本比较较（以刊例价（以刊例价为为价格基数）：价格基数）：媒体媒体受众目标（万人）受众目标（万人）价格（单价）价格（单价）千人成本千人成本（元）（元）电视电视A A频道频道2002003400034000元元/天天/次次1717报纸报纸A A报报200200160000160000元元/天天/次次8080户外户外A A媒体媒体6 6700700元元/天天11.711.7分众传媒分众传媒50507575元元/天天/次次0.150.15千人成本（千人成本（千人成本（千人成本（CPMCPM）：是指广告）：是指广告）：是指广告）：是指广告传递给传递给传递给传递给每每每每10001000个人所需的个人

10、所需的个人所需的个人所需的 广告成本南昌分众广告成本南昌分众广告成本南昌分众广告成本南昌分众 传传传传媒的千人成本：媒的千人成本：媒的千人成本：媒的千人成本：人口（万人）人口（万人）人口（万人）人口（万人）时时时时 长长长长价价价价 格格格格(元元元元)千人成本（元）千人成本（元）千人成本（元）千人成本（元）505030”30”32000/32000/周周0.150.15505015”15”19000/19000/周周0.090.0950505”5”7500/7500/周周0.040.04南昌分众分众南昌分众分众南昌分众分众南昌分众分众传传传传媒受众目媒受众目媒受众目媒受众目标标标标特征特征特

11、征特征特征特征特征特征南昌市南昌市南昌市南昌市分众覆盖率分众覆盖率分众覆盖率分众覆盖率分众受众目分众受众目分众受众目分众受众目标标标标特点特点特点特点人口数量人口数量人口数量人口数量200200万万万万5050万万万万25%25%人均年收入人均年收入人均年收入人均年收入1130011300元元元元3390033900元元元元3 3倍倍倍倍年年年年龄龄龄龄分布分布分布分布0 01414岁岁岁岁：24.17%24.17%2020岁岁岁岁以下：以下：以下：以下：4.3%4.3%更更更更优质优质优质优质、最适合的、最适合的、最适合的、最适合的消消消消费费费费者者者者15156464岁岁岁岁：69.78

12、%69.78%21212929岁岁岁岁：33.6%33.6%6565岁岁岁岁以上：以上：以上：以上：6.05%6.05%30303939岁岁岁岁：37.4%37.4%40404949岁岁岁岁：18.1%18.1%5050岁岁岁岁以上：以上：以上：以上：6.6%6.6%分众传媒核心优势及其传播价值分众传媒核心优势及其传播价值分众传媒核心优势及其传播价值分众传媒核心优势及其传播价值FocusMediaFocusMediaFocusMediaFocusMedia分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国分众传媒商业楼宇联播网，锁定中国1 1 1

13、1亿中高收入阶层的视亿中高收入阶层的视亿中高收入阶层的视亿中高收入阶层的视线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。线，成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分。南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市南昌分众传媒商业楼宇联播网锁定南昌市50505050万中高收入阶层的视线，成万中高收入阶层的视线，成万中高收入阶层的视线，成万中高收入阶层的视线，成为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。为中高

14、端产品传播不可或缺的重要组成部分。为中高端产品传播不可或缺的重要组成部分。中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道AM8:158:30离家，开车或乘坐离家，开车或乘坐的士上班的士上班AM9:009:30到达到达OfficeAM10:0012:00在公司与客户开会在公司与客户开会PM12:0013:30与客户同进午餐与客户同进午餐周六、周日如不加班，周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到可陪妻子或女友到高级商厦高级商厦Shopping或到商或到商级影院看一场大片级影院看一场大片PM24:00身心疲惫地身心疲惫地返家睡觉返家睡觉PM14:0017:00外出拜访客户

15、或合外出拜访客户或合作伙伴作伙伴PM18:0023:00陪客户或主管领导共进陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐娱乐、晚餐，并到娱乐娱乐、酒吧、酒吧、KTV交际交际健身房健身房机场候机处机场候机处酒店酒店电影院电影院汽车销售汽车销售4S店店高尔夫球场高尔夫球场购物中心购物中心餐厅餐厅/酒吧酒吧/会所会所商业楼宇商业楼宇KTV磁悬浮磁悬浮美容院美容院SPA以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖围绕中高端人群的生围绕中高端人群的生活轨迹，将液晶电视活轨迹，将液晶电视植入到中高端人群经植入到中高端人群经常光顾的场所，全面常光顾的场所

16、，全面渗透，交叉覆盖，扩渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效大对目标受众的有效到达率到达率与传统大众媒体日益疏离与传统大众媒体日益疏离,必须重新寻找新的媒体接触点必须重新寻找新的媒体接触点,来有效到达上述目标人群来有效到达上述目标人群由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知 名 Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点传统媒体，如报纸、电视在到达上述受众方面存在明显的缺陷从其生活形态分析，可以看到上述受众对某些特定的空间地点有十分高的接触频次分众商业楼宇联播网对于中高端商品的

17、媒体推广价值分众商业楼宇联播网对于中高端商品的媒体推广价值分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+以上的目标受众，以上的目标受众，30秒广告秒广告CPM成本仅为电视的成本仅为电视的1/10联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市高学历、高间都市高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，无缝化传播：有效锁定传统

18、媒体很难打中的受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众立体组合、有效补充立体组合、有效补充令品牌记忆深刻，令投资成本更低令品牌记忆深刻，令投资成本更低与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受众品牌的认知与

19、记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下以下楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？节目还是广告？节目还是广告？节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊广告还是无聊广告还是无聊广告还是无聊广告什么时候有效？什么时候广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间当你处在比广告更无聊的时间以及

20、空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视 vs 家庭电视上海北京广州深圳广告内容更容易记住66%64%68%51%吸引我更认真地看广告60%56%65%51%吸引我去购买广告中的商品77%86%74%72%让我会关注广告中的品牌70%73%64%56%感觉广告介绍的产品服务档次高58%63%52%45%资料来源:CTR 2005年楼宇液晶电视调研根根据据CTR 2003年年电电视视观观众众行行为为和和心心理理统统计计数数据据，人人们们在在家家中中收收看看电电视视，对对节节目目有有较较高高的的关关注注

21、度度，而而由由于于人人们们可可以以选选择择，所所以以广广告告收收视视机机率率正正在在大大幅下降幅下降，只有，只有17.76的人对于广告有较好关注。的人对于广告有较好关注。人们认为楼宇人们认为楼宇电视电视广告传播的有效性高于电视广告传播的有效性高于电视人们对楼宇电视广告的接受程度人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告高于电视广告分众的业界评价分众的业界评价20032003年年1212月传媒杂志月传媒杂志-年度传媒人物年度传媒人物20042004年年4 4月新周刊年度创意传媒月新周刊年度创意传媒20042004年年5 5月中国最具销售力的广告媒体奖月中国最具销售力的广告媒体奖20042004年年

22、1010月财富杂志酷公司奖月财富杂志酷公司奖20042004年年1111月中国年度唯一最佳投资案例月中国年度唯一最佳投资案例20052005年年3 3月月CCTVCCTV年度十大广告风云人物年度十大广告风云人物20052005年年4 4月中国最具销售力户外媒体大奖月中国最具销售力户外媒体大奖20052005年年1111月荣获亚洲户外论坛广告主广告大奖月荣获亚洲户外论坛广告主广告大奖分众的业界评价分众的业界评价-20-AC Nielsen关于关于FocusMedia收视习惯的调查节选收视习惯的调查节选看待液晶电视媒体看待液晶电视媒体与与其他媒体的态度其他媒体的态度喜欢液晶电视作为广告媒体的人数喜

23、欢液晶电视作为广告媒体的人数基数基数:全部全部800位受访者位受访者显然显然,大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度大部分的目标受众对分众的液晶电视联播网持正面态度比较液晶电视联播网与电视比较液晶电视联播网与电视.液晶电视联播网液晶电视联播网与电视相同甚至与电视相同甚至比电视更好比电视更好.80%以上的目标受众认为这些广告是可信的以上的目标受众认为这些广告是可信的,液晶屏联播网播放广告能够激发他液晶屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。们的购买欲望和影响他们的品牌选择。基数基数:全部全部800位受访者位受访者最受欢迎的五种液晶电视广告类型最受欢迎的五种液晶电视广

24、告类型样本样本:全部全部800个受访者个受访者最受欢迎广告类型四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机四个市场的目标受众都希望看到楼宇电视联播网播放手机,IT 数码类数码类,汽车汽车,旅游旅游,化妆品类等广告信息化妆品类等广告信息,对中高端受众而言对中高端受众而言,楼宇电视联播网已经成为他们获得上楼宇电视联播网已经成为他们获得上述信息的主要来源述信息的主要来源.受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型(上海上海)基数基数:上海上海200个受访者个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型(北京北京)基数基数:北京北京200个受访者个受访者受欢迎的液

25、晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型(广州广州)基数基数:广州广州200个受访者个受访者受欢迎的液晶电视媒体广告类型受欢迎的液晶电视媒体广告类型(成都成都)基数基数:成都成都200个受访者个受访者-29-未来未来12个月中被访者希望购买的产品个月中被访者希望购买的产品Base:all 800 respondents受众乘搭电梯受众乘搭电梯和和观看观看LCD习惯习惯每日乘搭电梯的次数每日乘搭电梯的次数平均数5.1 次5.6 次4.6 次4.9 次几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过几乎没有受访者是上班不需要乘搭电梯的，目标观众每天乘搭电梯超过4次次.基数基数:

26、全部全部800个受访者个受访者平均每次等候电梯的时间平均每次等候电梯的时间平均数2.4分钟2.4分钟2.3分钟1.8分钟Base:all 789 respondents who take lift daily(SH=200,BJ=193,GZ=198,CD=198)平均起来平均起来,每次等候电梯的时间为每次等候电梯的时间为2分钟或更多分钟或更多,每天等候每天等候4-5分钟分钟等候电梯观看等候电梯观看LCD的频次的频次平均数4.66.94.76.9Base:all 789 respondents who take lift daily(SH=200,BJ=193,GZ=198,CD=198)目标

27、受众在搭电梯中每目标受众在搭电梯中每10次看到次看到LCD中通常有中通常有5-7次会注意到广告内容次会注意到广告内容.除写字楼以外看到除写字楼以外看到LCD的频次的频次平均5.67.35.54.2目标受众除了在工作的写字楼看到目标受众除了在工作的写字楼看到LCD以外以外,他们也经常在其他地方见到他们也经常在其他地方见到.根据根据统计他们平均每月见到统计他们平均每月见到47次次.基数基数:全部全部800个受访者个受访者广告记忆度比较广告记忆度比较(LCD vs 电视电视)目标受众对广告记忆度目标受众对广告记忆度对于目标受众对于目标受众,楼宇电视具有更好的回忆率楼宇电视具有更好的回忆率.能够回忆起

28、能够回忆起楼宇电视楼宇电视的广告个数多于家庭电视广告的广告个数多于家庭电视广告基数基数:全部全部800个受访者个受访者Focus MediaSinomonitorInternational FocusMedia商业楼宇液晶电视联播网商业楼宇液晶电视联播网受众分析节选受众分析节选(数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部数据来源：新生代市场监测机构媒介研究部)-37-38-SinomonitorInternational 商业楼宇出入人士多为中青年商业楼宇出入人士多为中青年,高学历的都市主流人群高学历的都市主流人群资料来源:2004年月度连续调查-39-SinomonitorInternation

29、al 90%月收入月收入3000元以上，元以上，53%月收入月收入5000以上以上资料来源:2004年月度连续调查-40-商业楼宇联播网广告关注度较高，74.2%的人在每次等候电梯中都会经常关注播出内容，其中每天看的人达到45.9%，远高于电视等其他媒体,对于都市OFFICE白领而言,楼宇电视已成为他们接触率最高的媒体每天媒体广告接触状况每天媒体广告接触状况SinomonitorInternational 资料来源:2004年月度连续调查 商业楼宇联播网广告受众研究摘录商业楼宇联播网广告受众研究摘录-41-具体研究发现-楼宇液晶电视媒体效果-楼宇液晶电视可接触人次楼宇液晶电视可接触人次备注：（

30、1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2005年10月最新统计结果。（2）人流测算时间：2005年1月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。楼宇液晶电视媒体效果楼宇液晶电视媒体效果 CPM以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，无论是与当地电视频道平均以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，无论是与当地电视频道平均的的CPM还是与当地最优频道的还是与当地最优频道的CPM相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上人群中优势愈加明显。人群中优势愈加明显。备注：（1）以上费用计算使用的均

31、为2005年30广告的刊例价；以截止8月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2005年1月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）最优CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台；（5）当地电视广告CPM所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群单位：元单位：元楼宇液晶电视媒体效果楼宇液晶电视媒体效果CPM(续续)以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，同样无论是与当地电视频道平以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体及单个广告的千人成本，同样无论是与当地电视频道平均的均的CPM还是与当地最优频道的还是与当地最优频

32、道的CPM相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上相比，均具有一定的优势，尤其是在当地中高收入以上人群中优势愈加明显。人群中优势愈加明显。备注：（1）以上费用计算使用的均为2005年30广告的刊例价；以截止8月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2005年1月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）大连、青岛、天津的电视收视率调查使用的是日记调查法，其他城市是个人收视仪调查方法；（4）最优CPM选取当地电视最低CPM，（5）当地电视广告CPM当地电视广告CPM所有当地电视广告刊例价/所有当地电视收视人群单位：元单位：元楼宇液晶电视媒体效果楼宇液晶电视媒体效果GRP/CPRP备注

33、：（1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2005年10月最新统计结果。（2）人流测算时间：2005年1月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。(3)CPRP 使用广告刊例价-45-单位：元单位：元-46-25-50岁人群液晶电视媒体到达状况岁人群液晶电视媒体到达状况周到达率周到达率（）（）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海51.5 44.6 34.1 27.9 23.6 北京北京41.0 23.0 16.5 12.5 9.5 广州广州38.1 33.0 25.2 19.0 16.8 深圳深圳42.1 30.

34、7 25.0 20.8 19.3 南京南京41.3 34.2 23.5 18.5 16.8 杭州杭州40.3 30.8 20.2 14.6 12.9 成都成都32.1 26.0 17.3 13.3 10.7 重庆重庆29.1 23.0 16.0 11.3 8.5 大连大连31.9 25.5 16.7 13.2 11.8 青岛青岛30.1 22.4 14.6 11.1 10.3 长沙长沙25.6 18.1 15.1 12.6 10.9 武汉武汉27.3 20.3 14.0 11.7 9.8 天津天津26.0 20.0 10.0 7.5 6.5 高收入人群液晶电视媒体到达状况高收入人群液晶电视媒体

35、到达状况周到达率（）周到达率（）Reach 1+Reach 2+Reach 3+Reach 4+Reach 5+上海上海74.88 71.04 62.40 49.92 37.44 北京北京63.14 50.82 36.96 32.34 23.10 广州广州57.80 48.28 44.20 34.68 29.24 深圳深圳70.47 61.77 54.81 51.33 49.59 南京南京62.10 56.58 27.60 20.70 19.01 杭州杭州66.40 47.31 32.37 19.92 19.09 成都成都64.08 43.20 26.64 21.60 17.28 重庆重庆66

36、.40 53.95 37.35 28.22 16.60 大连大连47.31 37.05 25.65 18.24 17.10 青岛青岛53.60 46.90 30.15 18.13 10.05 长沙长沙49.60 36.58 33.48 30.38 24.18 武汉武汉57.27 31.05 17.25 13.80 11.73 天津天津59.25 27.62 22.12 16.59 14.22 注：北京上海广州深圳为3000元以上收入者，其它城市为2000元以上者-47-投放客户成功案例投放客户成功案例汽车类客户案例分析汽车类客户案例分析-福特翼虎福特翼虎“福特翼虎福特翼虎”全新产品全新产品,单

37、一投放单一投放LCD全新产品全新产品,全新广告全新广告,单一选择单一选择商业楼宇液晶电视商业楼宇液晶电视,投放四周投放四周30”广告广告楼宇到达率在楼宇到达率在60%以上以上基数：所有后测拦截的被访者n=313154159103在没有其他媒体投放的情况下，单纯的户外拦截统计中，本次在没有其他媒体投放的情况下，单纯的户外拦截统计中，本次“福特翼虎福特翼虎”的广告到达率为的广告到达率为33%，取得了良好的实际效果。，取得了良好的实际效果。%无提示品牌知名度达无提示品牌知名度达24%q对福特品牌认知的影响：对福特品牌认知的影响：v“福特翼虎福特翼虎”通过楼宇液晶电视广告投放，其品牌认知有一个较显著的

38、提升。通过楼宇液晶电视广告投放，其品牌认知有一个较显著的提升。v 楼宇拦截被访者对福特的品牌认知明显高于户外拦截被访者，因为楼宇受众楼宇拦截被访者对福特的品牌认知明显高于户外拦截被访者，因为楼宇受众的针对性更强。的针对性更强。知名度和购买考虑都较投放前大幅提高知名度和购买考虑都较投放前大幅提高q对福特品牌认知及选购的影响：对福特品牌认知及选购的影响：对有购车需求的人，福特品牌认知上有较大的对有购车需求的人，福特品牌认知上有较大的提升，且对今后购车优先考虑福特也有一定的提升。提升，且对今后购车优先考虑福特也有一定的提升。基数：所有有购车需求的被访者n=83993%8%10%4%通讯类客户案例分析

39、通讯类客户案例分析-诺基亚诺基亚 Nokia 在楼宇液晶电视和电视上同时投放在楼宇液晶电视和电视上同时投放725072502003年年4月月，尝尝试试投投放放FocusMedia的的是是诺诺基基亚亚7250，选选择择了了同同时时在在电电视视上上播播放放的的诺诺基基亚亚7250 30秒秒电电视视广广告告。在在商商务务楼楼宇宇媒媒体体投投放放了了3周周。在在客客户跟踪调查中发现，户跟踪调查中发现，在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达67%。由由于于在在楼楼宇宇LCD和和电电视视上上投投放放的的是是同同一一广广告告内内容容，因因此此对对于于这这一一新新媒媒

40、体体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。2003年年7月月，在在随随后后的的中中端端商商务务手手机机产产品品诺诺基基亚亚6108上上市市营营销销计计划划当当中中，再再次次选选择择了了商商务务楼楼宇宇媒媒体体，并并有有意意采采用用了了与与电电视视不不同同的的广广告告内内容容。电电视视采采用用了了“机机器器人人篇篇”而而商商务务楼楼宇宇采采用用了了“中中国国剑剑甲甲篇篇”在在让让目目标标用用户户群群更更深深入入，更更全全面面的的了了解解诺诺基基亚亚6108产产品品特特性性的的同同时时，也也可可以以进进一步考虑商务写字楼一步考虑商务写字楼LCD投放

41、的效果投放的效果投投放放期期也也是是3周周，结结果果也也验验证证了了这这一一媒媒体体的的有有效效性性。客客户户发发现现在在现现场场购购买买的的人人群群中中,尤尤其其是是中中高高端端商商务务人人群群，对对“中中国国剑剑甲甲篇篇”广广告告的的提提及及率率很很高高;根根据据地地区区的的销销售售人人员员、经经销销商商反反映映,“中国剑甲篇中国剑甲篇”广告的回想度也十分高。广告的回想度也十分高。在楼宇液晶和电视上同时投放在楼宇液晶和电视上同时投放,不同版本不同版本在在地地区区做做市市场场调调查查的的时时候候，有有LCD投投放放的的城城市市所所在在的的销销售售经经理理都都比比较较认认同同这这个个新新媒媒体

42、体的的投投放放形形式式，认认可可了了其其在在帮帮助助销销售售团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。确确立立了了在在中中高高端端产产品品系系列列的的媒媒体体通通道道的的选选择择上上，商商务务楼楼宇宇媒媒体体的的准准确确和和有有效效性性。随随后后的的诺诺基基亚亚其其他他的的许许多多产产品品也也都都采采用用了该媒体。了该媒体。效果深受认同效果深受认同,之后被广泛采用之后被广泛采用诺基亚市场经理杨伟东认为诺基亚市场经理杨伟东认为:“随随着着产产品品营营销销细细分分市市场场趋趋势势的的快快速速发发展展，分分众众沟沟通通渠渠道道会会变变得得越越来来越越

43、重重要要。分分众众传传媒媒推推出出的的商商务务楼楼宇宇媒媒体体无无疑疑在在众众多多媒媒体体当当中中，是是一一个个创创新新的的先先行行者者，具具有有开开创创性性及及前前瞻瞻性性。对对企企业业而而言言，投投放放像像商商务务楼楼宇宇LCD这这样样的的分分众众媒媒体体在在保保证证有有效效性性的的同同时时，也也能能避避免免投投资资的的浪浪费费，使使产产品品细细分分所所产产生生的的品品牌牌和和产产品品优优势势更更加加变变得得深深入入人人心心和和强强大大。分分众众传传媒对于有分众营销理念的公司来讲，的确是一种很好的选择。媒对于有分众营销理念的公司来讲，的确是一种很好的选择。内容引自：诺基亚市场经理杨为东在中

44、国传媒新势力中所写的“利用创新媒体手段，高度锁定目标消费群”诺基亚客户的评价诺基亚客户的评价银行类客户案例分析银行类客户案例分析-招商银行招商银行mini信用卡信用卡招商银行招商银行mini信用卡信用卡第二阶段第二阶段:后六周形象广告后六周形象广告,正式广告投放正式广告投放,30”+15”广告广告第一阶段第一阶段:前二周悬念广告前二周悬念广告,15”广告广告第三阶段第三阶段 A:投放广告同时机身贴广告投放广告同时机身贴广告l招行推出国内首张招行推出国内首张mini信用卡信用卡,分三个阶段进行分三个阶段进行:第三阶段第三阶段 B:配合商业楼宇地面巡展活动配合商业楼宇地面巡展活动立体组合投放,广告

45、效果成倍提升提示前提示后前2周悬念广告+机身贴21%43%后六周形象广告+机身贴46%85%l悬念广告激起了好奇心,使之成为话题,为后续的正式广告登场铺垫.l形象广告的正式登场,配合机身贴,提高了广告的关注度和回忆度.l地面巡展活动配合,以实物的形式加强了品牌以及产品的认知,同时有效地促进销售,实际发卡量超出预计.招行招行mini卡广告回忆度卡广告回忆度广告回忆度增长翻倍广告回忆度增长翻倍电信类客户案例分析电信类客户案例分析-中国移动中国移动v2005年中国移动在上海、北京、广州、南京、杭州、成都选择在楼内年中国移动在上海、北京、广州、南京、杭州、成都选择在楼内液晶电视媒体上投放液晶电视媒体上

46、投放“全球通全球通A体验篇体验篇”连续性投放连续性投放4周周,同时在同时在电电视上视上投放广告投放广告,液晶电视的投放金额大约是电视的液晶电视的投放金额大约是电视的1/6：广告投放广告投放-”全球通全球通A体验篇体验篇”-男男:这位是我太太这位是我太太女女:我们结婚了吗我们结婚了吗男男:早该了早该了画音画音:身份不同感受自然升级身份不同感受自然升级画音画音:加入全球通升级通讯生活加入全球通升级通讯生活15秒秒“中国移动全球通中国移动全球通A体验篇体验篇”“全球通全球通A+体验篇体验篇”广告到达率广告到达率数据来源：楼宇拦截访问基数：所有被访者看到过楼宇广告的人高于家中电视看到过楼宇广告的人高于家中电视,二者合二者合计实现了近计实现了近90%的到达率的到达率谢谢！