第四章产业组织策略行为精选PPT.ppt

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1、第四章产业组织策略行为第1页，此课件共63页哦策略性行为：是指一个厂商旨在通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上作出对该厂商有利的决策行为。本章讨论的内容：n限制性定价n掠夺性定价n产品选择、成本与生产能力n契约与厂商边界n研发与创新n合作策略性行为2第2页，此课件共63页哦第一节 新产业组织与策略性行为产业组织发展阶段传统产业组织理论（TIO）新产业组织理论（NIO）市场行为为核心的芝加哥学派否认SCP假定市场结构外生的观点市场结构为核心的SCP分析框架明确了策略性行为在产业组织理论中的核心地位3第3页，此课件共63页哦芝加哥学派主要思想：芝加哥学派认为,市场在长期过程

2、能够达到效率水平，反对高集中率的产业必然带来垄断租金，因此反对政府对市场的干预。市场规模市场规模和集中度与产业周期和经济效率有关最佳规模凡在长期竞争中得以生存的规模都是最佳规模，因此最佳规模存在多种不同的规模效率决定高集中率导致高利润率是生产效率的结果，而不是资源配置低效率的指标可竞争性在高集中度产业中，大厂商仍然受到了竞争的压力，其价格水平将制定在可维持水平，这个水平符合效率标准。政策建议强调政府最好减少干预，让市场充分发挥作用4第4页，此课件共63页哦两种学派主要分歧和争论 分析方法结构主义强调经验性；行为主义则通过理论模型分析分析角度哈：如何改善资源的低效率配置问题，讨论市场势力形成的固

3、有的结构条件芝：重视长期的竞争效率均衡，坚持短期的低效率、非均衡可以通过技术创新、自由进入和退出来得到解决。政策含义前者强调了政府对高集中度产业的反托拉斯干预；后者反对政府干预，认为政府干预本身会带来壁垒，降低市场机制的配置效率。5第5页，此课件共63页哦策略性行为：是指一个厂商在通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预期的基础上作出对该厂商有利的决策行为。策略性行为影响的内容现有竞争对手的数量潜在竞争对手的数量行业的生产技术竞争对手进入成本、速度市场的需求偏好市场环境获得垄断利润6第6页，此课件共63页哦对策略性行为几个特点：n策略性行为的市场基础是寡占或垄断市场n策略性行为的研究

4、方法主要是博弈论和信息经济学n策略性行为的研究应用是为政府制定相关政策提供依据。如，串谋、掠夺性定价、价格歧视。n策略性行为可分为：合作态度：合作性策略性行为、非合作性策略行为合作时间：短期、中期和长期策略性行为预期方式：影响市场需求和成本函数，影响竞争对手信念的策略性行为等7第7页，此课件共63页哦第二节 限制性定价1、限制性定价内涵 限制性定价，又称为“阻止进入定价”，是一种短期非合作策略性行为，它是通过在位厂商的当前价格策略来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的预期，从而影响潜在厂商进入决策。静态限制性定价动态限制性定价不同时期，定价策略不同不考虑时间因素，定价策略8第8页，此课件共63页

5、哦2、限制性定价主要内容1）静态限制性定价n观点一：在位厂商会采取限制性定价。进入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量，进入则价降n观点二：理性决策，不会采取限制性定价。潜在厂商已知成本结构和需求函数情况下，可以作出是否进入的决策，在位厂商在潜在厂商进入前所采取的定价策略与新厂商进入后的均衡结果没有必然联系。在位厂商会根据实际情况调整产量，不会采取限制性定价。厂商进入产量增加价格下降增加产量降低价格阻止进入新厂商认为在位厂商行为9第9页，此课件共63页哦2）动态限制性定价n在位厂商面对的两难问题：1、高定价新厂商进入2、限制性定价利润降低垄断利润阻止进入定价策略主导厂商模型：略高于完全竞

6、争定价(条件：不存在进入壁垒，新厂商自由进入)结团进入模型：短期垄断价格之下和完全遏制进入价格之上(条件：进入存在时滞性，从属厂商同时进入)连续进入模型：视市场需求状况、从属厂商的价格敏感性等因素而定(条件：进入厂商随时间连续进入)10第10页，此课件共63页哦3）不完全信息下的限制性定价n市场信息的不完全，是限制性定价策略的前提条件，限制性定价行为可视为不对称信息博弈行为。n限制性定价是一种信号干扰手段，不是一种确切的信号显示方式。11第11页，此课件共63页哦3、限制性定价的决定1）静态限制性价格的决定影响价格水平的因素市场初始规模：市场规模越大，要求在为厂商提供更大的产量，限制性价格越低

7、进入者平均成本：进入成本越高，限制性价格相应提高非价格进入壁垒：进入壁垒越高，限制性价格也会越高12第12页，此课件共63页哦2）动态限制性定价的决定影响价格水平的因素折现率：折现率越高，获取短期利润的动力越强，提高最优限制性价格风险偏好：不确定非价格进入壁垒：壁垒越高，价格越高；在进入时滞充分长时，假设进入壁垒非常低，限制价格也会较高时滞长短：时滞长，限制价格高市场需求：市场增长率越高，限制性价格越低成本结构：在位厂商成本优势越大，限制价格越高13第13页，此课件共63页哦3）不完全信息下限制性定价的决定运用信息情况 信息分布状况采取相应的定价策略 在位独占自己成本信息；共占潜在进入者信息低

8、价策略，显示低成本，达到遏制进入潜在厂商完全处于信息弱势在位厂商可能采取高定价策略14第14页，此课件共63页哦4、限制性定价的福利效应与公共规制对社会福利的影响降价行为的目的是以遏制新进入者进入当不利于竞争的负面影响大于价格降低带来的正面影响降价行为没有遏制新进入者进入社会福利增加社会福利降低由于限制性定价与竞争性行为不容易区分，规制较困难。15第15页，此课件共63页哦第三节 掠夺性定价掠夺性定价：是指在位厂商将价格消减至对手平均成本之下,以便将对手驱逐出市场或者遏制进入,即使自己会遭受短期损失。掠夺性定价理论芝加哥学派非理性掠夺：掠夺定价非理性，不符合厂商的长期利润最大化的目标。后芝加哥

9、学派理性的掠夺：如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的定价目的是遏止进入、引诱退出或者威慑对手以便缓和竞争，将会成为理性。16第16页，此课件共63页哦1、芝加哥学派：非理性掠夺n芝加哥学派：掠夺定价非理性，不符合厂商的长期利润最大化的目标。非理性掠夺的原因被掠夺方：可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，度过掠夺期掠夺方：损失大于被掠夺方，导致掠夺无法成功获得垄断利润情况：垄断利润的不确定性17第17页，此课件共63页哦分析视角：被掠夺方（资本市场、消费者联合）资本市场：如果，掠夺成功就会获得垄断利润如果有垄断利润，就会获得资金支持贷款或股本掠夺将会失败成功如果被掠夺方获得资

10、金支持掠夺不会发生掠夺失败的逻辑（掠夺非理性）：掠夺成功的逻辑：对芝加哥学派的质疑：在信息不完全的情况下，资本市场并不倾向于为被掠夺方提供资金支持，从而导致掠夺成功。18第18页，此课件共63页哦消费者联合：如果掠夺成功厂商获得垄断利润消费者利益受损失消费者避免利益受损，可能愿意帮助被掠夺方共度难关消费者抵制低价，原价购买被掠夺方产品与被掠夺方，签订长期销售合同掠夺失败掠夺非理性对消费者联合的质疑：第一，签订长期合同的可能性值得怀疑。由于机会主义、交易成本及掠夺方的阻挠。第二，签订长期合同可能会违反“反垄断法规”。19第19页，此课件共63页哦分析视角：掠夺方由于在位者拥有更大的市场份额控制市

11、场需要拥有更大的市场份额市场价格降低，市场需求扩大掠夺定价不理性掠夺性定价会使在位者蒙受更大损失20第20页，此课件共63页哦分析视角：垄断利润垄断利润不确定性高进入壁垒垄断利润高进入壁垒，意味着退出壁垒高，被掠夺方退出市场困难掠夺成功困难再进入者垄断价格很难长时间维持新进入者进入威胁掠夺定价非理性21第21页，此课件共63页哦芝加哥学派“掠夺竞价非理性”理论前提第一，信息获取成本非常低，因此被掠夺方可以获得资本市场和消费者支持；第二，自由进入而且没有进入成本，掠夺方无法取得垄断利润。22第22页，此课件共63页哦2、后芝加哥学派：理性的掠夺 如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水

12、平的定价目的是遏止进入、引诱退出或者威慑对手以便缓和竞争，将会成为理性。不完全信息掠夺定价信号传递模型：利益相关参数(成本)相关信息（价格）接受者信号发出者传递传递接收者的选择不对称信息博弈模型：信号传递模型，信号阻塞模型影响影响推断推断影响影响23第23页，此课件共63页哦信号阻塞模型（博弈双方均不知参数值）：信号发出者接受者信号发出者：掠夺方信号接受者：竞争对手、潜在进入者信号：价格影响影响接受者的选择变量分布传递传递推断推断推断相关参数影响影响24第24页，此课件共63页哦连锁店悖论:直觉上掠夺是理性的，但通过博弈论的证明掠夺非理性 假定在位者在N个相同的市场经营连连锁店，每个市场都有潜

13、在的进入者，每个进入者序贯决定是否进入相应的市场。在市场n:没有进入，垄断收益M；发生进入，容纳收益C；实施掠夺，掠夺收益P。如在位者：M（垄断）C（容纳）P（掠夺）如进入者：1（被容纳）2（不进）3（被掠）那么：如果是完全信息，容纳是最优解。25第25页，此课件共63页哦第四节 产品选择、成本与生产能力非价格掠夺手段：n空间占先权与产品扩散策略n预告产品信息n需求结构锁定策略：提高转换成本n捆绑销售与搭配销售n提高对手成本n过度生产能力投资26第26页，此课件共63页哦1、空间占先权与产品扩散策略n在位厂商在潜在进入者进入之前通过投资生产潜在进入者将生产的产品，能够达到遏制进入者进入的目的。

14、例：早餐谷类产品的空间先占权 销售空间上具有差异的产品的厂商可以通过在明星品牌周围建立卫星品牌来阻止进入。比如，方便谷类早餐行业。这是一个典型的低技术含量、进入成本低的行业。从20世纪50-70年代，尽管所有在位的企业都获得很高的利润，但几乎没有新的企业进入该行业。为什么利润如此高、进入相对容易却没有企业进入？事实上，虽然企业的数目没有上升，但是在位企业经营的品牌从25个上升到80个，所以说，在位企业通过品牌的延伸遏制进入！27第27页，此课件共63页哦2、预告产品信息n预告产品的策略适用于：企业在产品的市场推广过程中慢于竞争对手，企业可以采取产品预告的方法来推迟竞争对手达到市场临界容量。n产

15、品预告经常被应用于网络经济中的信息市场。n正反馈效应：赢家输家时间市场份额10050028第28页，此课件共63页哦3、需求结构“锁定”策略：提高转换成本n转换成本：是指消费者或用户从一种产品转换为另一种产品而发生的费用。一般包括：学习成本、交易成本、转换品牌的优惠折扣损失和心理成本。n锁定：当从一种品牌的技术转移到另一种品牌的成本非常高时，用户就面临者锁定。锁定的案例：贝尔大西洋公司的锁定 在80年代的中期和晚期，贝尔大西洋公司投资30亿美元购买AT&T的5ESS数字转换器。但是，没有购买软件系统。在大西洋想让它的系统自动辨认“888”开头的免费电话，大西洋支付800万美元。当需要语音识别时

16、，需要支付1000万美元。AT&T的售后软件占收入的30%到40%。1995年贝尔大西洋忍无可忍，以垄断的罪名起诉了AT&T。29第29页，此课件共63页哦4、捆绑销售与搭配销售n捆绑销售：是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。如，软件与硬件的捆绑销售。捆绑销售的目的是实施价格歧视。n设，某企业生产X和Y两种产品，有A和B两个消费者。XYA80002500B70003000单独定价：PX=2500；PY=7000=19000捆绑销售：P=10000；=2000030第30页，此课件共63页哦n搭配销售：是指经营者利用经济和技术优势地位，在向顾客供应一种商品或服务的同时，又要求其购买另一种商

17、品或服务。搭配销售的理由：n提高效率；n避开价格管制；n暗中给予价格折扣；n质量保证。31第31页，此课件共63页哦5、提高对手成本提高竞争对手生产成本的条件：企业必须拥有某种市场力量或政治力量。相对提高对手成本的方法：1、提高工资和其他投入品价格。老企业的劳动生产率比新企业高。2、配件生产。改变互补产品的设计，提高新企业的成本。（如,非标准的计算机连接插头）3、提高转换成本。设法让消费者难以在未来改用新企业的产品。4、借用政府管制干扰对手。（如环保要求）32第32页，此课件共63页哦6、过度生产能力投资n为了遏制进入，在为厂商可能会把生产能力设置在一个很高的水平，而且在潜在厂商进入之前，它并

18、不会利用全部生产能力。过度生产能力成为策略的理由：n早期对生产能力的过度投资，必然发生大量沉淀成本，因此对于以后遏制进入的策略性行为具有极强的承诺作用，它表明进入威胁发生时在位厂商会采取提高产量、降低价格的策略是可信的。33第33页，此课件共63页哦第五节 契约与厂商边界1、长期契约对长期契约的观点长期契约不可行n一个理性的客户不太可能会愿意签订一个可能加强供应商垄断地位的长期契约，除非他能得到至少和不签订契约时一样多的收益，否则他会等待新厂商进入。n面临高价格的风险：长期客户与供应商签订一个长期契约，就减少了潜在进入者的市场份额，因此消费者不得不接受一个更高的价格。34第34页，此课件共63

19、页哦长期契约的作用可以达到遏制进入的目的假定有15个客户，在垄断的市场中，厂商获得3美元的利润。若新厂商进入，每个消费者获得5美元利润。如果在位厂商和5个以上的消费者签订长期合同，新厂商就无利可图；反之，新厂商进入。n在位厂商不得不以低于垄断价格5美元与5个消费者签订合同，然后向其他10个客户收取垄断价格，并获取3美元。供应商的净利润为20美元（15*3-5*5=20）。n如果要和11个客户签订契约才能遏制新进入者，厂商利润是-10美元。（15*3-11*5=-10）35第35页，此课件共63页哦2、纵向一体化n纵向一体化，是指企业与供应商或客户的合并。优势企业客 户供应商向后一体化向前一体化

20、1、交易成本降低；2、增强垄断力量；3、确保投入品稳步供应；4、外部经济内部化，纠正外部性引起的市场失灵；5、消除垄断受害者地位的一种方式。一体化可能的收益36第36页，此课件共63页哦契约、交易费用与纵向一体化n契约的不完备性 市场交换中，无论双方订立的是永久契约还是一系列短期契约，人的有限理性及机会主义行为的存在会使契约的签订、执行遇到各种各样的风险。难以保证契约的完备性和连续性。机会主义行为，是指在信息不对称的情况下人们不完全如实地披露所有的信息及从事其他损人利己的行为。一体化策略，可以避免机会主义行为的发生，使各利益协调一致。37第37页，此课件共63页哦n交易费用与纵向一体化从交易费

21、用理解纵向一体化，通常认为：1、市场和企业是完成交易，可供选择的工具；2、交易选择企业还是市场，取决于各自的效率；3、交易费用因人和市场的变化，而有所不同；（交易费用不是固定的）4、妨碍交换的人为因素与交易因素，都在企业和市场中适用。（市场和企业都存在无效性）契约签订、实施、执行成本非常高不完备契约的风险性市场交易内部化一体化38第38页，此课件共63页哦3、横向并购横向并购：是指同行业内的企业的并购活动。横向并购正向作用：提高市场集中度，发挥规模经济的作用负向作用：产生垄断，限制竞争第一，过度的并购将引起市场集中，导致企业间形成共谋第二，过度并购可以导致独占，从而限制竞争39第39页，此课件

22、共63页哦第六节 研发与创新对价格的影响1、成本的降低：工艺革新，产品成本降低2、产品差别化：增加垄断因素3、专利：增加产品差别化，加强垄断因素4、标准与兼容：拥有标准，将拥有市场40第40页，此课件共63页哦1、专利竞赛专利，在专利法中指专利权专利权：就是由国家知识产权主管机关依据专利法授予申请人的一种实施其发明创造的专有权。专利：获得垄断地位的手段之一对专利研究要考虑的几个问题：n垄断厂商在研发上的支出n抢先获得专利与“沉睡的专利”n管理的不经济n策略性行为n不确定性n多种竞争威胁41第41页，此课件共63页哦n垄断厂商在研发上的支出前提：专利的拥有会获得垄断地位在研发专利上的选择不紧迫：

23、垄断者研发不受竞争者影响，潜在进入者不参与专利竞赛被迫：垄断者“被迫”实施研发垄断者在专利研发上成本低、时间短不研发的成本大于抢先获得专利的收益42第42页，此课件共63页哦n抢先获得专利与“沉睡的专利”沉睡的专利：未进入商业用途的发明新进入者加入进入者获得专利技术垄断者抢先获取专利在位者利润下降专利沉睡的前提：m(Pm1，Pm2)m（Pm1）垄断者让专利沉睡43第43页，此课件共63页哦n管理的不经济当保护专利的成本投入专利，获得垄断利润新进入者进入行业利润专利研发，获得垄断否则，当保护专利的成本较高时，可能存在管理不经济的现象。44第44页，此课件共63页哦n策略性行为厂商可以采取抢先获得

24、专利等战略影响厂商的策略性的行为，进而影响潜在进入者。n如，在专利获取上，厂商往往会采用抢险出手的战略。n策略性行为与抢先获取专利战略往往同时被厂商利用。如，当使用抢先获取专利战略时，垄断厂商对扩大产出能力的策略性行为的运用上，会减少对产出能力的投资。专利战略厂商的策略行为可以影响45第45页，此课件共63页哦n不确定性专利竞赛存在多方面的不确定性：n创新的进程；n创新本身的性质和市场的特点；n进入者的竞争策略；n在位者反应等等。46第46页，此课件共63页哦n多种竞争威胁专利拥有者的在位企业面对多种竞争威胁：n专利的模仿n进入者专利交叉持有n专利保护的时限性，专利创新的持续性47第47页，此

25、课件共63页哦2、标准竞争n标准：为在一定的范围内获得最佳秩序，对活动或其结果规定共同的和重复使用的规则、导则或特定的文件。n面对标准（技术标准或接口标准），厂商的策略行为：兼容或标准竞争。n标准竞争：是不兼容技术，市场垄断地位的争夺。48第48页，此课件共63页哦1）网络市场的性质n网络：从技术的角度来说，网络就是一系列相互联系的节点。单一星状网络 通过干线连接的两个星状网络网络效应：对于许多产品而言，一个消费者在消费过程中获得的效用随着该产品用户人数的增加而增加。网络价值=n(n-1)，梅特卡夫法则49第49页，此课件共63页哦n网络产品具有很强市场外部性 外部性：当一个市场参与者影响他人

26、却没有人作出补偿的时候，就产生了外部性。n赢家通吃（或赢家得多数）：在正反馈的作用下，赢家获得绝大部分市场的经济现象。n网络产品具有很强的“锁定”效应 锁定：当从一种品牌的技术转移到另一个品牌的成本非常高时，用户就面临着锁定。50第50页，此课件共63页哦2）为标准而战n产品的竞争是市场内部的竞争，标准的竞争是市场的争夺企业2n 企业22 企业21产品竞争企业1n 企业12 企业11产品竞争标准竞争标准1标准2厂商甲-A标准兼 容不兼容厂商乙-B标准兼 容8，84，10不兼容10，46，6技术拥有者之间竞争与合作的博弈支付矩阵51第51页，此课件共63页哦3）竞争的形式（1）半斤八两：不兼容，

27、进行标准战。n建立安装基础：采取“渗透定价”策略；n占有资源：吸引互补品的供应商；n影响消费者预期：产品预告、价格承诺。（2）“性别之战”：兼容是有利的，都希望自己的技术成为标准足球电影足球2，10，0电影0，01，2男士女士男士喜欢看足球，女士喜欢看电影。两个人不愿意分开。（3）“烦人的小兄弟”：大网络采取不兼容，小网络采取试图与大网络兼容。52第52页，此课件共63页哦n博弈博弈：一些个人或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后，一次或多次，从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，各自取得相应结果的过程。n博弈论（game theory）：研究决策主体的行为发生直

28、接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题张维迎n囚犯的困境。假定甲乙两个囚犯分别关押审讯，如果两人都坦白，各判3年；都抵赖，各判1年；一人坦白，一人抵赖，坦白者释放，抵赖者判6年。53第53页，此课件共63页哦n局中人（得益主体）局中人（得益主体）：参与博弈并承担后果的利益参与博弈并承担后果的利益主体主体（囚犯A、B）；n策略策略：在给定条件下的行动方案：在给定条件下的行动方案（坦白、抵赖）；n策略集合策略集合：可能采取的行动方案的总和；n收益（得益）收益（得益）：采取特定策略得到的结果。表7-1 囚犯的困境 囚犯乙 囚犯甲坦 白 抵 赖 坦 白-3，-3 0，-6 抵 赖-6，0-1，-1

29、 54第54页，此课件共63页哦第七节 合作策略性行为n合作策略性行为:是指厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争而采取的一些行为。n合作博弈亦称为正和博弈：是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。n非合作博弈：是指一种参与者不可能达成具有约束力的协议的博弈类型。负和博弈和零和博弈统称为非合作博弈。55第55页，此课件共63页哦n所谓负和博弈：是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。n零和博弈：指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收

30、益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。双方不存在合作的可能。56第56页，此课件共63页哦1、默契合作策略行为n重复博弈：是指同样结构的博弈重复多次。n无限期重复博弈：是指同一个博弈被无限期重复多次。在无限期重复博弈中，对于任何一个参与者的欺骗和违约行为，其他参与者总会有机会给予报复。由于在无限期重复博弈中，报复的机会总是存在的，所以，每一个参与者都不会采取违约或欺骗的行为，囚犯困境合作的均衡解是存在的。57第57页，此课件共63页哦n“富有的窘境”：重复博弈的结果，可能出现多重均衡现象。默契合作策略性行为陷入“富有的窘境”。n冷酷策略：是指在重复博弈中，只要所有

31、人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，在此之后，都采取不合作行为。n胡萝卜加大棒策略：在合作初期，所有垄断厂商进行合作，生产一个合作的低产量，获得较高利润。一旦有某个厂商背离了这个策略，提高产量，所有的厂商都调整产量进行惩罚。如果任何一个企业在惩罚期不惩罚，惩罚期重新开始。如果企业都惩罚了，合作又重新开始。58第58页，此课件共63页哦2、明确合作策略性行为n明确合作策略性行为：是指寡头厂商通过公开或秘密的协议来协调行为以使合作组织利润最大化。n通过明确合作策略性行为，解决寡头合作厂商间信息不对称问题。59第59页，此课件共63页哦明确合作策略性行为，具体策略1）共同成

32、本手册与多产品定价公式：通过成本的确定，来制定产品价格，达到价格统一性。2）转售价格维持：供应商与零售商之间的价格控制关系。如，要求零售商按照供应商指导价格销售。3）基点定价：选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价从基点城市到顾客所在地的运费来定价。60第60页，此课件共63页哦4）一致竞争条款：不一致就解除。如，顾客要求供应商，提供与其他厂商一致的价格，否则解除协议。5）价格领导：由领导企业率先定价，其他企业跟随。6）预告价格变动：试探其他厂商的反应。n预告提价时：其他厂商若跟随，则提价；n预告降价时：由于顾客知道要降价，其他厂商也不会率先实施降价。7）最惠国待遇：销售商向所有顾客做出承诺，卖方不会以更低的价格销售给其他购买者。61第61页，此课件共63页哦8）行业协会：代表行业向政府沟通、公布标准、发布行业数据等等。9）交换信息：降低信息的不确定性，使协议更容易达成。10）分割市场与固定市场份额：寡头厂商通过分配给每个厂商一定的购买者或者地区，达到合谋的目的。62第62页，此课件共63页哦3、合作策略性行为的公共政策n在反竞争法中规定，限制竞争是违法行为。合谋限制了竞争，降低了社会福利。n对合作策略性行为构成违法的判断是较困难的。限制竞争违法合谋限制竞争合谋违法63第63页，此课件共63页哦