理念SI汽车品牌客户提案.ppt

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1、一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析 2）理念SI受众分析二、少数民族频道分析 1）各频道分析 2）频道受众组合分析三、投放建议 1）报价及优惠政策 2）播出时间选择四、服务目录一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析一、少数民族市场分析 1）民族汽车市场分析1.民族购车比例分析2.民族购车递增比例全疆整体汽车保有量350万辆少数民族汽车保有量36万辆n截止2010年底，新疆人口为2181.33万人，n少数民族人口1306.72万人占全疆人口的60%。总人口2181.33少数民族人口1306.72n截止2012年底，新疆汽车的保有率为350n万辆，少数民族洗车销售只占11.9%。n（数

2、据来源新疆车辆管理局少数民族指民族后加父性少数民族）目录3.民族购车比例分析高端车30万以上其 它中低端车0-10万中端车10-20万中高端15-30万95%中低端车型维吾尔族群体95%喜爱中低端车型70%中端车型80%的维吾尔族喜爱并购买中端车型15%高端车型15的维吾尔族喜爱并购买高端车型37%二手车二手车在维吾尔族中很有市场份额二手车以往车型普通夏利桑塔纳 奥拓 吉利 桑塔纳2000富康 比亚迪所占比例28.2%17.6%33.3%42.9%4.民族购车车型占比 厂商投入较少少数民族购买力少数民族购买力 精细化营销整合营销 110 零星活动10%20%少数民族的实际购买力较高，占到购买比

3、重的十分之一，而车商投入较少或基本没有，因此销售只占10%因此，作为现代企业，精准化营销可以抢占市场，在给比亚迪、及吉利汽车、大众汽车做整合营销时不难发现，少数民族市场的销售占比提升幅度迅速。根据市场基本原理，对于陌生市场的广告整合营销可以将市场销售的总体销售占比与本车型的销售占比进行比对，在进行全年精细化推广后，提升10%。1.少数民族 购买小型及紧凑车人群年龄分析2.少数民族 购买小型及紧凑车人群背景分析综合各级别的情况，年龄在20-35岁间的购买者是小型及紧凑型汽车的主要消费群体；综合平均值看，35岁以下的购买者占到小型机紧凑的56.7%。在购买小型车及紧凑车型的少数民族人群中，教育程度

4、中等3.少数民族 购买小型及紧凑车人群人员类型4.少数民族 购买小型及紧凑车人群背景分析价格总体性能安全性品牌油耗售后服务外观他们普遍都比较年轻，社会阶层属于中上游，对车的概念及需求已经大体形成靠一点一点的积累，在这个年龄段的人他们所处的环境大部分的人都是有车一族，而且大多数是三口之家的幸福小家庭，而汽车作为现在家庭生活中重要的角色，作为全家的代步工具，一款价位合理的舒适家用车是最理想不过的，理念系列车的特点是内厢空间宽敞舒适，外观简洁大方，是家庭用车的首选。购买紧凑车型（理念SI）的三大人群 小老板小老板小老板小老板2020岁岁3535岁的小康家庭岁的小康家庭工作工作3-53-5年的小白领人

5、群年的小白领人群并且收入可以达到一定的水平，有一定的购买能力，但对于太高价位的车没有能力购买，而太低档次的车又不符合他们的身份。另外，小白领人群的休闲生活比较丰富，他们对于周末以及休闲时间利用的质量比较高，一部合适的座驾可以为他们的休闲生活添上浓重的一笔。“小老板”，这部分人拥有一个属于自己的一个小事业，比上不足，比下有余。车往往也是一个人身份地位以及事业成就的体现，更多的时候也反映出一个人的性格，这样的小企业家，他们的资金实力并不厚足，而且也并不是很讲究什么排场，他们往往比较务实，一般情况下会选择一个性价较高的汽车。20岁35岁的小康家庭，这样的人他们的收入是二、少数民族频道分析 1）各频道

6、分析（单位:%）n 新疆少数民族人口基本收看本民族语言频道，常态下新疆地区维语人口开机率达到50，新疆台维语频道在全疆维吾尔族观众中的市场份额占到了67.2%，远高于中央台组和卫视频道组。新疆台维语频道组在新疆本地电视收视市场中具有一定的独占性。1.民语频道组 综合分析nXJ-2、XJ-5、XJ-9三个频道在维语人口中所占的电视n市场份额远高于湖南卫视和中央电视台综合频道（全国n收视排名前列的两个频道）。2.民语频道组 市场份额分析3.民语频道 XJ2套观众构成分析n从晚间黄金时段观众年龄构成集中度图表中n我们可以看出4-34岁年轻群体更偏爱XJ-5(维n语电影频道）的节目。n从晚间黄金时段观

7、众年龄构成集中度图表中我们可以n看出喜爱新疆2套的观众年龄相对平均一点。4.民语频道 XJ5套观众构成分析5.民语频道 XJ2套收视表现分析6.民语频道 XJ5套收视表现分析n2010年1月1日起五套自办栏目由22：00-提前至21：30，n由此五套钻石剧场+自办栏目+经典影院播出时n间整体向前平移了半个小时。经典影院开播来晚间吸引n了众多维吾尔语观众，使收视高峰向后延伸。nXJ-2全天收视呈现早晚双高峰。收视曲线跨度n大，全天收视稳定，观众忠诚度高。三、投放建议 1）报价及优惠政策 2）播出时间选择 3）建议 厂商投入较少少数民族购买力少数民族购买力 精细化营销整合营销？如何提高找准消费群体

8、工作3-5年的小白领人群20-35岁的小康家庭小老板他们会在什么时间坐在电视机前？XJ2套晚20:00-23:30XJ5套晚21:45-22:30XJ-2维语新闻综合频道 北京时间时段剧场/栏目播出时间5秒15秒30秒白天剧场/栏目特约08:20-18:5065015002600剧场/栏目前50012002000晚间次黄金段栏目/夜间剧场1前19:00-20:20/00:00-01:0090021003500晚间黄金段栏目前20:20-22:20150036006000黄金剧场1、2前22:50-23:55150036006000黄金剧场1、2特约23:15/23:55180042007000

9、晚间次黄金段夜间剧场特约01:3501:3980018003000夜间剧场2前02:19-02:2965015002600新疆2套刊例价目标时间XJ-5维语电影频道 北京时间时段剧场/栏目播出时间5秒15秒30秒白天 影院/栏目前10:00-19:00150400700 影院/栏目特约200500900晚间次黄金段栏目前19:00-20:30/00:10-结束50012002000晚间黄金段 电影前 20:30-00:10平播7001800300020:30-00:10特约90024004000新疆5套刊例价目标时间VIP享受最低1.5折黄金折扣VIP享受最低2.2折黄金折扣由于新疆2套自办栏

10、目的收视较高，因此建议投放自办栏目，播放方式为时长30/秒，播出次数一天两播，播出时段为晚上。（时间均为北京时间，折扣为2.2折，折扣价请自行更改）收视时间的收视分析请自行参考XJ-2套收视分析。晚间栏目（20:46）开播的内容每天不同每日栏目分别为：周一/读书，周二/科技与教育，周三/沃土，周四/公民与法，周五/艺苑，周六/真心话，周七/身边事。白天正午14:20播放的栏目为夜间的重播节目。时长30/秒，播出次数一天两播，播出时段为晚上。（时间均为北京时间，折扣为1.5折，折扣价请自行更改）收视时间的收视分析请自行参考XJ-5套收视分析。晚间影院收视开始时间为（22：30），开播的内容每天不

11、同由于新疆5套经典影院的播放时间，更加靠近目标人群，因此播放方式为组合投放：在新疆2套的黄金时间的自办栏目后播放广告 并选择新疆五套做无缝隙广告插播。剩余部分选择网络投放。根据前期与贵公司所谈拟定的投放30万金额中，我们按比例划分为12万17.1万9千XJ5套，每日播出两次，折扣后价格为1200元/天/两次，可播放100天XJ2套，每日播出两次，折扣后价格为2640元/天/两次，可播放64天网络配合投放建议1.网络配合投放广告为配合汽车销售进行，在全疆最大的维吾尔族网站首页进行广告投放，日点击量2万左右。2.广告内容以贷款买车位促销内容，对少数民族进行贷款买车的宣传普及，可在短时期迅速提高来电

12、咨询量。19%25%56%32-以上的维吾尔族占到整个维吾尔族的19%。消费能力很强，但是以形成主观消费意识，需要投入很大的引导，才会熟悉品牌。20-32岁上网的维吾尔族占到整个维吾尔族的46%这部分年龄的维吾尔族拥有较强的消费能力，有很强的消费意识，因此适合做网络促销与网络活动推广。15-20岁上网的维吾尔族占到整个维吾尔族的25%这部分年龄的维吾尔族没有消费能力，但是有较强的品牌传播力，因此适合于做潜在客户培养。推荐网站ULNIX.COM单月单月90009000￥1.日均浏览量20000元，关注度高，可链接网站2.具体浏览量请查阅网站点击量专业网站1.由于是民语频道播出，如果想达到效果，需配合拍摄民语广告片，拍摄费用在1.5-3万，将由方大制作负责拍摄，如不想投入，也可将原配音改为维吾尔语。2.广告片下方要配合维语字幕，推出贷款买车信息，具体字幕由方大媒介提供，配合网络广告，可迅速提高顾客咨询率。3.投播广告30万以上的VIP顾客，可由方大媒介提供地面活动方案一套，具体可联系方大媒介人员。四、服务1.播放期内专人专业服务于理念汽车品牌24小时内跟踪电视投放工作民语频道专业客服姓名：吐尔逊服务理念：追求每一个细节顾客满意率：2.播放期内专业媒介人员协助解决民语营销问题民语频道专业媒介姓名：海尼服务案例：比亚迪汽车 吉利汽车 大众汽车等 方大媒介追求精准Thx