直销奖金制与销售模式.pptx

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1、高瞻远瞩制胜未来第1页/共28页制度设计亮点nanli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例n也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。n以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。n美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！第2页/共28页营销方式-1店销直销经销第3页/共28页营销方式-2工厂-进出口商-总代理-大中小批发商-零售商-顾客传统anli店铺或直销员-顾客直销5步直达利润层层瓜分利润转化奖励给顾客n1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；n2、避免三角债，资金回笼快；n3、亲情化、个性化、专业化服务；n4、消费者可

2、变成经营者参与财富分配。第4页/共28页1.普通经销商级别奖衔2.营销助理3.营销主任(DD)4.高级营销主任5.助理营销经理一年内有1个月达成12.5万业绩一年内3个月达成12.5万业绩一年内6个月达成12.5万，有3个月是连续的 3个DD市场6个DD市场6.营销经理7.高级营销经理8.营销总监9.高级营销总监10.资深营销总监9个DD市场12个DD市场15个DD市场12.5万37.5万75万225万450万675万900万1125万一年内未达成12.5万业绩0-12万一年内连续6个月达成12.5万，75万第5页/共28页奖金制度第6页/共28页2017奖金制度佣金构成：3%-21%比例+6

3、%券p净营业额(BV)=购货额X(1增值税率)p彩妆产品的净营业额=购货额 0.71p其它产品的净营业额=购货额 0.85积分额-PV净营业额-BV佣金比例-%应付购货额提成佣金10000分125000元21%+6%券147059元26250元+7500券7000分87500元18%+6%券102942元15750元+5250券4000分50000元15%+6%券58824元7500元+3000券2000分25000元12%+6%券29412元3000元+1500券1000分12500元9%+6%券14705元1125元+750券600分7500元6%+6%券8824元450元+450券200

4、分2500元3%+6%券2942元75元+150券100分1250元0+6%券1471元0元+75券第7页/共28页说明1BV与PV的基数为12.5：1积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分：海外纽崔莱产品：125012.5108%=108（取整100）注：海外购产品无须计算除税比例。悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开

5、始无法使用。第8页/共28页说明26%电子券用券规则如下：1、有效期为1年；2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）；3、用券不获计算净营业额；4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）；5、可合并订单使用，不可转让；6、按实付金额开具发票。第9页/共28页个人销售佣金第10页/共28页一、个人销售佣金例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元，那么你的收入=6000 3%=180元+360元优惠卷（相当于540元，9%的收入）你6000自用和销售收入：6000 x9%=540元净营业额-BV佣金比例-%125000

6、元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券第11页/共28页市场培育开拓佣金第12页/共28页二、市场开拓奖金（一级伙伴）例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：净营业额-BV佣金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券你6000A市场市

7、场B市场市场C市场市场D市场市场6000600060006000市场推广总金：3000018（含券）=5400个人总收入：5400-4540=3240第13页/共28页二、市场开拓奖金（二级伙伴）例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组总营业额：市场推广总金：6000 x2127（含券）=34020个人总收入：34020-30000(4个团队A含介绍4人)x18%x4=12420净营业额-BV佣金比例-%125000元21%+6%券87500元18%+6%券50000元15%+6%券25000元12%+6%券12500元9%+6

8、%券7500元6%+6%券2500元3%+6%券1250元0+6%券你6000元元A-6000B-30000C-30000D-30000A-6000B-6000C-6000D-6000第14页/共28页月度进修补贴第15页/共28页三、月度进修补贴每月达到125000BV1个月营销之星Q12个月营销之星Q23个月营销之星Q3以上是连续，补贴金额见表单第16页/共28页持续稳健金第17页/共28页四、持续稳健金考评年度获定级高级营销主任/助理营销经理仍有机会领取Q7/Q9/Q12稳健奖，具体领取细则如下：积分额-PV净营业额-BV佣金比例-%应付购货额提成佣金10000分125000元21%+6

9、%券147059元26250元+7500券7000分87500元18%+6%券102942元15750元+5250券4000分50000元15%+6%券58824元7500元+3000券2000分25000元12%+6%券29412元3000元+1500券1000分12500元9%+6%券14705元1125元+750券600分7500元6%+6%券8824元450元+450券200分2500元3%+6%券2942元75元+150券100分1250元0+6%券1471元0元+75券第18页/共28页领导奖金第19页/共28页五、6%世袭领导奖金例：1.你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到12

10、5000元，则您的奖金为：125000 x6%=75002.你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖金为：125000 x6%x2=15000你A市场：125000收入：125000 x6%=7500元第20页/共28页深度拓展奖金第21页/共28页四、2%红宝石奖金（宽度）A市场达12.5W以上B市场达12.5W以上达标市场每月可以领到2个市场的领导奖CDEF市场未达12.5W及以上个人市场总和大于250000奖总和x2%假设您：7000A-125000 B-125000C-35000 D-35000 E-35000 F-35000 G-15000 H-7500收

11、入如下：1.6%领导奖：125000 x6%x2(AB组)=150002.2%红宝石奖：（7000+C+D+E+F+G+H)x2%=33903.27%佣金（市场开拓奖）：（7000+C+D+E+F+G+H）x27%(C18%+D18%+E18%+F18%+G15%+H12%)=17415合计：（15000+3390+17415）x12=429660元你7000A市场B市场C市场D市场1250003500035000125000E市场F市场G市场H市场3500075001500035000第22页/共28页创业者奖金第23页/共28页FAA积分奖金FAA分数奖励倍数奖金金额8-111X18075

12、012-152X37500016-194X75000020-246X112500025-298X150000030-3412X225000035-3916X3000000402Y375000452.4Y4500000502.6Y5250000553Y6000000603.2Y6750000653.4Y7500000703.6Y8250000奖金获取方法：奖金获取方法：q 达到高级营销经理（6个DD市场）以上时，有资格计算FAA奖金，此奖金为额外颁发的年度奖金。q奖励倍数：X=12万 Y=240万qFAA奖金分数计算规则1、Q12高级主任（DD）市场=1分 2、营销经理（翡翠）市场=1.5分 3、高级营销经理（钻石）市场=3分有资格无资格第24页/共28页高级/资深营销总监一次性奖金第25页/共28页（648W）12个市场x9万/月x6个月：17.25万（810W）15个市场x9万/月x6个月：34.5万（972W）18个市场x9万/月x6个月：69万（1080W）20个市场x9万/月x6个月：103.5万一次性奖金无资格有资格资格：满足高级、资深营销总监职衔第26页/共28页演示完毕 感谢聆听THE BUSENESS PLAN第27页/共28页感谢您的观看！第28页/共28页