金融营销学课程学习导论.ppt

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1、金融营销学课程学习导论1课程教学大纲2教材 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录金融营销的金融营销的环境分析环境分析金融营销的金融营销的客户行为分析客户行为分析金融市场调研金融市场调研与目标市场选择与目标市场选择营销要素分析营销要素分析金融营销理论的发展金融营销理论的发展金融营销概论金融营销概论金融营销的战略与规划金融营销的战略与规划制定整体规划制定整体规划1.4 1.4 教学大纲教学大纲-课程内容体系课程内容体系产品策略产品策略促销策略促销策略确定营销策略确定营销策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略实现营销策略的具体行动计划实现营销策略的具体行动计划制订营销计划制

2、订营销计划1.5 1.5 教学大纲教学大纲-教学重点难点教学重点难点内容内容课内学时课内学时课外课外学时学时重点重点讲授讲授讨论讨论实践实践3 33 31金金融营销融营销概论概论20.50.532金金融营销融营销战略与规划战略与规划20.50.533金金融营销的环境分析融营销的环境分析20.50.534金金融营销的客户行为分析融营销的客户行为分析41165金金融市场调研与目标市场选择融市场调研与目标市场选择20.50.536金金融营销融营销的产品策的产品策略略41167金金融营销融营销的价格策的价格策略略41168金金融营销的融营销的渠道策略渠道策略41169金金融营销的融营销的促销策略促销策

3、略41161 11 11 13 3合合计计328848项项目目-混合教学法混合教学法金融金融营销营销的特点的特点金融金融营销战营销战略制定略制定SWOT分析分析生命周期理论生命周期理论客户市场细分客户市场细分金融金融产产品特点品特点金融金融产产品的价格机制品的价格机制新型渠道的特点及新型渠道的特点及应应用用各种促各种促销销方式的方式的对对比、比、创创新新营销营销学学习导论习导论总结评比、复习答疑总结评比、复习答疑1.6 1.6 教学大纲教学大纲-教学改革教学改革基于工作过程的项目教学改革基于工作过程的项目教学改革明确任务明确任务制定计划制定计划做出决定做出决定实施计划实施计划检查控制检查控制评

4、定反馈评定反馈章章（子（子项项目）目）1金融金融营销营销概概论论2金金融融营销营销战战略与略与规规划划3金金融融营销营销的的环环境分析境分析4金金融融营销营销的客的客户户行行为为分析分析5金融市金融市场调场调研与目研与目标标市市场选择场选择6金金融融营销营销的的产产品策品策略略7金金融融营销营销的的价格策略价格策略8金金融融营销营销的的渠道策略渠道策略9金融金融营销营销的促的促销销策略策略工作过程工作过程的六步骤的六步骤1课程教学大纲2教材 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录2.2.教材和教参教材和教参（一）必备教材：（一）必备教材：1金融营销学，刘志梅、石飞、柳

5、欣，高等教育出版社，2014.10（二）参考资料（二）参考资料1金融营销学，迟到、韩雪、屈越，中国金融出版社，2013.02；2 金融服务营销手册，艾沃琳艾尔林奇（Evelyn Ehrlich），杜克范纳利（Duke Fanelli）著，30多年服务于美林、瑞银、JP摩根大通银行、嘉定人寿保险、纽约人寿保险和德意志银行等多家世界金融巨头的资深金融服务营销专家的智慧结晶。该书引用了大量的案例揭示了金融产业巨头的革新与市场营销的独特优势，如美林、诚信、美洲银行和Captital One，Schwab及Vanguard，同时对失败的营销案例进行了剖析。给从事金融服务行业的专业人员提供了如何设定目标市

6、场、如何获取和维护有价值的客户的权威指导。该书可以给学生提供丰富的国外经验。3.金融营销实务，李小丽，是一部高等学校经管类专业应用技能的教材，在客户沟通、产品推广与客户关系管理与维护方面可以给予学生具体的指导。4.Chinese financial services KB oh,X chen,G dueden著，是一本澳大利亚作者撰写的专门针对中国金融服务进行研究的英文书籍，有利于学生从不同的视角来审视中国的金融服务，同时也可以作为本课程的英文阅读资料。2 2 教材和教参教材和教参学习学习国内国内实务实务学习学习国外国外实务实务专业专业英语英语学习学习增强增强信心信心增强增强趣味趣味2 2 教

7、材和教参教材和教参http:/ 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录3 3 教学方法手段教学方法手段理论知识理论知识问题教学法问题教学法讨论教学法讨论教学法研究教学法研究教学法实务内容实务内容项目教学法项目教学法案例教学法案例教学法情境教学法情境教学法金融营销金融营销策划方案策划方案321321基于基于工作过程工作过程1课程教学大纲2教材 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录学校学校比例比例北京财贸职业学院北京财贸职业学院23.26%北京经济技术职业学院北京经济技术职业学院12.40%北京科技经营管理学院北京科技经营管理学院10.85%首

8、经贸密云分校首经贸密云分校9.30%北京吉利大学北京吉利大学9.30%北京农业职业学院北京农业职业学院7.75%北京经济管理职业学院北京经济管理职业学院7.75%北京电子科技职业学院北京电子科技职业学院7.75%北京联合大学应用科技学院北京联合大学应用科技学院6.20%北京联合大学平谷学院北京联合大学平谷学院3.10%北京青年政治学院北京青年政治学院1.55%北京工业大学通州分校北京工业大学通州分校0.78%4.1 4.1 学习方法指导学习方法指导-学情分析学情分析1 1来源分散、基础不一来源分散、基础不一专业专业比例比例金融与证券金融与证券44.96%金融保险金融保险17.83%商业银行商业

9、银行12.40%金融管理与实务金融管理与实务10.85%投资与理财投资与理财4.65%资产评估与管理资产评估与管理3.10%劳动与社会保障劳动与社会保障3.10%会计电算化会计电算化2.33%会计会计0.78%学过市场营销学过市场营销比例比例是是34.11%否否65.89%4.1 4.1 学习方法指导学习方法指导-学情分析学情分析2 2愿望较强，但行动较差，愿望较强，但行动较差，距离金融营销职业的距离金融营销职业的素素养要求有较大差距养要求有较大差距。4.1 4.1 学习方法指导学习方法指导-学情分析学情分析3 3专业能力较弱，社会专业能力较弱，社会能力较强。能力较强。学习动力不足，学习学习动

10、力不足，学习方法需要引导。方法需要引导。4.2 4.2 学习方法指导学习方法指导-教学对策教学对策来源分散、基础不一来源分散、基础不一愿望较强，但行动较差愿望较强，但行动较差专业能力较弱，社会能力较强专业能力较弱，社会能力较强学习动力不足学习动力不足学习方法需要引导学习方法需要引导职业的素质较低职业的素质较低1增强考核的驱动力增强考核的驱动力2提高学习的行动力提高学习的行动力3加强课外的指导力加强课外的指导力增强考核的驱动力增强考核的驱动力:考核内容综合化考核内容综合化考核方式多样化考核方式多样化考核时间全程化考核时间全程化考核主体多元化考核主体多元化4.2 4.2 学习方法指导学习方法指导-

11、教学对策教学对策1 1本课程为考试课。课程本课程为考试课。课程考核由平时考核和期末考核由平时考核和期末考核共同构成。期末考考核共同构成。期末考试的形式为闭卷考试，试的形式为闭卷考试，试卷中的客观题主要考试卷中的客观题主要考核学生对基本概念和基核学生对基本概念和基本理论的掌握情况，主本理论的掌握情况，主观题主要考核学生运用观题主要考核学生运用所学理论理解、分析现所学理论理解、分析现实问题的能力实问题的能力。平时成绩平时成绩出勤出勤1 1平时出勤（平时出勤（10%10%）每缺勤每缺勤1 1节课扣节课扣3 3分，缺勤达到分，缺勤达到1616节课（本课程的节课（本课程的1/31/3学时）取消本课程的考

12、试资格。迟到早退在学时）取消本课程的考试资格。迟到早退在1515分钟以内的，三次视同缺勤分钟以内的，三次视同缺勤1 1节课，迟到早退超过节课，迟到早退超过1515分钟的视同缺勤分钟的视同缺勤1 1节课。节课。平时成绩平时成绩金融产品推介金融产品推介21次金融产品推介（次金融产品推介（10%）把握金融市场最新动态，准备相关金融产品把握金融市场最新动态，准备相关金融产品（某一个或系列的具体产（某一个或系列的具体产品而非一大类产品）品而非一大类产品）的信息推介。以小组（的信息推介。以小组（6人以内）为单位，以金融产人以内）为单位，以金融产品信息发布推介的形式来完成。每个小组至少做一次某家金融机构新近

13、品信息发布推介的形式来完成。每个小组至少做一次某家金融机构新近出现的或是最具有特色的金融产品或服务业务的信息发布，发布形式以出现的或是最具有特色的金融产品或服务业务的信息发布，发布形式以ppt幻灯片为内容载体，由小组代表宣讲，幻灯片不少于幻灯片为内容载体，由小组代表宣讲，幻灯片不少于10页，宣讲时间页，宣讲时间为为10分钟分钟（也鼓励视频、（也鼓励视频、Flash、情景剧等多种表现形式，每节课前展示）、情景剧等多种表现形式，每节课前展示）。幻灯片内容符合产品推介需求及客户偏好、组织合理、重点突出、条幻灯片内容符合产品推介需求及客户偏好、组织合理、重点突出、条理清楚理清楚30分；分；幻灯片画面布

14、局合理、文字清晰明了、图文并茂、生动直观幻灯片画面布局合理、文字清晰明了、图文并茂、生动直观20分；分；现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、逻辑清晰、富有吸引力及现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、逻辑清晰、富有吸引力及感染力感染力30分；分；能够体现出小组成员的分工协作能够体现出小组成员的分工协作20分。分。平时成绩平时成绩金融市场案例分析金融市场案例分析31次典型金融营销案例分析（次典型金融营销案例分析（10%）选择金融机构曾经做过的金融营销案例进行分析选择金融机构曾经做过的金融营销案例进行分析（建议分析一次具体的营销（建议分析一次具体的营销活动的成败）活动的成败）。以小组（。以小组（

15、6人以内）为单位，每个小组至少选择一个金融营销案人以内）为单位，每个小组至少选择一个金融营销案例进行案例分析，制作不少于例进行案例分析，制作不少于10页的幻灯片，由小组自选形式展示分析结果，页的幻灯片，由小组自选形式展示分析结果，展示时间为展示时间为10分钟。分钟。（也鼓励视频、（也鼓励视频、Flash、情景剧等多种表现形式，每节课前、情景剧等多种表现形式，每节课前进行展示）进行展示）幻灯片内容幻灯片内容符合案例分析的需求符合案例分析的需求、言简意赅、组织合理、重点突出、条理清、言简意赅、组织合理、重点突出、条理清楚楚30分；分；幻灯片画面布局合理、文字清晰明了、图文并茂、生动直观幻灯片画面布

16、局合理、文字清晰明了、图文并茂、生动直观20分；分；现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、逻辑清晰、现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、逻辑清晰、有理有据有理有据30分；分；能够体现出小组成员的分工协作能够体现出小组成员的分工协作20分。分。平时成绩平时成绩读书笔记读书笔记4 4读书笔记（读书笔记（10%10%）鉴于学生未来发展的诉求不同，本课程有针对性地为学生提供了国外经鉴于学生未来发展的诉求不同，本课程有针对性地为学生提供了国外经验、理论提升、操作技能、专业英语四方面的阅读资料。除建议阅读资料验、理论提升、操作技能、专业英语四方面的阅读资料。除建议阅读资料外，学生还可以广泛搜集与本课程相

17、关的书籍、期刊来阅读。课外阅读的外，学生还可以广泛搜集与本课程相关的书籍、期刊来阅读。课外阅读的成果以读书笔记来体现，要求以个人为单位，每位学生根据自身的需求阅成果以读书笔记来体现，要求以个人为单位，每位学生根据自身的需求阅读相应的书籍并作出累计不得少于读相应的书籍并作出累计不得少于3000字的读书笔记字的读书笔记。把自己对读物内容的主要观点、材料的看法、认识、感想、把自己对读物内容的主要观点、材料的看法、认识、感想、体会和启发写出来。体会和启发写出来。发帖的数量发帖的数量50分分 发帖的质量发帖的质量50分分平时成绩平时成绩营销策划报告营销策划报告5 51 1份营销策划报告（份营销策划报告（

18、20%20%）本课程的核心内容由基于本课程的核心内容由基于现实金融产品（某一个或系列的具体产品而非现实金融产品（某一个或系列的具体产品而非一大类产品）一大类产品）的营销策划方案贯穿起来，所以以小组（的营销策划方案贯穿起来，所以以小组（6人以内）为单位，人以内）为单位，以推介过的金融产品为对象，应用本课程所学知识，每一个小组完成一份以推介过的金融产品为对象，应用本课程所学知识，每一个小组完成一份金融产品营销策划方案，并制作不少于金融产品营销策划方案，并制作不少于20页的幻灯片，由小组自选形式展页的幻灯片，由小组自选形式展示策划方案示策划方案报告观点明确、言简意赅、条理清晰、结构完整，不少于报告观

19、点明确、言简意赅、条理清晰、结构完整，不少于1500015000字字5050分；分；幻灯片重点突出、简洁明了，画面布局合理、图文并茂、生动直观幻灯片重点突出、简洁明了，画面布局合理、图文并茂、生动直观2020分；分；现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、条理清楚、回答得当现场演讲语言流利、内容熟悉、观点明确、条理清楚、回答得当3030分。分。十佳金融产品营销奖（全国性银行）十佳金融产品营销奖（全国性银行）工商银行工商银行-“信用卡购车分期信用卡购车分期”营销案例营销案例工银租赁工银租赁-“租易通租易通”产品营销案例产品营销案例建设银行建设银行-“龙卡商城金融服务平台龙卡商城金融服务平台”产品营

20、销案例产品营销案例中国银行中国银行-“跨境人民币业务跨境人民币业务”产品营销案例产品营销案例光大银行光大银行-“光合动力光合动力”低碳金融服务套餐营销案例低碳金融服务套餐营销案例中信银行中信银行-“中信腾讯中信腾讯QQ联名信用卡联名信用卡”营销案例营销案例招商银行招商银行-“金色人生企业年金金色人生企业年金”营销案例营销案例渤海银行渤海银行-“理财产品及基金承销理财产品及基金承销”营销案例营销案例华夏银行华夏银行-国内信用证产品营销案例国内信用证产品营销案例第26页十佳金融产品营销奖（地方性银行）十佳金融产品营销奖（地方性银行）稠州银行稠州银行-“财丰理财财丰理财”人民币理财产品营销案例人民币

21、理财产品营销案例重庆银行重庆银行-“长江宜居卡长江宜居卡”营销案例营销案例晋城银行晋城银行-微贷产品营销案例微贷产品营销案例西安银行西安银行-“盈动力盈动力”小企业产品营销案例小企业产品营销案例北京银行北京银行-“非公开定向债务融资工具支持保障性住非公开定向债务融资工具支持保障性住房建设房建设”产品营销案例产品营销案例第27页十佳金融品牌营销活动奖十佳金融品牌营销活动奖邮政储蓄银行邮政储蓄银行-“创富大赛创富大赛”品牌营销活动案例品牌营销活动案例中国银行中国银行-“中行网银大学生创业大赛中行网银大学生创业大赛”营销活动案例营销活动案例中信银行中信银行-“助力蓝天计划助力蓝天计划”营销活动案例营

22、销活动案例浦发银行浦发银行-“银元宝成长型企业综合金融服务巡展银元宝成长型企业综合金融服务巡展”营营销活动案例销活动案例建设银行建设银行-“20112011卓越企业发展论坛卓越企业发展论坛”营销活动案例营销活动案例哈尔滨银行哈尔滨银行-“乾道嘉乾道嘉”小企业贷款营销活动案例小企业贷款营销活动案例上海银行上海银行-小企业小企业“成长金规划成长金规划”营销活动案例营销活动案例北京银行北京银行-“财富廿四品财富廿四品”营销活动案例营销活动案例第28页2013 2013 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖 十佳金融产品营销奖（全国性银行）十佳金融产品营销奖（全国性银行）交通银行交通银行-“幸福家庭幸

23、福家庭理财伙伴理财伙伴”交银理财交银理财5周年营销案例周年营销案例光大银行光大银行-“阳光出国阳光出国+卡卡”营销案例营销案例招商银行招商银行-“小企业现金管理服务小企业现金管理服务”营销案例营销案例中信银行中信银行-“中信银行之香卡白皮书香卡中信银行之香卡白皮书香卡”营销案例营销案例华夏银行华夏银行-“特殊群体无障碍服务特殊群体无障碍服务”营销案例营销案例工商银行工商银行-“博华资本收购博华资本收购Dexia资产管理公司提供并购顾问服资产管理公司提供并购顾问服务及并购融资项目务及并购融资项目”营销案例营销案例中信银行中信银行-实时实时BI技术将中信银行信用卡产品营销推向技术将中信银行信用卡产

24、品营销推向“秒级秒级”中国银行中国银行-“百年中行百年中行融动校园融动校园”品牌宣传活动营销案例品牌宣传活动营销案例广发银行广发银行-“广发电子银行广发电子银行”产品整合营销案例产品整合营销案例渤海银行渤海银行-“2012年黄金代销业务年黄金代销业务”营销案例营销案例2013 2013 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖十佳金融产品营销奖（地方性银行）十佳金融产品营销奖（地方性银行）包商银行包商银行-“魅卡之美丽一夏魅卡之美丽一夏”银企整合营销案例银企整合营销案例晋城银行晋城银行-“梦之贷，让你的梦想飞起来梦之贷，让你的梦想飞起来”小微金融品牌营销案例小微金融品牌营销案例富滇银行富滇银行-“

25、林权产业链融资模式林权产业链融资模式”咖啡产业链营销案例咖啡产业链营销案例三门峡银行三门峡银行-“崤函微贷崤函微贷”地毯式地毯式“扫街扫街”营销案例营销案例青岛银行青岛银行-“立足本地深耕细作立足本地深耕细作专业温馨服务制胜专业温馨服务制胜”营销案例营销案例龙江银行龙江银行-“惠农链惠农链”农业金融供应链系列产品营销案例农业金融供应链系列产品营销案例石嘴山银行石嘴山银行-“社区银行社区银行2.0”我的社区我的未来营销案例我的社区我的未来营销案例长沙银行长沙银行-“推进特色专营支行建设推进特色专营支行建设”创新服务小微企业营销案例创新服务小微企业营销案例天津银行天津银行-“金太阳金太阳”小企业融

26、资服务营销案例小企业融资服务营销案例河北银行河北银行-“商圈贷商圈贷”小微企业贷款营销案例小微企业贷款营销案例2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖“十佳金融产品创新奖十佳金融产品创新奖”(对公业务对公业务)全国性商业银行全国性商业银行获奖单位2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖“十佳金融产品创新奖十佳金融产品创新奖”(对公业务对公业务)地方性金融机构地方性金融机构2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖“十佳金融产品创新奖十佳金融产品创新奖”(零售业务零售业务)全国性商业银行全国性商业银行2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融

27、创新奖“十佳金融产品创新奖十佳金融产品创新奖”(零售业务零售业务)地方性金融机构地方性金融机构2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖“十佳互联网金融创新奖十佳互联网金融创新奖”全国性商业银行获奖单位全国性商业银行获奖单位2015 2015 年度中国金融创新奖年度中国金融创新奖“十佳互联网金融创新奖十佳互联网金融创新奖”地方性金融机构地方性金融机构4.2 4.2 学习方法指导学习方法指导-教学对策教学对策2 2提高学习的行动力：提高学习的行动力：与科技竞赛、学科竞赛相结合与科技竞赛、学科竞赛相结合4.2 4.2 学习方法指导学习方法指导-教学对策教学对策3 3加强课外的指导力：

28、加强课外的指导力：充分利用现代沟通交流手段充分利用现代沟通交流手段欢迎大家多参与网络学堂交流讨论，也欢迎大家欢迎大家多参与网络学堂交流讨论，也欢迎大家通过邮箱、微信互动交流。通过邮箱、微信互动交流。1课程教学大纲2教材 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录项目项目内内容容教学内容教学内容第四章第四章金融营销的客户行为分析金融营销的客户行为分析，课内课内6学时学时+课外课外6学时学时教学目标教学目标知识目标知识目标了解金融客户的含义与分类；理解金融客户行为的影了解金融客户的含义与分类；理解金融客户行为的影响因素；掌握金融客户行为的决策过程。响因素；掌握金融客户行为的决

29、策过程。能力目标能力目标能够对客户进行风险偏好和风险承受能力分析能够对客户进行风险偏好和风险承受能力分析素质目标素质目标诚信的职业道德、创新的思维意识、团队合作的精神诚信的职业道德、创新的思维意识、团队合作的精神教学地位教学地位环境分析环境分析+客户行为分析客户行为分析市场定位市场定位教学重点教学重点客户市场细分，行为金融理论，影响金融客户交易行为的因素客户市场细分，行为金融理论，影响金融客户交易行为的因素教学难点教学难点个人金融交易决策过程，机构客户金融决策过程个人金融交易决策过程，机构客户金融决策过程教学方法教学方法情境教学法、项目教学法、问题教学法情境教学法、项目教学法、问题教学法讨论教

30、学法、研究教学法、案例教学法讨论教学法、研究教学法、案例教学法5 5 教学程序设计教学程序设计1情境教学（破冰）情境教学（破冰）(0.25学时学时)2明确学习任务明确学习任务(0.25学时学时)3讲授新课讲授新课(3.5学时学时)4分组讨论分组讨论(课外课外2学时学时)5拓展探究拓展探究(课外课外4学时学时)8总结反思总结反思(0.5学时学时)7互评讨论互评讨论(0.5学时学时)6各小组展示各小组展示(1学时学时)实践教学理论教学5 5 教学程序设计教学程序设计-教学过程教学过程环节环节1：破冰活动：破冰活动方方法：情境教学法法：情境教学法目目标：引导标：引导关注市场关注市场表达沟通表达沟通5

31、 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节1 1明确任务明确任务/获取信息获取信息制定计划制定计划做出决定做出决定实施计划实施计划检查控制检查控制评定反馈评定反馈环节环节2：布置学习任务：布置学习任务方方法：项目教学法法：项目教学法目目标：明确标：明确任务要求任务要求进度安排进度安排5 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节2 2工作过程工作过程的六步骤的六步骤系统性系统性权变性权变性战略性战略性有效地有效地有效地有效地收敛收敛收敛收敛发发散散性性思思维维复合型思维的提升和培养只能在思维的过程中实现复合型思维的提升和培养只能在思维的过程中实现5 5 教学程序设计教学程序设计-教学

32、环节教学环节3 3环节环节3：讲授新课：讲授新课方方法：问题教学法法：问题教学法目目标：培养标：培养积极思考积极思考探索创新探索创新环节环节4：分组讨论：分组讨论方方法：讨论教学法法：讨论教学法目目标：强化标：强化思辨意识思辨意识民主态度民主态度5 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节4 4环节环节5：拓展探究：拓展探究方方法：研究教学法法：研究教学法目目标：锻炼标：锻炼探究意识探究意识钻研精神钻研精神5 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节5 5工商银行工商银行-“信用卡购车分期信用卡购车分期”营销案例营销案例工银租赁工银租赁-“租易通租易通”产品产品营销案例营销案例建设

33、银行建设银行-“龙卡商城金融服务平台龙卡商城金融服务平台”产品产品营销案例营销案例中国银行中国银行-“跨境人民币业务跨境人民币业务”产品产品营销案例营销案例光大银行光大银行-“光合动力光合动力”低碳金融服务套餐低碳金融服务套餐营销案例营销案例中信银行中信银行-“中信腾讯中信腾讯QQ联名信用卡联名信用卡”营销案例营销案例招商银行招商银行-“金色人生企业年金金色人生企业年金”营销案例营销案例渤海银行渤海银行-“理财产品及基金承销理财产品及基金承销”营销案例营销案例华夏银行华夏银行-国内信用证产品国内信用证产品营销案例营销案例十十佳佳金金融融产产品品营营销销奖奖5 5 教学程序设计教学程序设计-教学

34、环节教学环节6 6环节环节6：分组展示：分组展示方方法：案例教学法法：案例教学法目目标：促进标：促进表达沟通表达沟通团队协作团队协作评评估估成成绩绩构成构成自我自我评评价价评评分（分（满满分分15分）分）组组内互内互评评评评分（分（满满分分20分）分）小小组组互互评评评评分（分（满满分分25分）分）教教师评师评价价评评分（分（满满分分40分）分）环节环节7：相互评价：相互评价目目标：培养学生标：培养学生客观公正客观公正分析判断分析判断5 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节7 75 5 教学程序设计教学程序设计-教学环节教学环节8 8总总结结反反思思学生学生根据根据课课堂交流与教堂交

35、流与教师师点点评评，对对本本项项目的完目的完成成过过程及完成程及完成质质量量进进行反思行反思。教教师师对对照照项项目目目目标标，对对本本项项目的教学目的教学组织过组织过程程及学生的成果及学生的成果质质量量进进行反思行反思。环节环节8：总结反思：总结反思目目标：标：教学相长教学相长项目名称项目名称我做得较好的地方我做得较好的地方可向同学介绍的经验可向同学介绍的经验我存在不足的地方我存在不足的地方存在不足的原因所在存在不足的原因所在在本项目中，我学到了在本项目中，我学到了下次做，我会做如下改变下次做，我会做如下改变第第5章章目标市场选择目标市场选择破冰活动：破冰活动：女性银行定位的成败女性银行定位的成败项目活动：项目活动：各组案例分析继续。各组案例分析继续。1课程教学大纲2教材 和 教参3教学方法手段4学习方法指导5教学程序设计导 学 目 录且学且进步！金融学专业核心课程此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢!