直销新人成长三要素.ppt
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1、直销新直销新人成长人成长三要素三要素n“江山代有才人出,一代新人换旧人”。直销领域,新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长,这是每个管理者都非常关注的话题。胆大胆大 n直销领域,新人胆子必须要大。这个“胆大”体现在两方面:n其一,新人胆量大,敢于开口说话,敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。一旦畏手畏脚,就失去了存在的价值!n其二,对自己所在的企业有信心,对企业的产品有信心。“做营销就是做人”,当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时,他想让客户心甘情愿购买企业的产品,那是不可能的。只有对自己企业的产品充满自信、充满激情,这样才会让客户受到感染,让客户放心购买。不要过多的考虑客户不要过多的考
2、虑客户 n白天,该给客户打电话就打电话,该联系就联系。大不了,客户正好在忙,那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝!n如果客户真的很忙,那么我们利用下班时间,比如晚上或者周末,主动给客户联系,客户也是人,不可能是一年365天、每天24小时工作。晚上或者周末正好是和客户沟通的大好时机。n永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”,或者是“一个月后再联系我”,绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通,随时保持与客户的联系。因为当客户说这种话时,一般都是推委的词语;一旦我们“习惯”了客户的这种说法,那么就会全面陷入被动,整天无所事事。n 我们必须积极主动去“要要”,而不能“等等”。听上级领导的话听上级领导的话 n很多新人总幻想着“一夜成名”,通过某个“创新性的业绩”证明自己,成为核心骨干。所以,他们更多的想着“小聪明”,对于上级领导的话,“听一半,丢一半”,甚至就是“左耳朵进,右耳朵出”。n上级领导做的指示和要求,肯定有其合理性和实用性,而且多是经过实践检验证明是科学合理的。“听上级领导的话”,实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。n当新人进入一个新环境,他对新环境的方方面面其实都是陌生的;这个时候,新人不要想着“创新”,更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”,再来谈创新才能有更好的适用性。
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