刚性话术剧本(第三天).ppt

《刚性话术剧本(第三天).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《刚性话术剧本(第三天).ppt（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、吉星送宝刚性话术剧本吉星送宝刚性话术剧本产品卖点（产品卖点（0 0，1 1，2 2，gogo！）！）零投整返，保本钱一年一分红，钱生钱两年一红包，教育金增长快高额保障，健康教育两无忧一、电话约访一、电话约访（老客户）业：我们公司刚刚推出了一款新的少儿产品吉星送宝，您是我的VIP客户，公司有甚么最新信息，我马上就想到您，第一时间要与您分享。这个少儿产品1010年期交费年期交费，每两年固定返还年保费的每两年固定返还年保费的3030，一一直返还到直返还到7575周岁周岁，7575周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，周岁您小孩健康长寿的话就可以返还所交所有保费，您看是今天下午还是明天下午有时

2、间？我过来跟您介绍一下二、接触面谈二、接触面谈（银行陌生客户）业：先生，您好！今天您来银行办业务真是幸运！因为今天我们公司刚好新上市了一款少儿产品。每年您只要为小孩定期存几千元，存十年，每两年固定收益年交保费的30，一直收益到小孩75周岁。目前市场上没有这么高收益的定期投资产品。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？客：可以啊（公园、早教机构门口、学校附近、补习班陌生客户）业：大姐，您好！这是您小孩，长得超可爱哦（有个性、活泼、精灵、聪明）。一看就知道是妈妈教育得好，妈妈肯定在孩子成长教育方面花不少心思。刚好我们公司新上市了一款少儿教育金计划，每每年您只要定期存几千元，每两年就能有年交保费年您只要定

3、期存几千元，每两年就能有年交保费3030的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您的收益。同时每年还有分红，这些收益可以帮您解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。解决孩子的高中、大学教育金、甚至孩子婚嫁以及您和爱人的养老等问题。能花几分钟我跟您详细讲解一下吗？张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计张先生，您好，现在向您介绍我们专为孩子设计的吉星送宝健康成长理财计划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有划。这份计划能让您为孩子建立了一笔可观的资产，而且让您拥有4 4大利益：假大利益：假设你购买设你购买6 6份，每年交费份，

4、每年交费60006000元。一共交费元。一共交费1010年，共投入年，共投入6 6万，您将拥有以下利益：万，您将拥有以下利益：三、产品说明三、产品说明首先是生存金首先是生存金，投入，投入60006000元，元，每两年可返还年交保费每两年可返还年交保费3030，即，即18001800元，从小孩元，从小孩0 0岁到岁到7575周岁一共领取周岁一共领取3737次，共返还次，共返还6.666.66万；万；如果不领取还可以复利生息如果不领取还可以复利生息。此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到此外还有满期金，孩子一生健康长寿，那么到7575周岁还可以领回所投入的周岁还可以领回所投入的6 6万，将这笔钱

5、万，将这笔钱送给孩子作为祝寿金。送给孩子作为祝寿金。除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年除了刚提到的两项利益，这个计划还具备分红功能，我们公司会将分红产品本年度盈利的度盈利的70%70%作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累作为分红给到客户，上述分红不领取存放在我们公司，同样可以累积生息。积生息。根据建议书的演示，前期投入根据建议书的演示，前期投入6 6万，到万，到7575周岁，累积生存金为周岁，累积生存金为240855240855，满期金，满期金为为6000060000，中档累积浮动分红为，中档累积浮动分红为238978238978，合计

6、，合计538933538933。刚提到的三项利益很吸引吧？刚提到的三项利益很吸引吧？我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，我们还有最后的第四个保障利益呢。在这计划生效以后，如果孩子因为不幸发生身故，在如果孩子因为不幸发生身故，在1818岁前我们会退还您所交的本钱；如果岁前我们会退还您所交的本钱；如果1818岁后不幸身故，岁后不幸身故，我们还会赔付年交费用的我们还会赔付年交费用的1515倍，倍，即即9 9万万；如因意外导致身故，更可赔付年交费用的；如因意外导致身故，更可赔付年交费用的3030倍，倍，即即1818万。万。四、促成四、促成1 1、业：张先生，、业：张先生，这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两这个产品能有高额收益的同时，还能提供高额的人寿保障，真是一举两得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份得呢。这个产品目前很热销的，很多人都买六、七份一年。您是给您小孩买四份还是六份呢？呢？2 2、（老客户转介绍）、（老客户转介绍）业：您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧？而且，像您这么疼孩子的业：您的朋友都买了，以您目前的能力，相信不成什么问题吧？而且，像您这么疼孩子的人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧？人，相信也不会为了一笔小钱而放弃了对孩子的一生规划吧？